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二手房中介培訓(xùn)ppt

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二手房中介培訓(xùn)pptTag內(nèi)容描述:

1、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 市場分類 房地產(chǎn)一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級市場:是增量房新房市場,指 。

2、制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。

3、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達到一定規(guī)模后,不利于。

4、幾家,豈不是可以在更多網(wǎng)點上銷售 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例話術(shù)范例一一 置業(yè)顧問:置業(yè)顧問:其實,房子干凈衛(wèi)生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒.其實,房子干凈衛(wèi)生,有個好賣相,價格自然可以賣高點兒. 如果您在我們這里簽。

5、拋出另一談判最忌諱的是一項條件沒有達成時,又拋出另一 項條件項條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰先說誰先死,對這場景很適桌上有一句至理名言:誰先。

6、下不僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三 個人 愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦 嗦,走了一半再。

7、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。

8、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。

9、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。

10、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。

11、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。

12、5w以上 業(yè)績51012 區(qū)域經(jīng)理2000 200一個門店.10門店純利潤 區(qū)域總監(jiān)3000 10門店純利 總經(jīng)理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個月實習(xí)1200底薪,第二個月1500 人力資源1600。

13、 公平公正地表達意見.公平公正地表達意見. 1.電話電話客戶客戶 經(jīng)紀人經(jīng)紀人 業(yè)主業(yè)主 2. 經(jīng)紀人經(jīng)紀人 客戶客戶 業(yè)主業(yè)主 平等互利互相尊重意見容易接近;平等互利互相尊重意見容易接近; 合法原則,使買方感到有保障;合法原則,使買方感。

14、 房屋租賃,是指出租人將出租房屋 提供給承租人使用收益,承租人按 約定支付租金,并在租賃關(guān)系終止 時,將所租房屋交還出租人的一種 民事法律行為. 什么樣的房屋可以租賃什么樣的房屋可以租賃 已依法取得房屋所有權(quán)證和國有土地使用證已依法取得房屋。

15、業(yè)務(wù)知識本開會培訓(xùn)使用 . 5自備入戶鞋套. 6經(jīng)紀人通訊錄存入自己主用手機防自己人打自己人電話,防撕 自己人的條子 . 7如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車. 8工作卡:做社區(qū)或駐店時佩戴. 10熟悉街道社區(qū). 11自認師門,自己找。

16、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側(cè) 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。

17、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號客戶購買信號 客戶購買信號客戶購買信號語言信號語言信號 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品細節(jié),如費用付款方式價格等. 詳細了解售后服務(wù). 對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 詢問優(yōu)劣程度. 對現(xiàn)在。

18、理. 5要有不服輸?shù)暮輨?別人做得好,我要比他做得更好 6能 應(yīng)付超長的時間,每天工作十一小時,每周上班七天. 7資深交易員, 不可有職業(yè)老化癥,更不允許有職業(yè)倦怠感. 8勤奮學(xué)習(xí),苦練內(nèi)功, 交易員如同懸崖峭壁上練武功,功力不夠就會隨時接。

19、計 2 發(fā)的系統(tǒng)而言,可選擇的開發(fā)工具也是很多的.例如有中 小型的工具軟件, 有 VB VF ASP 等, 數(shù)據(jù)庫方面則有 SQL SERVER, ACCESS 等.本系統(tǒng)采用現(xiàn)在技術(shù)較為成熟的 ASP 技術(shù)作網(wǎng)頁的后臺程序, 加上通俗易用。

20、述房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人或產(chǎn)權(quán)人代理簽訂合同即視為為甲方完成中介咨詢朋務(wù) 的責(zé)任. 三 乙方聲明,在此之前,乙方?jīng)]有通過任何個人或中介機構(gòu)看過甲方所帶看的上述房屋, 并經(jīng)由甲方安排乙方實際查看上述房屋. 四 乙方在看房時和看房后,丌能和房主交換聯(lián)絡(luò)方。

21、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業(yè)主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。

22、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。

23、動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件。

24、的信賴和認可,比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業(yè)主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務(wù)的認可.在 談判過程中,不斷強調(diào)我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現(xiàn)在的價位,讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不 容易。

25、現(xiàn)金現(xiàn)金 買房的可自愿到房產(chǎn)局資金監(jiān)管,但資金監(jiān)管額不能超過評估買房的可自愿到房產(chǎn)局資金監(jiān)管,但資金監(jiān)管額不能超過評估 價.價. 3銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑房產(chǎn)交易中心房產(chǎn)交易中心建行建行 公積金中心 提。

26、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 一 約客戶 前提:對系統(tǒng)房源的勘驗量了解度 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 撥通客戶電話,根據(jù)客戶需求簡單講 述房源基本信息,注意針對客戶的大 致需求點,吸引對方產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶。

27、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預(yù)防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經(jīng)紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務(wù)必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調(diào)查一下產(chǎn)權(quán)內(nèi)檔,了解該房。

28、看房,張 強于是給業(yè)主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來強于是給業(yè)主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來 看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于是張強帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于是張強帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場 就表示滿意。

29、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)磚混 結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 3。

30、產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時間,并請客人 稍候,再次與業(yè)主落實具體看房時間; 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 約定客戶看房,根據(jù)自己大約 能到達的時間,注意時間安排, 一定要先于客戶到達要看的房 產(chǎn)處,最好是直接邀請客戶來 分公司門店。

31、特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021427 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設(shè); 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)中介服。

32、了解人的內(nèi)心世界,從形體語言了解人的內(nèi)心世界, 把握人的本來面目,往往具有相把握人的本來面目,往往具有相 當(dāng)?shù)臏蚀_性與可靠性.當(dāng)?shù)臏蚀_性與可靠性. 房地產(chǎn)銷售人員形象要求 一般的銷售人員是比較注重儀表和裝束的,如何取得客戶的好感,也全仰仗著。

33、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。

34、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。

35、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀人每。

36、得好,即交易的成功與否,帶看把握得好,即 使該次帶看沒有成功,也使我們對客使該次帶看沒有成功,也使我們對客 戶的需求和購房心理有了更深一步的戶的需求和購房心理有了更深一步的 了解,對以后的工作會有很大的幫助.了解,對以后的工作會有很大的幫助。

37、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內(nèi)容。

38、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優(yōu)勢二手房的優(yōu)勢 現(xiàn)房現(xiàn)房 社區(qū)成熟社區(qū)成熟 手續(xù)齊全手續(xù)齊全 價格略低價格略低 風(fēng)險小風(fēng)險小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。

39、度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。

40、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。

41、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側(cè) 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。

42、1212第三章第三章行政管理行政管理1414一日常工作時間安排一日常工作時間安排1414二值班制度二值班制度1414三會議制度三會議制度1515四檔案管理四檔案管理1515五形象管理五形象管理1616六辦公設(shè)備管理六辦公設(shè)備管理1717七七。

43、場上公開征求買方,而為促使案源成交所進行之各項活動或作業(yè), 如介紹配對約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經(jīng)營買方的角度出發(fā), 在市場上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權(quán)利義務(wù)再進行接繼之銷售活動可稱之為買。

44、制使用費,路燈維護費 其中最重要的步驟:1取得建設(shè)用土地,獲得國有土地使用證2建設(shè)項目規(guī)劃通過,獲得建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證3房屋建設(shè),獲得建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程開工證4房屋驗收,獲得商品房銷售預(yù)售許可證5交付,獲得住宅質(zhì)量。

45、款 5 元;2員工完成工作考核細則:1有效客戶必須每 3 天跟進 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有。

46、次;3每人每月開發(fā) 30 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)圖片 6張,園區(qū)圖 2 張;5每人每月必須完成 20 組真實帶看;6每人每天必須完成房源有效回訪跟進 5 條。

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    二手房經(jīng)紀人培訓(xùn)二手房經(jīng)紀人培訓(xùn)帶看帶看帶看,顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意帶看,顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實地看房的過程,帶看是房產(chǎn)向客戶實地看房的過程,帶看是房產(chǎn)經(jīng)紀人工作流程中最重要的一環(huán),也經(jīng)紀人工作流程中最重要的一環(huán),也

    時間: 2021-10-08     大小: 180.50KB     頁數(shù): 44

二手房新人培訓(xùn)課程(74頁).ppt 文檔

    二手房新人培訓(xùn)課程(74頁).ppt

    新人培訓(xùn)一房地產(chǎn)基本知識,房地產(chǎn)的概念和分類概念房地產(chǎn),房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,房產(chǎn),房屋及其權(quán)利的總稱,地產(chǎn),土地及其權(quán)利的總稱,房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑

    時間: 2021-04-30     大小: 709KB     頁數(shù): 74

二手房銷售流程技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    二手房銷售流程技巧培訓(xùn)課件.ppt

    二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧流程流程一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶推廣二接待客戶接待客戶接待接聽三了解客戶需求了解客戶需求談客四介紹情況介紹情況推薦帶看五解決問題解決問題回訪談判六協(xié)商談判協(xié)商談判七促成交易促成交易一

    時間: 2021-10-02     大小: 336.04KB     頁數(shù): 36

房產(chǎn)中介二手房銷售學(xué)習(xí)實踐培訓(xùn)資料.ppt(65頁) 文檔

    房產(chǎn)中介二手房銷售學(xué)習(xí)實踐培訓(xùn)資料.ppt(65頁)

    二手房培訓(xùn)初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期1,員工實習(xí)期,1個月,從入職起當(dāng)日計算,工作適應(yīng)期,前710天,合格人員從適應(yīng)期開始計算工資,所有新員工必須經(jīng)過前710天的

    時間: 2020-12-23     大小: 889KB     頁數(shù): 65

二手房新人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    二手房新人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件.ppt

    一一,二手房的概念二手房的概念二二,二手房的優(yōu)勢二手房的優(yōu)勢三三,二手房的交易流程二手房的交易流程四四,二手房相關(guān)名詞解釋二手房相關(guān)名詞解釋五五,其他二手房相關(guān)知識其他二手房相關(guān)知識六六,業(yè)務(wù)經(jīng)驗

    時間: 2021-10-08     大小: 181KB     頁數(shù): 24

二手房實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)(57頁).ppt 文檔
二手房買賣合同(無中介版).pdf 文檔
二手房中介門店運營方案(18頁).doc 文檔

    二手房中介門店運營方案(18頁).doc

    二手房中介門店二手房中介門店運營運營方案方案一一選選址址對于二手房的選址,應(yīng)該選擇在二手房市場活躍度較高的區(qū)域,通常集中在以下幾個地方,1,有大型樓盤即將交房或剛交房的區(qū)域,2,次新房較多的區(qū)域,3,地標性樓盤區(qū)域,4

    時間: 2021-04-28     大小: 153.50KB     頁數(shù): 18

二手房中介看房協(xié)議書(2頁).docx 文檔

    二手房中介看房協(xié)議書(2頁).docx

    看房協(xié)議編號,甲方委托方,經(jīng)紀人,乙方受委托方,身份證號,甲乙雙方本著平等自愿公開的原則達成如下協(xié)議,一乙方要求甲方為其提供中介朋務(wù),并承諾在甲方促成交易后支付朋務(wù)傭金給甲方,二甲方提供上述房產(chǎn)供乙方包

    時間: 2021-04-28     大小: 21.43KB     頁數(shù): 2

二手新房屋租賃買賣銷售公司二手房培訓(xùn)課件P65.ppt 文檔

    二手新房屋租賃買賣銷售公司二手房培訓(xùn)課件P65.ppt

    鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料鏈家二手房培訓(xùn)鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期1員工實

    時間: 2021-02-03     大小: 687.50KB     頁數(shù): 65

二手新房屋租賃買賣銷售公司二手房培訓(xùn)資料1.ppt 文檔

    二手新房屋租賃買賣銷售公司二手房培訓(xùn)資料1.ppt

    敏杰二手房培訓(xùn)初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期1員工實習(xí)期1個月,從入職起當(dāng)日計算工作適應(yīng)期,前710天,合格人員從適應(yīng)期開始計算工資所有新員工必須經(jīng)

    時間: 2021-02-03     大小: 645.50KB     頁數(shù): 65

二手新房屋租賃買賣銷售公司二手房培訓(xùn)資料(65頁).ppt 文檔

    二手新房屋租賃買賣銷售公司二手房培訓(xùn)資料(65頁).ppt

    鏈家二手房培訓(xùn)初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期1員工實習(xí)期1個月,從入職起當(dāng)日計算工作適應(yīng)期,前710天,合格人員從適應(yīng)期開始計算工資所有新員工必須經(jīng)

    時間: 2021-02-03     大小: 628KB     頁數(shù): 65

二手房銷售門店接待技巧培訓(xùn)(32頁).ppt 文檔
二手房談判技巧培訓(xùn)資料(29頁).ppt 文檔

    二手房談判技巧培訓(xùn)資料(29頁).ppt

    二手房談判技巧目目錄錄談判前的準備營造融洽的談判氣氛談判的基本原則與技巧房東與客戶不同策略談判的最高境界就是雙贏談判前的準備預(yù)約房東與客戶在具體的時間地點,并告知房東必須帶好房產(chǎn)證國土證等房產(chǎn)相關(guān)證件,客戶必須帶好定金

    時間: 2021-04-30     大小: 904.50KB     頁數(shù): 29

二手房銷售談判技巧培訓(xùn)課件(32頁).ppt 文檔

    二手房銷售談判技巧培訓(xùn)課件(32頁).ppt

    引子,不同的經(jīng)紀人談同樣的單子,為什么有的人談成了為什么有的人沒談成原因很簡單,是因為有些人沒有掌握有效的談判方式及技巧談判的基本原則信任原則體現(xiàn)辛苦度信任原則體現(xiàn)辛苦度談任何單子,都有一個重要的前提在做支撐,那就是房東客

    時間: 2021-04-30     大小: 192.50KB     頁數(shù): 32

二手房操作技巧培訓(xùn)資料(38頁).ppt 文檔

    二手房操作技巧培訓(xùn)資料(38頁).ppt

    二手房操作技巧我們在操作過程中為什么要技巧呢案例張強是一名經(jīng)紀人,他在值班的過程中接待了一名客張強是一名經(jīng)紀人,他在值班的過程中接待了一名客戶,并且獲知客戶買房子目的是為了自住,于是他就推薦戶,并且獲知客戶買房子目的是為了自住

    時間: 2021-04-30     大小: 307.50KB     頁數(shù): 38

二手房銷售流程技巧培訓(xùn)課件(36頁).ppt 文檔

    二手房銷售流程技巧培訓(xùn)課件(36頁).ppt

    二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧流程流程一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶推廣二接待客戶接待客戶接待接聽三了解客戶需求了解客戶需求談客四介紹情況介紹情況推薦帶看五解決問題解決問題回訪談判六協(xié)商談判協(xié)商談判七促成交易促成交易一

    時間: 2021-04-30     大小: 365KB     頁數(shù): 36

安居客二手房財務(wù)培訓(xùn)課件(28頁).ppt 文檔
二手房中介知識業(yè)務(wù)入門手冊(15頁).doc 文檔

    二手房中介知識業(yè)務(wù)入門手冊(15頁).doc

    中介業(yè)務(wù)入門一第一節(jié)中介流程介紹一基本概念1何謂中介其意義何在2中介流程二流程名詞介紹就中介業(yè)務(wù)活動本質(zhì)的差異,中介流程可區(qū)分為以下三大類,1開發(fā)開發(fā)房源,在公開市場上,收集目標房源資訊并和該房產(chǎn)業(yè)主,簽立委托契約,確立公司與該業(yè)主

    時間: 2021-12-01     大小: 52.54KB     頁數(shù): 15

房地產(chǎn)中介公司二手房薪酬.xls 文檔

    房地產(chǎn)中介公司二手房薪酬.xls

    二二手手房房薪薪酬酬職位底薪提成試用經(jīng)紀人0實習(xí)經(jīng)紀人500禁止做售房,如有售房業(yè)績與師傅對半開,初級經(jīng)紀人50027,超過2,5萬,并且實收達到2萬扣除按揭成本提成全部30高級經(jīng)紀人70030,超過3萬,并且實收達到2

    時間: 2021-04-21     大小: 23KB     頁數(shù): 2

二手房中介公司經(jīng)紀人買賣流程及相關(guān)知識培訓(xùn)手冊(28頁).ppt 文檔

    二手房中介公司經(jīng)紀人買賣流程及相關(guān)知識培訓(xùn)手冊(28頁).ppt

    二相關(guān)稅費知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識四買賣流程五貸款及相關(guān)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識11房屋分類房屋分類3房地產(chǎn)市場4土地使用權(quán)出讓年限2房屋結(jié)構(gòu)分類一房屋分類一房屋分類1功能用途,居住用房小區(qū)高品住宅工業(yè)用房廠

    時間: 2021-04-30     大小: 616.50KB     頁數(shù): 28

二手房中介公司銷售話術(shù):顧客擔(dān)心“一房二賣”(8頁).ppt 文檔

    二手房中介公司銷售話術(shù):顧客擔(dān)心“一房二賣”(8頁).ppt

    情景情景83顧客擔(dān)心一房二賣顧客擔(dān)心一房二賣1,告訴顧客簽的是三方合約,業(yè)主也不可能一房二賣告訴顧客簽的是三方合約,業(yè)主也不可能一房二賣的,的,顧客有可能擔(dān)心中介與業(yè)主聯(lián)合欺騙,特別是小型顧客有可能擔(dān)心中介與業(yè)主聯(lián)合欺騙,特別是小型

    時間: 2021-01-30     大小: 426KB     頁數(shù): 8

二手房中介談單技巧及逼定培訓(xùn)資料(5頁).docx 文檔

    二手房中介談單技巧及逼定培訓(xùn)資料(5頁).docx

    二手房中介談單技巧及逼定二手房中介談單技巧及逼定逼定技巧課程綱要逼定的界定客戶購買信號常用必定方法客戶分類及應(yīng)對方法話術(shù)一一逼單的界定逼單的界定思考,思考,進入逼定環(huán)節(jié)的條件是什么進入逼定環(huán)節(jié)的條件是什么1,客戶確實有

    時間: 2021-04-28     大小: 22.90KB     頁數(shù): 5

二手房地產(chǎn)中介公司租賃培訓(xùn)課件(48頁).ppt 文檔

    二手房地產(chǎn)中介公司租賃培訓(xùn)課件(48頁).ppt

    租租賃賃業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)人,游麗培訓(xùn)人,游麗租賃業(yè)務(wù)的宏觀介紹租賃業(yè)務(wù)的宏觀介紹租賃業(yè)務(wù)收費標準租賃業(yè)務(wù)收費標準類型類型租金價格元租金價格元收費標準月收費標準月客戶客戶300以下以下1300600300元

    時間: 2021-04-21     大小: 247KB     頁數(shù): 48

二手房地產(chǎn)中介公司洽談培訓(xùn)課件(16頁).ppt 文檔

    二手房地產(chǎn)中介公司洽談培訓(xùn)課件(16頁).ppt

    談判一談判的方式一談判的方式二談判的技巧二談判的技巧1,適當(dāng)?shù)臅r機向交易雙方提出建設(shè)性意見,適當(dāng)?shù)臅r機向交易雙方提出建設(shè)性意見,2,盡量為雙方著想,尊重各方,盡量為雙方著想,尊重各方,3,引導(dǎo)交易雙方緊扣談判主題,引導(dǎo)交易

    時間: 2021-04-21     大小: 128.50KB     頁數(shù): 16

二手房地產(chǎn)中介經(jīng)紀公司心態(tài)培訓(xùn)(49頁).ppt 文檔

    二手房地產(chǎn)中介經(jīng)紀公司心態(tài)培訓(xùn)(49頁).ppt

    塑造陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài)心態(tài)對人的影響心態(tài)對人的影響良好的心態(tài)影響個人家庭團隊組織,最后影響社會,好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己,心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗教授說,你們九個人聽我

    時間: 2021-01-31     大小: 840KB     頁數(shù): 49

二手房交易基本知識培訓(xùn)課件(56頁).ppt 文檔

    二手房交易基本知識培訓(xùn)課件(56頁).ppt

    二手房交易基本知識培訓(xùn)目錄房地產(chǎn)開發(fā)基本知識北京二手房市場常見房產(chǎn)類型二手房轉(zhuǎn)讓必備條件二手房交易的流程二手房交易中常見問題二手房交易合同范本說明其他說明提問與回答房地產(chǎn)開發(fā)基本知識一套民宅的誕生一套房屋從立項申請到最終投入使用,一共要經(jīng)歷

    時間: 2021-12-01     大小: 1.26MB     頁數(shù): 54

二手房銷售人員培訓(xùn)資料.ppt(65頁) 文檔

    二手房銷售人員培訓(xùn)資料.ppt(65頁)

    二手房培訓(xùn)初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期1員工實習(xí)期1個月,從入職起當(dāng)日計算工作適應(yīng)期,前710天,合格人員從適應(yīng)期開始計算工資所有新員工必須經(jīng)過前

    時間: 2021-10-19     大小: 715.50KB     頁數(shù): 65

二手房經(jīng)紀人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    二手房經(jīng)紀人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件.ppt

    二手房銷售二手房銷售房產(chǎn)經(jīng)紀人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)隨著洛陽房地產(chǎn)經(jīng)濟的不斷升溫,二手房的優(yōu)勢越來越被人們認可,人們對二手房的觀注程度開始上升,二手房銷售市場也就隨之忙活起來,現(xiàn)在的二手房購買的理由越來越充足,二手

    時間: 2021-10-08     大小: 546.50KB     頁數(shù): 20

二手房約帶看銷售技巧培訓(xùn)(38頁).ppt 文檔

    二手房約帶看銷售技巧培訓(xùn)(38頁).ppt

    二手房銷售技巧培訓(xùn)約帶看約看就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程,也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合看房的過程,約帶看的前提有能夠相匹配的房客源對房源優(yōu)缺點了然于心,對業(yè)主把握到位對客戶需求了解充分并且把握相對準確

    時間: 2021-04-30     大小: 344.50KB     頁數(shù): 38

二手房銷售約、帶、看技巧培訓(xùn)(38頁).ppt 文檔

    二手房銷售約、帶、看技巧培訓(xùn)(38頁).ppt

    追求卓越追求卓越勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新二手房銷售技巧培訓(xùn)二手房銷售技巧培訓(xùn)約帶看NewDream追求卓越追求卓越勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新約看就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程,也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合看房的過程,New

    時間: 2021-04-30     大小: 371.50KB     頁數(shù): 38

鏈家地產(chǎn)公司二手房培訓(xùn)課件(65頁).ppt 文檔

    鏈家地產(chǎn)公司二手房培訓(xùn)課件(65頁).ppt

    鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料鏈家二手房培訓(xùn)鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期1員工實

    時間: 2021-05-02     大小: 687.50KB     頁數(shù): 65

二手房按揭基本知識培訓(xùn)課件.ppt(22頁) 文檔

    二手房按揭基本知識培訓(xùn)課件.ppt(22頁)

    二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交的資料貸款成數(shù)年

    時間: 2021-10-19     大小: 48.50KB     頁數(shù): 22

二手房中介連鎖店運營手冊(45頁).doc 文檔

    二手房中介連鎖店運營手冊(45頁).doc

    連鎖店運營手冊目目錄錄CONTENTCONTENT前前言言11第一章第一章人事管理人事管理33一組織結(jié)構(gòu)一組織結(jié)構(gòu)33二崗位職責(zé)描述二崗位職責(zé)描述33三考勤管理三考勤管理66四人員招聘四人員招聘88五員工試用五員工試

    時間: 2021-12-01     大小: 207.04KB     頁數(shù): 43

二手房中介門店運營計劃方案模板【19頁】.doc 文檔

    二手房中介門店運營計劃方案模板【19頁】.doc

    二手房中介門店二手房中介門店運營運營方案方案一一選選址址對于二手房的選址,應(yīng)該選擇在二手房市場活躍度較高的區(qū)域,通常集中在以下幾個地方,1,有大型樓盤即將交房或剛交房的區(qū)域,2,次新房較多的區(qū)域,3,地標性樓盤區(qū)域,4

    時間: 2021-11-15     大小: 132.50KB     頁數(shù): 18

二手房中介網(wǎng)站的設(shè)計與實現(xiàn)(64頁).docx 文檔

    二手房中介網(wǎng)站的設(shè)計與實現(xiàn)(64頁).docx

    代做畢業(yè)設(shè)計1二手房中介網(wǎng)站的設(shè)計與實現(xiàn)二手房中介網(wǎng)站的設(shè)計與實現(xiàn)3,1可行性分析3,1,1技術(shù)可行性分析隨著計算機的普及,計算機在社會的各個行業(yè)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,各種辦公自動化軟件層出不窮,市場上用于開發(fā)這些軟件的

    時間: 2021-04-28     大小: 13.49KB     頁數(shù): 64

二手房中介門店管理制度(4頁).docx 文檔

    二手房中介門店管理制度(4頁).docx

    14二手房門店管理制度一考勤制度細則,1本店員工保持24小時手機聯(lián)絡(luò)通暢,員工每日上下班必須簽到并如實進行考勤表登記,員工必須先到公司后方可外出辦理各項業(yè)務(wù),如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按時返公司者,均需要提前通知店長

    時間: 2022-04-07     大小: 22.47KB     頁數(shù): 4

二手房中介門店管理制度(3頁).doc 文檔

    二手房中介門店管理制度(3頁).doc

    二手房門店管理制度二手房門店管理制度一一考勤制度細則考勤制度細則,1本店員工保持24小時手機聯(lián)絡(luò)通暢,員工每日上下班必須打卡并如實進行考勤表登記,員工必須先到公司后方可外出辦理各項業(yè)務(wù),如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按

    時間: 2022-04-07     大小: 39.51KB     頁數(shù): 2

二手房交易流程及中介收費標準(5頁).doc 文檔

    二手房交易流程及中介收費標準(5頁).doc

    二手房交易流程及中介收費標準二手房交易流程及中介收費標準一二手房交易程序一二手房交易程序1評估,到評估,到市房產(chǎn)交易中心市房產(chǎn)交易中心辦理評估手續(xù),根據(jù)辦理評估手續(xù),根據(jù)房齡樓層和房齡樓層和地段地段確定評估價格,一般低于房屋市場買賣價

    時間: 2021-04-30     大小: 33KB     頁數(shù): 5

二手房中介公司銷售話術(shù):沉默式成交法(8頁).ppt 文檔

    二手房中介公司銷售話術(shù):沉默式成交法(8頁).ppt

    情景情景69沉默式成交法沉默式成交法1,看到顧客沉默就適當(dāng)?shù)亟档蜅l件,讓顧客接受,看到顧客沉默就適當(dāng)?shù)亟档蜅l件,讓顧客接受,沉默并沉默并不是拒絕的意思,自行降低條件只會損害自己的利益不是拒絕的意思,自行降低條件只會損害自己的利益2

    時間: 2021-01-30     大小: 425.50KB     頁數(shù): 8

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