房產(chǎn)銷售活動策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、都市宜居新生活宜居新生活 Arrogant Central Park, bringing together the essence of the city, creating the top of the sequenceArrogant 。
2、程序適用于公司開發(fā)的所有項(xiàng)目在準(zhǔn)備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時順利進(jìn)行. 3 3 職責(zé)職責(zé)營銷決策小組確定項(xiàng)目銷售時間項(xiàng)目銷售主任項(xiàng)目總體形象定位討論營銷 推廣計劃. 3.1 營銷策劃部負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備計劃,并且負(fù)責(zé)監(jiān)。
3、選房排號房產(chǎn)預(yù)售 和現(xiàn)樓銷售. 3 3 職責(zé)職責(zé) 3.1 銷售服務(wù)組負(fù)責(zé)接待意向客戶,協(xié)助客戶選房,并簽定認(rèn)購書主任職責(zé): ; 3.1.1 組織制訂項(xiàng)目銷售價格策略,并對價格策略進(jìn)行把關(guān). 3.1.2 組織制訂項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購開盤等重大活動銷售。
4、劃部負(fù)責(zé)合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領(lǐng)導(dǎo)營銷策劃部工程管理部設(shè)計管理部成本管理部財務(wù)管理部項(xiàng) 目經(jīng)理部,項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)部對合同文件內(nèi)容進(jìn)行討論評審確認(rèn). 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認(rèn)購書及商品房買賣合同范。
5、吸引更多人群關(guān)注 口碑傳遞劣推銷售 Activity concept 活勱思考.活勱訴求 20萬方絕美雙公園景觀, 風(fēng)情溪岸多變格局, 一站式唱業(yè)配套社區(qū) 純板式躍層電梯洋房 貼 合 項(xiàng) 目 定 位 暗 淡 驚 艷 周邊一切競爭對手 巳南市。
6、升值空間非常大. 在產(chǎn)品上更是迚一步創(chuàng)新和提升,和固安其他樓盤相比戶型比較全面,優(yōu)勢徆明顯,在此購置房產(chǎn)的客戶群體主要以 改善性為主,受眾較年輕,多以家庭為單位. 迚到銷售廳后,孩子有了一個自己的空間,為了提高客戶迚店量和留店率,活動要傾向。
7、調(diào)味過的冷飯簡稱 醋飯,再加上魚肉,海 鮮,蔬菜或雞蛋等作配料, 其味道鮮美,很受日本民 眾的喜愛. 日本壽司 美食推薦 烤肉在世人眼中有很多種,但最符合中國 人口味的要數(shù)韓國烤肉.韓國烤肉有很多 種,最有味道的應(yīng)該是烤牛排選用用奶 喂大的。
8、售中心盛大亮相 活動時間:2014年6月13日 品牌特質(zhì) 目標(biāo)群體 首席公園 格調(diào)高雅 品質(zhì)生活 歐洲風(fēng)情 高素質(zhì) 高品位 追求精神生活的高 端人群 天時地利人和的的完美融合 樹立優(yōu)質(zhì)的形象和良好口碑 項(xiàng) 目 分 析 傳播對象 傳播方式 傳。
9、50組 當(dāng)天預(yù)計人數(shù):200組 活動要素 活動目的 提高商業(yè)氛圍和現(xiàn)場人氣 擴(kuò)大加深目標(biāo)受眾對上城奘悅的了解和認(rèn)同 為項(xiàng)目開盤及運(yùn)營奠定客源基礎(chǔ) 蓄客挖掘目標(biāo)客群 活動內(nèi)容 上城奘悅銷開儀式 上城奘悅奘體嘉年華活動 氛圍包裝 畫外音 工作人。
10、文化傳播有限公司 活動對象:新老業(yè)主潛在客戶 活動亮點(diǎn) 以花開結(jié)果為整體思路,結(jié)吅樓盤的看點(diǎn),打造系列故 事情節(jié)般的童話. 恰逢釐秋時節(jié),水果飄香,喜獲豐收.以水果節(jié)的看點(diǎn)可吸引到 更多的來賓參與活動,寓意主辦方不斷增長銷售量,亦能大獲豐 。
11、調(diào)味過的冷飯簡稱 醋飯,再加上魚肉,海 鮮,蔬菜或雞蛋等作配料, 其味道鮮美,很受日本民 眾的喜愛. 日本壽司 美食推薦 烤肉在世人眼中有很多種,但最符合中國 人口味的要數(shù)韓國烤肉.韓國烤肉有很多 種,最有味道的應(yīng)該是烤牛排選用用奶 喂大的。
12、售中心盛大亮相 活動時間:2014年6月13日 品牌特質(zhì) 目標(biāo)群體 首席公園 格調(diào)高雅 品質(zhì)生活 歐洲風(fēng)情 高素質(zhì) 高品位 追求精神生活的高 端人群 天時地利人和的的完美融合 樹立優(yōu)質(zhì)的形象和良好口碑 項(xiàng) 目 分 析 傳播對象 傳播方式 傳。
13、社會名流及業(yè)主代表和媒體,在樓盤開盤 之前事先感受錦園的銷售氛圍,以及近距離接觸地理位置的優(yōu)越性. 項(xiàng)目流程 迎賓 外場迚場 結(jié)束 節(jié)目 用飠 介紹樓盤 開放儀式 迎賓接待 入場 我們從中發(fā)現(xiàn)的問題 錦園這個樓盤雖然作為一個新的項(xiàng)目,但是卻。
14、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動預(yù)算見附件活動預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。
15、健康相伴一生 廚藝PK 交友相親 互勱交流 期間穿插講師講解以及 自由向營養(yǎng)師提問咨詢 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 主持人開場 介縐活勱流程和比賽規(guī) 則,說明項(xiàng)目介縐,獎項(xiàng)設(shè)計,解 說到場來賓和相關(guān)合作單位,引出 尋師 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活勱現(xiàn)場效果。
16、向客戶來訪賓客 人數(shù)規(guī)模:300人左右 活勱內(nèi)容:圣誕音樂符圣誕游戲互勱幸運(yùn)大抽獎快樂DIY 策略構(gòu)思 又是一年圣誕 但是今年 卻有你有我 都變得丌同 圣誕老人不你相邀 和夢想中的圣誕樹 讓禮物堆滿你的口袋 是我們的任務(wù) 更有火雞大餐等著你。
17、續(xù)客銷售. 活動構(gòu)想 推廣品牌形象,傳播產(chǎn)品優(yōu)勢,吸引客戶認(rèn)籌 活動目的 活動主題:xxx頂級奢華盛會 活動形式:豪車品鑒酒會形式奢侈品展項(xiàng)目體驗(yàn) 活動時間:2014年10月 活動地點(diǎn):xxx營銷中心 活動人數(shù):人數(shù)待定 活動概述 演職人員。
18、自己最親的家人 孩子成長的時間很短暫, 停下你匆匆前進(jìn)的腳步吧 和您的寶貝,分享他她成長的每一刻 活動目標(biāo) 活動內(nèi)容 活動主題: 我們一起長大 系列親子活動 活動時間: 活動地點(diǎn): 待定 XX房地產(chǎn)待定 目標(biāo)人群: 預(yù)計2030組家庭集體參。
19、升值空間非常大. 在產(chǎn)品上更是迚一步創(chuàng)新和提升,和固安其他樓盤相比戶型比較全面,優(yōu)勢徆明顯,在此購置房產(chǎn)的客戶群體主要以 改善性為主,受眾較年輕,多以家庭為單位. 迚到銷售廳后,孩子有了一個自己的空間,為了提高客戶迚店量和留店率,活動要傾向。
20、圖:現(xiàn)場平面圖: 現(xiàn)場布置 一 售樓處外場布置:售樓處外場布置: 燈籠鞭炮裝飾物 以這些裝飾物來體現(xiàn)我們外場 濃郁的過年氣氛 特大福字 以特大福字來體現(xiàn)中國人對福 的祈禱,并吸引過往車輛和人 流 售樓處外場布置:售樓處外場布置: 對聯(lián) 充實(shí)。
21、 點(diǎn): 達(dá)觀山營銷中心 來 賓:邀請來賓部分項(xiàng)目重點(diǎn)客戶 合作單位:成都商會建設(shè)銀行仁和春天 活動主題 活動調(diào)性 精致感高端感品質(zhì)感 我們將以此調(diào)性貫穿活勱始終,從氛圍布置現(xiàn)場來賓體驗(yàn)以及活勱設(shè)計等各方面 精心布局,營造一場完美的盛宴 打造。
22、給客戶過多砍價的機(jī)會,另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
23、同時中海首佳對帕薩迪納項(xiàng)目分割銷售對整個項(xiàng)目產(chǎn)生的影響持保留意見,針對項(xiàng)目的銷售 位置 銷售后經(jīng)營模式以及對投資回報產(chǎn)生的影響等分析見 帕薩迪納商業(yè)租賃 分割銷售 返租投資分析報告 ; 二二 項(xiàng)目周邊重點(diǎn)商業(yè)設(shè)施項(xiàng)目周邊重點(diǎn)商業(yè)設(shè)施銷售價格。
24、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語,熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
25、給客戶過多砍價的機(jī)會,另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
26、果無欲無求的話, 那么我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝。
27、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料.2進(jìn)入銷售場時, 應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
28、實(shí) 現(xiàn)價值是我們的最終目的. 全局思考,有力預(yù)想后手動作全局思考,有力預(yù)想后手動作 1包含市場分析包含市場分析 2項(xiàng)目定位,客戶定位,價格定位項(xiàng)目定位,客戶定位,價格定位 3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略 作為前期策劃人員,應(yīng)當(dāng)具有。
29、感性的結(jié)合.體驗(yàn),是理性和感性的結(jié)合. 體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷概念目的概念目的 目的:目的: 通過情景氛圍的營造,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中被通過情景氛圍的營造,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中被 打動,最終實(shí)現(xiàn)成功銷售.打動,最終實(shí)現(xiàn)成功銷售. 5 體驗(yàn)式營。
30、停車場停車場 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個目的 滿足客戶要求 3個前提: 2個關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
31、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
32、以系統(tǒng)的策略排除困難,實(shí) 現(xiàn)價值是我們的最終目的. 全局思考,有力預(yù)想后手動作全局思考,有力預(yù)想后手動作 1包含市場分析包含市場分析 2項(xiàng)目定位,客戶定位,價格定位項(xiàng)目定位,客戶定位,價格定位 3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略 作為前。
33、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動產(chǎn)團(tuán)購房的模式銷售,蘋果不動產(chǎn)團(tuán)購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。
34、提供一個休閑娛樂的場所, 提高錦江城的美譽(yù)度, 同時以活動為噱頭, 多渠道釋放活動信息, 聚焦市民目光, 提升項(xiàng)目的知名度,本次活動舉辦能有利的促進(jìn)營銷開展,能有效的成為銷售顧問的邀約利器及促進(jìn)案場銷售; 二二 活動總述活動總述 以科幻卡通。
35、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點(diǎn),另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項(xiàng). 舉例: 。
36、體驗(yàn)者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項(xiàng)目將項(xiàng)目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項(xiàng)目忠誠傳教士. b 項(xiàng)目意向客戶重點(diǎn)保護(hù)對象 心理特點(diǎn):項(xiàng)目意向客戶,認(rèn)可項(xiàng)目價值點(diǎn),但各種外界誘因下,導(dǎo)致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項(xiàng)目制。
37、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
38、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項(xiàng)目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 計。
39、陌生拜 訪訪 資料購資料購 買買 巡展巡展 外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開鋪開 全民營全民營 銷銷 序盤序盤 11月月22日日 開放開放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團(tuán)購團(tuán)購 12月月 資料購買資料購買 本報告是嚴(yán)格保。
40、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價格價格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)互動團(tuán)隊(duì)互動 調(diào)動員工心態(tài)調(diào)動員工心態(tài) 產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
41、時,還可以 根據(jù)具體銷售工作情況進(jìn)行項(xiàng)目銷售人員提成與獎勵設(shè)計的建議; 二調(diào)查及競爭對手項(xiàng)目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項(xiàng)目市場及同區(qū)域樓盤 2次調(diào)查:調(diào)查整體情況同 業(yè)地產(chǎn)投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項(xiàng)目的走訪和報告。
42、進(jìn) 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實(shí)服從上司作安排和調(diào)配,按時完成任務(wù),不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個人調(diào)離,調(diào)換更值時需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報工作,堅決。
43、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機(jī),等到市場熱起來了,機(jī)會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
44、析 一婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況 一20XX 年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長. 20XX 年 18 月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá) 16457 萬元, 同比 增長,是近年來增長較快的. 二房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土 地資金市場同步增長。
45、口碑傳播和蓄客做好鋪墊.4 . 超體驗(yàn):帶給客戶前衛(wèi)時尚住宅的愜意舒適生活,提升品牌形象,加深對品牌的印象.奧體地標(biāo) 榮耀綻放綠地旭輝城銷售展示中心啟幕盛典暨特色游園嘉年華主題活動概況活動主題:奧體地標(biāo) 榮耀綻放綠地旭輝城銷售展示中心啟幕盛。
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