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房產銷售績效考核方案

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1、但它的位置要擺得恰當 2. 對抵制的人員表示理解和關心對抵制的人員表示理解和關心 3. 避免批評人們對轉變作何反應避免批評人們對轉變作何反應 4. 對于所有受變革影響的人們的擔憂對于所有受變革影響的人們的擔憂 作出答覆,但是步子要慢作出答。

2、 3考核原則員工考核采取公開公平公正科學有效原則,并遵從公司整體績效導向要求,使員工與公司榮辱與共,實現共同發展與共同進步.4考核領導小組諶厚亮總經理蔡偉及王寶水負責組織考核工作,并承擔部分員工考核管理職能,包括員工考核制度流程的審批及員工。

3、核時間安排備注類別名稱季度績效考核第一季度績效考核4月1日10日具體的績效考核時間由人力資源部負責安排和通知.第二季度績效考核7月1日10日第三季度績效考核10月1日10日第四季度績效考核1月1日10日年度績效考核年度績效考核12月25日1。

4、部的雙向承諾制度,把勞動契約向深層次的心理契約轉化.企業從尊重員工信任員工出發,使員工樂意自我激勵自我監督自我約束自我鞭策,充分發揮員工自身的潛力,為XXX品牌的建立努力工作,使企業與個人共同達到雙贏的目標.二 2003年工作中出現的問題1。

5、正確位置;3違規一次扣2分 服務態度 10 2.1精神飽滿熱情,按規定使用禮貌用語,主動與商戶或同事打招呼,工作過程中使 用規范禮貌用語,微笑服務,熱情待客; 5違規一次扣3分 2.2服務意識良好,能夠積極接受商戶或同事的意見,不與商戶或同。

6、員工績效考核和獎懲管理,做到獎優罰劣,激勵員工工作積極性,增強企業活力,提高服務品質,達到企業的經營目標,特制定此績效考核實施方案.二 適用范圍本方案適用于中正物業鹿泉分公司正式員工及試用員工三 績效考核的三公四嚴原則1. 三公原則:1 公。

7、rson 您的績效表現 Performanc e 崗位工資補 貼 您的個人技 能Person 您的績效表現 Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業 績 銷售業 績 提成提成 職級津 貼 職級津 貼 獎金獎金 世聯版權所。

8、得收入 的關系,獲得努力向上改善工作的動力; 2堅持公平公正,注重實績原則; 3以崗位職責為主要依據,堅持上下結合左右結合. 4定性與定量考核相結合. 二組織領導 由公司正副經理項目經理公司辦公室人員組成員工考核工作小組,制定員年度考核 辦。

9、所確定的績效目標的實現程度以及為實 現這一目標所安排預算的執行結果進行的綜合性評價,得以確保邁 科國際大廈物業管理處的營運與發展,同時,成為員工教育培訓 工作調動,以及進行提薪晉升獎勵表彰等客觀可靠的依據, 保證員工有計劃的提高業務水平,有。

10、適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定。

11、的業月度銷售目標及用人情況制定每月的業 績淘汰線套績淘汰線套月月人人 每月每月26日,項目經理申報銷售代表當月成交套數以交正日,項目經理申報銷售代表當月成交套數以交正 定為準定為準 當月成交低于業績淘汰線的銷售代表,由人力資源部發出當月成交。

12、四銷售任務 一銷售經理:別墅區和公寓區整體完成 5000 萬銷售額作為考 核標準限現有房源 . 二銷售代表:每人完成 2 套聯排別墅銷售作為考核標準限 現有房源 . 五激勵政策五激勵政策 一銷售經理 別墅區和公寓區整體完成銷售額在 5000。

13、務和目標任務兩類. 4.1.基本任務 4.1.1 銷售副總經理本銷售年度的基本任務為 10 億元. 4.1.2 負責住宅項目含公寓和別墅,以下同的銷售經理本銷 售年度的基本任務為 6 億元;負責公建項目含商業與寫字樓,以下 同的銷售經理本銷。

14、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實施方案及時間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對管理層進行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。

15、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業的夢想. 房地產銷售中存在的問題 盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。

16、績考核操作辦法二業績考核操作辦法 一業績考核的原則 銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤, 部門銷售業績決定總提 成額度發放的標準,個人銷售業績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發額個人績效獎金應。

17、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業 經 營 管 理 水 平 和 經 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。

18、績考核的原則:銷售業績考核與代理公司銷售業績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業績決定傭金額度發放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發額績效獎金實發額績效獎金應發績效獎金應發 總額總額業績業績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。

19、為考核的基本內容.考核指標體系 是考核內容的具體化,按各種指標體系進行考核的結果與獎金掛鉤. 第四條 考核標準按以下兩個指標:1經營責任書中簽訂的各項年度指標的完成情 況;2日常工作中,所屬部門得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績效考核。

20、0 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數 方案通過數量 100 投資部 5 投資項目 評審準確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監控 報告提交及時率 年度 應提交報告總數 規定時間內報告提交數 100 投資部 。

21、及時率達到 100 采購部 4 采購成本的降低 年度 計劃采購成本實際采購成本 財務部 5 采購質量合格率 月季年度 100 數量全部采購商品的次數或 數量采購合格商品的次數或 營運部 6 毛利率 年度 100 營業額 毛利 財務部 7 商。

22、員工獎懲商品陳列倉庫等 4 5 6 小小 計計 學學 習習 與與 成成 長長 強化在職訓練;7專業課程培訓18學分1hr.1學分 提高員工的向心力與滿意度8全勤占比 全勤天數上班天數 激勵創新9作業或管理流程簡化及各項提案 小小 計計 平平。

23、00 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數 方案通過數量 100 投資部 5 投資項目 評審準確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監控 報告提交及時率 年度 應提交報告總數 規定時間內報告提交數 100 投資部。

24、 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則:結合公司總體績效考核體制部門分工與專業情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定量化和非硬性。

25、提出出意意見見的的采采 納納及及應應用用情情況況 著著眼眼點點 工作認真負責,積極主動,務 實高效,及時完成高管間的配 合工作. 對公司發展目標理解清晰準確 ,從公司整體利益出發處理高 管之間事務,顧全大局,認同 公司文化. 高管之間合作充。

26、年度績效考核管理流程總部高管半年度績效考核管理流程 適用于主管品質副總主管行政副總適用于主管品質副總主管行政副總 總會計師總會計師區域公司董事長區域公司區域公司董事長區域公司總經理總經理 高管半年度績效考核管理流程適用于主管品質副總適用于主。

27、力資源部發出業績警告信,同時給 予一個月的觀察期; 連續二個月成交低于業績淘汰線的人員, 將進入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規定 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 對工資。

28、流程 績效考核與薪酬方案掛鉤績效考核與薪酬方案掛鉤 1.什么是績效考核 績效管理的定義績效管理的定義 是通過員工績效目標的設定和評估反饋和認可 等方面的管理,使員工了解自身績效及發展與公 司業務發展之間的關系,從而促進員工充分發揮 自身潛能。

29、效考核和年度績效考核兩種,其時間安排 如下表所示. 績效考核時間表績效考核時間表 績效考核 時間安排 備注 類別 名稱 季度績效考 核 第一季度績效考核 4月 1日10 日 具體的績效考核 時間由人力資源 部負責安排和通 知. 第二季度績效。

30、 員. 二績效考核管理辦法:績效考評工資獎金 1績效考評標準說明: 序號 考評標準說明 1 考核權重分采用 100 分制 2 考評周期:每一季度 3 績效考評工資每月工資的 103 4 具體獎金標準詳見考評項目與獎金標準 2績效考評辦法 序。

31、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

32、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

33、合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據個模大小易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工售傭兩分并根據年度劃季度劃月度劃 完成情況。

34、業務策略及組織能力分析 業務策略組織能力 擴規模 精品質 保利潤 投資拓展能力 產品定義能力 產品實現能力 市場營銷能力 物業服務能力 商業運作能力 財務管理 運營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標 海南島最具影響 力的地產品牌 集團第。

35、予各級人員與其貢獻相應的激勵以及公正合理的待遇,以促進組織管 理的公正和民主,激發員工工作熱情和提高工作效率. 第二條第二條 考核用途考核用途 人員考核的評定結果主要包含以下幾個方面: 1合理調整和配置人員; 2職務升降; 3提薪獎勵; 4。

36、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

37、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據推售節點,另行提交相應首付分期執行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。

38、 精神需求: 養老情感推勱返鄉置業,追求落葉歸根的戀家情節,傳統倫理促使他們返鄉 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業特惠丏場 優惠政策: 一重禮:購房即享。

39、便 適時給予獎懲,如提薪發獎金晉升等.開發的目的在于提高員工的素質,如更新員工知 識結構與技能激發創造力等,最終提高員工的績效,從而有效提升超市的整體績效. 1.不斷提高公司的經營管理水平,使公司保持可持續發展的動力,達到企業員工的雙贏 工。

40、結果主要用于壓力傳遞報酬管理職務調整工作反饋工作改進組織發展和員 工發展. 5本制度適用于公司全體員工. 二考核的原則 1.一致性:在一段連續時間之內,考核的內容和標準不能有大的變化,至少應保持 1 年之內考 核的方法具有一致性; 2.客觀。

41、部員工在每月 1 日前填寫本人上月策劃人員月度考核表附件一,按照表格的內容填寫完整并簽名,交至部門負責人; 2.部門負責人在每月 3 日前,對策劃人員月度考核表進行打分和終評; 3.人力資源部在每月 5 日前對策劃部員工月度績效考核表進行統。

42、金的發放提供依據.通過考核準確衡量員工工作的質和 量 ,借以確定浮動工資和獎金的發放標準. 3績效考核是對員工進行激勵的手段.通過考核,獎優罰劣,對員工起到鞭策促進作 用. 績效考核的基本原則 1客觀公正科學簡便的原則; 2階段性和連續性相。

43、量目標考核 1業績提成 2超額提成 3管理目標考核 業績獎金 二年終獎金與晉升獎懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業績提成超額提成業績資金年終獎金 第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況,采取劃分銷售區域,下達區域銷售目 標和安排區。

44、職 級級 銷售業銷售業 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線套月人; 每月26日,項目經理申報銷售代表當月成 交套數以交正定為準; 當。

45、標的分解業績的評價,并將績效成 績用于企業日常管理活動中, 以激勵員工持續改進業績從而最終實現企業戰略及 目標的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質,從而改進并 提高企業的績效水平. 二二 房地產工程項目績效考核管理制度房地。

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    年度年度銷售績效銷售績效考核辦法考核辦法試行試行11為明確職責,加強績效考核,加大激勵力度,保證公司年度銷售計劃的完成,特制定本考核辦法,22考核對象為銷售管理人員,包括銷售副總經理銷售部經理含副經理和經理助理,以下同銷售主管

    時間: 2021-02-24     大小: 36KB     頁數: 4

房產銷售返鄉置業方案.docx 文檔

    房產銷售返鄉置業方案.docx

    第1頁,共7頁2018年返鄉置業營銷計劃2018年12月營銷計劃一市場背景與目的年末將至,返鄉潮登陸,新春黃金銷售期即將來臨,通過往年統計分析,春節成交客戶中,近半成交客戶是來自返鄉購房,針對春節重要營銷節點

    時間: 2021-09-03     大小: 27.13KB     頁數: 7

企業員工績效考核方案大全(56頁).doc 文檔

    企業員工績效考核方案大全(56頁).doc

    績效考核績效考核指標指標1投資部關鍵績效考核指標投資部關鍵績效考核指標序號序號KPI指標指標考核周期考核周期指標定義指標定義公式公式資料來源資料來源1投資計劃完成率年度計劃投資額實際投資額100投資部2項

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演武廣場KPI績效考核方案(3頁).doc 文檔

    演武廣場KPI績效考核方案(3頁).doc

    演武廣場演武廣場KPI績效考核方案績效考核方案一績效考評的目的和作用通過對員工的業績態度能力性格潛力適應性等系統性績效考評,使公司的戰略目標與計劃落實到部門員工,在公司與員工間建立良好的溝通機制,使績效考評指標成為部門和員工的

    時間: 2021-05-25     大小: 28KB     頁數: 3

物業人員績效考核管理方案(5頁).doc 文檔

    物業人員績效考核管理方案(5頁).doc

    物業人員績效考核管理方案物業人員績效考核管理方案方案名方案名稱稱物業人員績效考核物業人員績效考核管理管理方案方案受控狀受控狀態態編編號號一績效考核的目的一績效考核的目的為保證公司經營目標的實現,提高物業人員的工作績效,為

    時間: 2021-05-25     大小: 101.50KB     頁數: 5

房地產公司銷售績效考核體系-考核管理制度(40頁).doc 文檔

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    地產績效考核辦法地產績效考核辦法一績效考核概述一績效考核概述1績效考核績效考核,也稱績效考評,是針對企業中每位員工所承擔的工作,通過應用各種科學的方法,對員工的工作行為工作效果及其對企業的貢獻或價值進行考核和評價,并將

    時間: 2021-10-07     大小: 604KB     頁數: 39

地產公司績效考核管理流程.doc 文檔

    地產公司績效考核管理流程.doc

    流程支持文件流程支持文件編號,TFHRLLC004版本,A1績效考核管理流程績效考核管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄修訂記錄日日期期修訂號修訂號修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批

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員工績效考核匯總表.xls 文檔

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    年年第第季季度度員員工工績績效效考考核核匯匯總總表表序號部門職務姓名考核分數評級備注12345678910111213141516171819202122232425262728

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物業公司績效考核方案(4頁).doc 文檔

    物業公司績效考核方案(4頁).doc

    物業公司全員績效考核方案一建立全員績效考核制度的目的進入2004年,物業公司所管理的面積由公司初建時的3,9萬平方米,增加到16萬平方米,人員從初期的20人增加到目前57人,為了使公司的管理水平及服務水平在較短時間內出現顯

    時間: 2021-01-16     大小: 49.50KB     頁數: 4

物業管理公司績效考核方案(12頁).pdf 文檔
房地產咨詢公司銷售代表績效考核及薪酬體系(17頁).pdf 文檔
物業公司年度績效考核方案(6頁).doc 文檔

    物業公司年度績效考核方案(6頁).doc

    物業物業公司公司年度績效考核方案年度績效考核方案為了保障公司可持續性發展,強化公司的規范化服務,不斷提高員工的綜合素質和工作效率,強化團隊精神,并客觀公正的反映公司員工的工作成效,通過制度化流程化的辦法來督促和激勵員工的工作責任心和工

    時間: 2021-02-20     大小: 48KB     頁數: 6

地產公司周邊績效考核表.xls 文檔

    地產公司周邊績效考核表.xls

    公公司司高高管管周周邊邊績績效效評評價價表表文件編號,TFHJ,BD007版本修訂,A0評評價價人人,日日期期,序序號號考考評評項項目目被被評評價價人人滿滿意意度度指指標標高高管管間間工工作作效效率率高高管管對

    時間: 2021-05-08     大小: 146KB     頁數: 7

物業管理公司績效考核方案(8頁).doc 文檔

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    物物業業績績效效考考核核方方案案績效,是指依照物業管理處不同的崗位性質,員工所完成工作的結果或履行職務的結果,換句話說,就是員工對物業管理處的貢獻,或對物業管理處所具有的價值,本次績效考核方案,遵循以目標為驅動力的績效

    時間: 2021-02-20     大小: 22KB     頁數: 8

商場超市績效考核全案(17頁).doc 文檔

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    商場超市績效考核全案商場超市績效考核全案24,1采購部關鍵績效考核指標采購部關鍵績效考核指標序號序號KPI指標指標考核周期考核周期指標定義指標定義公式公式資料來源資料來源1采購計劃達成率月季年度100計劃采購金額或

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房地產住宅區銷售代表人員績效考核方案辦法(3頁).doc 文檔

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    銷售部住宅區績效考核辦法銷售部住宅區績效考核辦法四月份四月份一考核目的一考核目的一為了激發銷售代表銷售別墅的工作熱情,推進別墅區的銷售速度,二加大追蹤客戶力度,減少客戶流失,提高成交比例,二考核對象二考核對象負責別墅區和公寓

    時間: 2021-02-24     大小: 15.50KB     頁數: 2

湖南某置業公司績效考核方案(56頁).ppt 文檔

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    績效考核方案湖南置業投資有限公司演示進度安排序言什么是績效考核公司為什么要做績效考核績效考核對我們有怎樣的幫助怎樣進行績效考核問題與解答序言任何一個成功的企業都必須具有以業績為導向的企業文化和有效考核獎勵優良業績的管理

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房地產公司組織績效考核方案.pdf 文檔

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    內部資料嚴禁外傳1內部資料嚴禁外傳海南區域組織績效考核方案內部資料嚴禁外傳2一17年組織績效方案解決思路2017年關注組織專業能力提升保障業績目標實現聚焦增量考核增加雙向考核持續提升組織專業能力關注橫向協同縱向打通

    時間: 2021-07-14     大小: 888.62KB     頁數: 14

房地產公司績效考核方案(3頁).docx 文檔

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    某房地產公司績效考核方案某房地產公司績效考核方案第一章第一章總則總則第一條為增強組織的運行效率,保證集團總目標的實現,促進企業良性發展,規范各層級的管理責任,最終使組織和員工共同受益,特制定本管理規定,第二條本管理規定明確了公

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績效考核評分表營業部.xls 文檔

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    20142014年年上上半半年年度度平平衡衡計計分分卡卡個個人人考考核核指指標標課課別別,職職階階,業業種種,姓姓名名,構構面面量度項次指標內內部部流流程程管理模式差異化1所屬專櫃業績成長率2專櫃業

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物業公司人員績效考核管理方案(21頁).doc 文檔

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    物業人員績效考核管理方案方案名稱物業人員績效考核管理方案受控狀態編號一績效考核的目的為保證公司經營目標的實現,提高物業人員的工作績效,為物業人員的薪酬調整學習培訓晉升獎勵和懲罰等提供準確客觀的依據,特制定本方案,二績效考核的時間物業人員的

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物業公司績效考核辦法方案.doc 文檔

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    1,武漢物業管理有限公司武漢物業管理有限公司績效考核管理制度績效考核管理制度第一章第一章總則總則第一條第一條考核目的考核目的1通過對各級人員在一定時期內擔當職務工作所表現出來的能力努力程度及工作績效進行分析,做出客觀評價

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