房產項目銷售計劃Tag內容描述：
1、 5 2 完成項目開發計劃的難點及應對措施 . 6 四四 設計計劃設計計劃 . 6 6 1 設計計劃 . 6 2 設計跟蹤服務 . 7 3 設計費支付計劃 . 7 五五 工程計劃工程計劃 . 7 7 1 工期計劃 . 7 2 工程付款計劃。
2、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業主投訴事件控制在5件以內 培養并輸送出項目經理 成本經理 研發經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發產品定位及產品研發。
3、積率等; 2.平面設計內容及特點,包括總戶數 總建筑面積總單元數單套面積戶 內面積組合戶型優缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標手段. 。
4、積率等; 2.平面設計內容及特點,包括總戶數 總建筑面積總單元數單套面積戶 內面積組合戶型優缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標手段. 。
5、簡 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項目市場調研的目的及要求; 第三天 全天 1市場調研 第四天 全天 1市場在售樓盤調研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫調研報告;2。
6、建筑組團容積率等; 2 平面設計內容及特點,包括總戶 數總建筑面積總單元數單套 面積 混誒面積組合 戶型優缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。
7、認識銷售正確的認識銷售 銷售是一種利益,也就是客戶在從中可獲利益; 銷售是一種功能,也就是客戶在接受服務之后能滿足他某些方 面 的要求; 銷售是一種情感,人是具有感情的,銷售的同時要求對客戶從一種心 理的關心,情感的關心出發,而不僅僅是銷售。
8、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業 4.4.其他 房地產銷售培訓計劃房地產銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1.1.房地產的概念 2.2.房地產的特征 3.3.房地產的類型 4 4。
9、節后正月十六開始前期報刊預熱宣傳及認籌信息的宣傳; 5開盤前 NP 平面廣告在海都晚報東南快報同時公布開盤排隊選房信 息; 3認籌的方式認籌的方式 1按計劃推出籌號 150 個,籌號讓利分三檔,每 50 號為一檔.將前期蓄 積的客戶轉為首批。
10、況況 類類別別套數面積m金額比例套數面積m金額比例 多多層層1221281042269880201221281042269880100 小小高高層層4115557417733164980355479251533600086 店店面面1575。
11、段進行分別蓄水,并分兩次開盤.而這就意味 著我們的拳頭要分兩次出擊,在營銷費用有限的情況 下,如何做到整案銷售上的一致和呼應,打得又準又 猛,是我們要思考的問題. 各階段工作如下: 倍訊易倍訊易 http: 第一次第一次準備期準備期 時間。
12、187396311,電梯 22115639 元,店面 43302063 元.現全年完成總金額 41,完成全年指標的 83.05 年度剩余存盤量為91208 m其中多層 12810 m,存盤金額為 268939292元其中多層 4226988。
13、06 年度完成住宅總額 47,即為183197600 元.現將 06 年度各階段進度如下匯報: 7 7 月份開盤強銷階段銷售計劃月份開盤強銷階段銷售計劃 40004000 萬萬 物業類型物業類型 銷售面積銷售面積 m 銷售單價銷售單價 元元。
14、 審批及確認 6 付款方式與形 式 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質 12 物管概況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物管與銷售交 往 17 。
15、筑組團容積率等; 2 平面設計內容及特點,包括總戶數總建 筑面積總單元數單套面積混誒面積 組合戶型優缺點面寬層高等. 總平面圖戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3 項目優劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式策略定 位銷售目標手。
16、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現 場 接 待洽談銷售 統一物業口徑 管理 乙方出具要點方 案,甲方根據要點 方案編制應用文 本 甲方 物業口徑管理 是本類核心, 對此。
17、 08 項目價格表 09 銷售制度培訓 講義答客問 10 按揭銀行律師 確定 11 圖紙測繪出報告 15 銷售人員招聘 培訓 21 項目內部認購期 23 正式開盤相關法 律文件預售許 可證 30 項目開盤 xxx 公司 XXX 項目 xxx。
18、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業 4.4.其他 房地產銷售培訓計劃房地產銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1.1.房地產的概念 2.2.房地產的特征 3.3.房地產的類型 4 4。
19、場分析篇第二部分:市場分析篇 第三部分:營銷定位篇第三部分:營銷定位篇 第四部分:營銷實戰篇第四部分:營銷實戰篇 第五部分:合作運作篇第五部分:合作運作篇 產產 品品 檔檔 案案 地理位置:宿遷市宿城區環城北路和黃河北路交接處 開 發 商。
20、一促進銷售 1 提高到場參加活動的人數; 2 提高到場人員的當日成交量; 3 促進后續的穩定成交量上升. 二樹立良好形象 1形成火爆場面; 2盡可能地讓當地市民關注這次開盤活動; 3提高開發公司和項目的知名度. 二開盤二開盤流程安排流程安排。
21、斗力,更好的為欣泰世紀房產公司提供專業化精細化的規范銷售服務,特制 定欣泰世紀房產項目銷售執行管理手冊以下簡稱執行管理手冊. 本手冊為 2013 年各欣泰世紀房產項目案場的操作執行管理和考核規范, 各案場應嚴格執行,并以此作為案場操作執行管。
22、山 中山 公園 趙 巷 重 固 趙 重 公 路 嘉 松 公 路 錦源 晶源 萬科 重固 徐涇 東 徐 涇 古 美 莘 莊 春 申 梅 隴 外 環 北青公路 古北 超 級 商 貿 區 趙巷板塊規劃時間早,起點 高,以A9為主要動線,直達 內環。
23、的感情,待 客態度方面最要緊的是,用恭敬有禮的說話方式與顧客交談,不要 使對方產生不愉快的感覺.自己想講的話,用有禮貌的言辭清楚利 落地說出來. 學習說話的技巧,無論是政治家喜劇演員,還是普通人,都不 能缺少這方面的練習.你的工作任務之一是。
24、期望通過此項目實現的目標 宏觀市場分析 本區域土地市場分析 周邊樓盤售價分析 市場研究 00 55 1010 1515 2020 2525 20032003200420042005200520062006 黃龍板塊黃龍板塊武林慶春板塊武林慶。
25、無效無效 7575 恒大綠洲恒大綠洲929106929106 恒大城恒大城929106929106 黃金周銷售情況黃金周銷售情況 成交成交 110110 金額金額 5132489751324897 面積面積 10579.9310579.93。
26、銷 售計劃 審批 審批 編制銷售進度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統籌制 定管理流程文件 項目專項計劃制 定作業指引 項目可行性研究 報告項。
27、萬元 目標三:目標三: 銷售費用控制在銷售費用控制在703萬以內萬以內,占總銷售收入的,占總銷售收入的5.3 828 1016 51 萬客會招收會員萬客會招收會員 營銷階段控制 41 120120套套 20042004年年 1130 意向客。
28、現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的 特別以及區隔于市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區.項目沒有簡單的復。
29、開始 銷售目標回顧: 截止2015年3月15日 項目銷售存量分析: 截止2015年3月15日 總建筑面總建筑面 積積 已售面積已售面積 可售面積萬可售面積萬 待建面積待建面積 其中商業面積其中商業面積 44萬m 14萬m 16萬m 14萬m。
30、 2021422 3 與同行的比較 旭輝集團現狀 項目開發的周期分析項目開發的周期分析 項目開發周期構成 用心構筑美好生活 2021422 4 與同行的比較 旭輝集團現狀 項目開發的周期分析項目開發的周期分析 項目開發周期構成 設計與報批報。
31、開始 銷售目標回顧: 截止2015年3月15日 項目銷售存量分析: 截止2015年3月15日 總建筑面總建筑面 積積 已售面積已售面積 可售面積萬可售面積萬 待建面積待建面積 其中商業面積其中商業面積 44萬m 14萬m 16萬m 14萬m。
32、合評級:萬科琥珀C,萬科四季,萬科四季B,康橋水都,康橋水都A,經緯城市,經緯城市 B,大華梧桐大華梧桐B 土地屬性土地屬性 萬科琥珀萬科琥珀 萬科四季萬科四季 康橋水都康橋水都 經緯城市經緯城市 大華梧桐大華梧桐 優勢 綠化環境好 離市中。
33、公開發售方案 1時間方案 2銷控方案 3價格方案 4活動方案 5其它 三各項準備工作計劃 1現場包裝 2預售許可證 3價格表 4人員培訓并到位 5各項銷售資料 6活動安排 7其它 。
34、行展覽中心圖書館大劇院及醫療教育生活和休閑等重要建筑和配套.周 邊是金色港灣寶島別墅黎明清境等大型高檔社區,據統計,目前此區域內常住人口達到 10 余萬人, 是目前昆山市高檔人群居住地.另外,以 xx 國際廣場為中心的開發區又密集了一大批臺。
35、冊 510530 設計印刷 9 認購協議書 定稿印刷 10 物業服務及收費標準 530 由管理公司制訂 11 按揭銀行 5.20 前 首付按揭年限 11 銷售員培訓 510530 培訓篩選 12 保安服務員 520530 招聘培訓 13 老。
36、以后的豪宅酒店式公寓辦公樓的銷售和租賃打下良好的基礎,創造良好的傳播途徑與口 碑,發揮中源精神,創造良好的銷售業績,展示開發商的實力. 序號序號 工作事項工作事項 責任單位責任單位 工作主要內容工作主要內容 1 提供項目資料 1最新鳥瞰圖最。
37、認 6 付款方式與形 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質 12 物管概況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物 管 與 銷 售 交 往 17 收樓。
38、筑組團容積率等; 2 平面設計內容及特點,包括總戶數總建 筑面積總單元數單套面積混誒面積 組合戶型優缺點面寬層高等. 總平面圖戶型圖景觀及效 果圖 14:0017:30 3 項目優劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式策略定 位銷售目標手。
39、產網絡有限公司 一項目市場分析區域板塊一項目市場分析區域板塊 SWOTSWOT 決定房地產價值的因素是:地段地段還是地段決定房地產價值的因素是:地段地段還是地段 海客瀛洲位于重慶渝中半島的朝天門黃金水岸線上,分兩期開工,一期工程占地面積為 。
40、的現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之 為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的特別以及區隔于 市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區. 項目沒有簡。
41、數 成交均價 元 2012年1 月 2012年2 月 2012年3 月 2012年4 月 2012年5 月 2012年 6月 2012年 7月 2012年 8月 2012年 9月 2012年 10月 2012年 11月 尚東國際 名園 0 。
42、4月月20202020年年5 5月月20202020年年6 6月月20202020年年7 7月月 30,09330,0937,5677,5679,0679,0675,5535,553 26,8935,6147,3753,912 001,33。
43、011723 產品類型 面積 取證時間 24F 16990 201193 產品類型 面積 取證時間 洋房 7577 2011528 16F 9548 2011618 3 全年推盤節奏 6月28日開盤 產品:洋房,170 面積:17125 套。
44、 14 年度主要競品表現 15 市場總結 4 整體市場情況 2012年:量價趨穩2013年:量跌價升 近2年重慶整體量價趨勢來看,12年年量價平穩,月均去化187萬方,價格在11月和12月突破7000 元; 進入13年成交量基本平穩,價格逐。
45、代理銷售.物業公司對 三項目每戶業主的家庭人員組成年齡結構經濟承受能力擁車情況購買意向等開 展全面排查摸底.根據摸底資料結合樓棟單元情況,采取集團總控物業主控專業 指導物業中心配合全員銷售的原則對尾盤業態進行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
46、序填寫 1對對價價拆拆分分表表填寫對價拆分表表中藍色底紋區域,明確交易對價的構成; 2規規劃劃指指標標填寫規劃指標表中藍色底紋區域,確定本項目的整體方案; 3銷銷售售收收入入填寫銷售計劃表中各月份的銷售面積和銷售單價,注意銷售面積不能大于總。
47、基層建筑面積19200 二建筑高度: 三綠地率30 四起拍單價:667667萬元畝樓面地價4 45 54 45 5元起拍樓面8200 起拍總價:8000080000萬元 五可建面積含地下室235114 一 規劃計容總面積176000 1住宅。
48、732 期間費用5,7425,742 土增稅增值稅及附加合計32,745 企業所得稅9,3699,369 稅收返還 稅稅前前利利潤潤 14,391 稅稅后后利利潤潤 5,022 資資金金成成本本 908908 檢檢查查式式合合計計 利利潤潤。
49、決策策文文件件指指標標 規規劃劃用用地地面面積積萬111446.00111446.00約合167.15畝 總面積地上地下備注 總總建建筑筑面面積積萬60.3560.3546.1046.1014.2514.25 1持有物業建筑面積萬23.20。
50、管用表區域財務區域成本手動填報 7成就共享首年藍色投管用表區域財務手動填報 8成就共享周期藍色投管用表區域財務手動填報 9利潤表白色投管用表 成控分析表區域財務自動生成 10分業態綜合成本白色成控分析表自動生成 11敏感性分析白色投管用表半。
51、4年度主要競品表現 15市場總結 8.8 6.8 24.0 19.2 10.2 8.2 22.7 28.2 25.3 13.8 24.1 10.0 3.8 5.6 8.2 8.6 8.9 11.9 14.015.4 17.1 77 23 2。
52、代理銷售.物業公司對 三項目每戶業主的家庭人員組成年齡結構經濟承受能力擁車情況購買意向等開 展全面排查摸底.根據摸底資料結合樓棟單元情況,采取集團總控物業主控專業 指導物業中心配合全員銷售的原則對尾盤業態進行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
53、 , w h o is d ire c tly re sp o n sib le fo r th e a c c id e n t re sp o n sib ility , g iv e n o tic e o f c ritic ism。
54、資料范本 九九 XXXX 地產專業知識地產專業知識 與銷售相關專業知識與銷售相關專業知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附: 表一附: 表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構項目小組架構: 在。
55、諸多不具備前提下有效達成 貳貳 下半年市場解讀下半年市場解讀 企業視角企業視角 20112011年名流集團要求沈陽項目,在年底前完成凈利潤額度年名流集團要求沈陽項目,在年底前完成凈利潤額度7871.777871.77萬元.萬元. 在品牌服務。
56、批 審批 編制銷售進度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統籌制 定管理流程文件 項目專項計劃制 定作業指引 項目可行性研究 報告項目初 步節點計。
57、效備注表表 10 工作計劃時間表公開發售工作計劃時間表公開發售內容開始時間8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天25天乘余時間18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天1天1提供項目資料預售證銀行按揭項目簡。
58、3.柜臺作業 4.4.其他房地產銷售培訓計劃房地產銷售培訓計劃第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1.1.房地產的概念 2.2.房地產的特征 3.3.房地產的類型 4 4.房地產的名詞解釋 5.5。
59、012年更是推出全新收官之作法式園景別墅以及西式大宅.一綠城桃花源園區介紹浣溪村售罄開盤:2007.8.16已售面積:23495已售金額:63074萬元合同交付時間:2008.6.30西錦園在售開盤時間:2009.12.10總可售面積:34。
60、景 觀 建 筑園 林戶 型配 套圍繞項目屬性及特質,打造各具特色的組團空間通過短板高層小高層與多層的合理布局,營造較為開敞的視覺空間通過不同的主題,營造不同的景觀氛圍,增加景觀內容的豐富性產品建議規 劃建 筑園 林戶 型配 套產品建議結合客。
61、計劃實際完成的合同簽約金額;包含車庫銷售簽約;2銷售均價是指住宅本月計劃實際銷售均價,不含商業和車庫,如當月有發生值,請做批注;3銷售面積是指除車庫以外的本月計劃實際銷售面積;4簽約套數是指除車庫以外的本月計劃實際銷售套數;不含車庫,如當月。
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