1、一個環節,匹配更多要求的是置業顧問對客戶的一種判斷能力,而維護則更多體現的是我們同事的溝通技巧,兩者雖有不同,但是前者更多的是考驗員工基于對客需房源了解基礎上的分析判斷能力,是維護的基礎,而維護又是匹配的延展,是匹配目的的最終體現,兩者是緊。

2、級,了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現狀,家具家電是否齊全.看房方式.業主在哪,等具體情況,直接登記錄入內網系統,如系統內已登記,查詢后給業主分析長期未租出的原因.如果業主只是來探探市場價,出租的誠意需要我們自己挖掘,可能他會以。

3、于經濟評價:關于經濟評價: 評價哪些指標評價哪些指標 評價用在什么地方評價用在什么地方 如何進行評價如何進行評價 本報告是嚴格保密的. 3 課題一:開發決策和流程環節課題一:開發決策和流程環節 4 房地產項目的整體開發流程房地產項目的整體開。

4、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協議 結束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規劃技術部 成本估算 技術可行 市場調研 成本估算 工期。

5、長虹置業有兩步驟由長虹置業有 限公司代業主辦理.限公司代業主辦理. 若屬在辦理權屬手續時已一次性付清房款的業主,上述若屬在辦理權屬手續時已一次性付清房款的業主,上述 F F 和和 G G 兩步驟由長虹兩步驟由長虹 置業有限公司提供相應資料協。

6、的優化 城市資源配置 提高城市居民生活 工作的效率 拉動所在區域 的發展 5 Description Mixed Development Office, Retail, Hotel, Serviced Residence Land Area。

7、上地上5層,地下一層層,地下一層 建筑面積:建筑面積:7.2萬萬 1.2 1.2 項目經濟技術指標項目經濟技術指標 北側地塊 南側地塊 合計 用地性質用地性質 公寓商業旅 商業辦公 出讓用地面積出讓用地面積 332畝221184 可開發用地。

8、SH 的 股權及鄂武商000501.SZ的股權,為公司主要股東 杭州銀泰城杭州銀泰城 杭州銀泰城是由中國銀泰投資旗下杭州銀泰購物中心有 限公司投資開發的大型商業綜合體項目.2009年12月23日項 目舉行了盛大的奠基儀式,預計整體將于20。

9、發一般流程中國5 5段模型段模型 項目取得之前項目取得之前 策劃階段策劃階段 0.51年年 前期準備前期準備 準備階段準備階段 建設及銷售建設及銷售 實施階段實施階段 竣工入伙竣工入伙 完工階段完工階段 物業交接物業交接 管理管理 運營階段。

10、分開發策略第二部分開發策略 第三部分營銷推廣第三部分營銷推廣 城市解讀城市解讀 區域解讀區域解讀 競爭分析競爭分析 市場分析 開發策略 營銷推廣 營 口 過去:條約開埠過去:條約開埠 因河港而興,因河港而衰因河港而興,因河港而衰 營口市位于。

11、的著名房產中介連鎖企業,現有直營門店12家,員工1500多 人.成立于1998年3月,近13年時間,是上海門店最多的房產中 介連鎖企業.公司位于上海市人民政府人民廣場上海大劇院100 米,交通四面發達,是上海的政治經濟文化中心. 時代背景。

12、理理工工工工工工作作作作作作指指指指指指引引引引引引 目 錄 目 錄 項目經營策劃書編制提綱 項目立項評審決策指引 項目可行性研究報告編制指引 項目建議書編制指引 項目論證審查表 項目開發論證綜述表 新項目基本情況調查表 1 城市規劃及發展。

13、開盤時有好的成交量 1 1 公開發售前策劃的目的公開發售前策劃的目的 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關活動 投放階段性 廣告 確定 銷售策略 銷售團隊 項目培訓 包裝地盤 收集。

14、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協議 結束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規劃技術部 成本估算 技術可行 市場調研 成本估算 工期。

15、即將面對需貼身肉搏的對手. 因此,在北京公司管理層布置下,我們嘗試研究恒大的業務發展情況和企業盈利模式研究恒大的業務發展情況和企業盈利模式, 希望通過本次針對恒大的簡單剖析和研究,說明恒大的發展模式,探討其模式對萬科可能 的啟示,為我們自身。

16、的優化 城市資源配置 提高城市居民生活 工作的效率 拉動所在區域 的發展 5 Description Mixed Development Office, Retail, Hotel, Serviced Residence Land Area。

17、的優化 城市資源配置 提高城市居民生活 工作的效率 拉動所在區域 的發展 5 Description Mixed Development Office, Retail, Hotel, Serviced Residence Land Area。

18、宅商業辦公各自供需比重關鍵點三:住宅商業辦公各自供需比重 關鍵點一:城市關鍵點一:城市GDPGDP發展狀況發展狀況 尋尋 求求 市市 場場 最最 佳佳 切切 入入 點點 通過 合理 的市 場研 判 5 項目開發管理流程 市市 場場 進進 入。

19、業地 產.有一個大型開發項目,做了5萬多平方米的二層底商,建完后全部出售了, 這就丌叫商業地產,這是房地產,房地產開發本來就包含住宅寫字樓底商建 筑等.如果開發目的丌是以零售物業租金收入為目的,就丌能叫商業地產. 從全世界范圍來看,目前國外。

20、 2021422 3 與同行的比較 旭輝集團現狀 項目開發的周期分析項目開發的周期分析 項目開發周期構成 用心構筑美好生活 2021422 4 與同行的比較 旭輝集團現狀 項目開發的周期分析項目開發的周期分析 項目開發周期構成 設計與報批報。

21、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產經紀的相關領域房產經紀的相關領域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續續 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。

22、房屋交接書上 記載的時間按孰先原則確定. 凡在2005年5月31日前購買存量商品住房 的,已購房人取得的房產證上記載的時間確 定. 凡在2005年6月1日后購買商品住房的,以 購買人取得的產權證或契稅清算后取得的完 稅憑證上記載的時間確定。

23、法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發的意義客源開發的意義 二二. .房客源開發的方法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 一一. .客戶開發的意義客戶開。

24、回單,填 寫錢款交接表,建立直營店臺帳, 24 小時內上交公司. 各直營店必須引起高度重視,嚴格按照公司綜合制度執行,如果出現違規操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時間,直營店如果違規收取客戶現金,出現假鈔,直營店自行承擔。

25、帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶57帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶。

26、角洲地區為公司發 展的目標區域. 加大了對國內其他城市住宅產 業的投資力度,積極參與南京 上海等大城市房地產業的市場競 爭. 2008年: 房地產銷售面積達100萬平米 實現銷售收入4050億元 實現凈利潤68億元 進入中國房地產20強. 。

27、組成決策委員會組成 4 海爾地產項目投資決策流程海爾地產項目投資決策流程 3 房地產項目投資立項決策的定義與現狀房地產項目投資立項決策的定義與現狀 定義定義 本制度適用于海爾地產的房地產項目的立項投資決策. 現狀現狀 1海爾地產在新的地產戰。

28、榜中國大陸最佳商業城市之一 全國第二大工業城市 中國最具魅力癿城市之一 1300萬人常住人口,2013年底 2013年蘇州GDP總量13284億,增幅9.8. 排名全國第五,江蘇第一. 經濟概況 2011年,蘇州接待國內游客入境游客分別達7。

29、而不是應該向何人請示.規范的制度體系使得萬科內部很少看到繁冗 的請示匯報,提高了工作效率,降低了內部交易成本.另一方面,也使得員工憑 借工作能力而不是人際關系的能力進行競爭.十幾年來,萬科被稱為中國地產行 業的黃埔軍校,很大程度上也是規范的。

30、宅商業辦公各自供需比重關鍵點三:住宅商業辦公各自供需比重 關鍵點一:城市關鍵點一:城市GDPGDP發展狀況發展狀況 尋尋 求求 市市 場場 最最 佳佳 切切 入入 點點 通過 合理 的市 場研 判 5 項目開發管理流程 市市 場場 進進 入。

31、宅商業辦公各自供需比重關鍵點三:住宅商業辦公各自供需比重 關鍵點一:城市關鍵點一:城市GDPGDP發展狀況發展狀況 尋尋 求求 市市 場場 最最 佳佳 切切 入入 點點 通過 合理 的市 場研 判 5 項目開發管理流程 市市 場場 進進 入。

32、帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶57帶 。

33、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現。

34、集客戶需求意見,并定期分類整理檔案如有關設計服務等方面的,為設計部營銷部提供客戶需求及客戶服務角度的參考信息各類標識臨時性永久性交通導視等等系統的設計制作流程與責任歸屬哪個部門待明確.設計營銷項目 各類標識臨時性永久性交通導視等等系統的設計。

35、許可證 五五 施工準備階段施工準備階段 建設工程施工許可證建設工程施工許可證 六六 房產預售階段房產預售階段 商品房預售許可證商品房預售許可證 七七 竣工驗收階段竣工驗收階段 建設工程竣工驗收備案證建設工程竣工驗收備案證 一項目立項階段一項。

36、供居住空間并改變 人們生存物質環境的一種活動.人們生存物質環境的一種活動. 3 房地產項目的整體開發流程房地產項目的整體開發流程一個房地產項目的整體開發經營行為一個房地產項目的整體開發經營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定位決策 產品設計產。

37、的整體開發涵義通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變 人們生存物質環境的一種活動.人們生存物質環境的一種活動. 房地產項目的整體開發流程一個房地產項目的整體開發經營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定。

38、宅商業辦公各自供需比重關鍵點三:住宅商業辦公各自供需比重 關鍵點一:城市關鍵點一:城市GDPGDP發展狀況發展狀況 尋尋 求求 市市 場場 最最 佳佳 切切 入入 點點 通過 合理 的市 場研 判 5 項目開發管理流程 市市 場場 進進 入。

39、結合實際的案例和現象作剖析,與大家展開研討. 本報告是嚴格保密的. 3 我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和 經濟評價,有什么實際應用經濟評價,有什么實際應用 關于開發流程:關于開發流程: 什么時。

40、房地產基礎知識 1.大陸房地產制度 2.專業術語 all 2006118 房地產開發流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 20061115 房地產開發法規介紹 1.規劃 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地產稅法實。

41、能力,購房意向,目前的居住狀況等.5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯系電話,并熱情的遞上自己的名片.二:配對1:在接到。

42、書上記載的時間按孰先原則確定.o 凡在2005年5月31日前購買存量商品住房的,已購房人取得的房產證上記載的時間確定.o 凡在2005年6月1日后購買商品住房的,以購買人取得的產權證或契稅清算后取得的完稅憑證上記載的時間確定.賣家和買家的稅。

43、案證明房屋使用說明書房屋質量保證書交房客戶簽訂物業合同第二部分策劃流程房地產運作的關鍵產品定位及產品魅力化策劃整合營銷傳播目錄市場調查及市場定位戰略定位及形象定位謀略在前贏在執行謀略篇之一市場調查及市場定位目的:客群定位產品定位價格定位推盤。

44、根據對自然資源的了解和市場情況的調查以及對國家的經濟政策和政治環境等情況進行綜合分析預測,找到最有利的投資機會,為投資機會的選擇提供依據1.2 申領項目選址意見書及項目立項批文v選址意見書是項目進行設計開發和管理的重要依據;v申領項目選址意。

45、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個問題解決兩個問題項目開發流程圖項目開發流程圖開發流程開發流程選選 址址立立 項項取得土地取得土地規劃設計規劃設計開工建設開工建設竣工驗收竣工驗收銷售與服務銷售與服務1.市場條件研判2.項目位。

46、PGDP發展狀況發展狀況尋尋求求市市場場最最佳佳切切入入點點通過合理的市場研判5項目開發管理流程市市場場進進入入信信息息收收集集關關系系拓拓展展開開發發維維護護項項目目提提案案6深度了解市場層面一深度了解市場層面一當地開發商狀況當地開發商狀。

47、一名稱為渠道部 ,應業務要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 .二組織建設精心整理1組織架構2人員編制及薪資體系暫定崗位名稱渠道經理渠道主管拓客專員企拓專員編制人數1184在崗人數1122固定薪資業績提成三崗位職責一渠道部經理含主持工作副經。

48、開具收據,收款信息輸入營銷系統.2.4 地區公司營銷管理部銷售內務負責預訂信息網上輸入.3 3工作流程工作流程a由置業顧問負責為客戶辦理預訂手續.b客戶確定欲認購的房源后,由置業顧問至項目銷售處確認房源是否可銷售.c如遇多案場銷售,項目銷售。