二手房中介銷售技巧培訓資料Tag內容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產與地產房產與地產 房產的分類 住宅建筑物 生產用房 辦公用房 其他樓宇 房地產市場房地產市場 市場分類 房地產一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經營. 房地產二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
3、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
4、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
5、價格高. 因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
6、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號客戶購買信號 客戶購買信號客戶購買信號語言信號語言信號 顧客問題轉向有關商品細節,如費用付款方式價格等. 詳細了解售后服務. 對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 詢問優劣程度. 對現在。
7、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
8、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。
9、持;不斷堅持; 路雖難,行則至;事雖難,做則成.路雖難,行則至;事雖難,做則成. 4 4不斷學習;不斷學習; 學習第一,超越第一學習第一,超越第一 網絡營銷分步圖 點擊量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源質量 專家形象 細節決定 成敗 。
10、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
11、看樓紙的法律效力 2委托書的法律效力 3身份證明 4產權證明 5簽字人的身份 6款項的糾紛 7手續辦理過程拖延 8傭金確認書的糾紛 六違約案件的處理流程 1分行主管進行溝通 2分行主管寫知會函發及用印申請到行政部 3行政部發送知會函并在規定。
12、開發.作業:讓經紀人用以上的開發方式在實際工作中進行開發. 一什么是房地產中介行業中的房客源開發一什么是房地產中介行業中的房客源開發 房地產中介行業中的客戶開發是指房產經紀人通過各種方法 技巧和途徑來挖掘和發現潛在的買房人和 賣房人的一個過。
13、的信賴和認可,比如 在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務的認可.在 談判過程中,不斷強調我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現在的價位,讓他們感覺到現在這個價格來的不 容易。
14、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調查一下產權內檔,了解該房。
15、下次面談. 二談判的觀念與心態二談判的觀念與心態 1談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿足雙方的 第一需求,以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方, 建立彼此對等的地位,談判較易成功,因為中介是 居間服務人,所以一碗水端平 2不要損害詆毀。
16、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
17、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內容。
18、度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。
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