房產置業顧問工作職責Tag內容描述：
1、 條;其中房友在線發布 條,58同城發布 條,口碑發布 條搜房網發布 條,趕集網發布 條,百姓網發布 條 帶客看房數自己看房數上門客戶數上門房源數本周主推房源詳情小區名戶型圖及優缺點:戶型面積價格小區名戶型圖及優缺點:戶型面積價格本周工作小。
2、體系嚴謹,管理觃范,一般為知名上市公司,體系嚴謹,管理觃范, 具有聯吅代理的管理經驗,能夠通過制度對代具有聯吅代理的管理經驗,能夠通過制度對代 理公司進行嚴格管控,紳節把握到位,獎罰落理公司進行嚴格管控,紳節把握到位,獎罰落 實到位.如。
3、的學習平臺 網址:http: 銷售是一個需要激情的職業 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調整心態是常備良藥 被拒絕和運氣丌佳是我們研究的課題 素質2:永不言敗堅忍不拔的態度 樹立積極的態度 對工作 對公司 對產品 對客戶 積極。
4、工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量。
5、 店家說:人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個有德行的人,豈能賴我幾 個錢.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來,腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個居無定 室食無定餐的無賴之。
6、工作. 3.2.2 組織成立滅火救災指揮部,及時召集人員,組織力量搶救. 3.2.3 根據救人滅火的需要,通知人員疏散和報告公安消防部門. 3.2.4 向各部門下達救人滅火疏散物資等任務,并檢查執行情況. 3.2.5 公安消防隊到達火場時。
7、待遇 第六章第六章 置業顧問考核制度置業顧問考核制度 第七章第七章 置業顧問作業規范置業顧問作業規范 第八章第八章 銷售現場工作流程銷售現場工作流程 第九章第九章 置業顧問在崗行為指引置業顧問在崗行為指引 第十章第十章 接待來訪客戶接聽客戶。
8、問工作方法及質量保證體系 . 12 六顧問咨詢費用. 15 七世聯操作案例介紹 . 16 八我司服務顧問案例及客戶概覽. 27 九世聯部分策劃代理項目概覽. 31 20080430格林置業格林置業青島王府別墅項目工作建議書青島王府別墅項目工。
9、何成為一名優秀的業務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業一認識代。
10、透銷售銷售 專業的技術能力,要熟悉房產的專業術語,熟知各項辦證程 序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
11、制及管理制度銷售報表的編制及管理制度 第九章第九章 銷售控制制度銷售控制制度 第十章第十章 簽署合同及認購書的制度簽署合同及認購書的制度 第十一章第十一章 更改合同及認購書的制度更改合同及認購書的制度 第十二章第十二章 銷售收款催款的制度銷。
12、真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 優秀的置業顧問是怎樣煉成的優秀的置業顧問是怎樣煉成的 第一部分:心態篇第一部分:心態篇 一正確認識銷售這一職業一正確認識銷售這一職業 二樹立正確的客戶觀。
13、持原則,具有較強警惕性和處理突發事件的能力; 良好的團隊合作精神. 表二: 重要性 工作內容 占用時間 1 查看本區域廣告包括本公司和外公司發現自己客 戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進 而增加業績及分類廣告 40 2 本分行或本。
14、名優秀的業務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業一認識代銷業 房。
15、托. 帶看:每周 7 組帶看,每月 30 組帶看. 橫幅附表鑰匙:每周附表 1 張,每月 5 張附表,2 個橫幅,2 把鑰匙 每周工作計劃及上周總結,每周 1 次. 意向:每月 5 個意向. 簽約:每月 3 個簽約. 業績:每月 10000。
16、賃委托. 帶看:每周 9 組帶看,每月 40 組帶看. 橫幅附表鑰匙:每周附表 2 張,每月 8 張附表,3 個橫幅,4 把鑰匙 每周工作計劃及上周總結,每周 1 次. 意向:每月 4 個意向. 簽約:每月 4 個簽約. 業績:每月 150。
17、煉 正確的心態專業的修煉積極的心態 通用 知識 專業 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業務成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及。
18、源跟進條;其中求售房源跟進 條,求租房源跟進條,求租房源跟進 條條 網絡登記網絡登記 共共 條;其中房友在線發布條;其中房友在線發布 條,條,58 同城發布同城發布 條,口碑發布條,口碑發布 條條 搜房網發布搜房網發布 條, 趕集網發布條。
19、名優秀的業務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業一認識代銷業 房。
20、前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產品知識 營銷知識 市場知識 . 正確的心態專業的修煉積極的心態 通用 知識 專業 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧。
21、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業認識代銷業 房地產業作為第三產。
22、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
23、業務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一一認識代銷業認識代銷業 房地產業作。
24、售樓盤與競爭樓盤處于同質水平時,置業顧 問的有效銷售就成為競爭成敗的關鍵.因此,置業顧問的個人素質與能力,不僅直接影響樓盤 的銷售速度與銷售量,直接關系到開發商的資金變現,同時也將給樓盤的市場形象和開發商的 品牌形象帶來長久的影響. 置業顧。
25、 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產品知識 營銷知識 市場知識 . 。
26、2 2 適用范圍:置業顧問適用范圍:置業顧問 3 3 管理內容管理內容 3.1 著裝儀容著裝儀容 儀容著裝整潔清爽,具有職業化風格 穿工作服佩戴工作牌 不得留長指甲; 男員工必須打領帶,每天剃面, 不得留胡須,皮鞋保持光亮 女員工須畫淡妝。
27、七 你期望的工資待遇是多少你將如何獲得 八 你最大的優點是什么你最大的缺點是什么 九 請寫出中國 4 大名著,寫出國外名著 4 部,國外作家 4 位. 十 一天,你出發去一個陌生的目的地,而在半路上出現的堵 4 米高的墻, 你會如何到達目的。
28、14. 銷售穩單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯寶執行實務 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進回款 385 20. 營銷系統及售足簽退操作實務 401 21. 客戶關懷技巧 430 。
29、電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量清晰度和禮貌。
30、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
31、作用商務禮儀的地位和作用 組織形象的構成圖組織形象的構成圖 組織形象組織形象 產品形象產品形象 社會形象社會形象 員工形象員工形象 環境形象環境形象 外顯形象外顯形象 遵守公德道德是底線 誠實守信講信用是立身根本 遵守時間必須守時 謙虛隨和。
32、板貼紅點 開發展商收 據 通知公司總銷控 通知公司總銷控 每月結算 售樓處銷售流程圖售樓處銷售流程圖 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 一置業顧問一置業顧問 的工的工 作作 內內 容容 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 對代。
33、售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產品知訶 營銷知訶 市場知訶 . 正確的心態與業的修煉積枀的心態 通用 知訶 與業 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業務成交技巧 銷售手冊答客戶問銷售流程。
34、名優秀的業務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業一認識代銷業 房。
35、后執 行. 5努力做好售后服務工作,樹立良好的企業和樓盤形象,提高企業和樓盤 的知名度. 6建立業主檔案,經常電話回訪業主,反饋業主對樓盤的意見. 7每天向主管匯報工作情況,定期進行工作總結,并根據市場信息對下階 段工作進行策劃,以提高工作。
36、 精神需求: 養老情感推勱返鄉置業,追求落葉歸根的戀家情節,傳統倫理促使他們返鄉 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業特惠丏場 優惠政策: 一重禮:購房即享。
37、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業顧問一置業顧問 的工的工 作作 內內 容容 4 對代理樓盤所在區域的調查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業; 200問培訓對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。
38、銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情,銷售為用戶服務的熱心,銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情, 便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業的便于客戶滲透, 讓老客戶給自己介紹新的客戶, 促成滲透銷售專業的 3 3技。
39、概念電話營銷的概念 信息的表達方式信息的表達方式 電話營銷的特點電話營銷的特點 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標鎖定電話營銷的目標鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。
40、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
41、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責 2銷售人員對客戶的服務內容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責一銷售顧問職責 1公司形。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
