房產銷售門店制度Tag內容描述：
1、程序適用于公司開發的所有項目在準備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時順利進行. 3 3 職責職責營銷決策小組確定項目銷售時間項目銷售主任項目總體形象定位討論營銷 推廣計劃. 3.1 營銷策劃部負責制訂項目銷售準備計劃,并且負責監。
2、選房排號房產預售 和現樓銷售. 3 3 職責職責 3.1 銷售服務組負責接待意向客戶,協助客戶選房,并簽定認購書主任職責: ; 3.1.1 組織制訂項目銷售價格策略,并對價格策略進行把關. 3.1.2 組織制訂項目內部認購開盤等重大活動銷售。
3、劃部負責合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領導營銷策劃部工程管理部設計管理部成本管理部財務管理部項 目經理部,項目發展部物業部對合同文件內容進行討論評審確認. 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認購書及商品房買賣合同范。
4、場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的房。
5、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
6、購與開盤活動規則 . 12 附件 5:樣板房布置要點 . 13 附件 6:樓書制作要點 . 14 附件 7:房展會參展辦法 . 14 附件 8:房地產新聞發布會 . 15 二價格策略及項目銷售定價辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報。
7、以人為本, 讓我們員工的才能在格林豪泰這個平臺上得到培養和發揮,做一個超健康,高品格,超 價值的成功人士. 用我們的專業知識精心打造一個格林豪泰酒店環境,為我們的客人提供超健康,超 舒適,超價值,超期望的產品和服務.使我們服務和產品的性價比。
8、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區專家 資源開發經典話術資源開發經典話術 一一 房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
9、月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實行大小周末制度,大周末周。
10、同時中海首佳對帕薩迪納項目分割銷售對整個項目產生的影響持保留意見,針對項目的銷售 位置 銷售后經營模式以及對投資回報產生的影響等分析見 帕薩迪納商業租賃 分割銷售 返租投資分析報告 ; 二二 項目周邊重點商業設施項目周邊重點商業設施銷售價格。
11、透銷售銷售 專業的技術能力,要熟悉房產的專業術語,熟知各項辦證程 序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
12、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區專家 資源開發經典話術資源開發經典話術 一一 房源開發洗盤上門短信房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
13、果無欲無求的話, 那么我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝。
14、向現場經理報告,得到批準后按批準時間到崗簽 到,特殊情況不能提前報告者,應在事后主動向現場經理報告,經核實后考勤負責入 在簽到簿上如實登記.否則按事假處理. 3 遲到遲到: 按作息時間始起 3 分鐘至 15 分鐘以內未簽到者作為遲到處理.遲。
15、復遲到處罰疊加. 需要以視頻形式上傳到 活動微信群,未上傳者罰 300 元次 2每天的早夕會以圖片形式發到活動微信群,進行共享.未反饋早夕會情 況,視為無執行,處罰 300 元次. 2微信群管理:微信群管理:微信群為團隊互動學習交流群,對活。
16、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料.2進入銷售場時, 應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
17、和品牌效應.為公司以后的發展墊定堅實的基礎. 一組織架構一組織架構 二銷售部職責二銷售部職責 掌握市場動態,搜集市場信息,搞好市場預測,不斷開發提高市場占有率. 通過其它部門的支持與配合,完成項目 100的銷售. 根據市場預測和銷售趨勢,編。
18、0012:00,下午 14:0018:00.一個 月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計遲到 6 次曠工 5 次以上者。
19、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現。
20、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內,乙方可向甲方申請調換房源 2甲方以蘋果不動產團購房的模式銷售,蘋果不動產團購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優惠. 3蘋果不動。
21、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據推售節點,另行提交相應首付分期執行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
22、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業主中,通過口碑傳播,讓業主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
23、 精神需求: 養老情感推勱返鄉置業,追求落葉歸根的戀家情節,傳統倫理促使他們返鄉 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業特惠丏場 優惠政策: 一重禮:購房即享。
24、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產生恐懼心理, 為了降低置業門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
25、的職權劃分 嚴格的規章制度, 以及金字塔式的等級服從等特征, 從而使其成為一種系統的管理技術體系. 馬克斯.韋伯 在企業形成金字塔式的組織結構,不斷的權威標準化的任務各種活動的 協調和參謀的作用做明晰的描述和反復強調,并輔之以正式的組織框圖。
26、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏。
27、時,還可以 根據具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設計的建議; 二調查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區域樓盤 2次調查:調查整體情況同 業地產投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
28、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調配,按時完成任務,不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
29、儀整潔大方,自覺維護良好的辦公環境,保 持統一規范的辦公秩序. 5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益, 客戶利益的活動. 二考勤制度 1工作時間 9:0018:00 用餐時間:每次不得超過 30 分鐘 2休息制度 。
30、心的 住房越來越供不應求,價格有上升的趨勢. D:現在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產是較好的選擇二為何說投資房產是較好的選擇 答:A:房地產是國家經濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
31、現場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的。
32、核,并支出銷售提成費用.第 4 條銷售提成發放說明如下.1.公司發放銷售提成的時間為每月的 3 日5 日.2.提成結算時間為自然月整月為準,按照月實際回款到賬額計提,與工資底薪一起發放.第 5 條售樓員銷售提成管理說明如下.1.月完成銷售額。
33、 計接待名次, 不給予補接. 成交客戶指已經買籌或已經購買了的客戶. 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計銷售員一個接待名次,已成交老客戶帶新客戶來訪,新客戶未做客戶登記的,則不計名次,新客戶做客戶登記的,則計名次.當天新客戶或未成交老客戶當天。
34、有效客戶必須每 3 天跟進 1 次;登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發 60 條真實有效新房源;如能開發出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內圖片 6張,園區圖 2。
35、公環 境,保持統一規范的辦公秩序.5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司 利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間 3018:00用餐時間:每次不得超過30分鐘因銷售工作的特殊性,因個人原因工作時間外接待客戶不計入加班。
36、完成工作考核細則:1有效客戶必須每 3 天跟進 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發 60 條真實有效新房源;如能開發出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內。
37、模式:持續強化對置業顧問的一對一專業銷售技能培訓,重點是挖掘客戶深層次需求的培訓,以此實現銷售. 一一對多模式對多模式:策劃一對多的銷售活動方案,置業顧問負責邀約客戶或聯系團體客戶,整合公司資源對客戶集中宣講和促成銷售. 老老客戶模式客戶模。
38、第十一章工裝管理第十二章車輛管理第十二章車輛管理第十三章宿舍管理第十三章宿舍管理第一章第一章 崗位職責崗位職責一一財務總監財務總監直接上級:總經理直接上級:總經理管轄范圍:財務部所有成員管轄范圍:財務部所有成員崗位職責:崗位職責:1在總經理。
39、散,保證團隊的競爭力執行力. 流程化制度化的管理是團隊建設的重要保證.營銷部團隊建設計劃目標:建立人信品牌營銷服務一圍繞品牌建立開展團隊建設,建立規范的營銷服務流程表,要求細化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環節制度.2建立各環節流程表。
40、間到崗簽到,特殊情況不能提前報告者,應在事后主動向現場經理報告,經核實后考勤負責入在簽到簿上如實登記.否則按事假處理.3 遲到:按作息時間始起3 分鐘至 15 分鐘以內未簽到者作為遲到處理.遲到每次當場支付現金 25 元,如違反者將在當月工。
41、4.負責置業顧問的培訓組織工作.5.服從直屬領導的工作安排,對直屬領導負責.6.對各銷售現場的人財物進行有效的組織安排和管理.7.負責現場置業顧問崗位的確定和調整工作.8.詳細掌握現場狀況;售樓部員工工作計劃與總結的督辦并每周上報一次.9。
42、位,完好清晰.現場查看5 5應急照明設置到位,完好有效.現場查看6 6用火用電手續齊全,安全措施落實,無違章隱患;防雷防靜電措施符合安全要求.現場查看7 7消 防重 點單 位部位自主管理到位,現場無違章隱患.現場查看8 8記錄建立齊全,填寫。
43、費:元繳付 20元稅費:元房款房款 70二個月內二個月內繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個月內四個月內繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
44、開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現目標.二.目標1.全面較深入地掌握我們產品地段優勢并做到應用自如.2.根據自己以前所了解的和從其。
45、交款報賬業務流程 1415.合同錄入流程 1516.合同優惠流程 1617.合同交款流程 1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程 201.售樓處固定財產統計表 212.售樓處財產月統計表 22。
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