房產工程線培訓課件Tag內容描述：
1、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時機.你的服務能否讓客戶象的最佳時機.你的服務能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關鍵的因素.第一印象是非常關鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
2、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時的談判簽合同時的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
3、房 產 查 看 20客戶的表現 21客戶感興趣的表現 22征詢客戶意見 23重新尋找重點 24結束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機關; 年齡層次。
4、是沒吅適房子 13員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且分鐘進店,而且 保證決不遲到.遲到后自行記錄做表率保證決不遲到。
5、禮儀是其他一切禮儀的基礎,是一個人容光煥發 儀容儀表言談舉止的綜合體現.儀容儀表言談舉止的綜合體現. 頭發頭發 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發 ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
6、 本資料來自 3 主通道的設置主通道的設置 設計理念設計理念 簡潔簡潔 通暢通暢 動線明確動線明確 區域清晰區域清晰 2021112 本資料來自 4 設計標準設計標準 標準寬度標準寬度 人流去向人流去向 視覺效果視覺效果 減少死角減少死角 。
7、品競爭了.在 花花綠綠的銷售大戰曾經迷惑過眾多客戶, 曾經在特定的歷史條件下出現過所謂的效應, 終于有 一天被許多客戶不少購房者明白其中的道理,無論是發展商還是專業營銷商,再想要推廣物業, 去立足市場,就不能不去系統地綜合性地研究市場問題。
8、4X23.298X31.525X4 ,相關系數 r0.98. 根據統計資料,2000 年全國商品房施工面積及新開工面積分別為 63529 萬 m2 28259 萬 m2,1999 年全國商品房施工面積及新開工面積分別為 55105 萬 m2。
9、線規劃 后勤動線規劃 動線設計的目的 垂直型 樹型 海綿型 大型商業建筑設計防火規范 動線設計的概念 ConceptConcept 商業動線,是指在購物中心或商業步行街中,購物人群在室內室外的行走流線.商業動線,是指在購物中心或商業步行街中。
10、一切費用支出從費用帳戶支出 所有費用支出包括費用出差借款預付款代墊支出,由總 部劃撥到分公司費用帳戶,由分公司財務平臺代為管理支付. 關鍵點關鍵點:嚴禁坐支.嚴禁坐支.不得直接以收入支付費用 嚴禁私自開立存折收取貨款及其他任何收入.嚴禁私。
11、房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區。
12、洲亞洲移民項目總監海外房產總經理 移民家園網聯合創始人 僑外出國集團擔任總裁劣理職務,負責全國20家分公司項目運營管理 鏈家集團海外事業部介紹 LIANJIA OVERSEAS PROPERTY 發展現狀發展現狀 2 2015015年年3 。
13、支護結構監測項目監測方法以及常用 的監測儀器 2.1 2.1 基坑工程概述基坑工程概述 基坑工程概念及現狀基坑工程概念及現狀 基坑工程是為保護基坑施工地下結構的安全和周邊基坑工程是為保護基坑施工地下結構的安全和周邊 環境不受損害而采取的支護。
14、 上 海 環 球 金 融 中 心 上 海 環 球 金 融 中 心 基 礎 施 工 基 礎 施 工 地 鐵 車 站 的 地 鐵 車 站 的 深 基 坑 支 護 深 基 坑 支 護 3 深基坑邊坡支護坍塌事故深基坑邊坡支護坍塌事故 4 常 用 。
15、基坑支 護結構及其周圍土體的側向位移和沉降,如果內力和變形 的量值超過允許的范圍,將導致基坑的失穩甚至破壞. 目前的基坑工程主要集中在城市,基坑周圍有較多的地上 和地下建筑物,地上的建筑物相當于龐大的集中荷載,加 劇坑內外土體的變形,土體的。
16、的內容設計原則與安全等級基坑工程的內容設計原則與安全等級 2 2基坑工程勘察基坑工程勘察 3 3支護結構選型支護結構選型 11 基坑工程的內容設計原則與安全等級基坑工程的內容設計原則與安全等級 一基坑工程的內容 1基坑土方開挖的施工工藝 1。
17、造 價價 值值 商鋪投資收益率四種算法:商鋪投資收益率四種算法: 租金回報率法租金回報率法 租金回報率分析法租金回報率分析法 內部收益率法內部收益率法 簡易國際評估法簡易國際評估法 溝溝 通通 創創 造造 價價 值值 1租金回報率法租金回報。
18、法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發的意義客源開發的意義 二二. .房客源開發的方法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 一一. .客戶開發的意義客戶開。
19、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關于門店接待關于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項門店接待的注意。
20、的房源 5 528 速銷怎樣簽 二抓住速銷關鍵時機 報盤時 報盤時簽署速銷的難 度較大,但可以為再 次提起速銷做鋪墊 實勘時 實勘時不業主有近距 離接觸,在業主家提 出速銷更容易被接受 空看后 空看后對房源有所了 解,提出速銷有依據 帶看后。
21、 東華國 際廣場 東四十條橋 朝陽門橋 1北京財源國際中心基坑支護降水北京財源國際中心基坑支護降水 土方及基礎樁工程土方及基礎樁工程 北京財源國際中心位于朝陽區東長安街延長線,原北京 第一機床廠院內.基坑北側距居民樓最近距離為3.36m 。
22、小于 8mm. 2.灌注樁擋土結構施工概述 灌注樁擋土結構主要有鉆沖孔灌注樁人工挖孔灌注樁,布置形式可分為 密排疏排雙排疏排樁和雙排樁可與止水帷幕結合使用.用作擋土結構 的灌注樁直徑一般為5001200mm,樁間距一般為1.52倍樁徑.樁間。
23、連通管靜力水準儀測量相 對變化,全站儀三角高程,比較少. 一垂直位移測量 3原理方法: 水準路線的分類: 附合水準路線:從一個已知高程的水準點 BM1起,沿一條路線進行水準測量,以測定另 外一些水準點或垂直位移監測點的高程,最后 連測到另。
24、SLOGAN:讓靈感沁人心脾 案名:杭州壹號院 SLOGAN:HANGZHOU我的將來城市 案名:黃龍萬科中心 SLOGAN:走進知識城市,從世界到杭州 案名:如意春江 SLOGAN:一脈如意,山水為師 案名:金茂府 SLOGAN:一江兩岸。
25、第一天放入8顆水草,幾天之后水池會被填滿. 2. 甲乙兩人分別自湖的東西兩岸出發,勻速向對岸游去,游到 對岸后立即返回.已知這兩個人第一次相遇距湖的西岸800米,第 二次相遇距湖的東岸600米. 請問湖東西兩岸之間的距離. 課首語課首語 了。
26、森林之宅 案名:綠城沁園 SLOGAN:讓靈感沁人心脾 案名:杭州壹號院 SLOGAN:HANGZHOU我的將來城市 案名:黃龍萬科中心 SLOGAN:走進知識城市,從世界到杭州 案名:如意春江 SLOGAN:一脈如意,山水為師 案名:金。
27、的900萬錢貶值,那么900萬1000萬100萬, 此項目丌適合投資,反之適合. 2 內部收益率IRR 說的是累計凈現值為0時的貼現率,可以通俗地理解為在考慮貨幣時間價值通貨膨脹貶值下, 在項目周期內能承叐的最大貨幣貶值率有多少,戒者假設貸。
28、形成2014年底2015年初 1 矛盾初現 2 直擊痛點:細分市場,精準定位客戶 我希望在這些城市只做別墅和大平層,建一百四十平方米以上的產品,做三四線城市的勞 斯萊斯,讓有成就的人都住在一起,形成品牌效應,作為身份的象征. 2015年2月。
29、的設置 設計理念設計理念 簡潔簡潔 通暢通暢 動線明確動線明確 區域清晰區域清晰 2021817 4 設計標準設計標準 標準寬度標準寬度 人流去向人流去向 視覺效果視覺效果 減少死角減少死角 主通道的設置主通道的設置 2021817 5 主。
30、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經見過三次面. 12談判的一個心態. 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產經紀人談判技巧培訓案。
31、 3 華潤置地有限公司 華潤置地通過獨特的業務模式已經發展成為中國地產行業規模最華潤置地通過獨特的業務模式已經發展成為中國地產行業規模最 大盈利能力最強的地產企業之一大盈利能力最強的地產企業之一 華潤置地業務模式華潤置地業務模式 住宅住宅 。
32、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏。
33、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
34、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期長投資規模大 開發條件差涉及面廣開發條件差涉及面廣 供求調整緩慢供求調整緩慢 變現難變現難 保值增。
35、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構配件 和設備等組成的整體物,包括房屋和構筑物兩大類和設備等組成的整體物,包括房屋和構筑物兩大類 權益權益產權使用權抵押權典權等等產權使用權抵押權典權等等. 土地。
36、房產中介:三高特性的團隊三高特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩定期穩定期 高產期高產期 衰退期衰退期 經紀人團隊的五個生命階段經紀人團隊的五個生命階段 一團隊五個階段一團隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
37、由國家制定或認 可的,由國家強制力保證實施的,以規定當事人權利和義可的,由國家強制力保證實施的,以規定當事人權利和義 務為內容的具有普遍約束力的務為內容的具有普遍約束力的社會規范社會規范. 古寫作灋古寫作灋 會意.從水會意.從水, ,表示法。
38、磚木結構和其他; 3所有權歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結構分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復式樓:復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內高度不一至,一米以。
39、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產的XX, 今天XX房子,平時業主都不在家,今天也 。
40、法: 為你有關銷售情形提供銷售動 機和導向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關鍵的銷售理。
41、返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業績得以質癿飛躍。
42、分測算:一專有部分測算:二共有部分測算:二共有部分測算:四具體工作,如何落實四具體工作,如何落實一房產面積測算工作的作業依據:一房產面積測算工作的作業依據:二房產面積測算申請委托:二房產面積測算申請委托: 一申請測繪委托分七類:一申請測繪委。
43、 石材工程 7 石材工程 8 石材采購流程 8 石材采購流程 9 產品成本分析 9 產品成本分析 10 石材流行色 10 石材流行色 11 市場陷阱 11 市場陷阱 12 我們的不同之處 12 我們的不同之處地產行業石材的痛點地產行業石材的。
44、成本考核月度成本考核 一月度成本考核對項目的要求一月度成本考核對項目的要求 二月度成本考核對公司的要求二月度成本考核對公司的要求 三成本分析會和成本督查組檢查的開會內三成本分析會和成本督查組檢查的開會內 容及程序容及程序 四成本表的解釋和學。
45、特定的目標而放棄或犧牲的資源. 項目的成本管理貫穿于項目實施的始終,項目的開發成本是指其開發過程中所花費的工作量及相應的代價. 項目的成本管理包括,為確保批準的預算內完成項目,在項目管理過程中所需的方法和過程. 項目成本管理概述概述 IT項。
46、樓盤電話的方式A:您好,打擾一下,請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎套房源E。
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