房產(chǎn)銷售入門知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、目的和意義63.2商圈耕耘跑盤指引63.2.1外商圈耕耘指引63.2.2內(nèi)商圈精耕74行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)84.1房地產(chǎn)概念84.2房地產(chǎn)市場劃分84.3房屋常見類型84.4物業(yè)常見類型105制度學(xué)習(xí)禮儀115.1公司基本制度115.1.1作息時(shí)間。
2、程序適用于公司開發(fā)的所有項(xiàng)目在準(zhǔn)備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時(shí)順利進(jìn)行. 3 3 職責(zé)職責(zé)營銷決策小組確定項(xiàng)目銷售時(shí)間項(xiàng)目銷售主任項(xiàng)目總體形象定位討論營銷 推廣計(jì)劃. 3.1 營銷策劃部負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備計(jì)劃,并且負(fù)責(zé)監(jiān)。
3、選房排號(hào)房產(chǎn)預(yù)售 和現(xiàn)樓銷售. 3 3 職責(zé)職責(zé) 3.1 銷售服務(wù)組負(fù)責(zé)接待意向客戶,協(xié)助客戶選房,并簽定認(rèn)購書主任職責(zé): ; 3.1.1 組織制訂項(xiàng)目銷售價(jià)格策略,并對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行把關(guān). 3.1.2 組織制訂項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購開盤等重大活動(dòng)銷售。
4、劃部負(fù)責(zé)合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領(lǐng)導(dǎo)營銷策劃部工程管理部設(shè)計(jì)管理部成本管理部財(cái)務(wù)管理部項(xiàng) 目經(jīng)理部,項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)部對(duì)合同文件內(nèi)容進(jìn)行討論評(píng)審確認(rèn). 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認(rèn)購書及商品房買賣合同范。
5、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESU。
6、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESUN 第三講第三。
7、地產(chǎn)市場 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn).它主 要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長時(shí)期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產(chǎn)的。
8、金額: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
9、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設(shè); 3 。
10、給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會(huì),另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
11、同時(shí)中海首佳對(duì)帕薩迪納項(xiàng)目分割銷售對(duì)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的影響持保留意見,針對(duì)項(xiàng)目的銷售 位置 銷售后經(jīng)營模式以及對(duì)投資回報(bào)產(chǎn)生的影響等分析見 帕薩迪納商業(yè)租賃 分割銷售 返租投資分析報(bào)告 ; 二二 項(xiàng)目周邊重點(diǎn)商業(yè)設(shè)施項(xiàng)目周邊重點(diǎn)商業(yè)設(shè)施銷售價(jià)格。
12、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語,熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動(dòng)能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動(dòng),就能很好的提高銷售銷售積極能動(dòng)性. 2 迅速判斷客戶。
13、給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會(huì),另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
14、果無欲無求的話, 那么我們就無計(jì)可施那么我們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝。
15、 位 置 ,小 區(qū) 樓 棟 的 分 布 ,每 棟 樓 的 總 層 高 ,每 層 的 戶 數(shù) , 能 畫 出 樓 棟 分 布 圖 , 2.小 區(qū) 的 開 盤 入 住 時(shí) 間 3.小 區(qū) 的 開 發(fā) 商 及 物 業(yè) 管 理 公 司 4.小 區(qū) 。
16、買房買車讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號(hào):我們的戰(zhàn)斗口號(hào): 敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動(dòng),決不甘心落后積極快。
17、介歷史房地產(chǎn)中介歷史 房地產(chǎn)中介歷史:房地產(chǎn)中介歷史: 中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介 紹交易評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量價(jià)格的居間行商 稱之為宅行.宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身, 現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動(dòng)產(chǎn)門市等.史 書記載:宅行。
18、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項(xiàng)門店接待的注意。
19、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料.2進(jìn)入銷售場時(shí), 應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
20、5 目錄目錄 一基礎(chǔ)名詞一基礎(chǔ)名詞 二建筑術(shù)語二建筑術(shù)語 三價(jià)格術(shù)語三價(jià)格術(shù)語 2021616 6 一基礎(chǔ)名詞篇一基礎(chǔ)名詞篇 2021616 7 什么叫房地產(chǎn)什么叫房地產(chǎn) 狹義的理解即狹義的理解即 土地地產(chǎn),建筑物房產(chǎn)上不可分離的部分及土地。
21、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
22、多個(gè)權(quán)利主體共 有的,占份額三分之二以 上的按份共有人或者全體 共同共有人同意進(jìn)行城市 更新; 建筑物區(qū)分所有的,專有部分占建 筑物總面積三分之二 以上的權(quán)利主 體且占總?cè)藬?shù)占建筑物總面積三分 之二以上且占總數(shù)量三分之二以上 的權(quán)利主體同意。
23、多個(gè)權(quán)利主體共 有的,占份額三分之二以 上的按份共有人或者全體 共同共有人同意進(jìn)行城市 更新; 建筑物區(qū)分所有的,專有部分占建 筑物總面積三分之二 以上的權(quán)利主 體且占總?cè)藬?shù)占建筑物總面積三分 之二以上且占總數(shù)量三分之二以上 的權(quán)利主體同意。
24、服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服 務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€(gè)環(huán)節(jié). 策略 A:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務(wù)技能禮儀結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)風(fēng)。
25、 南山金融中心南山金融中心 1999年 0.13廣告費(fèi) 的寫字樓 4個(gè)月,99銷 售率 7 國際商會(huì)大廈國際商會(huì)大廈 20012002年 深圳CBD首席 廣告語:中國商 人做世界生意 一期10個(gè)月 , 100銷售率 二期5個(gè)月,100 銷售。
26、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請(qǐng)調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動(dòng)產(chǎn)團(tuán)購房的模式銷售,蘋果不動(dòng)產(chǎn)團(tuán)購房特價(jià)房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動(dòng)。
27、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點(diǎn),另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時(shí)付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項(xiàng). 舉例: 。
28、體驗(yàn)者,品牌忠誠粉絲.針對(duì)這部分客戶項(xiàng)目將項(xiàng)目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項(xiàng)目忠誠傳教士. b 項(xiàng)目意向客戶重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象 心理特點(diǎn):項(xiàng)目意向客戶,認(rèn)可項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn),但各種外界誘因下,導(dǎo)致客戶猶豫難以下 定,針對(duì)此類客戶,項(xiàng)目制。
29、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
30、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時(shí)間; 3鑒于項(xiàng)目中面積較大總價(jià)較高的戶型,部分客戶在選房之初就會(huì)產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識(shí)的高總價(jià)顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 計(jì)。
31、多個(gè)權(quán)利主體共 有的,占份額三分之二以 上的按份共有人或者全體 共同共有人同意進(jìn)行城市 更新; 建筑物區(qū)分所有的,專有部分占建 筑物總面積三分之二 以上的權(quán)利主 體且占總?cè)藬?shù)占建筑物總面積三分 之二以上且占總數(shù)量三分之二以上 的權(quán)利主體同意。
32、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價(jià)格價(jià)格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng) 調(diào)動(dòng)員工心態(tài)調(diào)動(dòng)員工心態(tài) 產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
33、時(shí),還可以 根據(jù)具體銷售工作情況進(jìn)行項(xiàng)目銷售人員提成與獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)的建議; 二調(diào)查及競爭對(duì)手項(xiàng)目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項(xiàng)目市場及同區(qū)域樓盤 2次調(diào)查:調(diào)查整體情況同 業(yè)地產(chǎn)投放量價(jià)格走量等; 2. 對(duì)新出競爭對(duì)手項(xiàng)目的走訪和報(bào)告。
34、進(jìn) 行. 4 上班時(shí)間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實(shí)服從上司作安排和調(diào)配,按時(shí)完成任務(wù),不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決。
35、接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房內(nèi)層高不一致,一米以內(nèi)的分離. 3, 房地產(chǎn)市場 一級(jí)市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級(jí)市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的獎(jiǎng)金建設(shè),通過有償或者贈(zèng)與獎(jiǎng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
36、銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的服務(wù)熱情,銷售為用戶服務(wù)的熱心,銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的服務(wù)熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業(yè)的 3 3技。
37、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件 和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類 權(quán)益權(quán)益產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等. 土地。
38、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價(jià)格有上升的趨勢(shì). D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時(shí)機(jī),等到市場熱起來了,機(jī)會(huì)就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
39、由國家制定或認(rèn) 可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義 務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的社會(huì)規(guī)范社會(huì)規(guī)范. 古寫作灋古寫作灋 會(huì)意.從水會(huì)意.從水, ,表示法。
40、 人體測量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
41、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
42、場上公開征求買方,而為促使案源成交所進(jìn)行之各項(xiàng)活動(dòng)或作業(yè), 如介紹配對(duì)約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經(jīng)營買方的角度出發(fā), 在市場上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權(quán)利義務(wù)再進(jìn)行接繼之銷售活動(dòng)可稱之為買。
43、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
44、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 基 本 知 識(shí) 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識(shí) 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識(shí)第 二 講房 地 產(chǎn) 銷 售 的 業(yè) 務(wù) 。
45、資源人類勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
46、經(jīng)理助理第一部份日常行為規(guī)為規(guī) 范管理一.日常行為規(guī)為規(guī) 范管理 1.部門職門職 能 2.崗崗位說說明 3.行為規(guī)為規(guī) 范銷銷售部工作職責(zé)職責(zé)n根據(jù)集團(tuán)團(tuán)下達(dá)的任務(wù)務(wù),完成酒店既定銷銷售指標(biāo)標(biāo);n統(tǒng)統(tǒng)籌各分店與訂訂房中心商務(wù)務(wù)公司社會(huì)團(tuán)團(tuán)體。
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