房產銷售公司管理層培訓方案Tag內容描述：
1、程序適用于公司開發的所有項目在準備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時順利進行. 3 3 職責職責營銷決策小組確定項目銷售時間項目銷售主任項目總體形象定位討論營銷 推廣計劃. 3.1 營銷策劃部負責制訂項目銷售準備計劃,并且負責監。
2、劃部負責合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領導營銷策劃部工程管理部設計管理部成本管理部財務管理部項 目經理部,項目發展部物業部對合同文件內容進行討論評審確認. 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認購書及商品房買賣合同范。
3、主任 經理以上職務的員工. 4.2. 管理層員工薪酬:由工資各類福利津貼和績效獎金組成. 4.2.1. 工資:由基本工資績效工資職務工資構成,基本工資基數與績效工資職務 工資基數三部分相比例為當地最低工資標準:績效工資:職務工資.基本工資。
4、目經理 銷售部經理 策劃經理 副經理經理助理 銷售經理 銷售主管 銷售助理 資深銷售代表 高級銷售代表 銷售代表 策劃助理 本報告是嚴格保密的. 二 跑盤市場調查 國家宏觀政策房產市場的發展趨勢. 深入調查片去所在市場的整體情況,推盤量 產。
5、透銷售銷售 專業的技術能力,要熟悉房產的專業術語,熟知各項辦證程 序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
6、 銷售貨物 提供加工修理修配勞 務 進口貨物 增值稅增值稅 提供勞務 交通運輸業建筑業 金融保險業郵電通訊業 文化體育業娛樂業 服務業 轉讓無形資產 銷售不動產. 營業稅營業稅 1994年我國實行分稅制改革,第一二產業和第三產業的部分行業劃。
7、論.我們認 為,要提出既有前瞻性,又切合TTT地產集團實際的管理咨詢方案,需要: 1深入廣泛的內部訪談; 2具體情況的詳細分析; 3客戶顧問間的充分溝通, 4基于事實的數據分析; 5過去經驗的充分參照; 6管理工具的創造性運用; 7切實可行。
8、論.我們認 為,要提出既有前瞻性,又切合TTT地產集團實際的管理咨詢方案,需要: 1深入廣泛的內部訪談; 2具體情況的詳細分析; 3客戶顧問間的充分溝通, 4基于事實的數據分析; 5過去經驗的充分參照; 6管理工具的創造性運用; 7切實可行。
9、票增值權僅有增值權 管理層收購獲得對企業控制權 模式特點 股權激勵的作用 q 建立新型的公司激勵機制 1建立風險共擔的機制 2具有長期的激勵效果 q 加強大股東對公司的控制權,防御敵意接管的發 生. q 加強員工主人意識,有利于員工參與公司。
10、起所有中國人高度關注的,旨在提高產品質量打擊假冒偽引起所有中國人高度關注的,旨在提高產品質量打擊假冒偽 劣產品的劣產品的 中國質量萬里行中國質量萬里行 ,正震撼著中國大地,正震撼著中國大地 國家衛生部國家衛生部 為配合中國質量萬里行的活動為。
11、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服 務務. 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態銷售人員的心態 態度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態度正確的銷售態。
12、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
13、是:我們讓客戶什么時候掏多少錢, 他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
14、理 3房地產銷售 3.1案場標準作業流程 3.2銷售戰略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
15、人員積極的人生態度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 有效銷。
16、認 認 4. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 5. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。
17、簽署買賣合同及業主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用 6 6. .0 0復驗合同后復驗合同后, ,完成發展商簽字蓋章完成發展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
18、必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產品展示。
19、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。
20、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
21、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
22、成就是什么 創造積極心態 Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業和領導. 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。
23、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現。
24、機而難說服逼訂時,即再進行判 斷買方的談判強度 ,至于成交階段即在發揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
25、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
26、起點高級 涉獵廣泛 思維系統 行業潛力 資源優厚 標桿地產內部學習資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇外外功功 例例子子:類比我親身經歷的家具行業,汽車行業,金融行業的同事和朋友, 我有一種非常強烈的安全感 懂得更多,思。
27、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應用. 做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
28、 ,做到自重自 省自警自勵不斷改造自已,加強自身修養,順應形勢發展,才能不落伍, 才能更好成為企業的帶頭人,再創輝煌業績. 二集團監事會和內控監察室必須通過多種形式定期在管理層中開展思想 教育工作;認真聽取意見和建議,接受各種形式的舉報,進。
29、 級級別別 Position: 職職位位 Store: 店店號號 Review Period: 評評估估期期限限 Section One: 第一部分Performance Objectives 業務表現 Weighting 比重 60 Se。
30、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據推售節點,另行提交相應首付分期執行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
31、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業主中,通過口碑傳播,讓業主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
32、 精神需求: 養老情感推勱返鄉置業,追求落葉歸根的戀家情節,傳統倫理促使他們返鄉 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業特惠丏場 優惠政策: 一重禮:購房即享。
33、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產生恐懼心理, 為了降低置業門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
34、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏。
35、時,還可以 根據具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設計的建議; 二調查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區域樓盤 2次調查:調查整體情況同 業地產投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
36、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調配,按時完成任務,不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
37、理培訓分解管理是什么 銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分 歸類,找出問題的癥結所在,分析出原因歸類,找出問題的癥結所在,分析出原因 找出解決辦法,然后安排相應的人去執行,找出解決辦法,然后安排相應的人去。
38、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務達巧,以優質的服務達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
39、理的主要工作 銷售經理的基本職能銷售經理的基本職能 銷售經理的角色銷售經理的角色 學習目的學習目的 5 服務創造價值 銷售部門主要工作銷售部門主要工作 銷售,是企業活動的中心,銷售部是企業沖在最前沿的戰士, 在瞬息萬變的市場上,銷售是鏈接企。
40、瞻性,又切合TTT地產集團實際的管理咨詢方案,需要: 1深入廣泛的內部訪談; 2具體情況的詳細分析; 3客戶顧問間的充分溝通, 4基于事實的數據分析; 5過去經驗的充分參照; 6管理工具的創造性運用; 7切實可行的評價建議. 這些初步判斷和。
41、有崗位職級本制度適用于本公司所有崗位職級 級以上的級以上的 所有員工.所有員工.2 三管理規定三管理規定 工作制度一工作制度一 周一至周五周一至周五:工作時間工作時間 0012:08 上午上午 :月:月9 月月 5 夏季夏季00 : :14。
42、6三 展銷會及其他環節工作職責要求7第二章售樓員的基本素質9第一節我要了解的專業質素的培養9一 了解公司9二 了解房地產業與常用術語9三 了解顧客特性及其購買心理9四 了解市場營銷相關內容9第二節我要培養的綜合能力要求9一觀察能力9二語言運。
43、洽談,或是通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參觀;通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購房意向性較強. 二接聽熱線電話1基本動作1當電話鈴聲。
44、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業務數據.3 不能再售樓處內推薦公司代理的其他樓盤.4 不能私下議論對接開發商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
45、框圖.目標考核的具體對象為主管級別含主管以下人員;二 目標責任制考核表為各目標責任人的量化考核指標,考核結果與各責任人的效益直接掛鉤,各考核流程力求做到準確公正,如發現有不實考核,考核領導小組將對責任人進行扣分處罰;三 每個考核期結束時,首。
46、儀容著裝規范三儀容著裝規范.1212四業務規范四業務規范.1212五審查制度五審查制度.1414三項目例會制度三項目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會.1616三項目月例會三項目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷。
47、框圖.目標考核的具體對象為主管級別含主管以下人員;二 目標責任制考核表為各目標責任人的量化考核指標,考核結果與各責任人的效益直接掛鉤,各考核流程力求做到準確公正,如發現有不實考核,考核領導小組將對責任人進行扣分處罰;三 每個考核期結束時,首。
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