房產銷售總監(jiān)績效考核方案Tag內容描述：
1、但它的位置要擺得恰當 2. 對抵制的人員表示理解和關心對抵制的人員表示理解和關心 3. 避免批評人們對轉變作何反應避免批評人們對轉變作何反應 4. 對于所有受變革影響的人們的擔憂對于所有受變革影響的人們的擔憂 作出答覆,但是步子要慢作出答。
2、在于提高員工的素質,如更新員工知識結構與技能激發(fā)創(chuàng)造力等,最終提高員工的績效,從而有效提升超市的整體績效.1.不斷提高公司的經營管理水平,使公司保持可持續(xù)發(fā)展的動力,達到企業(yè)員工的雙贏工作.2.加深員工了解自己的工作職責和工作目標3.不斷提。
3、 3703037030 125043515 125043515 1 1 2 3 2 1 50 30 10 10 50 20 20 10 50 20 20 10 2 30 10 30 20 10 50 10 10 20 10 20 10 20。
4、核時間安排備注類別名稱季度績效考核第一季度績效考核4月1日10日具體的績效考核時間由人力資源部負責安排和通知.第二季度績效考核7月1日10日第三季度績效考核10月1日10日第四季度績效考核1月1日10日年度績效考核年度績效考核12月25日1。
5、講客觀講開放溝通; 不講條件,不講情面,不講照顧; 四考核人:根據公司組織結構圖,每位員工由其直接或間接上級對其考核.公司經理總體監(jiān)督績效考核實施; 公司副經理負責制度統(tǒng)籌實施推進; 見下表: 2 被考核者 考核者 考核復核 副經理 經理 。
6、部的雙向承諾制度,把勞動契約向深層次的心理契約轉化.企業(yè)從尊重員工信任員工出發(fā),使員工樂意自我激勵自我監(jiān)督自我約束自我鞭策,充分發(fā)揮員工自身的潛力,為XXX品牌的建立努力工作,使企業(yè)與個人共同達到雙贏的目標.二 2003年工作中出現的問題1。
7、員工績效考核和獎懲管理,做到獎優(yōu)罰劣,激勵員工工作積極性,增強企業(yè)活力,提高服務品質,達到企業(yè)的經營目標,特制定此績效考核實施方案.二 適用范圍本方案適用于中正物業(yè)鹿泉分公司正式員工及試用員工三 績效考核的三公四嚴原則1. 三公原則:1 公。
8、 1業(yè)績提成 2超額提成 3管理目標考核 業(yè)績獎金 二年終獎金與晉升獎懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績提成超額提成業(yè)績資金年終獎金 第五條各分公司根據所轄區(qū)域實際銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達區(qū)域銷售目 標和安排區(qū)域銷售人員。
9、rson 您的績效表現 Performanc e 崗位工資補 貼 您的個人技 能Person 您的績效表現 Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業(yè) 績 銷售業(yè) 績 提成提成 職級津 貼 職級津 貼 獎金獎金 世聯版權所。
10、得收入 的關系,獲得努力向上改善工作的動力; 2堅持公平公正,注重實績原則; 3以崗位職責為主要依據,堅持上下結合左右結合. 4定性與定量考核相結合. 二組織領導 由公司正副經理項目經理公司辦公室人員組成員工考核工作小組,制定員年度考核 辦。
11、所確定的績效目標的實現程度以及為實 現這一目標所安排預算的執(zhí)行結果進行的綜合性評價,得以確保邁 科國際大廈物業(yè)管理處的營運與發(fā)展,同時,成為員工教育培訓 工作調動,以及進行提薪晉升獎勵表彰等客觀可靠的依據, 保證員工有計劃的提高業(yè)務水平,有。
12、適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定。
13、的業(yè)月度銷售目標及用人情況制定每月的業(yè) 績淘汰線套績淘汰線套月月人人 每月每月26日,項目經理申報銷售代表當月成交套數以交正日,項目經理申報銷售代表當月成交套數以交正 定為準定為準 當月成交低于業(yè)績淘汰線的銷售代表,由人力資源部發(fā)出當月成交。
14、四銷售任務 一銷售經理:別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成 5000 萬銷售額作為考 核標準限現有房源 . 二銷售代表:每人完成 2 套聯排別墅銷售作為考核標準限 現有房源 . 五激勵政策五激勵政策 一銷售經理 別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成銷售額在 5000。
15、務和目標任務兩類. 4.1.基本任務 4.1.1 銷售副總經理本銷售年度的基本任務為 10 億元. 4.1.2 負責住宅項目含公寓和別墅,以下同的銷售經理本銷 售年度的基本任務為 6 億元;負責公建項目含商業(yè)與寫字樓,以下 同的銷售經理本銷。
16、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實施方案及時間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對管理層進行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。
17、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業(yè)的夢想. 房地產銷售中存在的問題 盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。
18、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標準,個人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發(fā)額個人績效獎金應。
19、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經 營 管 理 水 平 和 經 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
20、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額績效獎金實發(fā)額績效獎金應發(fā)績效獎金應發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
21、為考核的基本內容.考核指標體系 是考核內容的具體化,按各種指標體系進行考核的結果與獎金掛鉤. 第四條 考核標準按以下兩個指標:1經營責任書中簽訂的各項年度指標的完成情 況;2日常工作中,所屬部門得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績效考核。
22、7 客服總監(jiān)績效考核指標量表 2.8 行政總監(jiān)績效考核指標量表 2.9 生產總監(jiān)績效考核方案 2.10 銷售總監(jiān)績效考核方案 2.11 財務總監(jiān)績效考核方案 第第 3 章章 戰(zhàn)略管理人員績效考核戰(zhàn)略管理人員績效考核 3.1 戰(zhàn)略規(guī)劃部關鍵。
23、0 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數 方案通過數量 100 投資部 5 投資項目 評審準確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監(jiān)控 報告提交及時率 年度 應提交報告總數 規(guī)定時間內報告提交數 100 投資部 。
24、00 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數 方案通過數量 100 投資部 5 投資項目 評審準確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監(jiān)控 報告提交及時率 年度 應提交報告總數 規(guī)定時間內報告提交數 100 投資部。
25、 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則:結合公司總體績效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定量化和非硬性。
26、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時給 予一個月的觀察期; 連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員, 將進入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規(guī)定 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 對工資。
27、流程 績效考核與薪酬方案掛鉤績效考核與薪酬方案掛鉤 1.什么是績效考核 績效管理的定義績效管理的定義 是通過員工績效目標的設定和評估反饋和認可 等方面的管理,使員工了解自身績效及發(fā)展與公 司業(yè)務發(fā)展之間的關系,從而促進員工充分發(fā)揮 自身潛能。
28、效考核和年度績效考核兩種,其時間安排 如下表所示. 績效考核時間表績效考核時間表 績效考核 時間安排 備注 類別 名稱 季度績效考 核 第一季度績效考核 4月 1日10 日 具體的績效考核 時間由人力資源 部負責安排和通 知. 第二季度績效。
29、 員. 二績效考核管理辦法:績效考評工資獎金 1績效考評標準說明: 序號 考評標準說明 1 考核權重分采用 100 分制 2 考評周期:每一季度 3 績效考評工資每月工資的 103 4 具體獎金標準詳見考評項目與獎金標準 2績效考評辦法 序。
30、該項指標得分最 高為120分,房地產新竣工面積計劃達成率低于50, 該項指標得分為0 統(tǒng)計報表半年年 房地產投資完成率 房地產投資計劃達成率100;該項指標得分最高為120 分,房地產投資計劃達成率低于50,該項指標得分為 0,具體數值可調。
31、流程涉及職位數目流程涉及職位數目 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 深圳深圳區(qū)域成員公司 第一區(qū)域成員公司 第一 負責人考核負責人考核管理管理規(guī)范規(guī)范 編號:VKHNRL01。
32、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
33、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
34、合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據個模大小易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工售傭兩分并根據年度劃季度劃月度劃 完成情況。
35、業(yè)務策略及組織能力分析 業(yè)務策略組織能力 擴規(guī)模 精品質 保利潤 投資拓展能力 產品定義能力 產品實現能力 市場營銷能力 物業(yè)服務能力 商業(yè)運作能力 財務管理 運營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標 海南島最具影響 力的地產品牌 集團第。
36、予各級人員與其貢獻相應的激勵以及公正合理的待遇,以促進組織管 理的公正和民主,激發(fā)員工工作熱情和提高工作效率. 第二條第二條 考核用途考核用途 人員考核的評定結果主要包含以下幾個方面: 1合理調整和配置人員; 2職務升降; 3提薪獎勵; 4。
37、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。
38、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據推售節(jié)點,另行提交相應首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
39、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
40、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
41、便 適時給予獎懲,如提薪發(fā)獎金晉升等.開發(fā)的目的在于提高員工的素質,如更新員工知 識結構與技能激發(fā)創(chuàng)造力等,最終提高員工的績效,從而有效提升超市的整體績效. 1.不斷提高公司的經營管理水平,使公司保持可持續(xù)發(fā)展的動力,達到企業(yè)員工的雙贏 工。
42、結果主要用于壓力傳遞報酬管理職務調整工作反饋工作改進組織發(fā)展和員 工發(fā)展. 5本制度適用于公司全體員工. 二考核的原則 1.一致性:在一段連續(xù)時間之內,考核的內容和標準不能有大的變化,至少應保持 1 年之內考 核的方法具有一致性; 2.客觀。
43、部員工在每月 1 日前填寫本人上月策劃人員月度考核表附件一,按照表格的內容填寫完整并簽名,交至部門負責人; 2.部門負責人在每月 3 日前,對策劃人員月度考核表進行打分和終評; 3.人力資源部在每月 5 日前對策劃部員工月度績效考核表進行統(tǒng)。
44、金的發(fā)放提供依據.通過考核準確衡量員工工作的質和 量 ,借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標準. 3績效考核是對員工進行激勵的手段.通過考核,獎優(yōu)罰劣,對員工起到鞭策促進作 用. 績效考核的基本原則 1客觀公正科學簡便的原則; 2階段性和連續(xù)性相。
45、量目標考核 1業(yè)績提成 2超額提成 3管理目標考核 業(yè)績獎金 二年終獎金與晉升獎懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績提成超額提成業(yè)績資金年終獎金 第五條 各分公司根據所轄區(qū)域實際銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達區(qū)域銷售目 標和安排區(qū)。
46、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項目經理申報銷售代表當月成 交套數以交正定為準; 當。
47、標的分解業(yè)績的評價,并將績效成 績用于企業(yè)日常管理活動中, 以激勵員工持續(xù)改進業(yè)績從而最終實現企業(yè)戰(zhàn)略及 目標的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質,從而改進并 提高企業(yè)的績效水平. 二二 房地產工程項目績效考核管理制度房地。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
