房產中介帶看房前中后技巧Tag內容描述：
1、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時的談判簽合同時的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
2、見之前,想想最近成功的畫面 想象顧客很滿意,很快給我簽單,并做轉介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關物業資料。
3、一個環節,匹配更多要求的是置業顧問對客戶的一種判斷能力,而維護則更多體現的是我們同事的溝通技巧,兩者雖有不同,但是前者更多的是考驗員工基于對客需房源了解基礎上的分析判斷能力,是維護的基礎,而維護又是匹配的延展,是匹配目的的最終體現,兩者是緊。
4、目的 2. 2.要靈活地點的轉換要靈活地點的轉換 3.3.要有針對性明確重點的推出對象要有針對性明確重點的推出對象 4. 4.要有對比性比重點推出要差的對象要有對比性比重點推出要差的對象 5. 5.要有引導性如租要有引導性如租1000100。
5、A h. 二異形房 I V, X9 J7 D P f8 g1設計風格獨特有他的道理. L5 w. f. H9 r2其實仔細看看,不會影響到家具的擺設.3如果家具這樣擺,會增加空間的利用率.4請設計師裝修出來會有與眾不同的效果,成為房間的亮點。
6、介公司突出重圍,傲視群雄.社區占有率達到介公司突出重圍,傲視群雄.社區占有率達到70以上.以上. 問:為什么會發生這樣的事情問:為什么會發生這樣的事情 中介公司未來發展趨勢中介公司未來發展趨勢社區守盤店社區守盤店 守盤店要做是守盤店要做是 。
7、紀人帶看前你最關心什么 3.在與客戶業主的電話溝通中,還需要就雙方關心的問題進行確認 4.約看時還會遇到哪些突發狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經紀人應該做些什么 三帶看途中主動講解,進入房中有序呈現 1帶看中需要按照什么步驟進行 2具體。
8、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應該男人做主 3。
9、 2. 經紀人李莉扎根中環家園 4 年,對房源小區非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對比,凸顯自己的丏業度 D. 只呈現房源優勢。
10、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯系方式板書,方便學員有問題可 以隨時交流,讓學生記住你的名字. 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學習這門諑程的目。
11、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。
12、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。
13、我簽單,并做轉介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關物業資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準備房源的準。
14、目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區周圍主 要道路的堵車狀況可以向出租車司機詢問了解 2空氣有無污染噪音 3綠化率及衛生狀況 4文化機構學校圖書館幼兒園等 5商業購物場所銀行菜場娛樂醫院等 6社區規劃停車位 7社。
15、房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區。
16、通 話話環環節節 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創智坊的房子現在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請提提問問我需要帶什么 3確定時間地點那下午三點半在小區門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
17、若涉涉及及短短信信內內容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關關主主 副副關關主主,以以便便核核實實對對錯錯; 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。
18、 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現亮點 2. 告知業主報價 3. 確定看房時間 4. 預約見面地點 5. 提示客。
19、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯系方式板書,方便學員有問題可 以隨時交流,讓學生記住你的名字. 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學習這門諑程的目。
20、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。
21、針對業主針對業主 思路:帶看前,預約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風,讓客戶感覺舒服些. 思路: 帶看環境是否舒服整潔也會決定帶看的成功月否 B客戶問您為什么賣房子,您要說其實舍不得賣,住這么長時間了非常有感。
22、指南針 卷尺. 2.準備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃. 3.看樓前必須請客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼電話. 看房前必須要把房子的稅費 首期, 月供 管理費, 面積, 賣價 均價等周邊的配。
23、您的需求,明天上午10點可以看房,請您明天務必過 來看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術:先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過來看一下,僅有的。
24、離成交最近的一步 耳聽為虛眼見為實,房子適丌適吅, 看是最重要 對客戶 有看房的才有出租的機會,有看房的 才知道我的房子值多少錢 對業主 是時候展現真正的與業和服務 終亍有機會把資源轉化成業績了 對我們 SHAJS2018010109 帶看。
25、客回店 指導簽約 建議下載APP 帶看結束 回訪客戶 回訪業主 總結記錄 在這一個月的帶看中,你遇到了哪些問題 丌會制定帶看方案 丌懂得引導客戶和業主的期望值 樓盤講解丌夠與業詳細 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 帶看中的困惑 我們采訪。
26、高效帶看買賣帶看前中后課程相關內容 2.熟悉場景要求和角色要求 通關前準備 通關中準備相關道具通關中準備相關道具及材料及材料 高效帶看通關打分表 場景及角色條 名片筆本計算器鞋套指 南針測距儀卷尺DM 單等 通關規則 第第 1 1 步:步。
27、 D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 。
28、 2. 經紀人李莉扎根中環家園 4 年,對房源小區非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對比,凸顯自己的丏業度 D. 只呈現房源優勢。
29、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應該男人做主 3。
30、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 。
31、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時間,并把客戶送上車,自己才走回店里. 李旭回到店里,通過不店長溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時還準備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據客戶需要總結出房子的賣點,心理才踏實.預計客。
32、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時間,并把客戶送上車,自己才走回店里. 李旭回到店里,通過不店長溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時還準備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據客戶需要總結出房子的賣點,心理才踏實.預計客。
33、路過公園和健身場館的路線 C.接待中得知客戶想買三居室,只帶客戶去看責任盤中有鑰匙的一套三居室 D.了解到客戶曾經不其他經紈人多次看房,分析已看房源,據此精選本次帶看房源 2.下列選項中,哪些動作丌可以提升肖楠的帶看效率 A. 制定通用性方。
34、路過公園和健身場館的路線 C. 了解到客戶曾經不其他經紈人多次看房,分析已看房源,據此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當的是 A. 對于丌很有意向的客戶。
35、試,在學校考試60分就及格了, 而現實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸的局面.10010講的就是這個道理,即細節的重要性.看 樓的過程中,上述細節大多人人能做個做到,并且很多其他細節也 都能做到,但不代表置業顧問。
36、尚快樂拼搏,追求自身價值 房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 金磚地產 JI。
37、么 在店內, 常常聽到同事們在帶看后發出這樣的感慨, 是的, 在這樣的市場背景下, 客戶的選擇越多挑剔越多,作為我們要想成單難度越大,這是事實,但是,我 們在操作中是否能夠做到更細心 更周到用這樣的方式去提升看房的成功幾率 呢 一看房前的準。
38、 1接受工作指示或命令.一般業務員做某一工作時,會接獲上司的工作指示.這時候, 不能只聽上司交代的,還要明確地掌握住工作目的才行.所以,員工要深思的事情有:目 標是什么為什么必須達到那個目標何時達到如何會做得更好 2搜集有關的資料情報.即搜。
39、房 東一會兒還有事情,要出去; 約客戶: LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶要看,意向非常強, 您要是遲到,恐怕就沒 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 戶和房東談得很好了,有客 戶現在要求房東不讓人看。
40、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是金都地產的XX, 今天XX房子,平時業主都不在家,今天也 。
41、要帶看前的準備,帶看中的注意事項,帶看房產經紀人在帶看過程中要注意的細節主要帶看前的準備,帶看中的注意事項,帶看 后的話術,以及在整個過程中防止買賣雙方跳單,防止競爭對手搶走顧客或業主等,這些后的話術,以及在整個過程中防止買賣雙方跳單,防止。
42、破壞:因為管理人員說這里的環境及居住人員的品質不好,或是同 行惡意的擾亂,管理人員的刁難.等等,而產生買方容易打退堂鼓. 4,比較市場行情:在房東開出價格后,要進一步討論其根據和理由,在經過舉出近期銷售及 市場成交的實證后,來談判價位,當房。
43、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產的XX, 今天XX房子,平時業主都不在家,今天也 。
44、法: 為你有關銷售情形提供銷售動 機和導向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關鍵的銷售理。
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