房產項目銷售策劃方案Tag內容描述：
1、分:薪酬考核原則及構成 制定背景: 考慮中. 一考核原則: 1通過薪酬考核及階段獎勵等方式,充分調動各層級 員工工作積極性和主動性,鼓勵多勞多得,提倡企業(yè)貢 獻,對于不愿意付出不能創(chuàng)造企業(yè)價值的員工給予嚴 格淘汰; 2考核到個人,店員店長交。
2、品 中低端住宅為市場主流,中小戶型普遍熱銷,大戶型銷售緩慢. 一本溪房地產市場分析一本溪房地產市場分析 一本溪房地產現狀分析一本溪房地產現狀分析 軟性配套軟性配套 園區(qū)配套設施及物業(yè)管理大多處于基礎階段,缺少物業(yè)管理 服務獨特點產品類型. 。
3、斗力,更好的為欣泰世紀房產公司提供專業(yè)化精細化的規(guī)范銷售服務,特制 定欣泰世紀房產項目銷售執(zhí)行管理手冊以下簡稱執(zhí)行管理手冊. 本手冊為 2013 年各欣泰世紀房產項目案場的操作執(zhí)行管理和考核規(guī)范, 各案場應嚴格執(zhí)行,并以此作為案場操作執(zhí)行管。
4、筑面積什么是房屋的建筑面積 答:房屋建筑面積系指房屋外墻柱勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括 陽臺挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上蓋,結構牢固,層高 2.20m 以上 含 2.20m的 永久性建筑. 4 4什么是房屋的共有建筑面積什么是房。
5、的感情,待 客態(tài)度方面最要緊的是,用恭敬有禮的說話方式與顧客交談,不要 使對方產生不愉快的感覺.自己想講的話,用有禮貌的言辭清楚利 落地說出來. 學習說話的技巧,無論是政治家喜劇演員,還是普通人,都不 能缺少這方面的練習.你的工作任務之一是。
6、市場發(fā)展的預估 五五 項目競爭環(huán)境分析項目競爭環(huán)境分析 第三章第三章 本案目標客戶分析本案目標客戶分析 一一 本區(qū)域樓盤客戶分析本區(qū)域樓盤客戶分析 二二 本案客戶群分析本案客戶群分析 第四章第四章 項目定位分析與評價項目定位分析與評價 一一。
7、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經典話術資源開發(fā)經典話術 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
8、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現。
9、 秀場DIOR經典服飾 戲劇京劇昆曲黃梅戲經典選段 現場布置氛圍營造 公園府府字詮釋: 以府字打造形象門,古典雅致 寓意府門大開 傳達項目的品牌形象 宮燈: 從府門入一路宮燈指引, 展示寓意來賓的身份尊貴. 和項目新中式的產品形象 府門影壁。
10、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內,乙方可向甲方申請調換房源 2甲方以蘋果不動產團購房的模式銷售,蘋果不動產團購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。
11、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據推售節(jié)點,另行提交相應首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
12、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
13、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
14、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
15、的職權劃分 嚴格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級服從等特征, 從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術體系. 馬克斯.韋伯 在企業(yè)形成金字塔式的組織結構,不斷的權威標準化的任務各種活動的 協(xié)調和參謀的作用做明晰的描述和反復強調,并輔之以正式的組織框圖。
16、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態(tài)調動員工心態(tài) 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
17、時,還可以 根據具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設計的建議; 二調查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區(qū)域樓盤 2次調查:調查整體情況同 業(yè)地產投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
18、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調配,按時完成任務,不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
19、前的準備工作包括以下幾方面 1.明確給客戶打電話的目的: 一定要清楚自己打電話給客戶的目的.你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建 立一種長久的合作關系一定要明確.這樣才有利于實現打電話的目的. 2.明確打電話的目標: 目標是什么呢目標是。
20、銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情,銷售為用戶服務的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
21、心的 住房越來越供不應求,價格有上升的趨勢. D:現在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產是較好的選擇二為何說投資房產是較好的選擇 答:A:房地產是國家經濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
22、法: 為你有關銷售情形提供銷售動 機和導向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關鍵的銷售理。
23、析 一婁底市房地產市產基本狀況 一20XX 年以來房地產開發(fā)投資大幅增長. 20XX 年 18 月全市房地產開發(fā)投資達 16457 萬元, 同比 增長,是近年來增長較快的. 二房地產業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產開發(fā)的土 地資金市場同步增長。
24、能力,購房意向,目前的居住狀況等.5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片.二:配對1:在接到。
25、銷 售 經 營 面 積 約 m2,B.商 鋪 租 賃 經 營 面 積 約 m2,C.車 位 銷 售 面 積 約 m2,D. 其 它 約 m2.1.4 甲 方 授 權 乙 方 銷 售 代理 1.3 條 款 中 的 和 和 和 局 部 .1.5。
26、公環(huán) 境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序.5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司 利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間 3018:00用餐時間:每次不得超過30分鐘因銷售工作的特殊性,因個人原因工作時間外接待客戶不計入加班。
27、定義定義本規(guī)定指的銷售過程是指從客戶開拓客戶接待電話接聽預約登記客戶跟進預訂辦理簽約付款按揭辦理合同備案客戶文檔保管成交客戶維護交付準備的過程.5工作要求工作要求5.1 銷售作業(yè)流程客戶預約登記a置業(yè)顧問應根據確定的項目目標客戶群,有計劃地。
28、力,棗陽人民對百盟是抱有很大希望對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的.但由于幾年來,棗陽市先后出現棗陽萬象城漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶.我們現在要做的。
29、費:元繳付 20元稅費:元房款房款 70二個月內二個月內繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個月內四個月內繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
30、人民對百盟是抱有很大希望對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的.但由于幾年來,棗陽市先后出現棗陽萬象城漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶.我們現在要做的就是找回。
31、交款報賬業(yè)務流程 1415.合同錄入流程 1516.合同優(yōu)惠流程 1617.合同交款流程 1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程 201.售樓處固定財產統(tǒng)計表 212.售樓處財產月統(tǒng)計表 22。
32、轉讓的物業(yè),以下簡稱銷售資源.2.2 按銷售資源的類別分為:住宅商業(yè)用房辦公用房車位車庫儲藏室.其中住宅分為別墅排屋多層小高層高層;商業(yè)用房分為沿街商鋪區(qū)內商鋪商業(yè)中心.3.3.職責職責3.1 地區(qū)公司營銷管理部:3.1.1 參與項目銷售資。
33、物業(yè)配套;6會所;會所;7地段;地段;8價格;價格;9環(huán)境;環(huán)境;10物業(yè)管理;物業(yè)管理;11其它.其它.客戶撤單的原因客戶撤單的原因1價格太高價格太高;2面積過大面積過大;3交房時間交房時間;4地段太偏地段太偏;5其它.其它.由本案得到的。
34、元 4.保潔 100元 5.更夫 100 元滿意占比 85投訴占比 101.遵守公司規(guī)章制度2.積極完成上級的安排 3.每月各部門的協(xié)調核算依據 獎勵保健線達標全發(fā),1000萬每超目標完成 5000元獎勵 2 元達標全發(fā), 8每下降0.1獎。
35、13.協(xié)議退款及違約金流程1314.交款報賬業(yè)務流程1415.合同錄入流程1516.合同優(yōu)惠流程1617.合同交款流程1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程201.售樓處固定財產統(tǒng)計表212.售。
36、動背景 可逸蘭亭可逸蘭亭項目自推出后收到上海及昆山地區(qū)居民的熱烈歡迎,樓盤意向客戶遠超第一期預售樓盤,成為上海及花橋地區(qū)新開樓盤中一道靚麗的風景線. 開盤即至,為增加新老客戶對樓盤信心,秉承傳統(tǒng)文化精髓,特邀風水大師在樓盤內駐樓開講.活動背。
37、求銷售部財務部后勤處等各部門每位工作人員都要認真對待,作好準備工作,并提供禮貌熱情周到的服務.希望通過我們的優(yōu)質服務消除客戶的疑慮,增強客戶對我公司的信心,與我們成為真正的朋友.1 部門分工銷售部:客戶簽約前中后的服務.財務部:憑交款通知單。
38、3 人力資源部負責人員促銷策劃.3.4 銷售部負責營業(yè)推廣策劃.4程序4. 1 銷售策劃的依據a項目建議書;b可行性研究報告;c以往同類型項目銷售策劃方案4.2銷售策劃的步驟廣告促銷策劃有限公司程序文件銷售策劃控制程序文件代碼QPHX71。
39、獎金工齡工資保險福利五部分組成.其中:銷售主管崗位工資 提成購房合同金額提成比例管理提成所管轄銷售人員購房合同總額提成比例工齡工資保險福利1崗位工資1崗位工資的確定崗位工資:根據工作評價確定每個工作職位的相對價值,并將其歸入相應的職位等級中。
40、品和優(yōu)質服務最大限度滿足客戶需求四服務質量承諾盡我們所能,主動察覺并滿足客戶每一細微需求五銷售部職責完成銷售任務,展示天朗房產與 APEX 的良好形象六崗位職責1置業(yè)顧問負責完成銷售部每月下達的銷售任務及其它任務作好客戶的現場接待工作銷售合。
41、是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等.5如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。
42、程策劃.根據需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單.一,項目的前期定位策劃:即房地產開發(fā)項目的可行性研究,包括市場調研,項目定 位,項目的經濟效益分析等.二,項目的推廣整合策劃:包括項口的VI設計,項目推廣期促銷期強銷期收盤期投放多種媒體的廣告方案設。
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