房產(chǎn)培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關(guān)鍵的因素.第一印象是非常關(guān)鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
2、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時(shí)的談判簽合同時(shí)的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業(yè)主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
3、房 產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次。
4、是沒吅適房子 13員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長(zhǎng),有沒有每天早上比員工提前做為店長(zhǎng),有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進(jìn)店,而且分鐘進(jìn)店,而且 保證決不遲到.遲到后自行記錄做表率保證決不遲到。
5、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個(gè)人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長(zhǎng)發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長(zhǎng)發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
6、擾一下,請(qǐng)問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請(qǐng)問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請(qǐng)問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請(qǐng)問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。
7、品競(jìng)爭(zhēng)了.在 花花綠綠的銷售大戰(zhàn)曾經(jīng)迷惑過眾多客戶, 曾經(jīng)在特定的歷史條件下出現(xiàn)過所謂的效應(yīng), 終于有 一天被許多客戶不少購房者明白其中的道理,無論是發(fā)展商還是專業(yè)營(yíng)銷商,再想要推廣物業(yè), 去立足市場(chǎng),就不能不去系統(tǒng)地綜合性地研究市場(chǎng)問題。
8、4X23.298X31.525X4 ,相關(guān)系數(shù) r0.98. 根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,2000 年全國商品房施工面積及新開工面積分別為 63529 萬 m2 28259 萬 m2,1999 年全國商品房施工面積及新開工面積分別為 55105 萬 m2。
9、筑面積什么是房屋的建筑面積 答:房屋建筑面積系指房屋外墻柱勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括 陽臺(tái)挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高 2.20m 以上 含 2.20m的 永久性建筑. 4 4什么是房屋的共有建筑面積什么是房。
10、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語,熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動(dòng)能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動(dòng),就能很好的提高銷售銷售積極能動(dòng)性. 2 迅速判斷客戶。
11、倉庫商業(yè)地產(chǎn)常規(guī)包括有:寫字樓商場(chǎng)倉庫 工廠等,現(xiàn)時(shí)主流為寫字樓和商鋪工廠等,現(xiàn)時(shí)主流為寫字樓和商鋪 商業(yè)地產(chǎn)中國發(fā)展情況商業(yè)地產(chǎn)中國發(fā)展情況 商業(yè)地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)水平人均商業(yè)地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)水平人均GDP關(guān)系關(guān)系 中國商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展簡(jiǎn)表:中國商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)。
12、 1. .組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 的建立的建立 組織結(jié)構(gòu)的管理結(jié)構(gòu) 組織分層的職責(zé)確定 組織規(guī)模的計(jì)算確定 2 2. .組織人員的建立組織人員的建立 管理人員的指定基 礎(chǔ)人員的招聘 基礎(chǔ)人員的考核 基礎(chǔ)人員的定崗 4 4. .運(yùn)營(yíng)體系運(yùn)營(yíng)體系 的。
13、 放 款 辦 理 結(jié) 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準(zhǔn)備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實(shí)貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費(fèi). 權(quán)貸人員整理借款人申請(qǐng)貸款的資料。
14、專題 3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮(zhèn)。
15、 房地產(chǎn)的使用周期長(zhǎng),作為不動(dòng)產(chǎn)的房地產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性. 房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的 生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還 是一種商品。
16、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關(guān) 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區(qū) 江陽 A 區(qū) 按揭部 1 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)。
17、房 東一會(huì)兒還有事情,要出去; 約客戶: LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶要看,意向非常強(qiáng), 您要是遲到,恐怕就沒 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 戶和房東談得很好了,有客 戶現(xiàn)在要求房東不讓人看。
18、概要 進(jìn)店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡(luò)接待禮儀 進(jìn)店接待禮儀 行為標(biāo)準(zhǔn)要求:行為標(biāo)準(zhǔn)要求: 開門邀請(qǐng)客戶進(jìn)店:提前側(cè)身為客戶打開店門,指引客戶進(jìn)店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
19、法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 一一. .客戶開發(fā)的意義客戶開。
20、買房買車讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號(hào):我們的戰(zhàn)斗口號(hào): 敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動(dòng),決不甘心落后積極快。
21、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項(xiàng)門店接待的注意。
22、前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧。
23、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
24、的房源 5 528 速銷怎樣簽 二抓住速銷關(guān)鍵時(shí)機(jī) 報(bào)盤時(shí) 報(bào)盤時(shí)簽署速銷的難 度較大,但可以為再 次提起速銷做鋪墊 實(shí)勘時(shí) 實(shí)勘時(shí)不業(yè)主有近距 離接觸,在業(yè)主家提 出速銷更容易被接受 空看后 空看后對(duì)房源有所了 解,提出速銷有依據(jù) 帶看后。
25、帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶57帶 。
26、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
27、第一天放入8顆水草,幾天之后水池會(huì)被填滿. 2. 甲乙兩人分別自湖的東西兩岸出發(fā),勻速向?qū)Π队稳?游到 對(duì)岸后立即返回.已知這兩個(gè)人第一次相遇距湖的西岸800米,第 二次相遇距湖的東岸600米. 請(qǐng)問湖東西兩岸之間的距離. 課首語課首語 了。
28、形成2014年底2015年初 1 矛盾初現(xiàn) 2 直擊痛點(diǎn):細(xì)分市場(chǎng),精準(zhǔn)定位客戶 我希望在這些城市只做別墅和大平層,建一百四十平方米以上的產(chǎn)品,做三四線城市的勞 斯萊斯,讓有成就的人都住在一起,形成品牌效應(yīng),作為身份的象征. 2015年2月。
29、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn) 性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘si職業(yè), 如何做出。
31、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
32、接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房?jī)?nèi)層高不一致,一米以內(nèi)的分離. 3, 房地產(chǎn)市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng):以土地為本也稱土地市場(chǎng),土地交易市場(chǎng) ; 二級(jí)市場(chǎng):開發(fā)商獲得土地后,投入一定的獎(jiǎng)金建設(shè),通過有償或者贈(zèng)與獎(jiǎng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給 需求者新建商品房的買賣市場(chǎng)。
33、企業(yè)文化: 第一篇 xx 之本 2 2 : F1 n 第一條 以誠信敬天下 d V a4 P l s 第二篇 xx 愿景 s , P7 N q L 第四篇 人才理念 , D t B U t L; : j 第十二條 永葆創(chuàng)業(yè)激情 第十三條 勤。
34、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期長(zhǎng)投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
35、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件 和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類 權(quán)益權(quán)益產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等. 土地。
36、房產(chǎn)中介:三高特性的團(tuán)隊(duì)三高特性的團(tuán)隊(duì) 成立期成立期 動(dòng)蕩期動(dòng)蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段 一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
37、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應(yīng)注意的問題.39.39 三看房后應(yīng)注意的問題 .40.40 第七節(jié) 如何跟進(jìn) .43.43 第八節(jié) 討價(jià)還價(jià).45.45 一如何應(yīng)付傭金打折 .45.45 二如何引導(dǎo)談價(jià)快速逼定.47。
38、由國家制定或認(rèn) 可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義 務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的社會(huì)規(guī)范社會(huì)規(guī)范. 古寫作灋古寫作灋 會(huì)意.從水會(huì)意.從水, ,表示法。
39、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯(cuò)層:錯(cuò)層:房?jī)?nèi)高度不一至,一米以。
40、房改房的交易專題 3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
41、售活動(dòng)歸根到底是人的社 會(huì)活動(dòng),少不了要處理方方面面的 關(guān)系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關(guān)系 到銷售的成敗. 每天的約看話術(shù) 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產(chǎn)的XX, 今天XX房子,平時(shí)業(yè)主都不在家,今天也 。
42、 . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營(yíng) 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. 。
43、沒有封. 復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房?jī)?nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng):以土地為交易主體亦稱土地。
44、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動(dòng) 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動(dòng)的方法行動(dòng)的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
45、返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)績(jī)得以質(zhì)癿飛躍。
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