1、是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而在一起相互協(xié) 作努力進(jìn)取的有組織紈律的一群人. 團(tuán)隊(duì)的意義及重要性 個(gè)體的努力永遠(yuǎn)無(wú)法企及,無(wú)法相比團(tuán)隊(duì)共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)能給我們帶來(lái)更多的交流學(xué)習(xí) 成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn). 團(tuán)隊(duì)組建 每個(gè)人都有一定。

2、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過(guò)秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識(shí) 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。

3、釋 11員工分組到周邊樓盤市調(diào) 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個(gè)自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點(diǎn)小游戲, 讓他們親近一點(diǎn), 增加他們彼此的默契度. 盡管房產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng), 但是有很多時(shí)候是需要同事間的互相配 。

4、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動(dòng)又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個(gè)人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮個(gè)人需求 4平衡個(gè)人需求與集體準(zhǔn)則之間的矛盾 組織需求與個(gè)人愿望的矛盾產(chǎn)生于:組。

5、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ),熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動(dòng)能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動(dòng),就能很好的提高銷售銷售積極能動(dòng)性. 2 迅速判斷客戶。

6、默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發(fā)快速銷售 第二模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目土地的取得 1土地的價(jià)值估算 2土地的選擇 3土地成本及費(fèi)用 銷售團(tuán)隊(duì)禮儀 第一模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目前期運(yùn)作 1如何拿地 順馳以中國(guó)功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政。

7、您的手機(jī)嗎請(qǐng)問李先生,方便留下您的手機(jī)嗎顧客有時(shí)會(huì)說(shuō),不顧客有時(shí)會(huì)說(shuō),不 用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的 3.李先生,方便講一下您的全名嗎李先生,方便講一下您的全名嗎顧客可能會(huì)說(shuō),不用顧客可能會(huì)說(shuō),不用 了,你。

8、工準(zhǔn)備充分 白臉與黑臉. 轉(zhuǎn)折為先. 攀親情,拉關(guān)系. 把控業(yè)主防止?jié)q價(jià) 舍臉面,耍脾氣,邀功級(jí). 不放棄,達(dá)到共贏. 1把握客戶心理以防延誤戰(zhàn)機(jī) 時(shí)間拖延越長(zhǎng),未快速逼出客戶心 理價(jià)位,就越容易造成錯(cuò)失成交時(shí) 機(jī).如果中間采用假客戶刺激法。

9、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料.2進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí), 應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。

10、 項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)回顧 銷售團(tuán)隊(duì)組建管理 銷售執(zhí)行前期組織 銷售執(zhí)行中后期組織和團(tuán)隊(duì)建 設(shè) 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 代表世聯(lián)執(zhí)行合約 代表世聯(lián)經(jīng)營(yíng)客戶 代表世聯(lián)管理團(tuán)隊(duì) 平臺(tái)建設(shè)傳承企業(yè)文化 一項(xiàng)目。

11、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因: 1對(duì)產(chǎn)品不熟悉. 2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解. 3迷信自己的個(gè)人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場(chǎng)。

12、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來(lái)告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。

13、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團(tuán)隊(duì)中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人 強(qiáng)有力意味著什么強(qiáng)有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。

14、客戶在說(shuō)真話.不對(duì)對(duì)方的背后動(dòng)機(jī)試圖做任何分析追 究.這種追究過(guò)程往往造成更多的負(fù)面心理. 在傾聽客戶時(shí),應(yīng)該非常主動(dòng)認(rèn)真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對(duì),對(duì),對(duì)等詞語(yǔ),正確的表達(dá)可以是知 。

15、題 1個(gè)人利益與組織利益的結(jié)合 因?yàn)閭€(gè)人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬(wàn)全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動(dòng)又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個(gè)人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。

16、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。

17、age 4 案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范 08. 03. 26 Page 5 萬(wàn)科物業(yè)儀容儀表 規(guī)范.doc 萬(wàn)科物業(yè)行為舉止 規(guī)范.doc 萬(wàn)科物業(yè)語(yǔ)言態(tài)度 規(guī)范.doc 案場(chǎng)服務(wù)崗儀容儀 表.doc 案場(chǎng)服務(wù)崗動(dòng)。

18、態(tài)兩部分進(jìn)行管理 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及 各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺;并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境還 應(yīng)保持外部廣場(chǎng)的干凈整 潔,實(shí)景樣板間及景觀示 范區(qū)維護(hù)良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動(dòng)態(tài):著。

19、 案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范 08. 03. 26 Page 5 萬(wàn)科物業(yè)儀容儀表 規(guī)范.doc 萬(wàn)科物業(yè)行為舉止 規(guī)范.doc 萬(wàn)科物業(yè)語(yǔ)言態(tài)度 規(guī)范.doc 案場(chǎng)服務(wù)崗儀容儀 表.doc 案場(chǎng)服務(wù)崗動(dòng)作規(guī) 范。

20、異議. 減少客戶異議的方法: 1做一次詳盡的銷售介紹; 2意識(shí)到客戶提出異議帶有可預(yù)見的規(guī)律性. 1客戶異議本質(zhì) 當(dāng)客戶提出異議是由于他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,否則他們將什么也不說(shuō). 2客戶異議判別 1明白客戶異議的潛臺(tái)詞 實(shí)際客戶提出的某些異。

21、世聯(lián)管理團(tuán)隊(duì) 平臺(tái)建設(shè)傳承企業(yè)文化 一項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)一項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) 二銷售團(tuán)隊(duì)組建二銷售團(tuán)隊(duì)組建 1確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員人數(shù)及要求確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員人數(shù)及要求 銷售前期:銷售前期:開盤前34個(gè)月進(jìn)場(chǎng),根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和儲(chǔ)備客戶情 況而定;品牌。

22、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價(jià)格價(jià)格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng) 調(diào)動(dòng)員工心態(tài)調(diào)動(dòng)員工心態(tài) 產(chǎn)品競(jìng)品了解產(chǎn)品競(jìng)品了解 巡場(chǎng)巡場(chǎng) 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。

23、過(guò)程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢,他就掏多少錢;告?zhèn)€過(guò)程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢,他就掏多少錢;告 訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么 Technological Dev。

24、請(qǐng)您 坐穩(wěn)扶好,車馬上要開了. 關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié): 1說(shuō)話時(shí),一定要面對(duì)客戶, 面帶微笑. 2到達(dá)目的地后,如遇到有其 他客人等待,不用下車,面對(duì)車 上乘客,微笑道別.禮貌接待下 一位客戶;如無(wú)其他客戶等待, 則需下車,向車上乘客道別. 。

25、 08. 03. 26 Page 4 案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范案場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范 08. 03. 26 Page 5 萬(wàn)科物業(yè)儀容儀表 規(guī)范.doc 萬(wàn)科物業(yè)行為舉止 規(guī)范.doc 萬(wàn)科物業(yè)語(yǔ)言態(tài)度 規(guī)范.doc 案場(chǎng)服務(wù)崗儀容儀。

26、錢沒到,需要等; 4.貸款:由亍前期貸款有記錄戒者征信有問題,需要用特殊方式解決 例如過(guò)戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大. 逼定要素 Part1 逼定的三大核心要素 2有權(quán) 判斷誰(shuí)是決定權(quán)人; 學(xué)會(huì)抓關(guān)鍵人: 決定權(quán)人可能是一個(gè)人,也可能是一。

27、訴大家客戶到,所有現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員無(wú)論做什么事齊聲告訴客戶歡迎參觀聲音親切,熱情,溫和,整齊. 通過(guò)隨口招呼,區(qū)別客戶真?zhèn)?了解所來(lái)的區(qū)域和接受的媒體.迎 接 注意事項(xiàng) 銷售人員應(yīng)儀表端正,態(tài)度親切. 接待客戶一般一次只接待一組. 若不是真正的客。

28、時(shí)候,多讓客戶說(shuō)話.帶著真正的興趣聽客戶在說(shuō)什么,客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏.始終與客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調(diào)變化.一線銷售人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛去聽.不要以為客戶說(shuō)的都是真的.對(duì)他們說(shuō)的話打個(gè)問號(hào),有助你認(rèn)。

29、的形象.n其次要尊重自己的職業(yè).聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻n第三要尊重自己的公司.尊重他人用五句話來(lái)概括對(duì)不同人的尊重體現(xiàn)的個(gè)人修養(yǎng):n尊重上級(jí)是一種天職n尊重下級(jí)是一種美德n尊重客戶是一種常識(shí)n尊重同事是一種本分n尊重所有人是一種教養(yǎng)尊重他人。