房產(chǎn)拓客的方法Tag內(nèi)容描述：
1、同時(shí)通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交率,營銷策略,暖心活動配合,控制營銷費(fèi)用 渠道拓客為主,帶動來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項(xiàng)目銷售,推廣配合,小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣媒體較少,若增加媒體通路需走相應(yīng)報(bào)批流程同時(shí)洽談媒體資源,執(zhí)行周期較長,建議利用。
2、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
3、價(jià) 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
4、如何為項(xiàng)目日常拓客創(chuàng)造更多的可能性和提高成功率 如何更好地拓展商家資源進(jìn)行跨界活動的開展與組織 如何更有效徹底地挖掘合作商家的客戶資源導(dǎo)入項(xiàng)目 如何更好地拓展個(gè) 人及商家資源2 一城多碧下,常規(guī)營銷動作面臨新課題 一積分系統(tǒng)背景介紹 一城多。
5、項(xiàng)目價(jià)值體 系,以及最新節(jié)點(diǎn) 活動優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 可同時(shí)使用, 也可使用電子 版 2 產(chǎn)品手冊 口袋手冊 外拓展點(diǎn)推 介圈層 根據(jù)品牌價(jià)值體 系項(xiàng)目價(jià)值體 系,以及最新節(jié)點(diǎn) 活動優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 3 3D 戶型 展示技術(shù) 對有。
6、統(tǒng)外呼效率低下且封號:外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道的小太。
7、 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓客要求 。
8、項(xiàng)目,從實(shí)操中 的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對我們接下來的工作有所幫助.對我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項(xiàng)目為例,項(xiàng)目開始初期存在各個(gè)項(xiàng)目 都有的困難: Q1:團(tuán)隊(duì)新人多,準(zhǔn)入線低,水。
9、請各位想一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關(guān)注新聞不再局限。
10、個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn) 方式內(nèi)容組合正確, 無論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何在新形勢下突出重圍,開辟一條新的拓客之路 新環(huán)境下新的拓客方式可分為兩類: 線上互動粘合 線下拓客掃碼 02 新拓客方式 線下篇 02。
11、星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營銷項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變。
12、目標(biāo)客戶基本特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標(biāo)客戶在哪里 名包名表 。
13、事;明源君對市場的一些拓客模式梳理后發(fā)現(xiàn),做拓客絕不是簡單的招堆渠道人員或甩給渠道公司就能完事的.如何實(shí)現(xiàn)對渠道的掌控如何制定激勵措施如何最大化的挖掘渠道價(jià)值等等.才是一個(gè)房企或項(xiàng)目做渠道拓客時(shí)需要思考的核心.而以碧桂園融創(chuàng)金茂為代表的三種。
14、訪量是追求的目標(biāo). 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)。
15、訪量是追求的目標(biāo). 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)。
16、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導(dǎo)演江。
17、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡單,老業(yè)主成功推薦新客戶購房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎勵,本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會有高質(zhì)量。
18、特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標(biāo)客戶在哪里 高端產(chǎn)品 。
19、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料.2進(jìn)入銷售場時(shí), 應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時(shí)請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
20、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
21、 拓客策略拓客策略 度假產(chǎn)品度假產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財(cái)富財(cái)富 收入消費(fèi)高收入消費(fèi)高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 家庭家庭 子女基。
22、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
23、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導(dǎo)入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
24、活動, 吸納返鄉(xiāng)客戶到訪,帶動現(xiàn)場人氣,同時(shí)通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交 率. 營銷策略營銷策略 暖心活動配合,控制營銷費(fèi)用暖心活動配合,控制營銷費(fèi)用 渠道拓客為主,帶動來訪成交渠道拓客為主,帶動來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項(xiàng)目銷售。
25、心,覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶. 競品研究競品研究 借鑒項(xiàng)目研究借鑒項(xiàng)目研究 產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點(diǎn) 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類客 戶為。
26、購業(yè)主及村委書記 村長等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長期作戰(zhàn),可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。
27、特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標(biāo)客戶在哪里 名包名表 高端產(chǎn)品 拓。
28、1內(nèi)部資源內(nèi)部資源 callcall 客客 A 在 10 月底之前準(zhǔn)備好 call 客的客戶資源.在拿到客戶資源后由 項(xiàng)目銷售代表 CALL 客,篩選意向客戶. B 在確認(rèn)意向客戶后通過電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房. 2 2圈層客戶拓展圈層客。
29、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關(guān)注新聞不再局限于報(bào)紙 。
30、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號:外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
31、價(jià)值 2.2.1地段與品牌價(jià)值 2 . 2 . 1 地 段 與 品 牌 價(jià) 值 2.2.1地段與品牌價(jià)值 2.2.1地段與品牌價(jià)值 2.2.1地段與品牌價(jià)值 2 . 2 . 2 產(chǎn) 品 價(jià) 值 2 . 2 . 2 產(chǎn) 品 價(jià) 值 2 . 2。
32、戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進(jìn)老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預(yù)計(jì)拓客:35 批; 所需物料配合:銷售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵方案拜訪禮品 二派單計(jì)劃: 派單重點(diǎn)區(qū)域:以異地市城市廣場中心,輻射周邊居民區(qū)。
33、意力,再搭配手勢和步伐牽引 顧客進(jìn)店消費(fèi); 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門業(yè)績不 好的餐廳靠守株待兔就能等來顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進(jìn)入飯時(shí)之前如何 盡早的吸引第一波顧客進(jìn)店,如何拉長當(dāng)個(gè)飯 時(shí)就餐時(shí)間 。
34、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
35、于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進(jìn)行探討再一次進(jìn)行探討 Page Page 7 7 Page Pag。
36、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發(fā)布會答謝會主題活動節(jié)點(diǎn)活動事件營銷示范區(qū)渠道拓客說辭動線開盤復(fù)盤 車位去化,積存去化; 標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化裝修標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫,案場管理標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化; 推廣:策略提。
37、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
38、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個(gè)維度都是在進(jìn)行描摹。
39、道和方法:房源開發(fā)的主要渠道和方法: 1門店開發(fā) 1中介連鎖門店的經(jīng)營模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式,同時(shí)相應(yīng)的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素. 2客戶如果在門店外駐足停留, 則經(jīng)紀(jì)人或當(dāng)日值班必須在 10 秒鐘內(nèi), 主。
40、是對于客儲工作但是對于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進(jìn)行探討再一次進(jìn)行探討 Page Page 7 。
41、 是客戶組織的終端, 也是一 個(gè)體系化的價(jià)值呈現(xiàn)工程 P P4 4 1. 成交客戶分析 2. 種子客戶發(fā)掘 3. 業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 3. 落位產(chǎn)品溢價(jià) 1. 區(qū)位價(jià)值放大 2.千億房企, 品牌溢價(jià) 1. 。
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