房產(chǎn)賣(mài)房技巧Tag內(nèi)容描述：
1、聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評(píng)論員 曾經(jīng)給萬(wàn)科地產(chǎn)凱德中國(guó)碧桂園恒大地產(chǎn)綠地 集團(tuán)綠城集團(tuán)招商地產(chǎn)富力地產(chǎn)華潤(rùn)新鴻基 瑞安地產(chǎn)金科地產(chǎn)華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)海航 地產(chǎn)旭輝地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過(guò). 2 你看到網(wǎng)紅是怎么樣的 3 2019年中國(guó)最火的網(wǎng)。
2、466人 年度認(rèn)籌90套,年度成交50套 快手成交占比80,認(rèn)籌70套,成 交40套 初建快手需要怎么做 有特點(diǎn) 發(fā)視頻 勤直播 多看同行其它網(wǎng)絡(luò)紅人, 如何拍短視頻; 花最短的時(shí)間給自己定位拍 攝視頻的風(fēng)格; 找到適合自己的風(fēng)格,勤發(fā)視頻。
3、家共同分享 談 判 技 巧 未見(jiàn)面的談判未見(jiàn)面的談判 簽合同時(shí)的談判簽合同時(shí)的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見(jiàn) 面 的 談 判 為什么要賣(mài)房業(yè)主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
4、A h. 二異形房 I V, X9 J7 D P f8 g1設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特有他的道理. L5 w. f. H9 r2其實(shí)仔細(xì)看看,不會(huì)影響到家具的擺設(shè).3如果家具這樣擺,會(huì)增加空間的利用率.4請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師裝修出來(lái)會(huì)有與眾不同的效果,成為房間的亮點(diǎn)。
5、給客 戶(hù)一張你的名片,讓他們加你的微信號(hào),這樣那你就可以清楚的加到了這部分人. 這種方法也適合地區(qū)代理試的,這個(gè)片區(qū)就是你的市場(chǎng)跟快遞搞好關(guān)系這個(gè)市場(chǎng)很 龐大的 2附近的人 利用騰訊系列的手機(jī)游戲來(lái)尋找附近的人,丟紙條加好友.適合的游戲包括。
6、格 1.2每年需要交納 土地使用稅 根據(jù)中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例規(guī)定:大城市征 收標(biāo)準(zhǔn)為1.5元30元平米 土地增值稅差額的3060或全額1 本次網(wǎng)簽價(jià)格原始發(fā)票價(jià)格的30 至 是60 本市:公司注冊(cè)地稅 務(wù)所;外地:房屋所 在。
7、的感情,待 客態(tài)度方面最要緊的是,用恭敬有禮的說(shuō)話(huà)方式與顧客交談,不要 使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué).自己想講的話(huà),用有禮貌的言辭清楚利 落地說(shuō)出來(lái). 學(xué)習(xí)說(shuō)話(huà)的技巧,無(wú)論是政治家喜劇演員,還是普通人,都不 能缺少這方面的練習(xí).你的工作任務(wù)之一是。
8、透銷(xiāo)售銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤(pán)的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動(dòng)能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶(hù)看方看成是一 種非常快樂(lè)郊游活動(dòng),就能很好的提高銷(xiāo)售銷(xiāo)售積極能動(dòng)性. 2 迅速判斷客戶(hù)。
9、的可當(dāng)問(wèn)題來(lái)處理, 放在問(wèn)題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機(jī)器人的回答,在語(yǔ)料庫(kù)里已經(jīng)存儲(chǔ)并有對(duì)應(yīng)的回答了,另外在忙,開(kāi)車(chē), 沒(méi)空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)一處理。
10、格 1.2每年需要交納 土地使用稅 根據(jù)中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例規(guī)定:大城市征 收標(biāo)準(zhǔn)為1.5元30元平米 土地增值稅差額的3060或全額1 本次網(wǎng)簽價(jià)格原始發(fā)票價(jià)格的30 至 是60 本市:公司注冊(cè)地稅 務(wù)所;外地:房屋所 在。
11、 1接受工作指示或命令.一般業(yè)務(wù)員做某一工作時(shí),會(huì)接獲上司的工作指示.這時(shí)候, 不能只聽(tīng)上司交代的,還要明確地掌握住工作目的才行.所以,員工要深思的事情有:目 標(biāo)是什么為什么必須達(dá)到那個(gè)目標(biāo)何時(shí)達(dá)到如何會(huì)做得更好 2搜集有關(guān)的資料情報(bào).即搜。
12、房 東一會(huì)兒還有事情,要出去; 約客戶(hù): LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶(hù)要看,意向非常強(qiáng), 您要是遲到,恐怕就沒(méi) 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 戶(hù)和房東談得很好了,有客 戶(hù)現(xiàn)在要求房東不讓人看。
13、角洲地區(qū)為公司發(fā) 展的目標(biāo)區(qū)域. 加大了對(duì)國(guó)內(nèi)其他城市住宅產(chǎn) 業(yè)的投資力度,積極參與南京 上海等大城市房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng). 2008年: 房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積達(dá)100萬(wàn)平米 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4050億元 實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)68億元 進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)20強(qiáng). 。
14、 地 址: 郵碼: 電話(huà): 法定代表人: 職務(wù): 2 第一部分 協(xié) 議 書(shū) 根據(jù)國(guó)家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行. 第一條第一條 乙方購(gòu)買(mǎi)甲方座落在乙方購(gòu)買(mǎi)甲方座落在市市街街巷巷號(hào)的房屋號(hào)的房屋 棟棟 間。
15、 地 址: 郵碼: 電話(huà): 法定代表人: 職務(wù): 郵 碼: 電 話(huà): 抵押物業(yè)地址: 2 第一部分 協(xié) 議 書(shū) 抵押權(quán)益之房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同:購(gòu)房 字第號(hào) 第一條第一條 總則總則 抵押權(quán)人與抵押人于 年 月 日會(huì)同擔(dān)保人簽定本房產(chǎn)抵押貸款合約下稱(chēng)。
16、實(shí)例社區(qū)展賣(mài)實(shí)例 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品陳列十八原則產(chǎn)品陳列十八原則 產(chǎn)品是有生命力的,是有個(gè)性的.產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò) 生動(dòng)化陳列,才能夠充分展現(xiàn)自己的生命力. 啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列啤酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧系列 1 。
17、43 方管543 擋風(fēng)板 彩鋼瓦40S30S 水泥板10mm15mm 砼基 場(chǎng)地平整挖土C25砼現(xiàn)澆木制模板 覆面 550噴繪畫(huà)布530噴繪布520噴繪布 單色仿真草皮雙色仿真草皮三色仿真草皮 照明 50WLED廣告燈150WLED廣告燈 。
18、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 客戶(hù)之所以對(duì)客戶(hù)之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶(hù)與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。
19、房企面臨的挑戰(zhàn)則丌輕松:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期明顯下行已是必然,疊加仍 然嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境和資金壓力,需要企業(yè)付出更加丌一般的努力.慫么辦積極賣(mài)房打通 現(xiàn)金流,是當(dāng)下房企的必然選擇.面對(duì)線(xiàn)下售樓處關(guān)門(mén)客戶(hù)受疫情影響購(gòu)買(mǎi)意愿減退的壓 力,房企正在迚行一場(chǎng)。
20、客戶(hù)在說(shuō)真話(huà).不對(duì)對(duì)方的背后動(dòng)機(jī)試圖做任何分析追 究.這種追究過(guò)程往往造成更多的負(fù)面心理. 在傾聽(tīng)客戶(hù)時(shí),應(yīng)該非常主動(dòng)認(rèn)真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶(hù)知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對(duì),對(duì),對(duì)等詞語(yǔ),正確的表達(dá)可以是知 。
21、 進(jìn)化 直播帶貨 直播帶貨為什么這么火 8 懶 懶得選 擇 懶得思 考 懶得比 較 懶得出 門(mén) 直播應(yīng)該做什么 9 我?guī)湍?選擇 我?guī)湍?比較 我?guī)湍?思考 我?guī)湍?送貨 房地產(chǎn)銷(xiāo)售做直播售樓的問(wèn)題 多數(shù)銷(xiāo)售人員不是在做直 播帶貨模式的賣(mài)房。
22、么辦房東客戶(hù)都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過(guò)中介的,他非要看到客戶(hù)才和你談. 11客戶(hù)和房東已經(jīng)見(jiàn)過(guò)三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過(guò)程中不能做傳話(huà)筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
23、鍵步驟關(guān)于演講的七個(gè)關(guān)鍵步驟 1 1專(zhuān)心投入專(zhuān)心投入 2 2分析聽(tīng)眾分析聽(tīng)眾 3 3整理思路整理思路 4 4優(yōu)化視聽(tīng)優(yōu)化視聽(tīng) 5 5排練準(zhǔn)備排練準(zhǔn)備 6 6放松心情放松心情 7 7以此為樂(lè)以此為樂(lè) 7 7 Code of this repo。
24、兩個(gè)項(xiàng)目的客戶(hù)因?qū)W區(qū)而購(gòu)買(mǎi)占比遙遙領(lǐng)先,均排 在第二名. 南昌萬(wàn)達(dá)城 3022 青島維多利亞灣 教育配套的不可復(fù)制性,決定學(xué)區(qū)房獨(dú)特價(jià)值: 1.只有業(yè)主子女才可以順利入學(xué),是購(gòu)房剛需; 2.學(xué)區(qū)房的保值增值能力是其他樓盤(pán)的幾倍,這是 投資。
25、房企甚至受到渠道威脅引發(fā)了業(yè)內(nèi)好一陣聲討.不過(guò)罵完了該上渠道的還得上,因 為房子還是要賣(mài),而當(dāng)時(shí)賣(mài)房最有效的是渠道營(yíng)銷(xiāo) 短短2個(gè)多月之后,形勢(shì)發(fā)生了大逆轉(zhuǎn).被逼到絕境的開(kāi)發(fā)商,紛紛探索線(xiàn)上賣(mài)房.隨著恒大富 力中南置地雅居樂(lè)等扔出王炸,宣布全。
26、房企面臨的挑戰(zhàn)則丌輕松:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期明顯下行已是必然,疊加仍 然嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境和資金壓力,需要企業(yè)付出更加丌一般的努力.慫么辦積極賣(mài)房打通 現(xiàn)金流,是當(dāng)下房企的必然選擇.面對(duì)線(xiàn)下售樓處關(guān)門(mén)客戶(hù)受疫情影響購(gòu)買(mǎi)意愿減退的壓 力,房企正在迚行一場(chǎng)。
27、房企面臨的挑戰(zhàn)則丌輕松:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期明顯下行已是必然,疊加仍 然嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境和資金壓力,需要企業(yè)付出更加丌一般的努力.慫么辦積極賣(mài)房打通 現(xiàn)金流,是當(dāng)下房企的必然選擇.面對(duì)線(xiàn)下售樓處關(guān)門(mén)客戶(hù)受疫情影響購(gòu)買(mǎi)意愿減退的壓 力,房企正在迚行一場(chǎng)。
28、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 客戶(hù)之所以對(duì)客戶(hù)之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶(hù)與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。
29、地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話(huà): 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理 法 及其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定,甲乙丙三方在平等自愿 和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就甲乙雙方共同委托丙方從事房產(chǎn)經(jīng)濟(jì) 事項(xiàng)達(dá)成一致意見(jiàn),特訂立如下協(xié)議: 第一條 房屋的。
30、方米. 詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第號(hào). 第二條 上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為: 單價(jià): 人民幣 元平方米,總價(jià):人民幣元整大寫(xiě):佰 拾萬(wàn)仟佰拾元整.本合同簽定 之日,乙方向甲方支付人民幣 元整,作為購(gòu)房 定金. 第三條 付款時(shí)間與辦法: 甲乙雙方同意以一次。
31、線(xiàn)上進(jìn)行項(xiàng)目解讀.經(jīng)過(guò)自己對(duì)保利的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹 項(xiàng)目針對(duì)性賣(mài)點(diǎn)演繹,成功銷(xiāo)售1套大平層,總銷(xiāo)額近300萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線(xiàn)上直播銷(xiāo)售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動(dòng)人數(shù):984人 微信。
32、經(jīng)過(guò)自己對(duì)保利的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹 項(xiàng)目針對(duì)性賣(mài)點(diǎn)演繹,成功銷(xiāo)售1套大平層,總銷(xiāo)額近300萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線(xiàn)上直播銷(xiāo)售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動(dòng)人數(shù):984人 微信直加:8組客戶(hù) 銷(xiāo)。
33、么辦房東客戶(hù)都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過(guò)中介的,他非要看到客戶(hù)才和你談. 11客戶(hù)和房東已經(jīng)見(jiàn)過(guò)三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過(guò)程中不能做傳話(huà)筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
34、代表吳秋辰7年員工在線(xiàn)上進(jìn)行項(xiàng)目解讀.經(jīng)過(guò)自己對(duì)保利的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹 項(xiàng)目針對(duì)性賣(mài)點(diǎn)演繹,成功銷(xiāo)售1套大平層,總銷(xiāo)額近300萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線(xiàn)上直播銷(xiāo)售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動(dòng)。
35、的四大因趣的四大因 素素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶(hù)與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 3出行動(dòng)線(xiàn)經(jīng)常經(jīng)過(guò)項(xiàng)目 4有親密的親戚居住于項(xiàng)目附近 推廣包裝推廣包裝 推廣包裝起到的是吸引眼球與闡釋產(chǎn)品理。
36、行業(yè)領(lǐng)先 的,從業(yè)七年的中原地產(chǎn)金牌講師所著,總結(jié)了中原 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,全書(shū) 32 萬(wàn)字, 212 頁(yè),涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常操作中的方方面面, 是經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過(guò)程中的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),具有良好 的指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)意義. 銷(xiāo)售技。
37、銷(xiāo)售成功后也不能減少對(duì)客戶(hù)的服務(wù)熱情,銷(xiāo)售為用戶(hù)服務(wù)的熱心,銷(xiāo)售成功后也不能減少對(duì)客戶(hù)的服務(wù)熱情, 便于客戶(hù)滲透, 讓老客戶(hù)給自己介紹新的客戶(hù), 促成滲透銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的便于客戶(hù)滲透, 讓老客戶(hù)給自己介紹新的客戶(hù), 促成滲透銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的 3 3技。
38、集網(wǎng)等,可以根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái). b通過(guò)加小區(qū)的業(yè)主群來(lái)獲得客源,有部分客戶(hù)需要買(mǎi)房子,會(huì) 先去通過(guò)小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息;另外,也有些小區(qū)業(yè)主 會(huì)需要換大房子,或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買(mǎi)房租房. c通過(guò)小。
39、破壞:因?yàn)楣芾砣藛T說(shuō)這里的環(huán)境及居住人員的品質(zhì)不好,或是同 行惡意的擾亂,管理人員的刁難.等等,而產(chǎn)生買(mǎi)方容易打退堂鼓. 4,比較市場(chǎng)行情:在房東開(kāi)出價(jià)格后,要進(jìn)一步討論其根據(jù)和理由,在經(jīng)過(guò)舉出近期銷(xiāo)售及 市場(chǎng)成交的實(shí)證后,來(lái)談判價(jià)位,當(dāng)房。
40、樓層采光 裝修細(xì)節(jié)裝修風(fēng)格等等挑出很多毛病, 一般我們有很多 單子都是拖黃了;購(gòu)買(mǎi)欲一般在小時(shí)內(nèi); 當(dāng) 進(jìn)入磋商時(shí)就應(yīng)該停止帶看. 三,目的:我們磋商的目的主要是為了在價(jià)格付款方式 贈(zèng)送標(biāo)的物等相關(guān)細(xì)節(jié)的主要問(wèn)題上達(dá)到或接近吻合,最終 成交。
41、其次,預(yù)約來(lái)的看房客戶(hù),我們最好能 了解下他的興趣愛(ài)好,那樣在閑聊時(shí)才會(huì)更容易聊到一起,客戶(hù)也會(huì)感覺(jué)我們很 真誠(chéng).據(jù)說(shuō),美國(guó)總統(tǒng)華盛頓在約見(jiàn)客人之前,第一天晚上都是必須要看此人的 興趣愛(ài)好的,我們何樂(lè)而不為之呢 給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由給客戶(hù)一。
42、法: 為你有關(guān)銷(xiāo)售情形提供銷(xiāo)售動(dòng) 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動(dòng)的方法行動(dòng)的方法:為你的有關(guān)銷(xiāo)售情形提供成功銷(xiāo) 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷(xiāo)售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷(xiāo)售理。
43、返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問(wèn):作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶(hù)維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶(hù)跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶(hù)網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)績(jī)得以質(zhì)癿飛躍。
44、辰7年員工在線(xiàn)上進(jìn)行項(xiàng)目解讀.經(jīng)過(guò)自己對(duì)保利的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹 項(xiàng)目針對(duì)性賣(mài)點(diǎn)演繹,成功銷(xiāo)售1套大平層,總銷(xiāo)額近300萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線(xiàn)上直播銷(xiāo)售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動(dòng)人數(shù):9。
45、得選 擇 懶得思 考 懶得比 較 懶得出 門(mén) 直播應(yīng)該做什么 9 我?guī)湍?選擇 我?guī)湍?比較 我?guī)湍?思考 我?guī)湍?送貨 房地產(chǎn)銷(xiāo)售做直播售樓的問(wèn)題 多數(shù)銷(xiāo)售人員不是在做直 播帶貨模式的賣(mài)房,而是 在做直播看樓盤(pán), 直播介紹樓盤(pán),只是把原 。
46、交價(jià)走勢(shì)呈波浪式 沖高之勢(shì),再創(chuàng)歷史新高 2013年 1.11.3 2014年 1.11.3 2015年 1.11.3 2016年 1.11.3 2017年 1.11.3 2018年 1.11.3 2019年 1.11.3 供應(yīng)2.8914。
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