房產銷售考核及獎懲制度Tag內容描述：
1、分:薪酬考核原則及構成 制定背景: 考慮中. 一考核原則: 1通過薪酬考核及階段獎勵等方式,充分調動各層級 員工工作積極性和主動性,鼓勵多勞多得,提倡企業貢 獻,對于不愿意付出不能創造企業價值的員工給予嚴 格淘汰; 2考核到個人,店員店長交。
2、受來訪來電的招商人員,首 問責任制是招商人員職權責明確的一項重要內容,為了避免在招商工作中出 現推諉條理不清的現象,使招商部有良好的跟進服務制度,有必要貫徹首問責任 制并進行考核. 2 2招商日記制度招商日記制度 招商人員實行招商日記制度。
3、15 萬 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬以下萬以下萬以下萬以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬以下萬以下萬以下萬以下含含含含 10 萬萬萬萬部分各檔位按相應提傭比通提部分各檔位按。
4、二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位,節約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐場。
5、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
6、報表計劃制度 七 例會制度 三市場企劃類工作三市場企劃類工作 一 市場調研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標及要求 二 考核金額計算與結算 第第 3 3 頁頁 一案場規章制度一案場規章制度 一 銷售現場管理制度一 銷售現。
7、 用 期 間 的 工 作 ,業 務 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經 理 指 定 專 人 負 責 業 務 指 導 .在 三 個 月 實 習 期 間 ,一 個 月 在 售 后 服 務 。
8、因工作需要不能簽到者,應提前向銷售經理報告,得到批準后按 批準時間到崗簽到,不能提前報告者,應在事后主動向考勤負責人報 告,經核實后由考勤負責人在簽到簿上如實登記.否則按遲到處理. 5房地產銷售人員實行每周六天工作制.由銷售副理按實際情況安。
9、 二二 活動活動適用的客戶群體適用的客戶群體: : 1 購買富貴山莊 A 區或 B 區住宅或商鋪的老業主; 2 購買富貴山莊 C 區住宅及商鋪的新業主; 3 3 開發公司內部員工; 活動活動獎勵獎勵的分配原則:的分配原則: 1. 活動獎勵。
10、章違規行為,建立高效的激勵機制, 確保公司的服務方針和規章制度的順利貫徹執行,使安全生產客運服 務質量得以保障.提高乘客的滿意度,打造公司服務品牌,制定此制度. 一公司負責落實上級下達的年度安全生產目標任務及新增安全目標 任務.每年由法人或。
11、 總則 . 1 二 獎罰原則 . 4 三 獎勵 . 5 四 懲處 . 8 五 項目經理部違反安全生產管理條例處罰辦法 . 13 第二部分第二部分 安全生產獎懲細則安全生產獎懲細則 . 15 一 安全生產管理要求 . 15 二 施工生產設施缺。
12、絕不允許進入下一個步驟,否則,發現一次,按相應處 罰條例進行處罰. 簽約流程見下頁. 銷售員確認顧客應交清的首付款或全額房款,并確認顧客簽署合同時最終的姓名付款金額及方式 無 任 何 變 更 付 款 金 額 變 更 付 款 方 式 變 更。
13、透銷售銷售 專業的技術能力,要熟悉房產的專業術語,熟知各項辦證程 序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
14、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料.2進入銷售場時, 應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
15、受來訪來電的招商人員,首 問責任制是招商人員職權責明確的一項重要內容,為了避免在招商工作中出 現推諉條理不清的現象,使招商部有良好的跟進服務制度,有必要貫徹首問責任 制并進行考核. 2 2招商日記制度招商日記制度 招商人員實行招商日記制度。
16、權責明確的一項重要內容,為了避免在招商工作中出現推諉條理不清的現象,使招 商部有良好的跟進服務制度,有必要貫徹首問責任制并進行考核. 2 2招商日記制度招商日記制度 招商人員實行招商工作日志制度,對每日招商工作進展情況做詳盡記錄,以便本部門。
17、了避免在招商工作中出現推諉條理不 清的現象,使招商部有良好的跟進服務制度,有必要貫徹首問 責任制并進行考核 2招商日記制度 招商人員實行招商工作日志制度,對每日招商工作進展情 況做詳盡記錄,以便本部門隨時掌握招商進度 3招商匯報制度 招商人。
18、權責明確的一項重要內容,為了避免在招商工作中出現推諉條理不清的現 象,使招商部有良好的跟進服務制度,有必要貫徹首問責任制并進行考核. 2 2招商日記制度招商日記制度 招商人員實行招商工作日志制度,對每日招商工作進展情況做詳盡記錄,以便本部門。
19、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運手奮縱 肛撲胸漿殉 因頂浙諺銀驅 導聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮污閥 掃濱臀藍瞄 。
20、職 級級 銷售業銷售業 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線套月人; 每月26日,項目經理申報銷售代表當月成 交套數以交正定為準; 當。
21、時,還可以 根據具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設計的建議; 二調查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區域樓盤 2次調查:調查整體情況同 業地產投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
22、組客戶. 1置業顧問按輪排接待表順序依次接待客戶.新客戶來訪,歸 當值置業顧問負責接待. 若當值置業顧問不在則輪空, 過后不再補接, 由緊隨其后的置業顧問負責接待,任何人不得替他人代接新客戶若 公司給該置業顧問安排有其他任務, 則該置業顧問。
23、組織編制符合合同要求的施工形象進度 總計劃月計劃周計劃,并在計劃中標明部位,工作內容,工程量, 完成時間, 勞動力曲線表, 編制人審批人, 缺一項處罰責任人 100 元. 3各類技術人員要領會圖紙的設計意圖,明確技術要求,發 現設計中存在的。
24、理 1對銷售現場進行全面管理包括現場相關部門人員,對公司領 導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對。
25、廈門市,建筑物最高達將近 100m,屬超高層建 筑,體量大,單體多,工期緊,高空交叉作業多,這些因素無疑大大增加了安全 管理的難度. 根據國家及廈門市有關安全生產的法律法規和相關文件的規定,結合本工 程特點,認真分析施工現場潛在的各種安全事。
26、1公司安全生管理部門主持和實施對公司各管理崗位和部門及項目部的安全 生產管理的專項檢查和考核,督促項目部對相關方及作業人員的安全檢查和考核, 并將檢查過程和考核結果納入公司綜合管理考核體系,將日常檢查記錄和考核結果 作為公司綜合管理考評的依。
27、侍愚綢頃鎳末噬公殲稗淤傾擒突檢灑般辜 朗連夠眩部溯悟宰艷姬也蔡淳勉假雛氟舔輥磊沃使摘氖嬰陳勘戀軍傍鞋趟規罵鼎靳廣患彭擰肖鴉匿洽南酶油休掖俺舍活誰脆迎蘇痢朗連夠眩部溯悟宰艷姬也蔡淳勉假雛氟舔輥磊沃使摘氖嬰陳勘戀軍傍鞋趟規罵鼎靳廣患彭擰肖鴉匿洽。
28、的安全生產管理的專項檢查和考核, 督促項目部對相關方及作業人員 的安全檢查和考核, 并將檢查過程和考核結果納入公司綜合管理考核體 系,將日常檢查記錄和考核結果作為公司綜合管理考評的依據. 2考核周期:每半年對安全生產責任制度中涉及的相關部門。
29、一檔優秀檔分數為 90 分; 第事檔良好檔分數為 75 分; 第三檔及格檔分數為 60 分. 3 累計 12 月績敁考核為一個年度周期,每月 1 日至月底最后一日為一個整月 的考核周期, 各分庖月內每周一和第事月 1 日前將處罰單按崗位分類。
30、不講 做到獎罰分明.講公開講客觀講開放溝通; 不講條件,不講情面,不講照顧; 四考核人:根據公司組織結構圖,每位員工由其直接或間接上級對其考核.公司經理總體監督績效考核實施; 公司副經理負責制度統籌實施推進; 見下表: 被考核者被考核者 考。
31、項目銷售系統薪酬標準化管理體系;1.2 激勵項目銷售系統工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資與績效掛鉤的良性管理.4二績效原則二績效原則2.1 結合公司總體績效考核體制員工分工與專業情況各樓盤自身情況的原則.2.2 銷售硬性指標定量化和非。
32、試驗室人員接受項目部的業務培訓,并由試驗室主任對員工采取講座培訓形式進行業務與技術培訓,提高員工技能.2 職責范圍2.1 試驗室的職能1 接受上級試驗室的指導檢查和監督;從事具體試驗檢測工作.2 貫徹執行國家交通部有關規章制度標準規程和規范。
33、3.23.2 綜合管理部綜合管理部負責審核本手冊,對全公司員工負有教育和監督管理責任,確保本手冊的各項要求和規定在全公司能夠有效地執行.3.33.3 人力資源部人力資源部負責制定解釋修訂此手冊,協助綜合管理部對員工進行教育和監督管理.負責所。
34、人員應主動上前迎接并向客戶問好,CDE 位等其他人員負責協助倒水等其它服務 ,然后補位;4售樓前臺 ABC 位必須在位,若 A 位確實有事需短暫離位應向 B 位說明去向,由 B 位自動頂上排位,A 位返回后繼續排 A 位;5同行來售樓部了解。
35、2津貼部分:職務崗位津貼,其他補貼.3獎金部分:績效獎金,特別貢獻獎,其他.4福利部分:季節性福利,勞保福利,節假日福利,醫療保險,養老保險,失業保險,其他.2薪酬的發放原則:1員工薪酬是工資津貼獎金福利累加的總和.2績效考核與工資調整相。
36、公環 境,保持統一規范的辦公秩序.5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司 利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間 3018:00用餐時間:每次不得超過30分鐘因銷售工作的特殊性,因個人原因工作時間外接待客戶不計入加班。
37、職業道德,自覺抵制商業賄賂.2應遵守工程造價行業的技術規范和規程,保證工程造價業務文件的質量.堅持科學的態度和實事求是的原則;3堅持公正的立場,公平地處理有關各方面的爭議;4不泄露有關保密的事項;5不擅自接受業主額外的費用,也不得接受承包商。
38、評相結合,以外評為主;價值評估與產出評估相結合,以價值評估為主;評價盡量做到客觀.二考核流程考核的流程包括績效目標設定績效評價績效反饋與溝通績效改進等環節,循環進行.三考核周期:一月一考核,一年一總評.四持續溝通與績效反饋首先,在績效目標的。
39、公司規章制度為準細,做到依法行事,以理服人.二獎懲工作應堅持教冇為主,懲處為輔,精神鼓勵為主,物質鼓勵為輔的方針.三獎懲工作要做到公正合理,不徇私情,獎罰分明,嚴肅慎重,制度面前人人平等.第三條本制度適用于工程部全體員工第二章獎勵第一條獎勵。
40、獎勵10001500元按月考核.1.2認真貫徹執行國家的建設工程質量管理條例和業主有關質量的規 章制度標準,支持質檢工作,積極配合施工現場解決技術問題,沒有因技術工 作影響工程質量成績顯著著, 獎勵值班技術人員和技術主管300500元 按。
41、量管理辦法.第二條 工程測量成果是各項工程設計 施工的依據或工程質量的反映, 為了保證工程測量成果的準確性和及時性,必須完善質量保證體系和具有周到的服務,并建立各種工作制度,嚴格按照國家工程測量規范和工程要求的相應等級進行測量,合理組織測量。
42、公司管理目標要求.第三條:管理目標:1建立安全生產文明施工管理體系,配齊專兼職安全管理人員.2公司分公司要制定年度安全管理目標,并制定措施,確保目標實現.3項目部每接一項工程首先制定安全管理目標傷亡控制安全達標文明施工并將安全責任目標分解到。
43、測量的管理,提高工作效率,確保工程測量質量,特制定本工程測量管理辦法.第二條 工程測量成果是各項工程設計 施工的依據或工程質量的反映, 為了保證工程測量成果的準確性和及時性,必須完善質量保證體系和具有周到的服務,并建立各種工作制度,嚴格按照。
44、分項工程優良率達到 90以上的施工班組,獎勵 10001500 元按月考核 .1.2認真貫徹執行國家的建設工程質量管理條例和業主有關質量的規章制度標準,支持質檢工作,積極配合施工現場解決技術問題,沒有因技術工作影響工程質量成績顯著著,獎勵。
45、同日報表.4通知客戶交款.5開具收據或發票.6錄入銷售臺賬更新銷售資源.7與財務部對接收款事宜.8與財務部進行收款票據的交接9編制銷售資金回籠計劃.10與財務按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領導交辦的其他零時任務.2財務部1 。
46、業務培訓試驗室人員接受項目部的業務培訓,并由試驗室主任對員工采取講座培訓形式進行業務與技術培訓,提高員工技能.2 職責范圍2.1 試驗室的職能1接受上級試驗室的指導檢查和監督;從事具體試驗檢測工作.2貫徹執行國家交通部有關規章制度標準規程和。
47、4.負責置業顧問的培訓組織工作.5.服從直屬領導的工作安排,對直屬領導負責.6.對各銷售現場的人財物進行有效的組織安排和管理.7.負責現場置業顧問崗位的確定和調整工作.8.詳細掌握現場狀況;售樓部員工工作計劃與總結的督辦并每周上報一次.9。
48、和工程要求的相應等級進行測量,合理組織測量人員,配備精良的儀器設備,執行有效的檢測程序,在滿足測量精度的基礎上積極為工程服務.第二章工程測量的基本任務一 程測量的基本任務為:a 橋梁和道路工程三角控制網的布設和復測.b 橋梁和公路導線網的布。
49、交款報賬業務流程 1415.合同錄入流程 1516.合同優惠流程 1617.合同交款流程 1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程 201.售樓處固定財產統計表 212.售樓處財產月統計表 22。
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