房產(chǎn)渠道營銷技巧Tag內(nèi)容描述：
1、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時(shí)的談判簽合同時(shí)的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業(yè)主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
2、A h. 二異形房 I V, X9 J7 D P f8 g1設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特有他的道理. L5 w. f. H9 r2其實(shí)仔細(xì)看看,不會影響到家具的擺設(shè).3如果家具這樣擺,會增加空間的利用率.4請?jiān)O(shè)計(jì)師裝修出來會有與眾不同的效果,成為房間的亮點(diǎn)。
3、的感情,待 客態(tài)度方面最要緊的是,用恭敬有禮的說話方式與顧客交談,不要 使對方產(chǎn)生不愉快的感覺.自己想講的話,用有禮貌的言辭清楚利 落地說出來. 學(xué)習(xí)說話的技巧,無論是政治家喜劇演員,還是普通人,都不 能缺少這方面的練習(xí).你的工作任務(wù)之一是。
4、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語,熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
5、的可當(dāng)問題來處理, 放在問題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機(jī)器人的回答,在語料庫里已經(jīng)存儲并有對應(yīng)的回答了,另外在忙,開車, 沒空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)一處理。
6、渠道到的觸角進(jìn)一步的伸展. 相比傳統(tǒng)營銷,渠道就是看菜做飯.分析你的客戶是哪類 人,如何找到他們,如何跟他們溝通,如何引發(fā)他們的關(guān) 注,怎樣的方式能促使他們購買. 所以渠道營銷必須是以點(diǎn)對點(diǎn)傳播為主的精準(zhǔn)化營銷模式, 它并沒有完全取代傳統(tǒng)營。
7、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
8、外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。
9、 1接受工作指示或命令.一般業(yè)務(wù)員做某一工作時(shí),會接獲上司的工作指示.這時(shí)候, 不能只聽上司交代的,還要明確地掌握住工作目的才行.所以,員工要深思的事情有:目 標(biāo)是什么為什么必須達(dá)到那個(gè)目標(biāo)何時(shí)達(dá)到如何會做得更好 2搜集有關(guān)的資料情報(bào).即搜。
10、房 東一會兒還有事情,要出去; 約客戶: LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶要看,意向非常強(qiáng), 您要是遲到,恐怕就沒 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 戶和房東談得很好了,有客 戶現(xiàn)在要求房東不讓人看。
11、為,消費(fèi)者變得更加: 尊重 理解 傾聽 年輕態(tài) 個(gè)性化 社交化 分享 體驗(yàn) 我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已超網(wǎng)民總數(shù)的80 截止2013年12月 我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億 手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億,較2012年底增長19.05,網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提。
12、實(shí)例社區(qū)展賣實(shí)例 啤酒營銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品陳列十八原則產(chǎn)品陳列十八原則 產(chǎn)品是有生命力的,是有個(gè)性的.產(chǎn)品只有經(jīng)過 生動化陳列,才能夠充分展現(xiàn)自己的生命力. 啤酒營銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 1 。
13、43 方管543 擋風(fēng)板 彩鋼瓦40S30S 水泥板10mm15mm 砼基 場地平整挖土C25砼現(xiàn)澆木制模板 覆面 550噴繪畫布530噴繪布520噴繪布 單色仿真草皮雙色仿真草皮三色仿真草皮 照明 50WLED廣告燈150WLED廣告燈 。
14、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
15、謀求科學(xué)健全長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷之路科學(xué)健全長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷之路. 同時(shí)尚美佳全力行大渠道營銷在時(shí)代的變化中, 追求創(chuàng)新營銷,以領(lǐng)先市場的態(tài)度,為品牌及項(xiàng)目增添價(jià)值追求創(chuàng)新營銷,以領(lǐng)先市場的態(tài)度,為品牌及項(xiàng)目增添價(jià)值 PPT模板下載: 行業(yè)PPT模。
16、 大客戶團(tuán)購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
17、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
18、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。
19、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
20、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
21、巧的系列課程. 課程說明課程說明 三培訓(xùn)注意事項(xiàng): 1在培訓(xùn)之前,請先閱讀培訓(xùn)指 南,并在培訓(xùn)指南的指導(dǎo)下,制定系統(tǒng) 的培訓(xùn)計(jì)劃,然后,按照計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí). 2在每次培訓(xùn)之前,請打印學(xué)員 手冊,如果您覺得學(xué)員手冊內(nèi)容太多, 也可以只打印練習(xí)手。
22、溝通的能力 調(diào)整行為模式面對談判的多變性 認(rèn)識談判的開場.中場.收場策略 學(xué)習(xí)有效的談判技巧 課程時(shí)間安排課程時(shí)間安排 第一單元:談判的信念與基本原則第一單元:談判的信念與基本原則 1 1 小時(shí)小時(shí) 第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作第二單元:談判。
23、談判是一種進(jìn)行往返溝通的過程,其目的是為了就不同的要求或想法 而達(dá)成某項(xiàng)而達(dá)成某項(xiàng)聯(lián)合協(xié)議聯(lián)合協(xié)議. 談判又是一系列情勢的集合體,它包括溝通銷售市場心理學(xué)談判又是一系列情勢的集合體,它包括溝通銷售市場心理學(xué) 社會學(xué)自信心以及沖突的解決.社會。
24、溝通的能力 調(diào)整行為模式面對談判的多變性 認(rèn)識談判的開場.中場.收場策略 學(xué)習(xí)有效的談判技巧 課程時(shí)間安排課程時(shí)間安排 第一單元:談判的信念與基本原則第一單元:談判的信念與基本原則 1 1 小時(shí)小時(shí) 第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作第二單元:談判。
25、巧的系列課程. 課程說明課程說明 三培訓(xùn)注意事項(xiàng): 1在培訓(xùn)之前,請先閱讀培訓(xùn)指 南,并在培訓(xùn)指南的指導(dǎo)下,制定系統(tǒng) 的培訓(xùn)計(jì)劃,然后,按照計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí). 2在每次培訓(xùn)之前,請打印學(xué)員 手冊,如果您覺得學(xué)員手冊內(nèi)容太多, 也可以只打印練習(xí)手。
26、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺:客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫豐富 電商合作平臺:新浪搜房 結(jié)合線上推廣。
27、據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商, 就甲方開發(fā)的 xx 項(xiàng)目營銷代理及渠道包銷工作事宜達(dá)成協(xié)議如下,并承諾共同 遵守. 第一條:物業(yè)基本情況第一條:物業(yè)基本情況 1項(xiàng)目名稱: xx以下簡稱本項(xiàng)目 2項(xiàng)目位置: 。
28、圖客戶地圖 自身資源自身資源 樣本收集樣本收集 客戶畫像客戶畫像 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 渠道拓客邏輯渠道拓客邏輯作戰(zhàn)地圖作戰(zhàn)地圖客戶樣本客戶樣本 項(xiàng)目 推導(dǎo) 客戶樣本客戶樣本 市場 調(diào)研 競品 參照 競品競品 參照參照 一級一級 樣本樣本 二級。
29、段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 丌發(fā) 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)。
30、爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 逼定成交逼定成。
31、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
32、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
33、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
34、行業(yè)領(lǐng)先 的,從業(yè)七年的中原地產(chǎn)金牌講師所著,總結(jié)了中原 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中遇到的問題,全書 32 萬字, 212 頁,涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常操作中的方方面面, 是經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),具有良好 的指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)意義. 銷售技。
35、銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情,銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
36、道和方法:房源開發(fā)的主要渠道和方法: 1門店開發(fā) 1中介連鎖門店的經(jīng)營模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式,同時(shí)相應(yīng)的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素. 2客戶如果在門店外駐足停留, 則經(jīng)紀(jì)人或當(dāng)日值班必須在 10 秒鐘內(nèi), 主。
37、集網(wǎng)等,可以根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò) 平臺. b通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源,有部分客戶需要買房子,會 先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息;另外,也有些小區(qū)業(yè)主 會需要換大房子,或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房. c通過小。
38、破壞:因?yàn)楣芾砣藛T說這里的環(huán)境及居住人員的品質(zhì)不好,或是同 行惡意的擾亂,管理人員的刁難.等等,而產(chǎn)生買方容易打退堂鼓. 4,比較市場行情:在房東開出價(jià)格后,要進(jìn)一步討論其根據(jù)和理由,在經(jīng)過舉出近期銷售及 市場成交的實(shí)證后,來談判價(jià)位,當(dāng)房。
39、樓層采光 裝修細(xì)節(jié)裝修風(fēng)格等等挑出很多毛病, 一般我們有很多 單子都是拖黃了;購買欲一般在小時(shí)內(nèi); 當(dāng) 進(jìn)入磋商時(shí)就應(yīng)該停止帶看. 三,目的:我們磋商的目的主要是為了在價(jià)格付款方式 贈送標(biāo)的物等相關(guān)細(xì)節(jié)的主要問題上達(dá)到或接近吻合,最終 成交。
40、其次,預(yù)約來的看房客戶,我們最好能 了解下他的興趣愛好,那樣在閑聊時(shí)才會更容易聊到一起,客戶也會感覺我們很 真誠.據(jù)說,美國總統(tǒng)華盛頓在約見客人之前,第一天晚上都是必須要看此人的 興趣愛好的,我們何樂而不為之呢 給客戶一個(gè)購買的理由給客戶一。
41、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
42、返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)績得以質(zhì)癿飛躍。
43、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
44、庫地產(chǎn)求職圈公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載一客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時(shí)接待中心組建案場的接待團(tuán)隊(duì)選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點(diǎn)區(qū)域的硬廣設(shè)置1. 項(xiàng)目自然到訪知識星球:地產(chǎn)智庫地產(chǎn)求職圈公眾號旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料。
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