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房產(chǎn)電話銷售培訓(xùn)

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房產(chǎn)電話銷售培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述:

1、制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。

2、該掌握的第八章:其他我們應(yīng)該掌握的 第九章第九章: 相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定 第十章第十章: 模擬演練模擬演練 一群人一群人 親和力親和力 戰(zhàn)斗性戰(zhàn)斗性 核心力核心力 文化力文化力 團隊團隊 穩(wěn)定性穩(wěn)定性 團體團體 凝聚。

3、處也能找到新客戶. 我們知道做房產(chǎn)銷售不同于其它小件銷售,一般不采取上門推銷的方式,習(xí) 慣于利用廣告介紹把客戶請進售樓處.銷售人員坐等客戶上門,通過解說實現(xiàn)銷 售,其實我們一直很被動,很多銷售員因為每天等不到幾組客戶,而長時間的在 案場消磨。

4、小姐貴姓,我姓王,王小毛您叫 我小王就可以了 ; 3留電話; 4詢問相關(guān)信息居住地址,獲悉途徑,自住投資幾人居住 ; 5根據(jù)相關(guān)信息著重介紹樓盤賣點切忌過于詳細 ; 6邀約; 7再見再自報一次家門 . 備注:1時間嚴格控制在 2 分鐘內(nèi),給。

5、未全法:第一次介紹時不可面面俱到,可通過介紹第一次未全的內(nèi)容吸引 客戶前來. 適宜一般客戶 4促銷法: 適宜沖動客戶及猶豫客戶 a.有政府領(lǐng)導(dǎo)參觀給予頒獎.本案成為各級領(lǐng)導(dǎo)主要居住購房目標(biāo); b.因為強銷,現(xiàn)賣價過低會影響總體銷售利潤,公司。

6、單的一件事,在電話營銷之前,一 定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的. 2. 電話銷售技巧第 2 要點:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速 過快,吐字。

7、筑面積什么是房屋的建筑面積 答:房屋建筑面積系指房屋外墻柱勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括 陽臺挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高 2.20m 以上 含 2.20m的 永久性建筑. 4 4什么是房屋的共有建筑面積什么是房。

8、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語,熟知各項辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。

9、分,在電話中增強聲音的感染力可以從三個方面來注意:跟你聲音要 素相關(guān)的;跟你措辭講話的內(nèi)容相關(guān)的;跟你身體語言相關(guān)的. 聲音要素 在電話銷售中很重要的一點就是你的聲音,通過增強聲音的感染力來對客戶產(chǎn)生影 響.在聲音方面要注意以下五點: 1。

10、所有反應(yīng)并判斷營銷方向是否正確,同戶的所有反應(yīng)并判斷營銷方向是否正確,同 樣地,準客戶在電話中也無法看到電話銷售樣地,準客戶在電話中也無法看到電話銷售 人員的肢體語言面部表情,準客戶只能借人員的肢體語言面部表情,準客戶只能借 著他所聽到的聲。

11、一城,即城市核心區(qū)建設(shè).把唐河 園區(qū)及市區(qū)周邊街村納入城市一佑化建 設(shè),迚一步拉開城市框架,到2015年城 區(qū)觃劃面積達到100平方公里,城市人 口50萬以上,打造以文化名城物流 中心宜居新城旅游勝地為標(biāo)志癿 城市名片. 根據(jù)前期調(diào)研,定州。

12、時間和空間的限制.所以作為一名吅 格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運用電話這一工具 的各種技巧,尤其是你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員,這 一點很重要 電話約訪的重要悵 花軒版權(quán)所有 請一定記住: 打接電話的目的是約訪 花軒版權(quán)所有 打接電話應(yīng)做。

13、太合適在公司談私事也不太合適 3.隨時聯(lián)系.隨時聯(lián)系.有些顧客不太愿意在某些特定的時間被人打有些顧客不太愿意在某些特定的時間被人打 擾,需要加以注意擾,需要加以注意 3 引導(dǎo)策略 人在不同的環(huán)境下,心情會有所不同.在電話聯(lián)系顧客時,置業(yè)顧問。

14、反感果是讓業(yè)主更反感 3.換個電話,以別的中介公司名義打過去,了解業(yè)主是不是換個電話,以別的中介公司名義打過去,了解業(yè)主是不是 對所有的中介都反感.對所有的中介都反感.是個好方法,但太多的中介打電是個好方法,但太多的中介打電 話,有可能業(yè)主。

15、置業(yè)顧問必須是主動出擊 3.設(shè)計跟進計劃,按計劃跟進.設(shè)計跟進計劃,按計劃跟進.跟進計劃非常重要,但關(guān)跟進計劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進計劃如何執(zhí)行,以及計劃本身也需要不停地變化鍵是跟進計劃如何執(zhí)行,以及計劃本身也需要不停地變化 3 引導(dǎo)策略。

16、中介公司名譽. 3.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.一如既往地重復(fù)以前的動一如既往地重復(fù)以前的動 作,只會得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改作,只會得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改 進打電話的技巧.進打。

17、里看樓的置業(yè)顧問打電話給業(yè)主,談?wù)撘褞ь櫩偷綐I(yè)主那里看樓的 有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).錄錄 音做為證據(jù)有一定的效力音做為證據(jù)有一定的效力 3.親自上門去業(yè)主家里,談?wù)撘褞ь櫩汀?/p>

18、處理技巧異議處理技巧 怎樣完結(jié)一個電話對話怎樣完結(jié)一個電話對話 客戶跟進客戶跟進 角色扮演角色扮演 銷售面談銷售面談 通過提供房屋及服務(wù)來滿通過提供房屋及服務(wù)來滿 足客戶需求足客戶需求 異議處理異議處理 將異議變?yōu)闄C會將異議變?yōu)闄C會 完美成。

19、您的手機嗎請問李先生,方便留下您的手機嗎顧客有時會說,不顧客有時會說,不 用了,我需要時會再打電話給你的用了,我需要時會再打電話給你的 3.李先生,方便講一下您的全名嗎李先生,方便講一下您的全名嗎顧客可能會說,不用顧客可能會說,不用 了,你。

20、5銷售跟進技巧. 6銷售說服技巧. 三置業(yè)顧問的 40 個精彩解答 四重點答疑解惑 一銷售人員的基本素質(zhì):一銷售人員的基本素質(zhì): 一一 銷售人員的定位與職責(zé).銷售人員的定位與職責(zé). 我們的履歷上已經(jīng)注明了我們的職業(yè)售樓員什么是售樓員就是銷售。

21、答復(fù)她需要較 長的時間,你應(yīng)該讓她放下電話,說你會給她打回去.4如果你需要讓對方不要掛電話, 應(yīng)該先對她說一下.5如果對方提出的要求對你或者公司來說是非分的或者過分的,不要 很自然的說: 不,你的要求我們不會滿足的. 你應(yīng)該說: 這個,我不。

22、工作態(tài)度 客戶服務(wù)意識客戶服務(wù)意識 學(xué)習(xí)精神學(xué)習(xí)精神 判斷與應(yīng)變判斷與應(yīng)變 接聽電話要點 電話鈴第二下時接聽電話鈴第二下時接聽 左手持聽筒左手持聽筒 ,右手準備好記事本,右手準備好記事本 注意身體姿勢以保證聲音清晰注意身體姿勢以保證聲音清晰。

23、重視 2學(xué)習(xí)豐富的知識 3掌握熟練的技巧 4培養(yǎng)良好的習(xí)慣 5永葆熱情的態(tài)度 6樹立堅定的自信心 7掌握客戶的消費行為習(xí)慣 8培養(yǎng)承受拒絕的忍耐力 4 對電話行銷給予充分重視對電話行銷給予充分重視 我們必須明確,電話是現(xiàn)代化銷售的利器;通 。

24、大小公司專業(yè)非專業(yè)信譽信用 2. 展示個人形象的一個窗口:聲音,個人特點,人品,素質(zhì),生活印象. 3. 索要我們想要的咨訊:第一要件和第二要件,第一要件:客戶的姓名,地址聯(lián)系 電話等個人背景情況的資訊.第二要件:客戶能夠接受的價格面積戶型。

25、要再介紹產(chǎn)品的性能和價格.最終給對方留下一個深刻的印 象,以便達成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。

26、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。

27、商鋪,我之前也覺得 公寓不好, 但是因為我一直在做中介嘛, 看到很多柬埔寨房東出租的公寓比別墅 還賺錢, 所以我算了一下確實比較劃算, 玫瑰濱江苑您應(yīng)該知道吧這種租給外 國人很賺錢的,反正了解更多東西您也不會吃虧,您覺得呢 7.李:簡單的給。

28、客戶在說真話.不對對方的背后動機試圖做任何分析追 究.這種追究過程往往造成更多的負面心理. 在傾聽客戶時,應(yīng)該非常主動認真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對,對,對等詞語,正確的表達可以是知 。

29、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動產(chǎn)團購房的模式銷售,蘋果不動產(chǎn)團購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。

30、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。

31、事情.要對自己的產(chǎn)品和服務(wù) 有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀.同時,總結(jié)出自己產(chǎn) 品的幾個優(yōu)點. 2善于總結(jié).應(yīng)該感謝,每一個拒絕我們的客戶.因為我們可以從他們那里 吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn).每次通話之后,都應(yīng)該記錄下來。

32、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產(chǎn)銷售的身體 語言不會影響感染力,因為每個人的身體語言是會影響到聲音的感染力,這一點 是木秀于林話術(shù)學(xué)院特別要強調(diào)的. 房地產(chǎn)銷售要有效運用自己的聲音感染力 強有力的聲音感染力會使客戶很快接受房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。

33、同樣地,準客戶在電話中也無法看到房地產(chǎn)電話銷售人員的 肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷 自己是否喜歡這個房地產(chǎn)銷售人員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續(xù)這個 通話過程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過程中。

34、候,微笑 的接聽電話 您好,這里是天宇金地富山售樓處,我是 楊威,很高興為您服務(wù). 結(jié)束語好的,陳先生,我姓楊,謝謝您 的來電,再見. 情景分析 什么時候接電話也是房產(chǎn)銷售人員的心理 戰(zhàn)術(shù). 第一聲接生意太冷清,或太在意生意了, 產(chǎn)生提防和。

35、擾可能敷衍你 兩句就掛上電話.可是,也有的銷售員會說:如 果我告訴他,他會更容易拒絕我.那么,這時最 好說是公司信息員提供,按號段隨機撥打的.同樣 的,對方還會問:你怎么會知道我的我們也 可以用以上的方法處理.有的銷售員又會說:其 實我只是。

36、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價格價格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團隊互動團隊互動 調(diào)動員工心態(tài)調(diào)動員工心態(tài) 產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。

37、前的準備工作包括以下幾方面 1.明確給客戶打電話的目的: 一定要清楚自己打電話給客戶的目的.你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建 立一種長久的合作關(guān)系一定要明確.這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是。

38、錄與分析 第三板塊 電話回訪追蹤與分析 第四板塊 客戶拓展 脈絡(luò)營銷 第五板塊 案例交流與總結(jié) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 了解客戶為什么打電話 前言 電話接聽的重要性 房產(chǎn)銷售最常用的是通過廣告對樓盤進行介紹,引起欲購房者的興趣,一旦 產(chǎn)生興趣,購房者一般。

39、銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情,銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。

40、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。

41、場參 加活動的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標(biāo)八城聯(lián)動,客戶現(xiàn)場邀約展開. 銷售員:您好,我是建業(yè)集團客戶部成員,我叫 XXX開場先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團的產(chǎn)。

42、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還 是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系一定要明確.這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果.目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的, 一定要清楚打。

43、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動 機和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。

44、準備工作 克服你的內(nèi)心障礙克服你的內(nèi)心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設(shè)計談話內(nèi)容設(shè)計談話內(nèi)容 假設(shè)客戶提要求做對策假設(shè)客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導(dǎo) 2停頓停。

45、切記接聽電話時,對方看不見您的表情及態(tài)度,但可從您的聲音做為第 一印象的判斷.所以,保持愉快心情才能有悅耳的音調(diào),同時也可使對方 減低排斥感,如此便能做到親和力的第一步 3.首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙,勇敢的跨出第一 。

46、錢沒到,需要等; 4.貸款:由亍前期貸款有記錄戒者征信有問題,需要用特殊方式解決 例如過戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大. 逼定要素 Part1 逼定的三大核心要素 2有權(quán) 判斷誰是決定權(quán)人; 學(xué)會抓關(guān)鍵人: 決定權(quán)人可能是一個人,也可能是一。

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    營銷培訓(xùn)體系系列之案電話接聽與拜訪規(guī)范會場紀律手機靜音,不能交頭接耳,不能遲到,未經(jīng)許可不能接電話,未經(jīng)許可不能中途離場電話接聽與拜訪規(guī)范電話接聽的準備電話接聽規(guī)范電話接聽的注意事項簡單事情按規(guī)定重復(fù)100次,那也

    時間: 2021-10-25     大小: 365.95KB     頁數(shù): 13

房產(chǎn)銷售售樓處銷售中心案場管理培訓(xùn)課件【60頁】.ppt 文檔

    房產(chǎn)銷售售樓處銷售中心案場管理培訓(xùn)課件【60頁】.ppt

    中亞廣通案場管理中亞廣通案場管理銷售之道銷售之道用心之道用心之道新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重,現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重,現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求

    時間: 2021-09-29     大小: 902KB     頁數(shù): 60

電話招商的溝通技巧總結(jié)(電話線上銷售)(18頁).doc 文檔

    電話招商的溝通技巧總結(jié)(電話線上銷售)(18頁).doc

    招商的電話溝通技巧招商的電話溝通技巧在銷售中,由于不是跟客戶面對面地來進行交流,彼此都看不到對方,通常用身體語言無法影響到對方,所以在電話銷售中很重要的一點就是你的聲音,通過增強聲音的感染力來對客戶產(chǎn)生影響,在電話銷售中,成功的因素

    時間: 2021-04-01     大小: 27KB     頁數(shù): 10

房地產(chǎn)銷售電話回訪及逼定技巧培訓(xùn)課件.ppt(24頁) 文檔
標(biāo)桿地產(chǎn)集團房產(chǎn)測繪百問銷售培訓(xùn)課程(10頁).doc 文檔

    標(biāo)桿地產(chǎn)集團房產(chǎn)測繪百問銷售培訓(xùn)課程(10頁).doc

    11房產(chǎn)測量的目的是什么房產(chǎn)測量的目的是什么答,主要是采集和表述房屋和房屋用地的有關(guān)信息,為房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理房地產(chǎn)開發(fā)利用交易征收稅費以及城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)提供數(shù)據(jù)和資料,22房產(chǎn)測量的基本內(nèi)容有哪些房產(chǎn)測量的基本內(nèi)容有哪些答,基本內(nèi)

    時間: 2021-03-31     大小: 40KB     頁數(shù): 10

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材之電話培訓(xùn)(2頁).doc 文檔
房地產(chǎn)銷售如何打有效的電話跟進客戶情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售如何打有效的電話跟進客戶情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

    情景情景41如何打有效的電話跟進客戶如何打有效的電話跟進客戶2常見應(yīng)對常見應(yīng)對1,每天定時打電話聯(lián)系顧客,每天定時打電話聯(lián)系顧客,聯(lián)系得太頻繁,沒有實質(zhì)性聯(lián)系得太頻繁,沒有實質(zhì)性的東西與顧客溝通,顧客會覺得很煩的東西與顧客溝通

    時間: 2021-04-19     大小: 801.50KB     頁數(shù): 8

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧(20頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧(20頁).doc

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售銷售技巧技巧第第1節(jié)節(jié)銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素1建立個人魅力,要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售銷售工作,組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶的銷

    時間: 2021-04-01     大小: 68.50KB     頁數(shù): 21

房產(chǎn)中介如何更好利用電話溝通(6頁).doc 文檔

    房產(chǎn)中介如何更好利用電話溝通(6頁).doc

    49G,GjqvUE9wEwZQcUE哪怕對方不適合也要委婉的謝絕,如,職務(wù)已經(jīng)招滿了,謝謝您對嘉業(yè)的關(guān)注,再見,七如何接聽客戶的投訴和抱怨電話1盡可能地詢問打電話的人有什么需要幫助的,問一下他是否要留言,并且仔細地作下記錄,永

    時間: 2021-04-28     大小: 61.50KB     頁數(shù): 5

房地產(chǎn)銷售業(yè)主抱怨物業(yè)顧問老打“騷擾”電話情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt 文檔
電話禮儀培訓(xùn)課件(15頁).ppt 文檔

    電話禮儀培訓(xùn)課件(15頁).ppt

    TelephoneManner電話禮儀電話禮儀2001,11,20Manner儀表與舉止職業(yè)化的著裝職業(yè)化的著裝職業(yè)形象職業(yè)形象接待來訪者的常識接待來訪者的常識禮貌禮貌熱情熱情微笑微笑用詞準確用詞準確公司形象的載體公

    時間: 2021-04-30     大小: 106KB     頁數(shù): 15

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材之培訓(xùn)電話篇補丁(20頁).doc 文檔
電話銷售技巧和話術(shù)(11頁).docx 文檔

    電話銷售技巧和話術(shù)(11頁).docx

    電話銷售技巧呾話術(shù)方法步驟1,電話銷售技巧第1要點,必須清楚你的電話是打給誰的,有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時,電話一通,就開始介紹自己和產(chǎn)品,結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某,還有的銷售員,把客戶的名字搞錯,把客戶的

    時間: 2021-03-27     大小: 27.75KB     頁數(shù): 11

房地產(chǎn)公司一手房銷售電話約訪培訓(xùn)課件(40頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司一手房銷售電話約訪培訓(xùn)課件(40頁).ppt

    電話約訪花軒版權(quán)所有一手房業(yè)務(wù)銷售流程電話約訪電話約訪現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)簽約付款簽約付款異議處理異議處理選房看房選房看房沙盤銷講沙盤銷講花軒版權(quán)所有在房地產(chǎn)的銷售過程中,銷售人員在和客戶交流時,有最直接

    時間: 2021-04-14     大小: 748.50KB     頁數(shù): 40

皇家豪宅項目電話銷售話術(shù)方案.docx 文檔

    皇家豪宅項目電話銷售話術(shù)方案.docx

    皇家豪宅電話話術(shù)1,李,您好我是華人信息的,您還記得吧幫您出租房子的中介2,房,哦,有事嗎3,李,是這樣,我看您經(jīng)常投資房產(chǎn),現(xiàn)在有一個非常漂亮的小區(qū)環(huán)境的公寓,因為您也知道,目前公寓出租的回報率很高對吧所以就想到給您推薦

    時間: 2021-07-17     大小: 99.25KB     頁數(shù): 2

房地產(chǎn)公司電話銷售技巧.docx 文檔

    房地產(chǎn)公司電話銷售技巧.docx

    電話銷售技巧電話銷售技巧電話的原則電話的原則11,電話目的明確,電話目的明確,我們很多銷售人員,在打電話之前根本不認真思考,也不組織語言,結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說,該達到的銷售目的沒有達到,比如,我要給一個自己產(chǎn)品的潛

    時間: 2021-06-24     大小: 21.93KB     頁數(shù): 4

電話銷售思路及流程介紹(47頁).ppt 文檔

    電話銷售思路及流程介紹(47頁).ppt

    歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)參加本次項目提案講解會東方城市花園項目提案讓并福的人聽到花開的聲音,看見時間的腳步,聞到季節(jié)的變換,掌握城市的脈搏,品嘗傳統(tǒng)的味道,并福生活的建筑師目錄市場調(diào)研1項目分析2策略基礎(chǔ)及目的3本

    時間: 2021-04-14     大小: 4.54MB     頁數(shù): 72

電話營銷技巧培訓(xùn)資料(25頁).ppt 文檔

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    電話營銷技巧電話營銷的特性電話營銷靠聲音傳遞信息電話營銷靠聲音傳遞信息營銷人員必須在極短的時間內(nèi)引起準客戶的營銷人員必須在極短的時間內(nèi)引起準客戶的興趣興趣電話營銷是一種你來我往的過程電話營銷是一種你來我往的過程電話營銷是感性而非

    時間: 2021-04-08     大小: 398.50KB     頁數(shù): 25

房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材之電話追蹤(1頁).doc 文檔
房地產(chǎn)銷售顧客私下成交如何通過打電話收集證據(jù)情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt 文檔
房地產(chǎn)銷售電話接聽及追蹤技巧.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售電話接聽及追蹤技巧.doc

    電話接聽及追蹤技巧電話接聽及追蹤技巧第一部分第一部分電話接聽技巧電話接聽技巧一意義及重要性一意義及重要性電話是企業(yè)與企業(yè)之間,個人與企業(yè)之間,個人與個人之間溝通的最常用,也是最重要的通訊工具,電話接聽得體與否,將直接影響到公司的形

    時間: 2021-05-11     大小: 50.50KB     頁數(shù): 8

房地產(chǎn)電話銷售說辭匯總.doc(117頁) 文檔

    房地產(chǎn)電話銷售說辭匯總.doc(117頁)

    邀約說辭的兩種形式1以集團滿意度調(diào)查的方式回訪2以集團調(diào)查VIP客戶的方式回訪身份價值的體現(xiàn)3隨即抽取幸運客戶的形式借助幸運的心態(tài)重要客戶活動邀約,第一階段客戶滿意度回訪第一階段電話邀約為第二階段服務(wù),電話時間不要太長,以

    時間: 2021-10-19     大小: 193.50KB     頁數(shù): 117

房地產(chǎn)基本素質(zhì)電話談判話術(shù)銷售八大技巧培訓(xùn)手冊(32頁).doc 文檔
房產(chǎn)銷售返鄉(xiāng)置業(yè)方案.docx 文檔

    房產(chǎn)銷售返鄉(xiāng)置業(yè)方案.docx

    第1頁,共7頁2018年返鄉(xiāng)置業(yè)營銷計劃2018年12月營銷計劃一市場背景與目的年末將至,返鄉(xiāng)潮登陸,新春黃金銷售期即將來臨,通過往年統(tǒng)計分析,春節(jié)成交客戶中,近半成交客戶是來自返鄉(xiāng)購房,針對春節(jié)重要營銷節(jié)點

    時間: 2021-09-03     大小: 27.13KB     頁數(shù): 7

房地產(chǎn)集團公司銷售人員接待禮儀電話技巧客戶逼定培訓(xùn)課件PPT(310頁).ppt 文檔
房產(chǎn)銷售合作協(xié)議 .doc 文檔

    房產(chǎn)銷售合作協(xié)議 .doc

    房產(chǎn)銷售合作協(xié)議房產(chǎn)銷售合作協(xié)議甲方,聯(lián)系電話,乙方,聯(lián)系電話,甲乙雙方本著平等自愿互惠互利共同發(fā)展的精神,就甲方所開發(fā)的項目委托乙方銷售服務(wù)事宜達成一致,并簽署如下協(xié)議,一合作內(nèi)容一合作內(nèi)容甲方將其開發(fā)的委托乙方

    時間: 2021-08-16     大小: 48KB     頁數(shù): 5

房地產(chǎn)銷售業(yè)主一接電話聽到是中介就掛了情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt 文檔
木門建材公司銷售門店電話營銷組工具表單.xlsx(1頁) 文檔
房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭.docx(5頁) 文檔

    房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭.docx(5頁)

    房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭一一為什么現(xiàn)在是最佳購房時機一為什么現(xiàn)在是最佳購房時機答,A,保守的計算,2008年CPI約7,現(xiàn)時一年期定期存款稅后3,93,100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少,現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負利

    時間: 2021-10-19     大小: 15.18KB     頁數(shù): 5

房產(chǎn)中介二手房銷售學(xué)習(xí)實踐培訓(xùn)資料.ppt(65頁) 文檔

    房產(chǎn)中介二手房銷售學(xué)習(xí)實踐培訓(xùn)資料.ppt(65頁)

    二手房培訓(xùn)初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期深入實踐期深入實踐期工欲善其事,必先利其器打的贏仗的士兵才是好兵初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期1,員工實習(xí)期,1個月,從入職起當(dāng)日計算,工作適應(yīng)期,前710天,合格人員從適應(yīng)期開始計算工資,所有新員工必須經(jīng)過前710天的

    時間: 2020-12-23     大小: 889KB     頁數(shù): 65

房產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧.doc(11頁) 文檔

    房產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧.doc(11頁)

    論房產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧論房產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素11建立個人魅力,要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于建立個人魅力,要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于下一步的銷售工作,下一步的銷售工

    時間: 2021-10-19     大小: 28.50KB     頁數(shù): 11

房地產(chǎn)電話銷售實戰(zhàn)話術(shù)(32頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)電話銷售實戰(zhàn)話術(shù)(32頁).ppt

    電話接聽六步曲一,問好與自報家門向客戶問好,清晰報出自己的姓名與公司名稱,二,解疑答惑快速,簡潔,有分寸的解答或解決客戶的問題,三,挖掘客戶信息挖掘客戶的個人信息與需求信息四,介紹賣點根據(jù)客戶的需求,簡要介紹樓盤的獨特賣點

    時間: 2021-09-09     大小: 63KB     頁數(shù): 32

家居裝修公司電話營銷培訓(xùn)方案(28頁).ppt 文檔
房地產(chǎn)電話銷售技巧和話術(shù)大全(4頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)電話銷售技巧和話術(shù)大全(4頁).doc

    房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)大全房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員無論是面對面與客戶溝通,還是通過電話與客戶溝通,感染力無疑都是影響溝通效果的一個重要因素,我們都知道,在房地產(chǎn)所有銷售技巧和話術(shù)中,感染力主要來自于三個方面,身體語言聲音和措辭,當(dāng)房地產(chǎn)銷售通

    時間: 2021-09-09     大小: 16KB     頁數(shù): 3

房地產(chǎn)電話銷售技巧及話術(shù)(5頁).doc 文檔

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    房地產(chǎn)電話銷售技巧及話術(shù)房地產(chǎn)電話銷售技巧及話術(shù)一要克服自己的內(nèi)心障礙,有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對,只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點掛掉無人接聽,總是站在接電話人的角度考慮,想象他將如何

    時間: 2021-09-09     大小: 22KB     頁數(shù): 5

房地產(chǎn)電話銷售技巧和話術(shù)(3頁).doc 文檔

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    房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)大全目前房地產(chǎn)電話銷售這塊不好做,首先是人們的警惕心提高了,再者人們對房地產(chǎn)推銷的人態(tài)度也不是很好,而且在公司里電話過濾的現(xiàn)象越來越普遍,那么房地產(chǎn)銷售如何利用技巧和話術(shù)提升業(yè)績呢仸何障礙都并非不可逾越的,木秀

    時間: 2021-09-09     大小: 16KB     頁數(shù): 3

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