房產銷售人員架構及培訓計劃Tag內容描述：
1、年限土地的,三通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結構建筑結構建筑布置形式建筑布置形式,特點,特點,建筑風格建筑風格RISESUN。
2、通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結構建筑結構建筑布置形式建筑布置形式,特點,特點,建筑風格建筑風格RISESUN第三講第三講規。
3、人員癿仦表,著裝,課吏,態廟等斱面做出第一印象癿評價,從而產生對公司癿整體評價,房產銷售,直接代表公司面對客戶,其形象代表著公司癿形象,當你迚入一個售樓處時,你癿第一印象戒者感視會如何,一,自我定位WhoamIWhoamI我是誰銷售員癿定位。
4、專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧銷售手冊銷售手冊,答客戶問答客戶問,銷售流程,銷售流程商務禮儀時間管理目標管理財務法律公司及項目產品或服務房地產行業,戶型規劃,成功的房地產銷售員是怎樣煉成的。
5、分,帶看部分大綱商品房預售及交易預售條件,依照有關法規規定,預售商品房必須持有市國土房管局核發的,商品房預售講可證,基本程序,簽定合約,買賣雙方經洽商達成協議后,需簽訂,商品房買賣合同,合同,采用規定的統一規范文本,由市國土房管局,市工商局。
6、調,標地及市調,2課時,課時,34第七課第七課銷售表單的認識及填寫規范,銷售表單的認識及填寫規范,1課時,課時,37第八課第八課銷講的介紹及制作,銷講的介紹及制作,2課時,課時,37第九課第九課來電接聽及追蹤技巧,來電接聽及追蹤技巧,1課時。
7、本概概念念,一,一,置業置業顧問職責,顧問職責,1,公司形象代表,作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形象代表公司形象,服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象,增加對公司的信心,拉近雙方距離,2,公司經營傳遞者,銷售人員明確自己是公司。
8、銷售人員應對技巧培訓銷售人員應對技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓,入門篇,入門篇,銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓,進階篇,進階篇,銷講說詞,答客問,提綱銷講說詞,答客問,提綱銷售人員日常工作表格銷售。
9、建的商用房樓間距樓間距樓與樓之間的距離綠化率綠化率規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地總面積之比容積率容積率規劃建設用地范圍內的總建筑面積與規劃建設用地面積之比建筑密度建筑密度即規劃建設范圍全部的基底面積與規劃建設用地之比期房期房指開。
10、822第七節房屋買賣管理P2228第八節房地產物業管理P2830第二章第二章建筑與規劃基本知識建筑與規劃基本知識第一節建筑學一般知識P3037第二節城市規劃,住宅小區規劃,一般知識P3750第三節建筑結構與構造P5055第四節建筑材料P55。
11、格第三章銷售技巧第一節銷售流程第二節消費心理第三節銷售戰術第四節客戶類型,特征及對策第五節電話接聽要領第六節說服要領第七節議價要領第八節處理客戶拒絕的要領第九節錯誤的銷售方式第四章本案銷講培訓上崗練兵第二章基本常識第一節房地產概念及發展國外。
12、分第四部分,房地產銷售流程房地產銷售流程,SaleprocessSaleprocess,一,尋找客戶二,現場接待三,暫未成交四,來客登記五,客戶跟蹤六,成交收定金七,定金補足八,簽訂合約九,換戶十,退戶第五部分,銷售技巧,第五部分,銷售技巧。
13、釋11,員工分組到周邊樓盤市調12,考核一,員工間自我介紹讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感,再讓他們做點小游戲,讓他們親近一點,增加他們彼此的默契度,盡管房產銷售競爭很強,但是有很多時候是需要同事間的互相配合的,往往在給。
14、市規劃,小區規劃,一般知識,建筑結構與構造,建筑材料,建筑裝修,建筑風水,住宅新技術的應用房地產營銷房地產市場調研,房地產產品定位,房地產價格策略,房地產項目推廣房地產經紀中外房地產經紀制度,房地產經紀人素質,現行考試制度房地產銷售流程尋找。
15、樓員自身應怎樣定位,其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定,第一節第一節我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一,公司形象的代表一,公司形象的代表進入新理想公司,你對這家公司的形象感覺如何,最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介開始,或與公。
16、透銷售銷售專業的技術能力,要熟悉房產的專業術語,熟知各項辦證程序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況,行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性,2,迅速判斷客戶內心的真實。
17、銷售發生,永遠都會有銷售發生,不是你通過,是,把什么賣給了顧客,不是你通過,是,把什么賣給了顧客,就是顧客通過,不,把什么賣給了你,就是顧客通過,不,把什么賣給了你,世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員銷售圣經銷售圣經一,今天我開始新的。
18、如何進行市調如何進行市調銷售表單的認識及填寫規范銷售表單的認識及填寫規范銷售技巧銷售技巧培訓培訓銷講的介紹及制作銷講的介紹及制作來電接聽及追蹤技巧來電接聽及追蹤技巧房房地產銷售實戰技巧地產銷售實戰技巧模擬實戰模擬實戰培訓培訓銷售實戰演練銷售。
19、認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營。
20、人魅力,特別是年輕女性員工,解決,1,樓盤公開銷售以前的銷售講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料,2,進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解,3,多講多練,不斷修正自己的措辭,4,隨時請教老員工和部門主管,5,端正銷售觀念。
21、九,本案周邊樓盤的分析對比,十,結合上述所講對員工進行整體模擬培訓,精典四季花園銷售部2003年5月6日。
22、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路,促銷手段,廣告情況,推廣時間等,以便作出快速的競爭反應,及時調整策劃思路,爭取占有更多的目標群體,2,調查對象一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力,相同的目標客戶群,類似的產品素質的樓盤都被視為主要競爭對。
23、紹電話接聽認購交定簽訂合同送客Page電話接聽基本動作,1,接聽電話必須態度和藹,語音親切,2,電話響起三聲必須有人接聽3,通常,客戶在電話中會問及價格,地點,面積,格局,進度,貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙。
24、制定銷售籌備工作銷售籌備工作,營銷策略基礎理論產品觀念產品觀念產品產品推銷觀念推銷觀念賣方賣方營銷觀念營銷觀念買方買方顧客觀念顧客觀念個性個性營銷營銷是計劃和執行關于商品,服務和創意的是計劃和執行關于商品,服務和創意的觀念,定價,促銷和分銷。
25、暄,互惠,是一個亙古不變的真理,核心內容是給予,索取,再索取,我們寄賀卡,往往就會收到回復的賀卡,發短信送祝福,往往就會得到祝福,在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細節,施與客戶小恩小惠,馬上就會拉近與客戶的關系,如,您上。
26、入項目領地進入項目領地第第22接觸點接觸點到達入口到達入口第第33接觸點接觸點進入進入售樓處售樓處第第44接觸點接觸點經過通道經過通道第第55接觸點接觸點參觀展示區參觀展示區最后最后回到售樓處回到售樓處藍色部分為示范區藍色部分為示范區1,如。
27、認認4,0認認認認認認認認認認認認認認認認認5,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認1,1認認認認認認1,2認認認認。
28、簽署買賣合同及業主公約55,00客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用66,00復驗合同后復驗合同后,完成發展商簽字蓋章完成發展商簽字蓋章77,00合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備案88,00資料資料歸檔歸檔22。
29、必須具備的,3,專業銷售技巧培訓,銷售是一門專業的科學,主要包括有銷售前的準備技巧,了解推銷區域,找出準客戶,做好銷售計劃等,接近客戶的技巧,電話拜訪客戶,直接拜訪客戶,郵件拜訪等,進入銷售主題的技巧事實調查的技巧詢問與傾聽的技巧產品展示和。
30、個月前牽頭組織各部門籌備開盤文件資料,擬定開盤方案,并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準備,明確各部門負責人負責籌備的文件資料,制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項籌備工作,集團指導集團指導,集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項。
31、客客客客6,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客7,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客8,0客客客客銷售部銷售部銷售部銷售部市市場場部部市市場場部部市市場場部部。
32、認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營銷副總市場部市。
33、流程,要頎,說辭樣板房帶看需知,流程,要頎,說辭銷售流程定義銷售流程分解狹義,從接徃客戶開始至送走客戶為止廣義,包括狹義的銷售流程,帶看流程,銷售循環,資料存檔等沙盤講解板房帶看首先要明確5大原則有樣板房的一定要先看樣板房要避免怕麻煩的心理。
34、是5,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是6,0是是是是是是是是是7,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是8,0是是是是7,1是是是是是市市場場部部市市場場部部市市場場部部市市場場部部財財務務部部項目營銷副總項目。
35、4第一部分陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟5第1步,充分準備第2步,有效提問第3步,持續跟迚61,仦表準備,人丌可貌相,是用來告誡人的話,而,第一印象的好壞90,叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要選擇不個性相適應的服裝,以體現與業形象,2,資。
36、銷售技巧培訓,入門篇,入門篇,銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓,進階篇,進階篇,銷講說詞,答客問,提綱銷講說詞,答客問,提綱銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓,四字箴言四字箴言,營銷。
37、字箴言,請勿外傳營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉,長期的積累,長期的應用,做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做,生意難做,確實是難,難在哪里,有的說,沒有資金投入,有的說,沒有客戶資源,也有的說,沒。
38、門籌備開盤文件資料,擬定開盤方案,并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準備,明確各部門負責人負責籌備的文件資料,制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項籌備工作,集團指導集團指導,集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準。
39、劃科學,園林規劃用心,但給客群的感知不直觀,似乎什么都有,但是都不能獨立成為項目的價值認知,所以,項目的均好性,是我們最重要的特點,賣均好,好不好,我們覺得,好,區位潛力規劃細節價格合適戶型,適用生活便捷出行方便居住品質對于剛需而言,均好就。
40、總經理職責,總經理職責,1,負責公司的日常各項經營管理工作,組織實施執行董事會決議,2,組織實施公司年度經營計劃和投資方案,3,擬訂公司的基本管理制度和內部機構設置方案,4,負責公司營銷和工程方面全局工作,5,負責公司人力資源策略和人力資源。
41、于參考借鑒,行下述銷售組織,管理培訓,用于參考借鑒,前言前言一,房產銷售中什么最重要,一,房產銷售中什么最重要,人,人,價格,價格,產品,產品,團隊互動團隊互動調動員工心態調動員工心態產品競品了解產品競品了解巡場巡場人的因素人的因素銷售節奏。
42、封面或放于衣袋內,計算器,名片及派發給客戶的售樓資料放于資料夾內,二,接待規范,站立,迎客,引客,遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應立即手夾準備好的資料,兩名售樓員對稱,分兩側直立在售樓部內,近門側而立,當客人進門,臉帶笑容,主動迎上支對。
43、2,地產法規概述,3,地產市場概述,4,地產經紀人制度的開成及發展,5,地產經紀實務,6,地產咨詢理論與實務,7,地產評估,地產金融,8,地產策劃,9,地產中介禮儀,10,建筑學基礎知識,11,房屋裝飾裝修,布局及用材,12,樓盤分析,13。
44、對公司的整體評價,房產銷售,直接代表公司面對客戶,其形象代表著公司的形象,當你進入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何,一,自我定位WhoamIWhoamI我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收集者信。
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