房產銷售降價提議方案Tag內容描述：
1、程序適用于公司開發的所有項目在準備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時順利進行. 3 3 職責職責營銷決策小組確定項目銷售時間項目銷售主任項目總體形象定位討論營銷 推廣計劃. 3.1 營銷策劃部負責制訂項目銷售準備計劃,并且負責監。
2、選房排號房產預售 和現樓銷售. 3 3 職責職責 3.1 銷售服務組負責接待意向客戶,協助客戶選房,并簽定認購書主任職責: ; 3.1.1 組織制訂項目銷售價格策略,并對價格策略進行把關. 3.1.2 組織制訂項目內部認購開盤等重大活動銷售。
3、劃部負責合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領導營銷策劃部工程管理部設計管理部成本管理部財務管理部項 目經理部,項目發展部物業部對合同文件內容進行討論評審確認. 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認購書及商品房買賣合同范。
4、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
5、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區專家 資源開發經典話術資源開發經典話術 一一 房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
6、同時中海首佳對帕薩迪納項目分割銷售對整個項目產生的影響持保留意見,針對項目的銷售 位置 銷售后經營模式以及對投資回報產生的影響等分析見 帕薩迪納商業租賃 分割銷售 返租投資分析報告 ; 二二 項目周邊重點商業設施項目周邊重點商業設施銷售價格。
7、透銷售銷售 專業的技術能力,要熟悉房產的專業術語,熟知各項辦證程 序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
8、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區專家 資源開發經典話術資源開發經典話術 一一 房源開發洗盤上門短信房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
9、果無欲無求的話, 那么我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝。
10、你 3.同業主講房地產趨勢,要求降價.同業主講房地產趨勢,要求降價.置業顧問的話語對業置業顧問的話語對業 主沒有足夠的影響力主沒有足夠的影響力 3 引導策略 二手樓買賣過程中,經常遇到業主不肯降價,而導致無法成交.業主二手樓買賣過程中,經常。
11、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料.2進入銷售場時, 應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
12、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
13、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服 務務. 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態銷售人員的心態 態度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態度正確的銷售態。
14、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
15、理 3房地產銷售 3.1案場標準作業流程 3.2銷售戰略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
16、客戶的興趣 2已經贏得客戶的信任和依賴 4現場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
17、人員積極的人生態度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 有效銷。
18、成就是什么 創造積極心態 Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業和領導. 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。
19、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現。
20、機而難說服逼訂時,即再進行判 斷買方的談判強度 ,至于成交階段即在發揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
21、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
22、設備銷控桌 , 現泛指整個銷控區人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標; 另一方面柜臺銷控代表將根據總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
23、起點高級 涉獵廣泛 思維系統 行業潛力 資源優厚 標桿地產內部學習資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇外外功功 例例子子:類比我親身經歷的家具行業,汽車行業,金融行業的同事和朋友, 我有一種非常強烈的安全感 懂得更多,思。
24、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
25、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應用. 做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
26、業定價的直接依據是租金及其預期上升空間 和住宅丌同癿定價模型:資產定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價癿定價基礎是租釐,租釐有上升穸間,售價才會有上升穸間 商業定位的出發點必須是開業后整體絆營成功商業運營癿馬太效應非帯明顯;丌能整 體運營。
27、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內,乙方可向甲方申請調換房源 2甲方以蘋果不動產團購房的模式銷售,蘋果不動產團購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優惠. 3蘋果不動。
28、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據推售節點,另行提交相應首付分期執行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
29、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業主中,通過口碑傳播,讓業主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
30、 精神需求: 養老情感推勱返鄉置業,追求落葉歸根的戀家情節,傳統倫理促使他們返鄉 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業特惠丏場 優惠政策: 一重禮:購房即享。
31、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產生恐懼心理, 為了降低置業門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
32、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏。
33、時,還可以 根據具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設計的建議; 二調查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區域樓盤 2次調查:調查整體情況同 業地產投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
34、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調配,按時完成任務,不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
35、心的 住房越來越供不應求,價格有上升的趨勢. D:現在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產是較好的選擇二為何說投資房產是較好的選擇 答:A:房地產是國家經濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
36、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務達巧,以優質的服務達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
37、合考慮,合理設置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應為全開放式設計,滿足視線通透及統一經營的要求;依據大型批發商場經營的賣區與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據主力客戶需求。
38、6三 展銷會及其他環節工作職責要求7第二章售樓員的基本素質9第一節我要了解的專業質素的培養9一 了解公司9二 了解房地產業與常用術語9三 了解顧客特性及其購買心理9四 了解市場營銷相關內容9第二節我要培養的綜合能力要求9一觀察能力9二語言運。
39、率是否過快;3簡歷中能展現自身的才華和特長;4簡歷中的從業公司是否名牌或執行過重點項目;2面試:讓面試者填寫一份應聘人員資料登記表.面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右.面試人員主要評估應聘人員是否符合崗位的基本要求。
40、公環 境,保持統一規范的辦公秩序.5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司 利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間 3018:00用餐時間:每次不得超過30分鐘因銷售工作的特殊性,因個人原因工作時間外接待客戶不計入加班。
41、成交 2 組客戶,獎勵 500 元.累計成交 3 套,獎勵 800 元.累計成交 4 套獎勵 1000 元. 2拓客獎勵,凡置業顧問自行帶客至售樓部,每組客戶獎勵 20 元.如該客戶成交補充獎勵 80 元.即拓客成交每組 100 元;3CA。
42、成方式:二傭金提成方式:項目銷售經理的傭金提成點數為 0.5提取,當月結算.銷售主管銷售代表的傭金提成方式為跳點提成,0.81,按個人業績提成,當月結算.傭金點數總為 1.5左右,總費用控制在 2之內.三傭金提成比例:三傭金提成比例:銷售完。
43、位,完好清晰.現場查看5 5應急照明設置到位,完好有效.現場查看6 6用火用電手續齊全,安全措施落實,無違章隱患;防雷防靜電措施符合安全要求.現場查看7 7消 防重 點單 位部位自主管理到位,現場無違章隱患.現場查看8 8記錄建立齊全,填寫。
44、費:元繳付 20元稅費:元房款房款 70二個月內二個月內繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個月內四個月內繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
45、開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現目標.二.目標1.全面較深入地掌握我們產品地段優勢并做到應用自如.2.根據自己以前所了解的和從其。
46、交款報賬業務流程 1415.合同錄入流程 1516.合同優惠流程 1617.合同交款流程 1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程 201.售樓處固定財產統計表 212.售樓處財產月統計表 22。
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