房產(chǎn)銷售老帶新銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、費標帶看前應(yīng)提醒買方要帶好有效證件,明確帶看規(guī)則及收費標 準,在客戶認可的前提下,方可進行帶看;準,在客戶認可的前提下,方可進行帶看; 向買方真實介紹房源信息以及賣方的基本情況,不可有夸大向買方真實介紹房源信息以及賣方的基本情況,不可有夸大。
2、訪意向客戶,積極參與項目周末活動,增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介。
3、下午14:00至15:50 活勱地點:正榮大湖之都營銷中心 活勱 主題 誠意老帶新 幸福雙聯(lián)勱 正榮大湖之都端午節(jié)活勱斱案 參不 人員 1正榮大湖之都已成交客戶及忠誠癿認籌客戶; 2已購置正榮大湖之都癿業(yè)主; 3其他邀約客戶. 活勱 包裝 。
4、戶,增加口碑宣傳同時帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價優(yōu)良,我們鼓勵他們把自己認為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝,以期獲。
5、明源進行界定 ; 新客戶:所有未來訪的客戶. 三客戶界定三客戶界定 老客戶是指已經(jīng)成功簽約的客戶; 新客戶是首次到訪銷售部的客戶; 新客戶在第一次來訪時必須由老客戶陪同并且填寫升龍又一城老帶新初次到訪登記 表 ,并且由營銷部經(jīng)理銷售經(jīng)理簽字。
6、針對性的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
7、實施意義 房產(chǎn)銷售的常規(guī)是:做廣告談客戶看房翻樓書,然后是簽合同,從廣告起步帶來的 客戶群稱為第一營銷渠道, 由物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場信任度, 由客戶間互相傳遞而產(chǎn) 生的客戶群,是至關(guān)重要的房產(chǎn)第二營銷渠道. 當前樓市以廣告為主體推盤既。
8、的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)容: 。
9、新客戶單獨來訪前,老業(yè)主主動以短信郵件傳真等書面方式告知現(xiàn)場銷 售負責人及銷售員新客戶相關(guān)信息必須有姓名及電話 ; 2新客戶單獨來訪后第一時間主動告知銷售人員認知途徑為老業(yè)主介紹,并一 次性主動準確提供老業(yè)主購房者姓名房號聯(lián)系方式等信息. 。
10、署商品房買賣合 同的業(yè)主; 本活動中新客戶指 2012 年 4 月 24 日之日起經(jīng)由老業(yè)主推薦的 購買的新客戶, 新客戶購買的購買時間應(yīng)遲于推薦人首次購 買的時間; 新客戶的界定: 新客戶第一次來訪案場必須有老客戶親自帶領(lǐng),業(yè)務(wù)人 員在來。
11、二 活動對象: 本項目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶. 三 活動說明: 1 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記. 2 參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不 再此。
12、題 讓愛心傳遞讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報獎勵活動老業(yè)主大禮包回報獎勵活動 為加快二期認籌的快速進行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎勵活動.活動時間:2013 年 12 月 1 日2013 年 2 月 28 日 二二政策。
13、 3D 功夫熊貓 2等等,非 常適合您帶家人去觀看,您看什么時間方便過來領(lǐng)票呢 1.若客戶讓代領(lǐng)票不好意思,我們這里有規(guī)定,必須您親自來簽字后我們才能把 票領(lǐng)出來. 2.若客戶說你先幫我留著,我有空再過去拿先生,女士,是這樣的,我們的票數(shù) 。
14、認后,方作認定.都應(yīng)在我司提供 的客戶來訪登記表中予以聲明為老帶新客戶,并填寫推介的 老客戶姓名聯(lián)系方式,當事值班的經(jīng)理必須給予簽名確認,逾期無 效. 3在新老客戶均完成合同簽約后,進行老帶新客戶證明單的 填寫,新老客戶均須簽字確認聯(lián)名購買。
15、物業(yè)源可享受減免物業(yè) 費的優(yōu)惠政策.費的優(yōu)惠政策. 活動規(guī)則:活動規(guī)則: 一本活動只針對已購房客戶,老客戶每介紹的新客戶成交一套房源可享受減免物業(yè)費的優(yōu) 惠政策. 新客戶購買房屋為新客戶購買房屋為 A A 座住宅,老客戶可享受減免自身房源半。
16、 二二 活動活動適用的客戶群體適用的客戶群體: : 1 購買富貴山莊 A 區(qū)或 B 區(qū)住宅或商鋪的老業(yè)主; 2 購買富貴山莊 C 區(qū)住宅及商鋪的新業(yè)主; 3 3 開發(fā)公司內(nèi)部員工; 活動活動獎勵獎勵的分配原則:的分配原則: 1. 活動獎勵。
17、9 折; 2 如香江老業(yè)主推薦他人購買膠州項目二期財富公寓:如推薦客戶的合同成交 金額在 100 萬元套以內(nèi)的推薦傭金為 1500 元套, 如推薦客戶的合同金額在 100 萬元 套以上含的推薦傭金為 3000 元套,如推薦客戶的簽約合同金額。
18、客戶及他們的直系親屬,均可視作老客戶. 四 獎勵執(zhí)行細節(jié) 1相關(guān)界定 1VIP 認籌客戶界定: 成功認領(lǐng)盛豐國際商貿(mào)城VIP 卡的客戶即為 VIP 認籌客戶含滿足以 上條件客戶的直系親屬:父母夫妻子女. 2泛聯(lián)動轉(zhuǎn)介人界定: 凡是帶新客戶上。
19、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
20、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
21、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料.2進入銷售場時, 應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
22、新客戶成 功莊園物業(yè)對客戶予以價值一定數(shù)獎勵的活動. 獎勵標準二獎勵標準二 客戶在約定的時內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園一期商 客戶可價值5000元的獎勵獎品為物卡或加油卡 客戶在約定的時內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園二期別 墅客戶可得。
23、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
24、放 新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時同帶新成交也享有以上獎勵形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎勵不上多推介多獎勵與現(xiàn)場其他獎勵不可同時享受; 五實施細則 成功推介界定新客戶一次上由客戶帶。
25、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
26、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
27、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
28、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
29、增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。
30、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動產(chǎn)團購房的模式銷售,蘋果不動產(chǎn)團購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。
31、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點,另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
32、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導(dǎo)致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
33、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
34、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
35、增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。
36、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
37、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價格價格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團隊互動團隊互動 調(diào)動員工心態(tài)調(diào)動員工心態(tài) 產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
38、時,還可以 根據(jù)具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設(shè)計的建議; 二調(diào)查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區(qū)域樓盤 2次調(diào)查:調(diào)查整體情況同 業(yè)地產(chǎn)投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
39、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調(diào)配,按時完成任務(wù),不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調(diào)離,調(diào)換更值時需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
40、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
41、公環(huán) 境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序.5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司 利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間 3018:00用餐時間:每次不得超過30分鐘因銷售工作的特殊性,因個人原因工作時間外接待客戶不計入加班。
42、位,完好清晰.現(xiàn)場查看5 5應(yīng)急照明設(shè)置到位,完好有效.現(xiàn)場查看6 6用火用電手續(xù)齊全,安全措施落實,無違章隱患;防雷防靜電措施符合安全要求.現(xiàn)場查看7 7消 防重 點單 位部位自主管理到位,現(xiàn)場無違章隱患.現(xiàn)場查看8 8記錄建立齊全,填寫。
43、費:元繳付 20元稅費:元房款房款 70二個月內(nèi)二個月內(nèi)繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個月內(nèi)四個月內(nèi)繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
44、開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現(xiàn)目標.二.目標1.全面較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2.根據(jù)自己以前所了解的和從其。
45、交款報賬業(yè)務(wù)流程 1415.合同錄入流程 1516.合同優(yōu)惠流程 1617.合同交款流程 1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程 201.售樓處固定財產(chǎn)統(tǒng)計表 212.售樓處財產(chǎn)月統(tǒng)計表 22。
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