房產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客方法Tag內(nèi)容描述：
1、同時通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交率,營銷策略,暖心活動配合,控制營銷費用 渠道拓客為主,帶動來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項目銷售,推廣配合,小鎮(zhèn)項目推廣媒體較少,若增加媒體通路需走相應報批流程同時洽談媒體資源,執(zhí)行周期較長,建議利用。
2、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
3、價 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
4、項目價值體 系,以及最新節(jié)點 活動優(yōu)惠政策進 行梳理制作 可同時使用, 也可使用電子 版 2 產(chǎn)品手冊 口袋手冊 外拓展點推 介圈層 根據(jù)品牌價值體 系項目價值體 系,以及最新節(jié)點 活動優(yōu)惠政策進 行梳理制作 3 3D 戶型 展示技術(shù) 對有。
5、 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務分工 拓客體系 1.五大拓客要求 。
6、請各位想一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關(guān)注新聞不再局限。
7、個密碼.只要人物,地點 方式內(nèi)容組合正確, 無論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯(lián)網(wǎng)時代,如何在新形勢下突出重圍,開辟一條新的拓客之路 新環(huán)境下新的拓客方式可分為兩類: 線上互動粘合 線下拓客掃碼 02 新拓客方式 線下篇 02。
8、星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變。
9、目標客戶基本特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標客戶在哪里 名包名表 。
10、訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應。
11、訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應。
12、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
13、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡單,老業(yè)主成功推薦新客戶購房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎勵,本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因為買 的是將會有高質(zhì)量。
14、 38 6景觀設計管理流程 43 7室內(nèi)裝飾設計管理流程 49 8專業(yè)設計管理流程 55 9設計變更管理流程 62 10設計承包商選擇流程 68 11設計承包商評審作業(yè)指引 73 12景觀設計作業(yè)指引 77 13裝修設計作業(yè)指引 81 14。
15、最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務 分組分配。
16、累量形成客戶跟蹤體系,維護促成成交戶信息積累量形成客戶跟蹤體系,維護促成成交 結(jié)合渠道組鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃,形成對應起勢效果;提升項目形結(jié)合渠道組鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃,形成對應起勢效果;提升項目形 象,加大臨邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域口碑傳播度象,加大臨邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域口碑傳。
17、理流程 38 6景觀設計管理流程 43 7室內(nèi)裝飾設計管理流程 49 8專業(yè)設計管理流程 55 9設計變更管理流程 62 10設計承包商選擇流程 68 11設計承包商評審作業(yè)指引 74 12景觀設計作業(yè)指引 78 13裝修設計作業(yè)指引 82。
18、累量形成客戶跟蹤體系,維護促成成交戶信息積累量形成客戶跟蹤體系,維護促成成交 結(jié)合渠道組鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃,形成對應起勢效果;提升項目形結(jié)合渠道組鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃,形成對應起勢效果;提升項目形 象,加大臨邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域口碑傳播度象,加大臨邑鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域口碑傳。
19、栻園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 4 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅栺的派單員 二 5 領(lǐng)取派單任務 分組分配任務 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 。
20、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國企央企頭開發(fā)商似依舊不中小開發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點點 一開發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實力 作為方在當前環(huán)境下在提供前會先開。
21、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
22、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
23、準備物品: 物品名稱 數(shù)量 用途 傳單 3000 份 派發(fā) 小禮品 1000 份 掃二維碼贈送 大禮品 300 份 展廳贈送 二維碼 4 個紙質(zhì)便于攜帶1 個 亞克力放在前臺也可攜 帶 方便掃碼 二活動現(xiàn)場執(zhí)行活動現(xiàn)場執(zhí)行 活動區(qū)域劃分 日。
24、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
25、居民掛電奈組貨.短短 數(shù)制寸間,錢卻馳迅速發(fā)展成為華南社區(qū)生鮮刷刷領(lǐng)軍且膊,成為市民喜愛的餐桌 新鮮擔當 . 3錢卻寫準行新型定時打折清翻幾制,將新鮮二字真正竄.實處.每晚7點開始打9;斤,每 隔半小時打低1折,時間越晚,折細越低,優(yōu)惠越大。
26、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
27、思志同道合彼此認同,生活或工作中互相支持,在同一個 層面上有相同的價值觀念. 大數(shù)據(jù)營銷 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營銷:利用通向潛在客戶方向癿各類地點機極信息流,建立 銷售平臺,推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶. 圈層營銷。
28、活動, 吸納返鄉(xiāng)客戶到訪,帶動現(xiàn)場人氣,同時通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交 率. 營銷策略營銷策略 暖心活動配合,控制營銷費用暖心活動配合,控制營銷費用 渠道拓客為主,帶動來訪成交渠道拓客為主,帶動來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項目銷售。
29、心,覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶. 競品研究競品研究 借鑒項目研究借鑒項目研究 產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類客 戶為。
30、DNA 回報社會,堅持公益回報社會,堅持公益 碧桂園碧桂園1919年戰(zhàn)略版圖年戰(zhàn)略版圖 內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)蒙古自治區(qū) 黑龍江省黑龍江省 遼寧省遼寧省 江蘇省江蘇省 安徽省安徽省 湖北省湖北省 重慶市重慶市 湖南省湖南省 廣東省廣東省 天津市天津。
31、購業(yè)主及村委書記 村長等領(lǐng)導人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長期作戰(zhàn),可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。
32、1內(nèi)部資源內(nèi)部資源 callcall 客客 A 在 10 月底之前準備好 call 客的客戶資源.在拿到客戶資源后由 項目銷售代表 CALL 客,篩選意向客戶. B 在確認意向客戶后通過電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房. 2 2圈層客戶拓展圈層客。
33、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關(guān)注新聞不再局限于報紙 。
34、月1日6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開展當天世城主戰(zhàn)場和區(qū)展點均有兒派單南亞5名 兒每個區(qū)1名兒 3月15日3月20 日世城巡展區(qū)巡展和專業(yè)市場拓客持世城巡展時 為3月15日3月20日區(qū)巡展為本次巡展期周五周日專業(yè)市場拓客為本次巡展。
35、戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預計拓客:35 批; 所需物料配合:銷售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵方案拜訪禮品 二派單計劃: 派單重點區(qū)域:以異地市城市廣場中心,輻射周邊居民區(qū)。
36、意力,再搭配手勢和步伐牽引 顧客進店消費; 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門業(yè)績不 好的餐廳靠守株待兔就能等來顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進入飯時之前如何 盡早的吸引第一波顧客進店,如何拉長當個飯 時就餐時間 。
37、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
38、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發(fā)布會答謝會主題活動節(jié)點活動事件營銷示范區(qū)渠道拓客說辭動線開盤復盤 車位去化,積存去化; 標準化:標桿房企標準化資料,產(chǎn)品標準化營銷標準化營銷標準化裝修標準化產(chǎn)品庫,案場管理標準化設計標準化; 推廣:策略提。
39、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
40、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預計 1 個月,以實際實施情況為準. 活動地點:活動地點:玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。
41、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
42、f 印象99潛在客戶分布示意圖廠礦政府單位等 以項目為起點向南擴展以項目為起點向南擴展 為各廠礦企業(yè)為各廠礦企業(yè) 向北擴展為各學校,政向北擴展為各學校,政 府機關(guān)單位府機關(guān)單位 4 19 of 客戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 。
43、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎. 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務 分組。
44、市客戶步開展學校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。
45、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
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