房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程Tag內(nèi)容描述：
1、你過跳點(diǎn).3. 找客戶這里指的找客戶是從外網(wǎng)尋找.一般在外網(wǎng)上發(fā)布租房的客戶比較真實(shí),置換的中介多一些.但為了尋找真實(shí)的客戶咱們只能采取苯人辦法一個一個去核實(shí)去甄選.有可能在100個信息中就能發(fā)現(xiàn)一兩個真實(shí)的客戶,這個工作需要你有恒心去做。
2、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶象的最佳時機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關(guān)鍵的因素.第一印象是非常關(guān)鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
3、房 產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次。
4、來诪,返部分寵戶絕丌能放棄, 迓要保持聯(lián)絡(luò),使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建。
5、新會前: 提前告知新人,讓他準(zhǔn)備一段自我介紹和工作提前告知新人,讓他準(zhǔn)備一段自我介紹和工作 目標(biāo),讓新人有一個心理準(zhǔn)備;目標(biāo),讓新人有一個心理準(zhǔn)備; 提前告知店內(nèi)其他人,每人送給新人一個祝福.提前告知店內(nèi)其他人,每人送給新人一個祝福. 迎新。
6、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價評估方法:指導(dǎo)價面積樓層系數(shù)原房款價80。
7、擾一下,請問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。
8、是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來。
9、只是想打一個圓場有一個開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會有贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個世界上。
10、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟(jì)適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對于5年外的非普通住宅,需征收 營業(yè)稅.6豐臺區(qū) 工作日出他項權(quán)利證.7央產(chǎn)房上。
11、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價評估方法:指導(dǎo)價面積樓層系數(shù)原房款價80。
12、到適合客戶的公司主推房源, 并適時的了解一些客戶的基本信息. 如: 客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應(yīng)果斷的告訴客戶這樣。
13、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
14、不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話, 并熱情的遞上自己的名。
15、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
16、經(jīng)紀(jì)人是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識,出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個凘職業(yè),如何做出突出的 業(yè)績對于房。
17、 房地產(chǎn)的使用周期長,作為不動產(chǎn)的房地產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性. 房地產(chǎn)是人類社會政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的 生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還 是一種商品。
18、化特點(diǎn),不少二手房價格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
19、的公司都是從網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)開始的 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)要按照培訓(xùn)的規(guī)律進(jìn)行 目錄目錄 培訓(xùn)需求分析 問卷調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的定位 問卷舉例一:網(wǎng)絡(luò)營銷問卷調(diào)查 問卷舉例二:你所在的企業(yè)會選擇網(wǎng)絡(luò)營銷嗎 培訓(xùn)需求分析報告 培訓(xùn)需求調(diào)查流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說明 。
20、午 1 參加早會介紹同事店長或店秘新員工賀信. 2 領(lǐng)辦公用品本 2 筆 . 3 介紹熟悉辦公室環(huán)境店秘 . 4 體系文化,公司發(fā)展介紹,規(guī)章制度講解店秘 . 5 工作照拍攝店秘 . 下午 6 房產(chǎn)基礎(chǔ)知識,心態(tài)調(diào)整.市場介紹一培訓(xùn)員 . 。
21、 重點(diǎn)難點(diǎn): 重點(diǎn): 1了解農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)內(nèi)容 2掌握農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的主要運(yùn)作過程 難點(diǎn):掌握農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的主要運(yùn)作過程 課時安排:6 課時 教學(xué)過程及內(nèi)容: 一經(jīng)紀(jì)人的一般概念和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的含義 20 世紀(jì) 90 年代的中國,隨著市場。
22、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價評估方法 : 指導(dǎo)價面積樓層系數(shù)原房款價80 一。
23、前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵 堅韌踏實(shí) 發(fā)動機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識 市場知識 . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧。
24、做市場經(jīng)濟(jì) 市場經(jīng)濟(jì)又稱為自由市場經(jīng)濟(jì)或自由市場經(jīng)濟(jì)又稱為自由市場經(jīng)濟(jì)或自由企業(yè)企業(yè) 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)是一種是一種經(jīng)濟(jì)體系經(jīng)濟(jì)體系,在這種體系下產(chǎn)品和服,在這種體系下產(chǎn)品和服 務(wù)的生產(chǎn)及銷售完全由自由市場的務(wù)的生產(chǎn)及銷售完全由自由市場的自由價格機(jī)制。
25、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
26、菲特做空美元218億 巴菲特自2002年開始做空美元, 20022004累計獲利29.6億美元; 2005年虧損9.55億美元; 最近三年累計獲利20億美元. 一國際外匯市場簡介 外匯市場的廬山真面目 行情與報價 圖形與指標(biāo) 24小時實(shí)時新。
27、的房源 5 528 速銷怎樣簽 二抓住速銷關(guān)鍵時機(jī) 報盤時 報盤時簽署速銷的難 度較大,但可以為再 次提起速銷做鋪墊 實(shí)勘時 實(shí)勘時不業(yè)主有近距 離接觸,在業(yè)主家提 出速銷更容易被接受 空看后 空看后對房源有所了 解,提出速銷有依據(jù) 帶看后。
28、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略。
29、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
30、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
31、行業(yè)領(lǐng)先 的,從業(yè)七年的中原地產(chǎn)金牌講師所著,總結(jié)了中原 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中遇到的問題,全書 32 萬字, 212 頁,涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常操作中的方方面面, 是經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的分析和經(jīng)驗總結(jié),具有良好 的指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)意義. 銷售技。
32、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
33、是能租給適合的客戶 成交價格合理的客戶, 主要的是您滿意. 如果說一個客戶您不滿意, 我們即使不收您的費(fèi)用, 您也不會租給他,假如能幫您找到滿意的客戶,我也相信您也不會差這一點(diǎn)錢.我們的收費(fèi) 不單單對您,對所有的房主都一樣,況且其實(shí)收費(fèi)低的。
34、企業(yè)文化: 第一篇 xx 之本 2 2 : F1 n 第一條 以誠信敬天下 d V a4 P l s 第二篇 xx 愿景 s , P7 N q L 第四篇 人才理念 , D t B U t L; : j 第十二條 永葆創(chuàng)業(yè)激情 第十三條 勤。
35、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
36、價有時候會傷了和氣,顧及面子也不好說,不好讓我們幫您 談價,所以我想您坐這,有些話我來幫您說比較好,您說呢 隔離鋪墊:隔離時,把握時機(jī)和度,否則時間長了,可能因為打電話給朋友和家人等影 響其購買或出售的決定,此時最好找另一名經(jīng)紀(jì)人和客戶寒暄。
37、道和方法:房源開發(fā)的主要渠道和方法: 1門店開發(fā) 1中介連鎖門店的經(jīng)營模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式,同時相應(yīng)的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素. 2客戶如果在門店外駐足停留, 則經(jīng)紀(jì)人或當(dāng)日值班必須在 10 秒鐘內(nèi), 主。
38、集網(wǎng)等,可以根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò) 平臺. b通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源,有部分客戶需要買房子,會 先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息;另外,也有些小區(qū)業(yè)主 會需要換大房子,或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房. c通過小。
39、破壞:因為管理人員說這里的環(huán)境及居住人員的品質(zhì)不好,或是同 行惡意的擾亂,管理人員的刁難.等等,而產(chǎn)生買方容易打退堂鼓. 4,比較市場行情:在房東開出價格后,要進(jìn)一步討論其根據(jù)和理由,在經(jīng)過舉出近期銷售及 市場成交的實(shí)證后,來談判價位,當(dāng)房。
40、樓層采光 裝修細(xì)節(jié)裝修風(fēng)格等等挑出很多毛病, 一般我們有很多 單子都是拖黃了;購買欲一般在小時內(nèi); 當(dāng) 進(jìn)入磋商時就應(yīng)該停止帶看. 三,目的:我們磋商的目的主要是為了在價格付款方式 贈送標(biāo)的物等相關(guān)細(xì)節(jié)的主要問題上達(dá)到或接近吻合,最終 成交。
41、他們的手機(jī)可能沒電,客戶到了以后找 不到你,找別的經(jīng)紀(jì)去了.多一種聯(lián)系方式,多一種保險. 2.不要約在這幾個地點(diǎn)和客戶碰面 約看的時候要注意不要約在:同行公司的門口樓盤物業(yè)的門口小區(qū)的門口.如果沒有辦 法必須要和客戶在這些地方碰頭,一定一定。
42、其次,預(yù)約來的看房客戶,我們最好能 了解下他的興趣愛好,那樣在閑聊時才會更容易聊到一起,客戶也會感覺我們很 真誠.據(jù)說,美國總統(tǒng)華盛頓在約見客人之前,第一天晚上都是必須要看此人的 興趣愛好的,我們何樂而不為之呢 給客戶一個購買的理由給客戶一。
43、 . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. 。
44、返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)績得以質(zhì)癿飛躍。
45、能力,購房意向,目前的居住狀況等.5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片.二:配對1:在接到。
46、產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類社會政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對象.房地產(chǎn)構(gòu)成社會經(jīng)。
47、個客戶找遍所有的房子有一個客戶找遍所有的房子 有一個房子找遍所有的客戶.有一個房子找遍所有的客戶.有有效效帶帶看看有有效效帶帶看看 一次成功的帶看,對于我們成交以至于日后的成交都起到至關(guān)重要的作用.現(xiàn)在的二手房市場競爭如此激烈,如何能夠讓我。
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