房產下鄉(xiāng)拓客方案Tag內容描述：
1、同時通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交率,營銷策略,暖心活動配合,控制營銷費用 渠道拓客為主,帶動來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項目銷售,推廣配合,小鎮(zhèn)項目推廣媒體較少,若增加媒體通路需走相應報批流程同時洽談媒體資源,執(zhí)行周期較長,建議利用。
2、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
3、價 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
4、項目價值體 系,以及最新節(jié)點 活動優(yōu)惠政策進 行梳理制作 可同時使用, 也可使用電子 版 2 產品手冊 口袋手冊 外拓展點推 介圈層 根據(jù)品牌價值體 系項目價值體 系,以及最新節(jié)點 活動優(yōu)惠政策進 行梳理制作 3 3D 戶型 展示技術 對有。
5、 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務分工 拓客體系 1.五大拓客要求 。
6、個密碼.只要人物,地點 方式內容組合正確, 無論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯(lián)網(wǎng)時代,如何在新形勢下突出重圍,開辟一條新的拓客之路 新環(huán)境下新的拓客方式可分為兩類: 線上互動粘合 線下拓客掃碼 02 新拓客方式 線下篇 02。
7、星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變。
8、目標客戶基本特征 高端產品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標客戶在哪里 名包名表 。
9、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
10、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡單,老業(yè)主成功推薦新客戶購房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎勵,本質雖是花錢買客戶,但因為買 的是將會有高質量。
11、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預計 1 個月,以實際實施情況為準. 活動地點:活動地點:玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調南寧來賓桂林展。
12、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
13、按15:1轉驗資 五渠道組任務分解:五渠道組任務分解:拓客29080組,派單組14900組,電開6200組, 合計:50180組 任務目標 1 組織架構 2 渠道負責人 負責人1名 派單拓客 主管1名 電開拓客 主管1名 精準拓客 主管1名。
14、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
15、準備物品: 物品名稱 數(shù)量 用途 傳單 3000 份 派發(fā) 小禮品 1000 份 掃二維碼贈送 大禮品 300 份 展廳贈送 二維碼 4 個紙質便于攜帶1 個 亞克力放在前臺也可攜 帶 方便掃碼 二活動現(xiàn)場執(zhí)行活動現(xiàn)場執(zhí)行 活動區(qū)域劃分 日。
16、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
17、性團購推廣,一利用大幅度折扣優(yōu)惠,進行持續(xù)性團購推廣, 促使短時間內大量的成交促使短時間內大量的成交 二利用在團購單位的定向推廣,增加項目在客戶二利用在團購單位的定向推廣,增加項目在客戶 中的認知度,行成持續(xù)性成交中的認知度,行成持續(xù)性成交。
18、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標準以完成任務60為參與獎勵 成前兩名獎勵500,元300元未完成任務任務60完成任務業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務未完成少一10個俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務未完成款100。
19、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
20、活動, 吸納返鄉(xiāng)客戶到訪,帶動現(xiàn)場人氣,同時通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交 率. 營銷策略營銷策略 暖心活動配合,控制營銷費用暖心活動配合,控制營銷費用 渠道拓客為主,帶動來訪成交渠道拓客為主,帶動來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項目銷售。
21、和銷售部門開會總結活動成效 三活動時間場地三活動時間場地 活動時間:暫定 7 月 258 月 31 日 活動場地:淮安恒大名都會所 四參與部門四參與部門 主要執(zhí)行部門: 協(xié)同:甲方淮安恒大名都項目部 配合部門:金碧物業(yè)部 五電話拓客說辭五電。
22、心,覆蓋合肥的城市中產富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶. 競品研究競品研究 借鑒項目研究借鑒項目研究 產品屬性產品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類客 戶為。
23、DNA 回報社會,堅持公益回報社會,堅持公益 碧桂園碧桂園1919年戰(zhàn)略版圖年戰(zhàn)略版圖 內蒙古自治區(qū)內蒙古自治區(qū) 黑龍江省黑龍江省 遼寧省遼寧省 江蘇省江蘇省 安徽省安徽省 湖北省湖北省 重慶市重慶市 湖南省湖南省 廣東省廣東省 天津市天津。
24、分: 客戶拓展的戰(zhàn)略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關系外拓等形式, 建立有效的長期穩(wěn)定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
25、待老客戶; 5拓展新客戶; 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標累計1455組 主要工作 1客戶落位 2價格摸底 3大客戶推薦會收網(wǎng) 4月月12日日 3月月22日日 10月月20日日 10月月18日日 拓客啟動 主要工作列主要工。
26、購業(yè)主及村委書記 村長等領導人員深挖背后資源. 關于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長期作戰(zhàn),可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。
27、動時間:活動時間: 截止到 12 月 31 日 活動預算:活動預算: 2000 份的優(yōu)惠券可根據(jù)實際情況增減 活動詳情:活動詳情: 通過開紅包的形式開啟紅包,分享到朋友圈并邀請 5 位好友一起 參與搶紅包活動,發(fā)起人可獲得 5 位參與打開紅。
28、1內部資源內部資源 callcall 客客 A 在 10 月底之前準備好 call 客的客戶資源.在拿到客戶資源后由 項目銷售代表 CALL 客,篩選意向客戶. B 在確認意向客戶后通過電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房. 2 2圈層客戶拓展圈層客。
29、月1日6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開展當天世城主戰(zhàn)場和區(qū)展點均有兒派單南亞5名 兒每個區(qū)1名兒 3月15日3月20 日世城巡展區(qū)巡展和專業(yè)市場拓客持世城巡展時 為3月15日3月20日區(qū)巡展為本次巡展期周五周日專業(yè)市場拓客為本次巡展。
30、戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預計拓客:35 批; 所需物料配合:銷售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵方案拜訪禮品 二派單計劃: 派單重點區(qū)域:以異地市城市廣場中心,輻射周邊居民區(qū)。
31、意力,再搭配手勢和步伐牽引 顧客進店消費; 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門業(yè)績不 好的餐廳靠守株待兔就能等來顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進入飯時之前如何 盡早的吸引第一波顧客進店,如何拉長當個飯 時就餐時間 。
32、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
33、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發(fā)布會答謝會主題活動節(jié)點活動事件營銷示范區(qū)渠道拓客說辭動線開盤復盤 車位去化,積存去化; 標準化:標桿房企標準化資料,產品標準化營銷標準化營銷標準化裝修標準化產品庫,案場管理標準化設計標準化; 推廣:策略提。
34、通市民入會后皆可參加. 積分結束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
35、f 印象99潛在客戶分布示意圖廠礦政府單位等 以項目為起點向南擴展以項目為起點向南擴展 為各廠礦企業(yè)為各廠礦企業(yè) 向北擴展為各學校,政向北擴展為各學校,政 府機關單位府機關單位 4 19 of 客戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 。
36、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
37、樓部固定看房車售樓部固定看房車輛輛天天管理架構管理架構路口派單競品攔截社區(qū)覆蓋專業(yè)市場SOHO看房車 2輛售樓部常規(guī)車輛看房車2輛看房車2輛架構管理:架構管理:設置外場團隊總指揮1名,直接管理各執(zhí)行種類,各執(zhí)行種類按照二七中原兩區(qū) 分別設置。
38、要認籌:500553672 組每組每周需要認籌:50055367713 組三拓客團隊架構渠道經理 1 名渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名專員專員 專員專員專員專員專員。
39、份的優(yōu)惠券可根據(jù)實際情況增減活動詳情:通過開紅包的形式開啟紅包, 分享到朋友圈并邀請 5 位好友一起參與搶紅包活動,發(fā)起人可獲得 5 位參與打開紅包的最高那一份.活動效果:1通過微信邀請好友幫忙開紅包并分享與互動,達到裂變式傳播,將大幅提高。
40、1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻.二二市場案例分析市場案例分析例舉市場上 1004 新政后項目蓄客方式1 1市場背景市場背景。
41、制以帶和有效為主判定標準以完成任務60為參與獎勵成前兩名獎勵500,元300元未完成任務任務60完成任務業(yè)排名最后兩名分別處100元6拓客專員每天2帶任務未完成少一10個俯臥撐深女7拓客專員一周1任務未完成款100元備備注注每每個個渠渠當當。
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