房產銷售手冊Tag內容描述：
1、程序適用于公司開發(fā)的所有項目在準備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時順利進行. 3 3 職責職責營銷決策小組確定項目銷售時間項目銷售主任項目總體形象定位討論營銷 推廣計劃. 3.1 營銷策劃部負責制訂項目銷售準備計劃,并且負責監(jiān)。
2、劃部負責合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領導營銷策劃部工程管理部設計管理部成本管理部財務管理部項 目經理部,項目發(fā)展部物業(yè)部對合同文件內容進行討論評審確認. 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認購書及商品房買賣合同范。
3、和多 樣化, 市場細分日趨深化, 規(guī)模化大生產和消 費者個性化需求的矛盾日漸突出. 與這些挑戰(zhàn)形成對照的是,成都房地產 企業(yè)的市場營銷目前基本上仍處于相對初級 階段,營銷的手法基本上是拿來 ,較少考 慮消費者的實際需求, 甚至許多業(yè)內人士對。
4、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經典話術資源開發(fā)經典話術 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發(fā)洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
5、的主角售樓員自身應怎樣 定位其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表 職員制造公司,職員是公司的財產,不單只有有老板才代表公司,每 一個員工都代表著公司.作為房地產公司的銷售人員,直接代。
6、同時中海首佳對帕薩迪納項目分割銷售對整個項目產生的影響持保留意見,針對項目的銷售 位置 銷售后經營模式以及對投資回報產生的影響等分析見 帕薩迪納商業(yè)租賃 分割銷售 返租投資分析報告 ; 二二 項目周邊重點商業(yè)設施項目周邊重點商業(yè)設施銷售價格。
7、透銷售銷售 專業(yè)的技術能力,要熟悉房產的專業(yè)術語,熟知各項辦證程 序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
8、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業(yè)務流程與策略房地產銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二。
9、定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何 最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯(lián) 絡,從對話中漸漸形成對這家公司的。
10、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經典話術資源開發(fā)經典話術 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
11、果無欲無求的話, 那么我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝。
12、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料.2進入銷售場時, 應針對周圍環(huán)境,對具體產品再做詳細了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
13、業(yè)知識及相關行業(yè)的最新理念的培訓 前言 房地產銷售是一件很微妙的事.有這么一說:房地產成功的 50在于地塊選擇,30在于規(guī)劃 設計,20歸功于銷售執(zhí)行,但前兩者的 80是得由后者的 20來加以實現(xiàn)的.不論這一說法 是否準確但銷售的重大作用是。
14、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現(xiàn)。
15、世聯(lián)管理團隊 平臺建設傳承企業(yè)文化 一項目經理崗位職責一項目經理崗位職責 二銷售團隊組建二銷售團隊組建 1確定協(xié)調團隊人員人數(shù)及要求確定協(xié)調團隊人員人數(shù)及要求 銷售前期:銷售前期:開盤前34個月進場,根據(jù)項目的性質和儲備客戶情 況而定;品牌。
16、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內,乙方可向甲方申請調換房源 2甲方以蘋果不動產團購房的模式銷售,蘋果不動產團購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。
17、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點,另行提交相應首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
18、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
19、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
20、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
21、的職權劃分 嚴格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級服從等特征, 從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術體系. 馬克斯.韋伯 在企業(yè)形成金字塔式的組織結構,不斷的權威標準化的任務各種活動的 協(xié)調和參謀的作用做明晰的描述和反復強調,并輔之以正式的組織框圖。
22、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態(tài)調動員工心態(tài) 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
23、時,還可以 根據(jù)具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設計的建議; 二調查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區(qū)域樓盤 2次調查:調查整體情況同 業(yè)地產投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
24、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調配,按時完成任務,不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
25、心的 住房越來越供不應求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產是較好的選擇二為何說投資房產是較好的選擇 答:A:房地產是國家經濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
26、開發(fā)經營使用權轉讓,房屋的建造出租出售維修以及房地產信息咨詢物業(yè)管理勞務服務等各項經濟活動.n現(xiàn)樓:已經可以交付使用的商品房,客戶交付部分或全部房款后即可入住.n樓花或期樓:尚未交付使用的商品房.n單身公寓:也稱酒店式公寓,廳房合一,但有獨。
27、 辭職 解聘規(guī)定43橙色風暴系列二 現(xiàn)場扣分制度45銷售現(xiàn)場例會管理制度46銷售現(xiàn)場客戶資料錄入制度47銷售現(xiàn)場工服管理規(guī)定52前前言言1本手冊制定是在公司規(guī)章制度框架下制定,是公司規(guī)章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時,必須遵。
28、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電。
29、 銷售人員本身銷售人員本身4 4面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎 5 5不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是。
30、的篩選:一人員的篩選:1 1選簡歷選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮:1是否隨簡歷附應征。
31、么能幫助您的呢2 請問您貴姓聯(lián)系電話是多少,我會讓主任盡快給你回電話的3 向客戶重復一遍記錄內容,確定是否正確.二接聽電話的技巧2一 接聽前的準備1最近的廣告內容有效期限客戶會詢問哪些問題,如何回答最好,這些都要準備好.2想一些促使客戶上門。
32、罰責第一部分職業(yè)準則第一部分職業(yè)準則一 職業(yè)禮儀1 職業(yè)形象著裝:在銷售現(xiàn)場工作時間內,應穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌.發(fā)式:男士短發(fā),不得蓄發(fā)染過于前衛(wèi)的顏色或光頭女士短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染過于前衛(wèi)的顏色或光頭首飾及化妝不得佩戴不宜在辦。
33、誰我面對誰售樓員的服務對象售樓員的服務對象 一售樓員對客戶的服務一售樓員對客戶的服務 二售樓員對公司的服務二售樓員對公司的服務第三節(jié)第三節(jié) 我的使命我的使命售樓員的工作職責及要求售樓員的工作職責及要求 一常規(guī)工作職責一常規(guī)工作職責 二營業(yè)前。
34、建筑工程的幾種常見病及成因. 104基礎設施和配套設施的含義.115住宅平面設計的幾個概念.116工程部人員基本架構.127工程部職能.128政府有關部門在房地產開發(fā)項目中所起的作用.12第三部分物業(yè)管理常識. 131物業(yè)管理名詞概述.13。
35、和素質要求成為確保服務質量的關鍵.提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習學習再學習培訓培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環(huán)節(jié).策略 A:培訓的三大要戰(zhàn)剖析1銷售技巧服務技能禮儀結構建筑設計風水等專業(yè)課程和相關的。
36、其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定第一節(jié)第一節(jié)我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何最初, 你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯(lián)絡,從對話中漸漸形成對這。
37、果斷.9案例六案例六 服務打動客戶良好職業(yè)道德服務打動客戶良好職業(yè)道德.11案例七案例七 利用新政合理刺激靈活簽單利用新政合理刺激靈活簽單.13案例八案例八 柳暗花明只因客戶隨口一言柳暗花明只因客戶隨口一言.15案例案例九九 強調優(yōu)勢強調優(yōu)。
38、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內推薦公司代理的其他樓盤.4 不能私下議論對接開發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
39、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務規(guī)范四業(yè)務規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項目例會制度三項目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會.1616三項目月例會三項目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷。
40、公環(huán) 境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序.5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司 利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間 3018:00用餐時間:每次不得超過30分鐘因銷售工作的特殊性,因個人原因工作時間外接待客戶不計入加班。
41、位,完好清晰.現(xiàn)場查看5 5應急照明設置到位,完好有效.現(xiàn)場查看6 6用火用電手續(xù)齊全,安全措施落實,無違章隱患;防雷防靜電措施符合安全要求.現(xiàn)場查看7 7消 防重 點單 位部位自主管理到位,現(xiàn)場無違章隱患.現(xiàn)場查看8 8記錄建立齊全,填寫。
42、費:元繳付 20元稅費:元房款房款 70二個月內二個月內繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個月內四個月內繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
43、開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現(xiàn)目標.二.目標1.全面較深入地掌握我們產品地段優(yōu)勢并做到應用自如.2.根據(jù)自己以前所了解的和從其。
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