房產(chǎn)代理銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點,叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
2、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額績效獎金實發(fā)額績效獎金應(yīng)發(fā)績效獎金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
3、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現(xiàn) 場 接 待洽談銷售 統(tǒng)一物業(yè)口徑 管理 乙方出具要點方 案,甲方根據(jù)要點 方案編制應(yīng)用文 本 甲方 物業(yè)口徑管理 是本類核心, 對此。
4、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準(zhǔn)備項目前準(zhǔn)備 項目小組的建立 1 項目小組架構(gòu)項目小組架構(gòu): 在項目簽定銷售代理協(xié)。
5、有權(quán) 第四部分第四部分 開標(biāo)評標(biāo)和定標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)和定標(biāo) 一開標(biāo) 二評標(biāo) 三定標(biāo) 四聲明 五廢標(biāo)條件 六評分標(biāo)準(zhǔn) 第一部分第一部分 綜綜合說明合說明. 一招標(biāo)單位:一招標(biāo)單位: 地 址: 聯(lián) 系 人: 聯(lián)系電話: 二招標(biāo)信息一覽表二招標(biāo)信息一覽。
6、的感情,待 客態(tài)度方面最要緊的是,用恭敬有禮的說話方式與顧客交談,不要 使對方產(chǎn)生不愉快的感覺.自己想講的話,用有禮貌的言辭清楚利 落地說出來. 學(xué)習(xí)說話的技巧,無論是政治家喜劇演員,還是普通人,都不 能缺少這方面的練習(xí).你的工作任務(wù)之一是。
7、模式 3 3 聯(lián)合代理帶來的利弊聯(lián)合代理帶來的利弊 4 4 總結(jié)與反思總結(jié)與反思 5 5 目 錄 悠活 城 易居 元配 易居臣 信小 舅子 世聯(lián) 新女 友 中原 紅顏 知己 易居獨家代 理 易居世聯(lián)中 原三足鼎立 易居易居 臣信 易居長期代。
8、給客戶過多砍價的機(jī)會,另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
9、房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務(wù): 2 第一部分 協(xié) 議 書 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī) 定,就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的事宜,在互惠。
10、 方保本任何單位任何人仕包括中國大 港澳臺國外及中外名人仕權(quán)利. 二條乙丙方劃及售代期日次展廣 告推出初定2001年7月15日后6個月止但次展 廣告因乙丙方原因未依上初定日期推出則方保 對權(quán)利定本售代協(xié)之屆滿期.代期屆滿 時三方同意后可予以。
11、期款 銷售員跟進(jìn) 11. 繳清首期購房款同時簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財務(wù)合同部負(fù)責(zé)簽訂,銷售員跟進(jìn) 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務(wù) 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
12、正式開盤:指乙方正式進(jìn)駐售樓處,并取得相應(yīng)的政府預(yù)售許可證等相關(guān)手續(xù)后. 4.代理傭金:指甲方付給乙方的銷售代理酬金. 5.買賣合同:指商品房買賣合同. 6.團(tuán)購:是指按整個單元整棟樓購買的行為. 甲乙雙方本著友好合作相互協(xié)商的精神,就該項。
13、度13 六處罰制度六處罰制度16 第三章:銷售第三章:銷售現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理16 一信息登記制度一信息登記制度16 二電話接聽制度二電話接聽制度16 三輪崗接待制度三輪崗接待制度20 四客戶歸屬制度四客戶歸屬制度21 五認(rèn)購流程制度五認(rèn)購流程。
14、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動作與肢體語言的表達(dá) Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
15、聽,過后不補(bǔ); 二關(guān)于客戶受到干擾二關(guān)于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導(dǎo)致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴(yán)重,銷售人員立即調(diào)盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
16、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
17、聽,過后不補(bǔ); 二關(guān)于客戶受到干擾二關(guān)于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導(dǎo)致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴(yán)重,銷售人員立即調(diào)盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
18、XXX 乙方:乙方: 地址地址: : 聯(lián)系人:聯(lián)系人: 聯(lián)系電話聯(lián)系電話: : 傳真?zhèn)髡? : 26 XXXX 場外銷售代理合同場外銷售代理合同 甲方:甲方:XXXXXXXX 建造有限公司建造有限公司以下簡稱甲方以下簡稱甲方 地址:地址:X。
19、好的口碑.萬客會會員數(shù)量也激增突破11000人. 簡 述 太原萬科 萬科目前在太原的項目主要集中在長風(fēng)街沿線以及榆次區(qū)大學(xué)城附近:萬科目前在太原的項目主要集中在長風(fēng)街沿線以及榆次區(qū)大學(xué)城附近: 1金域國際在售金域國際在售 位置:長風(fēng)西街和平。
20、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動產(chǎn)團(tuán)購房的模式銷售,蘋果不動產(chǎn)團(tuán)購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。
21、營或所有的 事宜達(dá)成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及代理單位, 策劃并銷售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位 于 項目, 該項目為 別墅 寫字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計 平方米。
22、 委托代理期限:委托代理期限:自合同簽訂之日起至標(biāo)的物業(yè)售畢止. 二合同履行方式 1 甲甲 方:方:負(fù)責(zé)將合同標(biāo)的物業(yè)交付乙方代理銷售,審定 乙方的營銷方案,配合實施乙方的銷售運(yùn)作, 收取售樓款,執(zhí)行營銷控制. 2 乙乙 方:方:對標(biāo)的物業(yè)。
23、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點,另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
24、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護(hù)對象 心理特點:項目意向客戶,認(rèn)可項目價值點,但各種外界誘因下,導(dǎo)致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
25、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
26、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 計。
27、的職權(quán)劃分 嚴(yán)格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級服從等特征, 從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系. 馬克斯.韋伯 在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu),不斷的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)各種活動的 協(xié)調(diào)和參謀的作用做明晰的描述和反復(fù)強(qiáng)調(diào),并輔之以正式的組織框圖。
28、前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面 1.明確給客戶打電話的目的: 一定要清楚自己打電話給客戶的目的.你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建 立一種長久的合作關(guān)系一定要明確.這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是。
29、銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情,銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
30、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機(jī),等到市場熱起來了,機(jī)會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
31、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個 7 598 合計 1470 262。
32、100萬元作為抵押.并免為本案二期提供劃服務(wù).二條委托期1本合同代理期以乙方售完目所有房屋后動止.三條售價格售基價本代理目合售均價由甲乙雙方定為4800元平方乙方可市場售情況征得甲方可后可做靈活浮動.四條代理傭比例及方式 1傭比例乙方的代理。
33、銷 售 經(jīng) 營 面 積 約 m2,B.商 鋪 租 賃 經(jīng) 營 面 積 約 m2,C.車 位 銷 售 面 積 約 m2,D. 其 它 約 m2.1.4 甲 方 授 權(quán) 乙 方 銷 售 代理 1.3 條 款 中 的 和 和 和 局 部 .1.5。
34、理共同達(dá)成如下協(xié)議:第一條: 項目名稱及標(biāo)的物地址1. 項目名稱 :2. 地址: 街號, 占地面積約為 萬平方米 ,規(guī)劃總建筑面積約 萬平方米 , 可銷售面積約為 萬平方米 以有關(guān)部門許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn).第二條: 委托要求1. 該項目的戰(zhàn)。
35、力,棗陽人民對百盟是抱有很大希望對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的.但由于幾年來,棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)不負(fù)責(zé)任,也傷害了一批投資戶及自營戶.我們現(xiàn)在要做的。
36、費(fèi):元繳付 20元稅費(fèi):元房款房款 70二個月內(nèi)二個月內(nèi)繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個月內(nèi)四個月內(nèi)繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
37、人民對百盟是抱有很大希望對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的.但由于幾年來,棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)不負(fù)責(zé)任,也傷害了一批投資戶及自營戶.我們現(xiàn)在要做的就是找回。
38、獎金工齡工資保險福利五部分組成.其中:銷售主管崗位工資 提成購房合同金額提成比例管理提成所管轄銷售人員購房合同總額提成比例工齡工資保險福利1崗位工資1崗位工資的確定崗位工資:根據(jù)工作評價確定每個工作職位的相對價值,并將其歸入相應(yīng)的職位等級中。
39、共場地公關(guān)活動的組織策劃實施工作;8負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作,制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度;9負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳,與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作;10負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作,直接對廣告公司負(fù)責(zé);11策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé).二二團(tuán)隊組建與人員架構(gòu)團(tuán)。
40、錄通知等重要材料均以書面方式傳送,代理公司需要簽收確認(rèn).3根據(jù)工作情況,凡是代理公司需要地產(chǎn)集團(tuán)配合完成的工作,代理公司需要以工作聯(lián)系單的形式,報送地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃中心歸口統(tǒng)一解決.如遇緊急情況,可以先口頭通知,2 日內(nèi)補(bǔ)齊工作聯(lián)系單.若既。
41、訂經(jīng)辦人務(wù)必根據(jù)簽訂時的公司政策及具體營銷工作要求,將范本中未提及而實際交易又需要的合同雙方權(quán)利義務(wù)在范本中予以約定并著重標(biāo)注.4. 范本中增值稅發(fā)票條款需根據(jù)增值稅發(fā)票類型的實際情況作出選擇,另一個請刪除.5.合同編號于歸檔時在原件上填寫。
42、包括中國大港澳臺國外及中外名人仕權(quán)利.二條乙丙方劃及售代期日次展廣告推出初定2001年7月15日后6個月止但次展廣告因乙丙方原因未依上初定日期推出則方保對權(quán)利定本售代協(xié)之屆滿期.代期屆滿時三方同意后可予以延期. 三條乙方及丙方代權(quán)31. 乙。
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