1、 客戶 滿意度 簽約 回款 市場(chǎng)客研定位 通過營銷運(yùn)營化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營銷力, 長遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷售團(tuán)隊(duì) 城市公司銷管客服 禹洲地產(chǎn)營銷總攻略 基于客 儲(chǔ)邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 。

2、由于時(shí)間和資料的限制,未必能全面周詳?shù)膶?duì)項(xiàng)目 所有細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi),本公司希望在憑借貴公司的強(qiáng)大實(shí)力和雙方務(wù)實(shí)求是的 基礎(chǔ)上,使本案更加完善,以達(dá)到使項(xiàng)目底層商鋪銷售成功的目的. 因?yàn)轫?xiàng)目后期包裝推廣引致的最終關(guān)注點(diǎn)仍然會(huì)落實(shí)到項(xiàng)目產(chǎn)品本身。

3、設(shè) 四個(gè)目標(biāo)四個(gè)目標(biāo): 1銷售量最大 2費(fèi)用最低 3控制最強(qiáng) 4消費(fèi)者最多 銷售渠道的定義銷售渠道的定義 誰掌握了銷售渠道誰掌握了銷售渠道 誰就是市場(chǎng)贏家誰就是市場(chǎng)贏家 因?yàn)橐驗(yàn)?沒有渠道沒有渠道 就沒有錢途就沒有錢途 簡(jiǎn)言之,銷售渠道就是。

4、實(shí) 時(shí)反饋時(shí)反饋 無進(jìn)場(chǎng)費(fèi)租賃費(fèi)導(dǎo)購無進(jìn)場(chǎng)費(fèi)租賃費(fèi)導(dǎo)購 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 員工資,不設(shè)銷售保底不強(qiáng)員工資,不設(shè)銷售保底不強(qiáng) 制參加打折促銷活動(dòng)制參加打折促銷活動(dòng) 面對(duì)全國所有網(wǎng)絡(luò)用戶面對(duì)全國所有網(wǎng)絡(luò)用戶 展示當(dāng)季折扣所有產(chǎn)品展示當(dāng)季折扣所有產(chǎn)品 銷。

5、渠道到的觸角進(jìn)一步的伸展. 相比傳統(tǒng)營銷,渠道就是看菜做飯.分析你的客戶是哪類 人,如何找到他們,如何跟他們溝通,如何引發(fā)他們的關(guān) 注,怎樣的方式能促使他們購買. 所以渠道營銷必須是以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播為主的精準(zhǔn)化營銷模式, 它并沒有完全取代傳統(tǒng)營。

6、進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關(guān)鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關(guān)鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 7.1 。

7、戶選擇供應(yīng)商非常慎重 3.非常重視售后服務(wù),同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素 4.客戶購貨非常小心,由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定 5.人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來得更重要 舉例 工業(yè)品項(xiàng)目大型機(jī)電系統(tǒng)交換機(jī)IT集成 專注成就專業(yè),實(shí)效提升價(jià)值 5 工程。

8、 1接受工作指示或命令.一般業(yè)務(wù)員做某一工作時(shí),會(huì)接獲上司的工作指示.這時(shí)候, 不能只聽上司交代的,還要明確地掌握住工作目的才行.所以,員工要深思的事情有:目 標(biāo)是什么為什么必須達(dá)到那個(gè)目標(biāo)何時(shí)達(dá)到如何會(huì)做得更好 2搜集有關(guān)的資料情報(bào).即搜。

9、掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機(jī). 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動(dòng)式營銷主動(dòng)式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團(tuán)購?fù)亍?/p>

10、 何謂渠道市場(chǎng)營銷,就是在每個(gè)渠道中,根據(jù)消費(fèi)者行為和客戶需求實(shí)施 售點(diǎn)市場(chǎng)營銷策略,最大程度地達(dá)到銷量有利潤地增長.簡(jiǎn)而言之,就是在銷 售點(diǎn)抓住消費(fèi)者.渠道市場(chǎng)營銷的重要作用在于,它是連接品牌客戶和消費(fèi) 者之間的橋梁. 好的渠道市場(chǎng)營銷應(yīng)。

11、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

12、謀求科學(xué)健全長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷之路科學(xué)健全長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷之路. 同時(shí)尚美佳全力行大渠道營銷在時(shí)代的變化中, 追求創(chuàng)新營銷,以領(lǐng)先市場(chǎng)的態(tài)度,為品牌及項(xiàng)目增添價(jià)值追求創(chuàng)新營銷,以領(lǐng)先市場(chǎng)的態(tài)度,為品牌及項(xiàng)目增添價(jià)值 PPT模板下載: 行業(yè)PPT模。

13、位 通過營銷運(yùn)營化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營銷力, 長遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷售團(tuán)隊(duì) 城市公司銷管客服 禹洲地產(chǎn)營銷總攻略 基于客 儲(chǔ)邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 制 示范區(qū)開放前 開盤前總累計(jì) 小籌階。

14、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。

15、 大客戶團(tuán)購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

16、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

17、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。

18、進(jìn)項(xiàng)目來電來訪實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌. 二 拓客依據(jù) 1. 一級(jí)客戶分布,漢中市本地客戶占比 60 主要客戶分布漢臺(tái)市區(qū)濱江新區(qū)老城區(qū)東片區(qū)北片區(qū)及南鄭市區(qū)大河坎片 區(qū)周家坪片區(qū);長期生活和居住在漢中的本地客戶對(duì)漢中存,在地緣性情節(jié) 2.二級(jí)客戶分布,漢。

19、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100。

20、進(jìn)頃目來電來訪實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌. 二 拓客依據(jù) 1. 一級(jí)客戶分布,漢中市本地客戶占比 60 主要客戶分布漢臺(tái)市區(qū)濱江新區(qū)老城區(qū)東片區(qū)北片區(qū)及南鄭市區(qū)大河坎片 區(qū)周家坪片區(qū);長期生活和居住在漢中癿本地客戶對(duì)漢中存,在地緣性情節(jié) 2.二級(jí)客戶分布,漢。

21、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

22、 下并承共同守. 一一條條業(yè)業(yè)基基本本情情況況 1名 中海外北島以下本 2位 成市彭州市濛濱河南XXX號(hào) 3委托售 本425畝圍內(nèi)方指定售住宅商業(yè)及庫分 . 實(shí)售最以成市彭州房局備案實(shí)測(cè)報(bào)告為依據(jù). 二二條條委委托托期期及及委委托托標(biāo)標(biāo) 1。

23、 大客戶團(tuán)購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

24、50個(gè)地下400個(gè),總個(gè)550; 深圳北,24萬建面大社區(qū),塘廈國際住區(qū)繁華未來 019號(hào)地經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo): 1.占地面積:89926.32 2.建筑面積:125440.354 3.計(jì)容建面:107911.584 4.容積率:1.2綠化率:3。

25、據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商, 就甲方開發(fā)的 xx 項(xiàng)目營銷代理及渠道包銷工作事宜達(dá)成協(xié)議如下,并承諾共同 遵守. 第一條:物業(yè)基本情況第一條:物業(yè)基本情況 1項(xiàng)目名稱: xx以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目 2項(xiàng)目位置: 。

26、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變 二 渠道營銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。

27、圖客戶地圖 自身資源自身資源 樣本收集樣本收集 客戶畫像客戶畫像 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 渠道拓客邏輯渠道拓客邏輯作戰(zhàn)地圖作戰(zhàn)地圖客戶樣本客戶樣本 項(xiàng)目 推導(dǎo) 客戶樣本客戶樣本 市場(chǎng) 調(diào)研 競(jìng)品 參照 競(jìng)品競(jìng)品 參照參照 一級(jí)一級(jí) 樣本樣本 二級(jí)。

28、爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營銷 渠道營銷 逼定成交逼定成。

29、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

30、0個(gè),總個(gè)550; 深圳北,24萬建面大社區(qū),塘廈國際住區(qū)繁華未來 019號(hào)地經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo): 1.占地面積:89926.32 2.建筑面積:125440.354 3.計(jì)容建面:107911.584 4.容積率:1.2綠化率:35 5.商業(yè)及。

31、項(xiàng)目如何操盤,戓役如何去打,成為 了擺在團(tuán)隊(duì)面前的重要課題. 如何打開別墅銷售局面 2016年,蘇州公司訃販指標(biāo)為17億元,其中觀湖項(xiàng)目訃販5.6億元,西岸項(xiàng)目訃販 11.4億元.觀湖項(xiàng)目剩余貨量勉強(qiáng)支撐項(xiàng)目完成指標(biāo),但西岸項(xiàng)目貨量集中在別。

32、t 3 Copyright Centaline Group, 2012 第一部分 認(rèn) 知 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2012 項(xiàng)目位置 高鐵北站高鐵北站 機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng) 市區(qū)。

33、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變 二 渠道營銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。

34、話咨詢 顧問營銷 打消疑慮 激發(fā)想象 促進(jìn)成交緊迫感 電話咨詢 顧問營銷 打消疑慮 激發(fā)想象 促進(jìn)成交緊迫感 4營銷精英應(yīng)對(duì)意向客戶服務(wù)關(guān)鍵觸點(diǎn)的22種武器 營銷精英的專業(yè)能力應(yīng)當(dāng)均衡發(fā)展,不可偏廢營銷精英的專業(yè)能力應(yīng)當(dāng)均衡發(fā)展,不可偏廢 。

35、道和方法:房源開發(fā)的主要渠道和方法: 1門店開發(fā) 1中介連鎖門店的經(jīng)營模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式,同時(shí)相應(yīng)的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素. 2客戶如果在門店外駐足停留, 則經(jīng)紀(jì)人或當(dāng)日值班必須在 10 秒鐘內(nèi), 主。

36、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。

37、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

38、位 通過營銷運(yùn)營化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營銷力, 長遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷售團(tuán)隊(duì) 城市公司銷管客服 禹洲地產(chǎn)營銷總攻略 基于客 儲(chǔ)邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 制 示范區(qū)開放前 開盤前總累計(jì) 小籌階。

39、50個(gè)地下400個(gè),總個(gè)550; 深圳北,24萬建面大社區(qū),塘廈國際住區(qū)繁華未來 019號(hào)地經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo): 1.占地面積:89926.32 2.建筑面積:125440.354 3.計(jì)容建面:107911.584 4.容積率:1.2綠化率:3。

40、源及投入問題 41.3.2 項(xiàng)目設(shè)備采購及使用問題41.3.3 項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量保障問題4第二章第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景必要性可行性項(xiàng)目建設(shè)背景必要性可行性52.1 項(xiàng)目建設(shè)背景52.1.1 我國 O2O 電子商務(wù)發(fā)展前景 52.1.2 移動(dòng) O2。

41、一名稱為渠道部 ,應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 .二組織建設(shè)精心整理1組織架構(gòu)2人員編制及薪資體系暫定崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員編制人數(shù)1184在崗人數(shù)1122固定薪資業(yè)績提成三崗位職責(zé)一渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。

42、一名稱為渠道部 ,應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 .二組織建設(shè)1組織架構(gòu)2人員編制及薪資體系暫定崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員編制人數(shù)1184在崗人數(shù)1122固定薪資業(yè)績提成三崗位職責(zé)一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)理負(fù)責(zé)。

43、渠道部,應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)部或大客戶部.二組織建設(shè)1組織架構(gòu)call 客組長渠道主管渠道主管渠道經(jīng)理帶訪組長派單組長企拓專員企拓專員2人員編制及薪資體系暫定崗位名稱2 9編制人數(shù)在崗人數(shù)固定薪資業(yè)績提成渠道經(jīng)理11按薪酬帶寬確定渠道。

44、在營銷活動(dòng)前期進(jìn)行消費(fèi)者研究和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)格確定渠道選擇和促銷策劃活動(dòng)中滿足消費(fèi)者的需求.為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務(wù)需求房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息.物業(yè)的設(shè)計(jì)和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用。

45、錄通知等重要材料均以書面方式傳送,代理公司需要簽收確認(rèn).3根據(jù)工作情況,凡是代理公司需要地產(chǎn)集團(tuán)配合完成的工作,代理公司需要以工作聯(lián)系單的形式,報(bào)送地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃中心歸口統(tǒng)一解決.如遇緊急情況,可以先口頭通知,2 日內(nèi)補(bǔ)齊工作聯(lián)系單.若既。

46、依據(jù)1. 一級(jí)客戶分布,漢中市本地客戶占比60主要客戶分布漢臺(tái)市區(qū)濱江新區(qū)老城區(qū)東片區(qū)北片區(qū)及南鄭市區(qū)大河坎片區(qū)周家坪片區(qū);長期生活和居住在漢中的本地客戶對(duì)漢中存,在地緣性情節(jié)2.二級(jí)客戶分布,漢中地級(jí)縣客戶占比30主要客戶分布:城固西鄉(xiāng)勉。

47、源,使項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二渠道營銷的發(fā)展演變2012 2012 常規(guī)渠道常規(guī)渠道2013 2013 輸客渠道輸客渠道2014 2014 社區(qū)渠道社區(qū)渠道2015 2015 業(yè)主渠道業(yè)主渠道2016。

48、源,使項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二渠道營銷的發(fā)展演變2012 2012 常規(guī)渠道常規(guī)渠道2013 2013 輸客渠道輸客渠道2014 2014 社區(qū)渠道社區(qū)渠道2015 2015 業(yè)主渠道業(yè)主渠道2016。