房產(chǎn)培訓(xùn)知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、房 產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次。
2、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 市場分類 房地產(chǎn)一級(jí)市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級(jí)市場:是增量房新房市場,指 。
3、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個(gè)人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
4、指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建的住宅,政府以規(guī)定 的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有住房. 五證 a.建設(shè)用地規(guī)劃許可證; b建設(shè)工程規(guī)劃許可證; c.建設(shè)工程開工證; d.國有土地使用證; e.商品房預(yù)售許可證; 兩書 a住宅質(zhì)量保證書 b。
5、類 5按照商鋪的位置形式分類 1 1按照開發(fā)形式進(jìn)行分類按照開發(fā)形式進(jìn)行分類 1.商業(yè)街商鋪; 2.市場類商鋪 ; 3.社區(qū)商鋪 ; 4.住宅底層商鋪; 5.百貨商場購物中心商鋪; 6.商務(wù)樓寫字樓商鋪; 7.交通設(shè)施商鋪 2 2按座落位置。
6、對(duì)空間大小格局分配,挑選衛(wèi)浴的造型便顯得十分重要. 一般來說,長方形浴缸最適合小平米空間,但容易顯得單調(diào),選擇四分之一弧形浴缸所占空 間不大,又比一般長型浴缸富于變化,唯在設(shè)置上,必須找到最適合的角落或用矮墻來區(qū)隔, 才不會(huì)顯得突兀;圓形浴。
7、是家庭生一般分為兩門三門,嵌入式等,是家庭生 活里不可或缺的家具之一活里不可或缺的家具之一 一衣衣 柜:柜: 衣柜從使用上又可以劃分為三大類:推拉門衣柜平開門衣柜和開放式衣柜. 從結(jié)構(gòu)上又可分為板式結(jié)構(gòu)衣柜框架結(jié)構(gòu)衣柜. 推拉門衣柜 也叫秱。
8、體實(shí)木地 板目前在木地板市場上銷量從90年代的首位降至現(xiàn)在三大類別中的最后一位. 目前,市場上所有木地板主要分為三大種類:實(shí)木地板實(shí)木多層地板和強(qiáng)化木地板. 地板的概述地板的概述 2實(shí)木多層地板 實(shí)木復(fù)合地板分為三層實(shí)木復(fù)合地板和多層實(shí)木復(fù)。
9、接觀看被 監(jiān)視場所的一切情況,能實(shí)時(shí)形象真 實(shí)地反映被監(jiān)視控制對(duì)象的畫面,聲音, 已成為人們?cè)诂F(xiàn)代化管理中監(jiān)控的一種極 為有效地觀察工具. 監(jiān)控系統(tǒng)組成 監(jiān)控系統(tǒng)的主要設(shè)備 攝像部分:攝像機(jī)鏡頭云臺(tái)電源 等 傳輸部分:電源線控制線視頻線光 。
10、法 約爾法 管理就是做人的工作,其主要內(nèi)容是以研究人的心 理生理社會(huì)環(huán)境影響為中心,激勵(lì)職工的行為 動(dòng)機(jī),調(diào)動(dòng)人的積極性. 梅 奧美 管理就是用數(shù)學(xué)模式與程序來表示計(jì)劃組織控制決策等合乎邏輯的程序, 求出最有效的解答,以達(dá)到企業(yè)的目標(biāo). 伯。
11、化特點(diǎn),不少二手房價(jià)格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
12、買房買車讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號(hào):我們的戰(zhàn)斗口號(hào): 敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動(dòng),決不甘心落后積極快。
13、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項(xiàng)門店接待的注意。
14、密度大彈性較好色澤顏色繽紛,較難一致, 自然光澤好但在不同的光射下會(huì)產(chǎn)生不同的效果和視覺感,紋理較繁雜,由于產(chǎn)地不同,樺 木的色差和紋理區(qū)別較大,如陰陽紋. 3橡膠木:是人工木材屬人工林特點(diǎn)是材質(zhì)較硬密度較大顏色比較一致紋 理清淅死結(jié)多. 。
15、描金 的精湛油漆處理工 藝,是別墅宮廷化 裝修的首選配套櫥 柜 2歐式古典 古典主義社會(huì)越發(fā)展, 反而越強(qiáng)化了人們的懷 舊心里,這也是古典風(fēng) 格經(jīng)久不衰的原因,他 的典雅尊貴,特有的親 切與沉穩(wěn),滿足了成功 人士對(duì)它的心里迎合. 3鄉(xiāng)村風(fēng)格。
16、家箭牌法恩莎澳斯曼等 按材質(zhì)不同:陶瓷鑄鐵亞克力PVC復(fù)合材料等 按使用功能:按摩洗浴休閑沖浪等 按材質(zhì)不同: 陶瓷, 耐火土, 鑄鐵,玻璃等 按安裝方式不同:立柱, 掛墻, 臺(tái)上, 臺(tái)下, 半嵌入及一體化 座便器座便器 浴缸浴缸 臺(tái)盆臺(tái)盆。
17、即色相明度和純度 色相:色相:指紅黃藍(lán)等色相組合之意,它們循環(huán)性的配列, 連接起來形成一個(gè)環(huán)狀的就叫做色相環(huán)Hue Cirle 明度:明度:指顏色的明亮度,通常是指無彩色,也即是黑灰 白系列的明度層次,即使是有彩以,例如紅粉紅,其明 度亦不。
18、核心商品一核心商品 核心商品指商品的實(shí)體部 分,如牙膏,膏體部分是 商品的核心,這一部分決 定了商品的質(zhì)量和性質(zhì). 二形式商品:二形式商品: 形式商品指商品形式,它 分為商標(biāo)和牌名,包裝, 價(jià)格,保證四個(gè)部分. 1商標(biāo)和牌名 1商標(biāo)的特性。
19、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
20、 人體測量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體與空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
21、圖書館劇場敞廊亭榭魚池等,個(gè)體很精致,極為奢華. 別墅在西方的起源別墅在西方的起源 建于古羅馬時(shí)期的哈德良離宮,是別墅的典范 意大利建筑師帕拉第奧設(shè)計(jì)的圓頂別墅,成為后 世建筑構(gòu)成的一個(gè)原型 1552年建于意大利的一座貴族府邸.圓廳別墅對(duì)稱。
22、0015000 人相對(duì)應(yīng),配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)不文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居 住生活聚居地. 術(shù)語代號(hào)術(shù)語代號(hào) 3居住組團(tuán)居住組團(tuán) 一般稱組團(tuán),指一般被小區(qū)道路分隔,并不居住人口規(guī)模10003000人相對(duì)應(yīng),配建 有居民所需。
23、體工學(xué)說起 人體測量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客。
24、作用商務(wù)禮儀的地位和作用 組織形象的構(gòu)成圖組織形象的構(gòu)成圖 組織形象組織形象 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象 社會(huì)形象社會(huì)形象 員工形象員工形象 環(huán)境形象環(huán)境形象 外顯形象外顯形象 遵守公德道德是底線 誠實(shí)守信講信用是立身根本 遵守時(shí)間必須守時(shí) 謙虛隨和。
25、ture Building Programming 商業(yè)策劃 Commercial Space Programming 建筑策劃Architectural Programming 在國內(nèi)也許這是一喪比較陌生癿名詞,但在國外是 所有項(xiàng)目在迚行。
26、外部的領(lǐng)域,我們不需要和合 作方一樣專業(yè),但需要了解,才 能獲得他們的尊重,才能更好地 統(tǒng)籌溝通協(xié)調(diào),推進(jìn)工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 因此,希望大家通過本次分享,可以了解: 各種廣告物料出品的基本流程 我們?cè)谶@個(gè)流程中參與了哪些環(huán)節(jié) 怎么使。
27、資的對(duì)比分析 10.產(chǎn)權(quán)式商鋪的概念 第第二二部分部分商鋪銷售知識(shí)培訓(xùn)商鋪銷售知識(shí)培訓(xùn) 1. 商鋪銷售須知 2. 客戶類型分析 3. 客戶特征分析 4. 如何理解投資回報(bào) 5. 投資模式與政策概述 6. 投資回報(bào)分析 7. 如何引導(dǎo)投資客戶。
28、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標(biāo) 形成考察報(bào)告上報(bào) 完成部門內(nèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn) 統(tǒng)一思想理念標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)商業(yè)地產(chǎn)拓展奧萊運(yùn)營提出優(yōu)化建議 成果 4 Q:商業(yè)地產(chǎn)概述 5 商業(yè)地產(chǎn)概念 商業(yè)地產(chǎn)形式 商業(yè)地產(chǎn)。
29、講求的是顧客的方便,是即具有食品雜貨店 供應(yīng)的便利,又使用超級(jí)市場銷售方式和經(jīng)營供應(yīng)的便利,又使用超級(jí)市場銷售方式和經(jīng)營 管理技術(shù)的零售商業(yè)組織管理技術(shù)的零售商業(yè)組織 所謂快速需求是什么例如:顧客口渴的時(shí)候能提供什么 肚子餓時(shí)能提供什么手。
30、LTD 業(yè)態(tài)對(duì)比業(yè)態(tài)對(duì)比 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 購物中心購物中心 百貨商店百貨商店 超市超市 專業(yè)店專業(yè)店 專賣店專賣店 便利店便利店 倉儲(chǔ)店倉儲(chǔ)店 定義定義 多種零售店 鋪服務(wù)設(shè) 施集中在一 個(gè)建筑物內(nèi) 或一個(gè)區(qū)域 內(nèi),向消費(fèi) 者提供綜合 性服務(wù)商業(yè)。
31、并組織制定切 實(shí)可行的費(fèi)用控制辦法,嚴(yán)格審批費(fèi)用;同時(shí),以身作則,為員工作出表率,實(shí)可行的費(fèi)用控制辦法,嚴(yán)格審批費(fèi)用;同時(shí),以身作則,為員工作出表率, 確保費(fèi)用控制指標(biāo)的達(dá)成,并力爭節(jié)約.確保費(fèi)用控制指標(biāo)的達(dá)成,并力爭節(jié)約. 財(cái)務(wù)制度執(zhí)行的。
32、寫字樓商 務(wù)公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這務(wù)公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這 些物業(yè)綜合體的運(yùn)營形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運(yùn)營形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)是包。
33、十一糧油陳列展示糧油陳列展示 十二蔬果規(guī)范陳列十二蔬果規(guī)范陳列 十三庫房管理十三庫房管理 十四作業(yè)報(bào)表十四作業(yè)報(bào)表 十五如何分析本部門的業(yè)績十五如何分析本部門的業(yè)績 合法經(jīng)營依法納稅合法經(jīng)營依法納稅 1營業(yè)執(zhí)照 2稅務(wù)登記證 3組織機(jī)構(gòu)代碼。
34、只翅:取自背鰭,翅針較幼短,取自背鰭,翅針較幼短, 多作包翅用.多作包翅用. 3.3.翼翅翼翅 又稱翅片又稱翅片:取自胸鰭,翅針最幼小,取自胸鰭,翅針最幼小, 翅身薄,價(jià)錢較低,多作散翅用.翅身薄,價(jià)錢較低,多作散翅用. 三按濕發(fā)后形態(tài)來分。
35、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
36、義來看 , SAFETY中出現(xiàn)的單詞首字有如下解釋 S:Supervise 管 理 監(jiān) 督 , 觀 察 A:Attitude 態(tài)度技術(shù) F:Fact 現(xiàn)況把握 E:Evaluation 評(píng) 價(jià) 分 析 及 制 訂 措 施 T:Trainin。
37、東流.這就逼著他只能想方 設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去.她冥思苦想,把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯 銷售柜旁邊,并制作了一個(gè)POP,寫上酸奶有助于健康.令她喜出望外的 是,第二天早晨,30瓶酸奶不僅全部銷售一空,而且出現(xiàn)了斷貨.誰也沒有想 到這。
38、理體系 二采購術(shù)語二采購術(shù)語 4 條形碼條形碼 又叫條碼,是由一組寬窄不同,黑白或彩色相間的平等線條代表相應(yīng)的字又叫條碼,是由一組寬窄不同,黑白或彩色相間的平等線條代表相應(yīng)的字 符,并依據(jù)一定的規(guī)則排列組合而成的圖像.商品的條形碼對(duì)于商品而。
39、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準(zhǔn)備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們?cè)敢庖载泿判问奖Ｓ衅涫杖牒唾Y產(chǎn)的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn) 性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘si職業(yè), 如何做出。
41、接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房內(nèi)層高不一致,一米以內(nèi)的分離. 3, 房地產(chǎn)市場 一級(jí)市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級(jí)市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的獎(jiǎng)金建設(shè),通過有償或者贈(zèng)與獎(jiǎng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
42、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件 和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類 權(quán)益權(quán)益產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等. 土地。
43、由國家制定或認(rèn) 可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義 務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的社會(huì)規(guī)范社會(huì)規(guī)范. 古寫作灋古寫作灋 會(huì)意.從水會(huì)意.從水, ,表示法。
44、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯(cuò)層:錯(cuò)層:房內(nèi)高度不一至,一米以。
45、房改房的交易專題 3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
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47、以前的少數(shù)特權(quán)人士到現(xiàn)在更多的富有人士,功能從以前的臨時(shí)休養(yǎng)之所拓展到作為生活起居的第一居所, 從以前的單純的住所拓展到居住辦公功能兼有.一別墅的基本概念 現(xiàn)在常說的別墅實(shí)際上涵蓋了兩種物業(yè)類型:一種是HOUSE,第一居所的房子叫做HOUS。
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