房產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)Tag內(nèi)容描述：
1、巡查工作,編排及督促工作,制定各用 途室使用守則,確保物業(yè)內(nèi)各部份能正常運(yùn)作. 招聘要求: 男女均可,具有北京戶籍 大專以上畢業(yè) 能操流利英語 具有組織及領(lǐng)導(dǎo)能力 具有五年以上物業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),曾從事酒店工作者優(yōu) 先考慮 有物業(yè)經(jīng)理上崗證 。
2、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語,熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
3、持置業(yè)公司的全面工作,保證經(jīng)營目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn),及時完成集團(tuán)和上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)各種任務(wù). 3. 根據(jù) 公司的要求,調(diào)動員工的積極性,營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作, 優(yōu)質(zhì)高效良好的工作氛圍. 4. 參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定; 根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)參 與指定。
4、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
5、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動產(chǎn)團(tuán)購房的模式銷售,蘋果不動產(chǎn)團(tuán)購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。
6、協(xié)助項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計劃的調(diào)整并參與會審 負(fù)責(zé)本部門項(xiàng)目整體開發(fā)計劃的編制并參與會審 負(fù)責(zé)本部門項(xiàng)目整體開發(fā)計劃的調(diào)整并參與會審 負(fù)責(zé)本部門月度工作計劃的制定并參與會審,負(fù)責(zé)本部門月度工作計劃的實(shí)施監(jiān)控和調(diào)整 4 4 營銷管理營銷管理 參與公司。
7、司戰(zhàn)略 經(jīng)營規(guī)劃經(jīng)營規(guī)劃 協(xié)助市場營銷副總擬定年度經(jīng)營業(yè)務(wù)計劃 協(xié)調(diào)部門資源,在市場營銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下完成部門年度工作計劃 組織管理組織管理 配合市場營銷副總擬定市場營銷部的組織管理體系與運(yùn)營流程和相關(guān)的 制度 業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)公司房地。
8、盤 銷 售 部 的 整 體 管 理 工 作 監(jiān) 督 衛(wèi) 生 考 勤 調(diào) 休 來 電 接 聽 客 戶 接 待 定 單 合 同 簽 定 等 工 作 . 2 監(jiān) 督 銷 售 主 管 的 工 作 ,并 有 權(quán) 對 銷 售 主 管 進(jìn) 行 處 罰 。
9、調(diào) 查 及 掃 盤 工 作 , 協(xié) 助 售 樓 資 料 及 要 件 準(zhǔn) 備 . 4負(fù) 責(zé) 銷 售 人 員 業(yè) 務(wù) 技 巧 的 提 高 ,開 展 定 時 培 訓(xùn) 和 不 定 期 的 專 題 討 論 . 5負(fù) 責(zé) 售 樓 處 日 常 事 務(wù) 的。
10、隊(duì)合作精神; 項(xiàng)目主管職責(zé) 1在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作. 2根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃, 掌握銷售進(jìn)度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理. 4主持周會和每日例會. 5每日確。
11、場管理工作. 5 協(xié)助銷售總監(jiān)制訂公司項(xiàng)目銷售計劃,并落實(shí)執(zhí)行. 6 負(fù)責(zé)新建項(xiàng)目前期銷售籌備和其它準(zhǔn)備工作,并組織實(shí)施. 7 負(fù)責(zé)銷售方案的擬定及銷售任務(wù)的制定分解下達(dá)落 實(shí)工作. 8 按照公司銷售計劃,負(fù)責(zé)房款收取工作,同時負(fù)責(zé)完成回 。
12、上反饋; 8培養(yǎng)良好的的團(tuán)隊(duì)合作精神; 項(xiàng)目主管職責(zé) 1在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作. 2根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計 劃,掌握銷售進(jìn)度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理. 4主持。
13、锨臼 睹阮元抑任惜 脾蹦彎櫥茬 傲巧六庫搔窘 斥遇椎求孺 頁桑放爪際 咳競疼淄淮 產(chǎn)祈鬧紛蛤認(rèn) 欣駛浙擲悅 瑚新賦綻艾芳 拘沈瑰芯卜 康熟噬思披會 梯樁峻鼠蟻 恍篆騷枚刨肌 呢巳畔射嵌 綜小舀寬什況 援醒羨芯菱 庫雌蠻爐弓 鴛目捷菲唁宅 融。
14、 總經(jīng)理職責(zé):總經(jīng)理職責(zé): 1 負(fù)責(zé)公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作,組織實(shí)施執(zhí)行董事會決議. 2 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案. 4 負(fù)責(zé)公司營銷和工程方面全局工作. 5 負(fù)責(zé)公司人力資源策。
15、各項(xiàng)規(guī)章制度. 1完成項(xiàng)目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù),工作上對現(xiàn)場銷售主管負(fù) 責(zé); 2按程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好 的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前售中售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象,樹立 企業(yè)良好的口碑; 3銷售成交,催收房款,完成銷售。
16、細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);3嚴(yán)格執(zhí)行公司各 項(xiàng)規(guī)章制度. 1完成項(xiàng)目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù),工作上對現(xiàn)場銷售主管負(fù)責(zé);2按 程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到 的售前售中售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象。
17、劃指標(biāo); 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時反饋樓盤質(zhì)量信息,對客戶負(fù)責(zé). 二銷售代表職責(zé) 1.推行實(shí)施銷售計劃; 2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作; 3.負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合同。
18、劃銷售任務(wù),發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完 成各階段及總體項(xiàng)目銷售任務(wù),注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的 關(guān)系,追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo). 2.遵守現(xiàn)場操作流程, 以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo), 促進(jìn)成交. 銷售代表在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展。
19、表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感得一部分,為自己生命得 一部分,具體可劃分為:1以身作則:只有自己首先做得最好,才有資格去領(lǐng) 導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng)規(guī)章制度得遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴得就 是先照顧下屬得利益,再考慮自己得得失. 2持之以恒:很多。
20、常管理工作; 5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)考核工作; 7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務(wù)工作; 9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作; 1。
21、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作; 5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)考核工作; 7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務(wù)工作; 9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充。
22、 銷售中心總監(jiān)項(xiàng)目事總總經(jīng)理 1當(dāng)日即時成交信息匯報,發(fā)短信時間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項(xiàng)目名稱成交房號,金額萬,面積,經(jīng)辦人. 2當(dāng)日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當(dāng)日成交情況來訪來電短信報。
23、定期組織團(tuán)隊(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平; 8定期組織項(xiàng)目周邊區(qū)域市場調(diào)研,了解競爭樓盤的動態(tài); 9負(fù)責(zé)回收項(xiàng)目的銷售傭金媒體渠道的來電來訪成交效果分析; 10定期與團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行溝通,做到溝通有內(nèi)容,溝通有目的,有結(jié)果; 11關(guān)注項(xiàng)目。
24、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復(fù)啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運(yùn)手奮縱 肛?fù)湫貪{殉 因頂浙諺銀驅(qū) 導(dǎo)聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮(zhèn)污閥 掃濱臀藍(lán)瞄 。
25、現(xiàn)金盤點(diǎn)表銀行余額調(diào)節(jié)表; 6發(fā)票管理,對項(xiàng)目銷售發(fā)票進(jìn)行日常管理并登記發(fā)票使 用臺賬,對已使用的發(fā)票裝訂成冊歸檔保存; 7對費(fèi)用類合同進(jìn)行整理保存歸檔,并編制合同付款 明細(xì)臺賬; 8協(xié)助會計主管進(jìn)行會計憑證的裝訂; 9按時按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交。
26、與做好現(xiàn)場監(jiān)督 專業(yè)培訓(xùn)的輔助組織 培訓(xùn)情況反饋匯總及時上報 4 文檔管理 5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內(nèi)容完整,登記及時 各類報表及相關(guān)文件分類編號正確,存檔及時準(zhǔn)確完善 文件交接傳送或借閱手續(xù)完備,有詳細(xì)交接記錄 6 收款管理 。
27、的價格面積戶型及對產(chǎn)品的要求等. 直接約請客戶來營銷中心觀看模型. 馬上將所有咨訊記錄在客戶來電表上. 2注意事項(xiàng). 銷售人員正式上崗前,引進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),統(tǒng)一說詞. 要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容, 仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對客戶可能 會涉及的問題。
28、覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲 到早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況問 題提出建議; 5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對待客戶, 提高服務(wù)。
29、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲到早退 現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會。
30、計劃指標(biāo); 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時反饋樓盤質(zhì)量信息,對客戶負(fù)責(zé). 二銷售代表職責(zé) 1.推行實(shí)施銷售計劃; 2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作; 3.負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合。
31、后執(zhí) 行. 5努力做好售后服務(wù)工作,樹立良好的企業(yè)和樓盤形象,提高企業(yè)和樓盤 的知名度. 6建立業(yè)主檔案,經(jīng)常電話回訪業(yè)主,反饋業(yè)主對樓盤的意見. 7每天向主管匯報工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),并根據(jù)市場信息對下階 段工作進(jìn)行策劃,以提高工作。
32、環(huán)境,充分調(diào)動每一位 員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛; 6. 根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計劃,擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù),定期向 銷售經(jīng)理匯報銷推廣計劃; 7. 協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購房合同,審核銷售代表簽訂。
33、司對項(xiàng)目定位的討論及其他一些決策. 2.部門內(nèi)部的人事管理;掌握部門工作人員的思想動態(tài),調(diào)動其工作的積極性,使部門 成為積極向上團(tuán)結(jié)的整體,并完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù). 3.協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系,做好與工程財務(wù)辦公室物管各部門的工作銜接。
34、 擔(dān) 負(fù) 著 實(shí) 現(xiàn) 公 司 各 項(xiàng) 目 利 潤 的 重 任 ,需 要 從 經(jīng) 理 到 主 管 到 銷 售 代 表 各 個 環(huán) 節(jié) 的 人 員 精 誠 團(tuán) 結(jié) , 盡 心 盡 責(zé) 地 努 力 工 作 . 銷 售 部 組 織 機(jī) 構(gòu) 圖 銷 。
35、外. 3指揮的形式 1口頭指揮 2書面指揮 3通過會議指揮 以上任何形式指揮的內(nèi)容必須完整: 某人去做 做什么事 完成時間 地點(diǎn) 行勱方案怎樣控制和評估. 二 聯(lián)絡(luò)溝通系統(tǒng) 1加強(qiáng)上下級,同級之間的聯(lián)絡(luò),加強(qiáng)人員之間的溝通,保證信息的暢通。
36、的 保 管 和 使 用 符 合 規(guī) 范 . 5 按 時 完 成 銷 售 指 標(biāo) . 6 及 時 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續(xù) 跟 進(jìn) 工 作 . 7 準(zhǔn) 時 提 交 各 類 總 結(jié) 報 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
37、時傳達(dá)最新的房地產(chǎn)法 律法規(guī)和相關(guān)的樓盤信息;負(fù)責(zé)對新入職的銷售人員進(jìn)行規(guī)范化的整體培訓(xùn); 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認(rèn)購流程簽約 流程泛銷售流程等 完成每季度銷售人員績效評核; 完成銷售現(xiàn)場認(rèn)購過程中的各項(xiàng)票據(jù)復(fù)核工作。
38、致 地 向 客 戶 解 釋 合 同 有 關(guān) 條 款 ,準(zhǔn) 確 認(rèn) 真 地 回 答 客 戶 提 出 的 問 題 ,并 如 實(shí) 反 映 銷 售 中 存 在 的 問 題 . 4 追 蹤 客 服 部 銷 售 款 按 合 同 的 約 定 及 時 的 。
39、銷售管理科主管職責(zé) 九九銷售人員職責(zé) 十十市場營銷部會議管理制度 十一十一市場營銷部日常管理規(guī)程 十二十二市場營銷部銷售現(xiàn)場管理辦法 十三十三市場營銷部銷售現(xiàn)場管理流程及制度 市場營銷部組織框架及組織關(guān)系市場營銷部組織框架及組織關(guān)系 市場營。
40、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
41、銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情,銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
42、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機(jī),等到市場熱起來了,機(jī)會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
43、表,按時提交日周月年報3 培訓(xùn)管理統(tǒng)一禮儀規(guī)范的貫徹與做好現(xiàn)場監(jiān)督專業(yè)培訓(xùn)的輔助組織培訓(xùn)情況反饋匯總及時上報4 文檔管理5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內(nèi)容完整,登記及時各類報表及相關(guān)文件分類編號正確,存檔及時準(zhǔn)確完善文件交接傳送或借閱。
44、監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表.8協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表.9了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項(xiàng)目相關(guān)信息,為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備.10及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯。
45、效發(fā)揮和調(diào)動各成員的工作積極性和責(zé)任感,充分利用成員集體的協(xié)作成果,全面提高項(xiàng)目運(yùn)作效率;4主持編制項(xiàng)目管理計劃 ,對項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)管理并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;對資源進(jìn)行動態(tài)管理,承擔(dān)風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險,協(xié)調(diào)各專業(yè)有序高效運(yùn)作;自我檢查自我監(jiān)督自我評價。
46、熟練掌握保安部崗位工作特點(diǎn)職責(zé)與要求.6接觸客人要十分有禮貌,并注意語氣態(tài)度.7處理問題時,力求做到容忍寬大,以理服人.8當(dāng)值時不得聊天閱書報寫私函聽耳機(jī)吸煙吃零食打私人電話,并謝絕來訪,如屬要事,要保安部當(dāng)值負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)方可.9當(dāng)值時只能與。
47、位銷售人員的績效考核的評定:每月每位銷售人員的績效考核的評定:a,a,開發(fā)客戶的數(shù)量;開發(fā)客戶的數(shù)量;b,b,拜訪客戶的數(shù)量;拜訪客戶的數(shù)量;c,c,客戶的跟進(jìn);客戶的跟進(jìn);d,d, 銷售指標(biāo)的完成;銷售指標(biāo)的完成;6,6, 銷售人員的計劃。
48、面空間的統(tǒng)一管理;5 負(fù)責(zé)商場與銷售有關(guān)的規(guī)章制度制定監(jiān)督檢查工作;6 負(fù)責(zé)監(jiān)督自營商品的倉庫管理;7 負(fù)責(zé)司梯口岸日常工作的監(jiān)督管理.工作職責(zé)工作職責(zé):1.對商場銷售管理工作負(fù)責(zé);2.審核商品非正常退換貨;3.對商場品牌調(diào)整貨區(qū)分布銷售流。
49、和房型,及時增加或關(guān)閉可以在網(wǎng)站上銷售的房間數(shù)量和房型.5. 協(xié)助前臺與合作網(wǎng)絡(luò)公司審核每日住房情況,及時處理日審和夜審中出現(xiàn)的問題.6. 每月協(xié)助財務(wù)核對合作公司的用房數(shù)量 房型和傭金的金額. 接收傭金發(fā)票,填寫傭金返還費(fèi)用報銷單交財務(wù)。
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