二手房中介培訓資料Tag內容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產與地產房產與地產 房產的分類 住宅建筑物 生產用房 辦公用房 其他樓宇 房地產市場房地產市場 市場分類 房地產一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經營. 房地產二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
3、7同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率.服裝儀容準則1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色絲襪,不能穿黑色或白色;2男員工頭發要常修剪。
4、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應考慮的問題選擇貸款形式應考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。
5、業; 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
6、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
7、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
8、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
9、5w以上 業績51012 區域經理2000 200一個門店.10門店純利潤 區域總監3000 10門店純利 總經理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個月實習1200底薪,第二個月1500 人力資源1600。
10、資共同信守執行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區 擁有的房產別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權證第號. 第二條上述房產的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價: 人。
11、價格高. 因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
12、出售房屋的所有權證 復印件 3出售房屋的共有權證 復印件 4該房屋的相關權益隨該房屋一并轉讓. 5出賣的房屋如存在產權糾紛,由甲方承擔全部責任. 二甲方保證已如實際將上述房屋權屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產的。
13、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔保及其他任何與房屋 權利有關的爭議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉讓價款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應于合同簽訂后一天內支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
14、號樓 號儲藏室 平方米; 甲方 與房地產開發商所簽訂的購房合同編號: 房屋 所有權編號: ; 房屋成交價格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
15、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗收合格之日起計算 四施工內容: 1拆墻:a 主人房主衛兩面墻;b 書房斜面強及衣柜靠開門處下端預留開門;c 主人房 至書房連接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛斜面墻;e 所有地腳線拆。
16、的代理人也需要提供身份證. 2按照權屬證明或房本上的內容如實填寫房屋勘驗表留下聯系方式. 3與客戶協商該房屋的委托價格.價格有分歧時,經紀人要結合專業知 識對客戶分析該房屋,和客戶協商此套房屋的最終委托價格和委托形式. 4簽定代理協議,留存。
17、業務知識本開會培訓使用 . 5自備入戶鞋套. 6經紀人通訊錄存入自己主用手機防自己人打自己人電話,防撕 自己人的條子 . 7如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車. 8工作卡:做社區或駐店時佩戴. 10熟悉街道社區. 11自認師門,自己找。
18、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。
19、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號客戶購買信號 客戶購買信號客戶購買信號語言信號語言信號 顧客問題轉向有關商品細節,如費用付款方式價格等. 詳細了解售后服務. 對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 詢問優劣程度. 對現在。
20、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
21、理. 5要有不服輸的狠勁,別人做得好,我要比他做得更好 6能 應付超長的時間,每天工作十一小時,每周上班七天. 7資深交易員, 不可有職業老化癥,更不允許有職業倦怠感. 8勤奮學習,苦練內功, 交易員如同懸崖峭壁上練武功,功力不夠就會隨時接。
22、計 2 發的系統而言,可選擇的開發工具也是很多的.例如有中 小型的工具軟件, 有 VB VF ASP 等, 數據庫方面則有 SQL SERVER, ACCESS 等.本系統采用現在技術較為成熟的 ASP 技術作網頁的后臺程序, 加上通俗易用。
23、述房產的產權人或產權人代理簽訂合同即視為為甲方完成中介咨詢朋務 的責任. 三 乙方聲明,在此之前,乙方沒有通過任何個人或中介機構看過甲方所帶看的上述房屋, 并經由甲方安排乙方實際查看上述房屋. 四 乙方在看房時和看房后,丌能和房主交換聯絡方。
24、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。
25、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產經紀的相關領域房產經紀的相關領域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續續 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。
26、持;不斷堅持; 路雖難,行則至;事雖難,做則成.路雖難,行則至;事雖難,做則成. 4 4不斷學習;不斷學習; 學習第一,超越第一學習第一,超越第一 網絡營銷分步圖 點擊量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源質量 專家形象 細節決定 成敗 。
27、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
28、動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期長投資規模大 開發條件差涉及面廣開發條件。
29、看樓紙的法律效力 2委托書的法律效力 3身份證明 4產權證明 5簽字人的身份 6款項的糾紛 7手續辦理過程拖延 8傭金確認書的糾紛 六違約案件的處理流程 1分行主管進行溝通 2分行主管寫知會函發及用印申請到行政部 3行政部發送知會函并在規定。
30、開發.作業:讓經紀人用以上的開發方式在實際工作中進行開發. 一什么是房地產中介行業中的房客源開發一什么是房地產中介行業中的房客源開發 房地產中介行業中的客戶開發是指房產經紀人通過各種方法 技巧和途徑來挖掘和發現潛在的買房人和 賣房人的一個過。
31、的信賴和認可,比如 在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務的認可.在 談判過程中,不斷強調我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現在的價位,讓他們感覺到現在這個價格來的不 容易。
32、現金現金 買房的可自愿到房產局資金監管,但資金監管額不能超過評估買房的可自愿到房產局資金監管,但資金監管額不能超過評估 價.價. 3銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑房產交易中心房產交易中心建行建行 公積金中心 提。
33、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調查一下產權內檔,了解該房。
34、下次面談. 二談判的觀念與心態二談判的觀念與心態 1談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿足雙方的 第一需求,以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方, 建立彼此對等的地位,談判較易成功,因為中介是 居間服務人,所以一碗水端平 2不要損害詆毀。
35、特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021427 5 3. 房地產業的概念和內涵 概念 從事房地產開發經營管理服務等行業 與企業的總稱. 具體內容 土地開發和再開發;房屋開發和建設; 地產經營;房地產經營; 房地產中介服。
36、了解人的內心世界,從形體語言了解人的內心世界, 把握人的本來面目,往往具有相把握人的本來面目,往往具有相 當的準確性與可靠性.當的準確性與可靠性. 房地產銷售人員形象要求 一般的銷售人員是比較注重儀表和裝束的,如何取得客戶的好感,也全仰仗著。
37、 2 12008年1月1日以前的產權證不能辦理立等可取 因為在2007年10月1日前,也就是物權法頒發 之前都沒有進行實名制登記,存在隱形共有人,所以登 記風險大. 22008年1月1日以后的新產權證,買賣雙方本人到場申 請,一個小時左右即。
38、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
39、得好,即交易的成功與否,帶看把握得好,即 使該次帶看沒有成功,也使我們對客使該次帶看沒有成功,也使我們對客 戶的需求和購房心理有了更深一步的戶的需求和購房心理有了更深一步的 了解,對以后的工作會有很大的幫助.了解,對以后的工作會有很大的幫助。
40、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內容。
41、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優勢二手房的優勢 現房現房 社區成熟社區成熟 手續齊全手續齊全 價格略低價格略低 風險小風險小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。
42、度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。
43、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
44、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。
45、1212第三章第三章行政管理行政管理1414一日常工作時間安排一日常工作時間安排1414二值班制度二值班制度1414三會議制度三會議制度1515四檔案管理四檔案管理1515五形象管理五形象管理1616六辦公設備管理六辦公設備管理1717七七。
46、場上公開征求買方,而為促使案源成交所進行之各項活動或作業, 如介紹配對約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經營買方的角度出發, 在市場上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權利義務再進行接繼之銷售活動可稱之為買。
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