房產(chǎn)渠道拓客目標(biāo)方案Tag內(nèi)容描述：
1、銷拓一體模式 無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項。
2、展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會中的人脈關(guān)系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團(tuán)購看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺會員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)。
3、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會中癿人脈關(guān)系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營銷團(tuán)購看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺會員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。
4、統(tǒng)外呼效率低下且封號:外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競品攔截創(chuàng)新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道的小太。
5、n 2018年悠然藍(lán)溪項目全年指標(biāo)超過33億,合約5512套房源,上訪需求約181080組,日均上訪量約需503組.要完成如此巨額指標(biāo)必須通過渠道全資源整合,組合式出拳方能致勝.2拓客的方式n 社區(qū)巡展:根據(jù)客戶地圖對六安合肥霍邱的重要社。
6、資源包嗎 所有的硬件和軟件準(zhǔn)備到位了嗎 拜訪之前你準(zhǔn)備了哪些話術(shù) 02 巡展 地點(diǎn)選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點(diǎn)第二售樓處的功能了嗎 如何通過展點(diǎn)向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運(yùn)用免費(fèi)思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源。
7、星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時間變。
8、周邊很多朋友都在做一件 事的時候總會好奇忍不住嘗試. 老帶新優(yōu)勢 真正老業(yè)主介紹的客戶,都是有很強(qiáng)販買意愿, 基于朊友間的信任,轉(zhuǎn)化率相比其他幸告渠道要 高很多,節(jié)約大量推幸成本 在所有的幸告中,虛幷的幸告詞或明星代言的作用 已經(jīng)大幅度下滑。
9、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡單,老業(yè)主成功推薦新客戶購房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎勵,本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會有高質(zhì)量。
10、2套 97.61萬方,同比增長69;成交金額138.92億元,成交均價14231元年,同比減少了3 11.成交量略有上漲,卻以犧牲價格為代價,商業(yè)物業(yè)銷售市場競爭將越發(fā)激烈. 2016年,商業(yè)地產(chǎn)營銷已絆全面迕入紅海競爭,其中線下拓客已成為。
11、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實(shí)際需求服務(wù)。
12、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
13、行電信 4S店銀行 投資理財公司 建材市場 機(jī)電市場 石材市場 家具市場 鋼材市場 茶葉市場 快遞公司 商場會員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競盤數(shù)據(jù)競盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。
14、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的。
15、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。
16、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
17、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會中的人脈關(guān)系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團(tuán)購看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺會員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。
18、首單占 20,帶訪占 20,認(rèn)籌均分; 4以周為單位,升籌期間,電開組和拓客組成績前二名分別獎勵 500 元300 元;排名后 二名分別處罰 100 元; 5渠道各組 PK 制,以帶訪和有效為主要判定標(biāo)準(zhǔn),以完成任務(wù)的 60為參與獎勵的界限。
19、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎勵 成前兩名獎勵500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100。
20、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎勵 成前兩名獎勵500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100。
21、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
22、思志同道合彼此認(rèn)同,生活或工作中互相支持,在同一個 層面上有相同的價值觀念. 大數(shù)據(jù)營銷 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營銷:利用通向潛在客戶方向癿各類地點(diǎn)機(jī)極信息流,建立 銷售平臺,推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶. 圈層營銷。
23、藍(lán)溪項目渠道應(yīng)以鞏固六安,深耕合肥為核心戰(zhàn)略,做好全面布局; 2018 年悠然藍(lán)溪項目全年指標(biāo)超過 33 億,合約 5512 套房源,上訪需求約 181080 組,日均上訪量約需 503 組.要完成如此巨額指標(biāo)必須通 過渠道全資源整合,組合。
24、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實(shí)際需求服務(wù)。
25、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號:外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競品攔截創(chuàng)新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
26、月1日6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開展當(dāng)天世城主戰(zhàn)場和區(qū)展點(diǎn)均有兒派單南亞5名 兒每個區(qū)1名兒 3月15日3月20 日世城巡展區(qū)巡展和專業(yè)市場拓客持世城巡展時 為3月15日3月20日區(qū)巡展為本次巡展期周五周日專業(yè)市場拓客為本次巡展。
27、將根對此,除了提高拓客員的拓客及業(yè)務(wù)知識能力之外,將根 據(jù)人群分部,制定最新的拓客作戰(zhàn)地圖.著重將從據(jù)人群分部,制定最新的拓客作戰(zhàn)地圖.著重將從衣食住衣食住 行娛行娛五方面展開.五方面展開. 執(zhí)行策略執(zhí)行策略 以策略為出發(fā)點(diǎn):以策略為出發(fā)。
28、推薦新客戶購房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎勵,本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶,所以效果也是堪稱典范 間接形:不講究老帶新形式,通過微信朋友圈等媒體,分 享項目信息,優(yōu)勢是:客戶在看到周邊很多朋友都在做一件 事的時。
29、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
30、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實(shí)際需求服務(wù)。
31、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實(shí)際需求服務(wù)。
32、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
33、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。
34、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷售行為,以提升關(guān)注度和來電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說辭動人動作得體 派單方式廣泛派單 適用。
35、目標(biāo)客群分析p渠道執(zhí)行計劃p執(zhí)行機(jī)制保障 報告目錄Contents市場環(huán)境分析1整體市場供應(yīng)情況1p2整體區(qū)位展示標(biāo)注1p3區(qū)域競爭關(guān)系描摹1p小結(jié):n 區(qū)域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷手法突變,當(dāng)下市。
36、標(biāo)超過 33 億,合約 5512 套房源,上訪需求約 181080 組,日均上訪量約需 503 組.要完成如此巨額指標(biāo)必須通過渠道全資源整合,組合式出拳方能致勝.2拓客的方式社區(qū)巡展:根據(jù)客戶地圖對六安合肥霍邱的重要社區(qū)進(jìn)行定期巡展;商圈臨。
37、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶陌拜全民經(jīng)紀(jì)人獎勵B社區(qū)派單三活動優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人,介紹成交并經(jīng)案場驗(yàn)證后可獲得,獎勵 3000元現(xiàn)金.四活動時間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
38、制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎勵成前兩名獎勵500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排名最后兩名分別處100元6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個俯臥撐深女7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100元備備注注每每個個渠渠當(dāng)當(dāng)。
39、第一章 拓客行動之作業(yè)流程一拓客關(guān)鍵點(diǎn)以策略為出發(fā)點(diǎn):客戶地圖確定拓客的方向和對象,銷售目標(biāo)決定直銷的目標(biāo),進(jìn)而決定拓客直銷的廣度和深度.以執(zhí)行為根本點(diǎn):渠道拓客的效果取決于執(zhí)行團(tuán)隊在細(xì)節(jié)上的把控,人是最為核心的成功因素.二拓客行動作業(yè)流程。
40、呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理.2呼叫設(shè)備3呼叫人效率管理根據(jù)項目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員.1數(shù)據(jù)管理2分組PK機(jī)制3指標(biāo)獎懲管理call客管理呼出量管理且聽峯聲以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn),每天12時15時以及18時公布呼出量意向客戶數(shù)據(jù),時時提醒渠道人員。
41、渠道2部負(fù)責(zé)社區(qū)經(jīng)紀(jì)人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因?yàn)?自始至終:我們只用最專業(yè)的團(tuán)隊結(jié)合最便捷的形式做最有實(shí)效的廣告. 創(chuàng)智匯自成立之日起就確定合作共贏,實(shí)效當(dāng)先的企業(yè)宗旨,至今已與包括萬科地產(chǎn)恒大地產(chǎn)。
42、率下滑案場管理難度加大售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創(chuàng)2015年如何成為地產(chǎn)界的黑馬碧桂園 K2地產(chǎn)一背景和案例強(qiáng)銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規(guī)劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規(guī)劃:唯一的規(guī)劃宜家亞洲旗艦店4。
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