房產(chǎn)策劃培訓Tag內(nèi)容描述：
1、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時機.你的服務能否讓客戶象的最佳時機.你的服務能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關鍵的因素.第一印象是非常關鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
2、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時的談判簽合同時的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業(yè)主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
3、房 產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點 24結束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機關; 年齡層次。
4、是沒吅適房子 13員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且分鐘進店,而且 保證決不遲到.遲到后自行記錄做表率保證決不遲到。
5、禮儀是其他一切禮儀的基礎,是一個人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
6、慕營銷策劃職業(yè)經(jīng)理人,是因為這個行業(yè)的高薪,豈知許多營銷策劃職業(yè)經(jīng)理人卻處在繼續(xù)領高薪,還是自己當老板這一艱難的選擇上,左右搖擺.他們對于自己做從事的行業(yè)或多或少的感悟,一路走來其中的酸甜自知.為此,營銷策劃職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)變成了。
7、筑面積什么是房屋的建筑面積 答:房屋建筑面積系指房屋外墻柱勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括 陽臺挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上蓋,結構牢固,層高 2.20m 以上 含 2.20m的 永久性建筑. 4 4什么是房屋的共有建筑面積什么是房。
8、倉庫商業(yè)地產(chǎn)常規(guī)包括有:寫字樓商場倉庫 工廠等,現(xiàn)時主流為寫字樓和商鋪工廠等,現(xiàn)時主流為寫字樓和商鋪 商業(yè)地產(chǎn)中國發(fā)展情況商業(yè)地產(chǎn)中國發(fā)展情況 商業(yè)地產(chǎn)與經(jīng)濟水平人均商業(yè)地產(chǎn)與經(jīng)濟水平人均GDP關系關系 中國商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展簡表:中國商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)。
9、造 價價 值值 商鋪投資收益率四種算法:商鋪投資收益率四種算法: 租金回報率法租金回報率法 租金回報率分析法租金回報率分析法 內(nèi)部收益率法內(nèi)部收益率法 簡易國際評估法簡易國際評估法 溝溝 通通 創(chuàng)創(chuàng) 造造 價價 值值 1租金回報率法租金回報。
10、 放 款 辦 理 結 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費. 權貸人員整理借款人申請貸款的資料。
11、專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務技巧4344 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮(zhèn)。
12、 房地產(chǎn)的使用周期長,作為不動產(chǎn)的房地產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性. 房地產(chǎn)是人類社會政治經(jīng)濟文化生活的重要物質(zhì)基礎和承載物,它不僅是人們最基本的 生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場經(jīng)濟中,房地產(chǎn)還 是一種商品。
13、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區(qū) 江陽 A 區(qū) 按揭部 1 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)。
14、概要 進店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡接待禮儀 進店接待禮儀 行為標準要求:行為標準要求: 開門邀請客戶進店:提前側身為客戶打開店門,指引客戶進店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
15、法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項客源開發(fā)注意事項 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項客源開發(fā)注意事項 一一. .客戶開發(fā)的意義客戶開。
16、買房買車讓每一個億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司 我們的戰(zhàn)斗口號:我們的戰(zhàn)斗口號: 敢于承諾結果,絕對達成目標敢于承諾結果,絕對達成目標 積極快速行動,決不甘心落后積極快。
17、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關于門店接待關于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項門店接待的注意。
18、前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識 市場知識 . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧。
19、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網(wǎng)絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)。
20、帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶57帶 。
21、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現(xiàn)。
22、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓案。
23、房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個非常富有挑戰(zhàn) 性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀人要是一個可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學等專業(yè)知識,出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀人也是一個凘si職業(yè), 如何做出。
24、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網(wǎng)絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)。
25、接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內(nèi)層高不一致,一米以內(nèi)的分離. 3, 房地產(chǎn)市場 一級市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的獎金建設,通過有償或者贈與獎產(chǎn)權轉賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
26、企業(yè)文化: 第一篇 xx 之本 2 2 : F1 n 第一條 以誠信敬天下 d V a4 P l s 第二篇 xx 愿景 s , P7 N q L 第四篇 人才理念 , D t B U t L; : j 第十二條 永葆創(chuàng)業(yè)激情 第十三條 勤。
27、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
28、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構配件 和設備等組成的整體物,包括房屋和構筑物兩大類和設備等組成的整體物,包括房屋和構筑物兩大類 權益權益產(chǎn)權使用權抵押權典權等等產(chǎn)權使用權抵押權典權等等. 土地。
29、房產(chǎn)中介:三高特性的團隊三高特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀人團隊的五個生命階段經(jīng)紀人團隊的五個生命階段 一團隊五個階段一團隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
30、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應注意的問題.39.39 三看房后應注意的問題 .40.40 第七節(jié) 如何跟進 .43.43 第八節(jié) 討價還價.45.45 一如何應付傭金打折 .45.45 二如何引導談價快速逼定.47。
31、磚木結構和其他; 3所有權歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結構分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復式樓:復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內(nèi)高度不一至,一米以。
32、房改房的交易專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
33、沒有封. 復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內(nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場 一級市場:以土地為交易主體亦稱土地。
34、法: 為你有關銷售情形提供銷售動 機和導向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關鍵的銷售理。
35、返也是經(jīng)紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網(wǎng)絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)績得以質(zhì)癿飛躍。
36、析 一婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況 一20XX 年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長. 20XX 年 18 月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達 16457 萬元, 同比 增長,是近年來增長較快的. 二房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土 地資金市場同步增長。
37、樓盤電話的方式A:您好,打擾一下,請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎套房源E。
38、常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業(yè)知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀人也是一個凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,每天。
39、系統(tǒng)的使用及信息要求典型案例分析房地產(chǎn)基礎電話開發(fā)技巧知識二手房操作流程置租政策時事心態(tài)與經(jīng)紀人職業(yè)道德銀貸過戶流程及售后服務商圈的重要性與繪制商圈圖合同簽定房源信息開發(fā)與客源開發(fā)各類表單使用與談判技巧企業(yè)文化與公司行政制度稅費計算房友系統(tǒng)。
40、看房的.4 認可我公司的.5 有明確需求的.6 匹配滿意度高的.客戶房源相匹配,最終得出高 度滿意的.H客戶詳惜.doca 業(yè)主詳卅 i doca匹配滿意度評價表. xls店經(jīng)理2提供客 戶房源提供資源店經(jīng)理組織組內(nèi)經(jīng)紀人提供帶 看客戶及帶。
41、或經(jīng)營場所可以試情況而定3借款期限在 6 個月以內(nèi)6 個月以上需要續(xù)貸結合當時實際情況可以向公司提交申請4年齡:22 歲到 55 歲,范圍以外的根據(jù)特殊情況而定三操作流程三操作流程1了解客戶的情況:償還能力實際借款需求用途婚姻狀況客戶能接受。
42、程策劃.根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單.一,項目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究,包括市場調(diào)研,項目定 位,項目的經(jīng)濟效益分析等.二,項目的推廣整合策劃:包括項口的VI設計,項目推廣期促銷期強銷期收盤期投放多種媒體的廣告方案設。
43、現(xiàn)代經(jīng)典的品牌,在體驗紅酒文化的氛圍中達到品牌的轟動效應.活動預熱和媒體支持前期宣傳主要在現(xiàn)代經(jīng)典會員和會員內(nèi)部及售樓處看房登記客戶中進行.通過電視臺造勢短信群發(fā)登記領票及活動贈予四種形式來進行門票的派送.活動的宣傳推廣主要通過大連市及瓦房。
44、是買入時點,可以無視周期,但務必管好現(xiàn)金流嚴防斷供.如果不是特別著急,農(nóng)歷春節(jié)前買會有比較好的折扣.純投資:應逆市而行:買房避開房價普遍上漲的小陽春 春節(jié)后23個月金九銀十每年910月份等市場上行期. 選擇在低谷期68月份今年疫情影響可能那。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
