房產(chǎn)渠道專(zhuān)員拓客方法Tag內(nèi)容描述：
1、銷(xiāo)拓一體模式 無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)。
2、展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)。
3、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中癿人脈關(guān)系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。
4、銷(xiāo)拓一體模式 無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)。
5、統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒(méi)有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒(méi)有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道的小太。
6、請(qǐng)各位想一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒(méi)有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來(lái) 源之一 微博大號(hào) 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號(hào)依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺(tái) 關(guān)注新聞不再局限。
7、n 2018年悠然藍(lán)溪項(xiàng)目全年指標(biāo)超過(guò)33億,合約5512套房源,上訪需求約181080組,日均上訪量約需503組.要完成如此巨額指標(biāo)必須通過(guò)渠道全資源整合,組合式出拳方能致勝.2拓客的方式n 社區(qū)巡展:根據(jù)客戶地圖對(duì)六安合肥霍邱的重要社。
8、資源包嗎 所有的硬件和軟件準(zhǔn)備到位了嗎 拜訪之前你準(zhǔn)備了哪些話術(shù) 02 巡展 地點(diǎn)選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點(diǎn)第二售樓處的功能了嗎 如何通過(guò)展點(diǎn)向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運(yùn)用免費(fèi)思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源。
9、星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變。
10、訪量是追求的目標(biāo). 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)。
11、周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)候總會(huì)好奇忍不住嘗試. 老帶新優(yōu)勢(shì) 真正老業(yè)主介紹的客戶,都是有很強(qiáng)販買(mǎi)意愿, 基于朊友間的信任,轉(zhuǎn)化率相比其他幸告渠道要 高很多,節(jié)約大量推幸成本 在所有的幸告中,虛幷的幸告詞或明星代言的作用 已經(jīng)大幅度下滑。
12、訪量是追求的目標(biāo). 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)。
13、銷(xiāo)售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 夜間 營(yíng)銷(xiāo) 立體 營(yíng)銷(xiāo) 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷(xiāo) 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 碧桂園:主客體拓展。
14、銷(xiāo)售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 夜間 營(yíng)銷(xiāo) 立體 營(yíng)銷(xiāo) 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷(xiāo) 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 碧桂園:主客體拓展。
15、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡(jiǎn)單,老業(yè)主成功推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢(qián)買(mǎi)客戶,但因?yàn)橘I(mǎi) 的是將會(huì)有高質(zhì)量。
16、2套 97.61萬(wàn)方,同比增長(zhǎng)69;成交金額138.92億元,成交均價(jià)14231元年,同比減少了3 11.成交量略有上漲,卻以犧牲價(jià)格為代價(jià),商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈. 2016年,商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已絆全面迕入紅海競(jìng)爭(zhēng),其中線下拓客已成為。
17、銷(xiāo)售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 夜間 營(yíng)銷(xiāo) 立體 營(yíng)銷(xiāo) 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷(xiāo) 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 碧桂園:主客體拓展。
18、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
19、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
20、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 A類(lèi)B類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)C類(lèi)D類(lèi) 競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。
21、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 營(yíng)銷(xiāo)用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的。
22、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開(kāi)盤(pán)時(shí)間:201。
23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
24、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。
25、首單占 20,帶訪占 20,認(rèn)籌均分; 4以周為單位,升籌期間,電開(kāi)組和拓客組成績(jī)前二名分別獎(jiǎng)勵(lì) 500 元300 元;排名后 二名分別處罰 100 元; 5渠道各組 PK 制,以帶訪和有效為主要判定標(biāo)準(zhǔn),以完成任務(wù)的 60為參與獎(jiǎng)勵(lì)的界限。
26、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專(zhuān)員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專(zhuān)員一周1任務(wù)未完成款100。
27、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專(zhuān)員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專(zhuān)員一周1任務(wù)未完成款100。
28、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
29、思志同道合彼此認(rèn)同,生活或工作中互相支持,在同一個(gè) 層面上有相同的價(jià)值觀念. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營(yíng)銷(xiāo):利用通向潛在客戶方向癿各類(lèi)地點(diǎn)機(jī)極信息流,建立 銷(xiāo)售平臺(tái),推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶. 圈層營(yíng)銷(xiāo)。
30、藍(lán)溪項(xiàng)目渠道應(yīng)以鞏固六安,深耕合肥為核心戰(zhàn)略,做好全面布局; 2018 年悠然藍(lán)溪項(xiàng)目全年指標(biāo)超過(guò) 33 億,合約 5512 套房源,上訪需求約 181080 組,日均上訪量約需 503 組.要完成如此巨額指標(biāo)必須通 過(guò)渠道全資源整合,組合。
31、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
32、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒(méi)有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來(lái) 源之一 微博大號(hào) 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號(hào)依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺(tái) 關(guān)注新聞不再局限于報(bào)紙 。
33、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒(méi)有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒(méi)有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
34、月1日6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開(kāi)展當(dāng)天世城主戰(zhàn)場(chǎng)和區(qū)展點(diǎn)均有兒派單南亞5名 兒每個(gè)區(qū)1名兒 3月15日3月20 日世城巡展區(qū)巡展和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓客持世城巡展時(shí) 為3月15日3月20日區(qū)巡展為本次巡展期周五周日專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓客為本次巡展。
35、將根對(duì)此,除了提高拓客員的拓客及業(yè)務(wù)知識(shí)能力之外,將根 據(jù)人群分部,制定最新的拓客作戰(zhàn)地圖.著重將從據(jù)人群分部,制定最新的拓客作戰(zhàn)地圖.著重將從衣食住衣食住 行娛行娛五方面展開(kāi).五方面展開(kāi). 執(zhí)行策略執(zhí)行策略 以策略為出發(fā)點(diǎn):以策略為出發(fā)。
36、推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢(qián)買(mǎi)客戶,但因?yàn)橘I(mǎi) 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶,所以效果也是堪稱(chēng)典范 間接形:不講究老帶新形式,通過(guò)微信朋友圈等媒體,分 享項(xiàng)目信息,優(yōu)勢(shì)是:客戶在看到周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)。
37、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
38、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
39、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
40、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
41、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
42、道和方法:房源開(kāi)發(fā)的主要渠道和方法: 1門(mén)店開(kāi)發(fā) 1中介連鎖門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式注定了門(mén)店開(kāi)發(fā)是最為普通的開(kāi)發(fā)方式,同時(shí)相應(yīng)的門(mén)店形象 也成為影響門(mén)店開(kāi)發(fā)的主要影響因素. 2客戶如果在門(mén)店外駐足停留, 則經(jīng)紀(jì)人或當(dāng)日值班必須在 10 秒鐘內(nèi), 主。
43、 所有的硬件和軟件準(zhǔn)備到位了嗎 拜訪之前你準(zhǔn)備了哪些話術(shù) 02 巡展 地點(diǎn)選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點(diǎn)第二售樓處的功能了嗎 如何通過(guò)展點(diǎn)向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運(yùn)用免費(fèi)思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源嗎 如何。
44、all客管理 且聽(tīng)峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽(tīng)峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。
45、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷(xiāo)售行為,以提升關(guān)注度和來(lái)電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來(lái)電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說(shuō)辭動(dòng)人動(dòng)作得體 派單方式廣泛派單 適用。
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