房產(chǎn)銷售實施方案Tag內(nèi)容描述：
1、年 月 日 審核人年 月 日 批準人年 月 日年 月 日 目 錄一編制說明4二工程概況8三改造方案10簽署表11建設(shè)單位指定設(shè)備及材料清單13四施工組織設(shè)計14五施工質(zhì)量管理49六施工安全環(huán)保管理68七工程預(yù)算76簽署表77工程費用匯總表7。
2、程序適用于公司開發(fā)的所有項目在準備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時順利進行. 3 3 職責(zé)職責(zé)營銷決策小組確定項目銷售時間項目銷售主任項目總體形象定位討論營銷 推廣計劃. 3.1 營銷策劃部負責(zé)制訂項目銷售準備計劃,并且負責(zé)監(jiān)。
3、選房排號房產(chǎn)預(yù)售 和現(xiàn)樓銷售. 3 3 職責(zé)職責(zé) 3.1 銷售服務(wù)組負責(zé)接待意向客戶,協(xié)助客戶選房,并簽定認購書主任職責(zé): ; 3.1.1 組織制訂項目銷售價格策略,并對價格策略進行把關(guān). 3.1.2 組織制訂項目內(nèi)部認購開盤等重大活動銷售。
4、劃部負責(zé)合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領(lǐng)導(dǎo)營銷策劃部工程管理部設(shè)計管理部成本管理部財務(wù)管理部項 目經(jīng)理部,項目發(fā)展部物業(yè)部對合同文件內(nèi)容進行討論評審確認. 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認購書及商品房買賣合同范。
5、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營銷營銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實施細則2011 版 2 第一。
6、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實施方案及時間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對管理層進行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。
7、二條 原則:守法經(jīng)營,專業(yè)管理,科學(xué)動作,講求績效. 第二章 銷售前期策劃組織 第三條 經(jīng)營部人員必須熟練掌握國家及地方有關(guān)房地產(chǎn)銷售的政策法律 法規(guī),恪守公司有關(guān)規(guī)章制度.科學(xué)預(yù)測房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢,為公司項目的開發(fā)提供 相關(guān)信息. 第。
8、 財政承受能力論證 . 15 六 項目前期工作 . 16 七 項目投資規(guī)模 . 17 八 政府現(xiàn)有支持安排 . 18 九 社會資本介入情況 . 19 二 風(fēng)險分配框架 . 20 一 項目風(fēng)險識別 . 20 二 風(fēng)險分配原則 . 21 三 風(fēng)。
9、50cm,高度距樓面 1m 處.凈高尺寸 每個房間測量不少于 5 處,測量部位為房間四角距縱橫墻 50cm 處及房間幾何中 心處,有坡度要求的房間不測室內(nèi)凈高針對斜屋面 ;衛(wèi)生間及廚房不測凈高. 3凡可標(biāo)識的分戶檢驗測點位置應(yīng)用墨汁彈線標(biāo)示。
10、培訓(xùn)內(nèi)容 第五章 小區(qū)文化建設(shè) 一小區(qū)文化組織機構(gòu) 二小區(qū)文化活動的開展方式 三小區(qū)文化活動經(jīng)費來源 第六章 南航翔宇花園日常管理工作 一前期介入 二業(yè)主入住 三二次裝修管理 四業(yè)主投訴處理 五安全管理 六車輛及交通管理 七消防管理 八 園。
11、思考 . 5 2營銷階段劃分 6 三階段營銷主題 . 7 1項目價值體系 . 7 2項目價值點發(fā)布策略 . 8 3各階段營銷主題 . 9 四目標(biāo)客戶群再解析 . 11 1客戶層次定位 . 11 2客戶區(qū)域定位 . 13 五活動營銷 . 14。
12、作的背景 報告寫作的目的 7月份開始介入智泉商業(yè)廣場的營銷 招商代理工作,執(zhí)行工作初步得到開 發(fā)商認可,商業(yè)街6789開 盤銷售取得驕人的銷售成績,但前期 客戶積累基本全部消化,刺激要素也 基本釋放 商業(yè)街1235號樓即將公 開發(fā)售,同時商。
13、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
14、同時中海首佳對帕薩迪納項目分割銷售對整個項目產(chǎn)生的影響持保留意見,針對項目的銷售 位置 銷售后經(jīng)營模式以及對投資回報產(chǎn)生的影響等分析見 帕薩迪納商業(yè)租賃 分割銷售 返租投資分析報告 ; 二二 項目周邊重點商業(yè)設(shè)施項目周邊重點商業(yè)設(shè)施銷售價格。
15、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語,熟知各項辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非?？鞓方加位顒?就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
16、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
17、果無欲無求的話, 那么我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝。
18、員: 市場調(diào)研公司43顧問組 地地 點:點: 工地現(xiàn)場 43顧問組深圳辦 工作核心:工作核心: 本地市場深度訪談 設(shè)定第一次推廣活動目標(biāo)的實施 設(shè)定公關(guān)活動的方式和具體事宜 第二次調(diào)研階段:第二次調(diào)研階段: 時時 間:間:2001年5月1日。
19、制在 7 月 15 日完成. 2 各用水部門裝表計量 第一步,裝表計量第一步,裝表計量 這是水平衡測試的基礎(chǔ).為了更好地作好后期資料的整理工作,及根據(jù)此項工作的時 間限制要求,此項工作必須在 7 月 20 日完成. 1 各單井都要裝計量表。
20、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí),要認真學(xué)習(xí),確實了解及熟讀所有資料.2進入銷售場時, 應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
21、購買的商鋪,須委托大唐商業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理,其經(jīng)營收益由大唐 商業(yè)管理公司統(tǒng)一支付,經(jīng)營期限為 11 年. 四 凡購買商鋪的業(yè)主,商鋪經(jīng)營收益分三個階段支付: 第一階段為:前兩年即 24 個月每年經(jīng)營收益為商鋪原價格的 8; 第二階。
22、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
23、理 3房地產(chǎn)銷售 3.1案場標(biāo)準作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應(yīng)用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導(dǎo)及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
24、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
25、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
26、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
27、工程咨詢資格等級證書編號: 5發(fā)證機關(guān):國家發(fā)展和改革委員會 第二節(jié)第二節(jié) 可行性研究報告的依據(jù)與范圍可行性研究報告的依據(jù)與范圍 一項目申請報告編制的依據(jù)一項目申請報告編制的依據(jù) 1國家和河北省的經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃; 2國家和河北省有關(guān)的法。
28、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當(dāng)。
29、起點高級 涉獵廣泛 思維系統(tǒng) 行業(yè)潛力 資源優(yōu)厚 標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇外外功功 例例子子:類比我親身經(jīng)歷的家具行業(yè),汽車行業(yè),金融行業(yè)的同事和朋友, 我有一種非常強烈的安全感 懂得更多,思。
30、 核 職 務(wù) 日 期 簽 發(fā) 職 務(wù) 日 期 目錄目錄 一一 項目設(shè)計管理階段實施方案成果標(biāo)準項目設(shè)計管理階段實施方案成果標(biāo)準 一實施方案成果標(biāo)準設(shè)計部分一實施方案成果標(biāo)準設(shè)計部分 1. 項目基礎(chǔ)資料 . 3 1.1 場地自然條件介紹 . 。
31、拆遷當(dāng)事人的合法權(quán)益,妥善做好被拆遷人的補 償安置工作,拆遷人遵循以人為本依法依規(guī)公開透明 和諧穩(wěn)妥的原則,根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及政策,參照xx 市 北峰豐州組團開發(fā)建設(shè)項目房屋拆遷補償安置實施方案 和xx 市市民中心片區(qū)房屋拆遷補償安置方案 。
32、緩回款速度拉長簽約回款周期易滋生逾期客戶拉低置業(yè)顧問的提成等. 重點區(qū)域 參考值 正常商貸 13個月 首期分期商貸 正常公積金貸 312個月 首期分期公積金貸 增城區(qū)域 13個月 49個月 36個月 612個月 中山區(qū)域 26個月 512個。
33、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動產(chǎn)團購房的模式銷售,蘋果不動產(chǎn)團購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。
34、策略.消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點: 銷售高峰期間,如飲料的夏季銷售高峰; 節(jié)假日; 特定區(qū)域的時間安排,如旅游地區(qū)的旅游高峰期; 特定渠道的時間安排,如學(xué)校渠道的開學(xué)時間 2項目主題:一個促銷活動必須有 其主題,這個主題必須有明。
35、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點,另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
36、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導(dǎo)致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
37、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
38、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
39、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價格價格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團隊互動團隊互動 調(diào)動員工心態(tài)調(diào)動員工心態(tài) 產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
40、時,還可以 根據(jù)具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設(shè)計的建議; 二調(diào)查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區(qū)域樓盤 2次調(diào)查:調(diào)查整體情況同 業(yè)地產(chǎn)投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
41、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調(diào)配,按時完成任務(wù),不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個人調(diào)離,調(diào)換更值時需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
42、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
43、9 四目標(biāo)客戶群再解析 . 11 1客戶層次定位 . 11 2客戶區(qū)域定位 . 13 五活動營銷 . 14 1活動策略 . 14 2系列活動策劃 . 15 六媒介計劃 . 21 1媒體選擇及排期 . 21 2媒體運用總結(jié) . 25 七銷售策。
44、 萬元,利稅總額 2317.19 萬元, 稅后凈利潤 1473.86 萬元,達產(chǎn)年納稅總額 843.34 萬元;達產(chǎn)年投資 利潤率 45.75,投資利稅率 53.94,投資回報率 34.31,全部投資回 收期 4.41 年,提供就業(yè)職位 2。
45、者, 促進區(qū)域授權(quán).促進區(qū)域授權(quán). 2 2分析和探討南寧市場現(xiàn)狀,為規(guī)范本地二手房市場,成為行業(yè)領(lǐng)先地位做鋪分析和探討南寧市場現(xiàn)狀,為規(guī)范本地二手房市場,成為行業(yè)領(lǐng)先地位做鋪 墊.墊. 3 3面對市場惡性攻擊,行業(yè)或企業(yè)危機事件進行回應(yīng).面。
46、2 錄像回放上墻. 135.3.3 綜合地圖展示. 145.3.4LED 信息發(fā)布.145.3.5 實戰(zhàn)業(yè)務(wù)調(diào)度. 15產(chǎn)品推薦.156 子系統(tǒng)介紹.226.1 視頻監(jiān)控系統(tǒng).22前端監(jiān)控點設(shè)計.226.1.2 存儲系統(tǒng)設(shè)計. 366.1。
47、合考慮,合理設(shè)置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計,滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
48、6三 項目公司股權(quán)結(jié)構(gòu). 17四 融資安排.18五 回報機制和分配機制.19六 投資人資金退出.20四 項目效益分析. 21一 參數(shù)設(shè)置.21二 財務(wù)測算過程.22三 項目財務(wù)結(jié)果.28五 風(fēng)險分配基本框架.30一 項目風(fēng)險因素識別與分析。
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