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房產中介的職責

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1、各店組的經營數據 2資源述職資源述職 3本周重點工作執行情況匯報本周重點工作執行情況匯報 4公司政策公司政策區域制度宣導區域制度宣導 二會議頻率:二會議頻率:1周周次次 區域例會,區經理都會向店經理講什么內容呢區域例會,區經理都會向店經理講。

2、管理 高績效團隊的文化高績效團隊的文化 1合作文化 2關愛文化 3推崇文化 4復制文化 5快樂文化 苦惱嗎苦惱嗎 如何打造高績效團隊如何打造高績效團隊 老人與新人 爭業績 定了目標,大 家都不當回事 團隊沒有激情, 經紀人不愿意參 與活動 。

3、為自己為公司創造最大的利潤.3 分配大師機制可以復制,經驗方法無法復制.世界上沒有完全相同的兩個人,針對每一名員工所擅長的領域不同,為每一名員工量身定做一套屬于的工作模式.讓每一名員工,在團隊中,有不同的角色分工,通過協同作戰,使得每一個員。

4、禮儀是其他一切禮儀的基礎,是一個人容光煥發 儀容儀表言談舉止的綜合體現.儀容儀表言談舉止的綜合體現. 頭發頭發 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發 ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。

5、級,了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現狀,家具家電是否齊全.看房方式.業主在哪,等具體情況,直接登記錄入內網系統,如系統內已登記,查詢后給業主分析長期未租出的原因.如果業主只是來探探市場價,出租的誠意需要我們自己挖掘,可能他會以。

6、介公司突出重圍,傲視群雄.社區占有率達到介公司突出重圍,傲視群雄.社區占有率達到70以上.以上. 問:為什么會發生這樣的事情問:為什么會發生這樣的事情 中介公司未來發展趨勢中介公司未來發展趨勢社區守盤店社區守盤店 守盤店要做是守盤店要做是 。

7、優先購買權. 九十三原房產證以暫住證號碼填寫,證件號碼一欄過戶時應遞交哪些資料九十三原房產證以暫住證號碼填寫,證件號碼一欄過戶時應遞交哪些資料 答:到所辦暫住證的派出所開具證明,證明權利人曾在此辦過暫住證.并帶上現有的身份證 和房產證原件。

8、行簽署按揭合同,怎么辦 答:1先了解客戶為何不去簽署按揭合同對癥下藥,若不簽可以直接告訴客戶,2用合 約來制約他,用法律來威脅他,用房產的交付使用權來打動他,買房的目的就是為了使用, 如果不能使用花那么多錢先買個產權又何用,曉之以情,動之以。

9、是這 時我公司又有一套房非常適合他, 該怎么樣使他重樹信心, 向他推銷此房, 如果他看中此房, 遲遲不到公司下訂,怎么辦 五在價格房子產權都落實滿意了,后因某種原因訂不下來,或者說下不了決心,該如 何跟進 六客戶在沒有交定金之前要求出具房地。

10、 所以 六十二簽約時,客戶提出傭金在交易完成時支付,怎么辦六十二簽約時,客戶提出傭金在交易完成時支付,怎么辦 答:不可以.因為辦理過戶時交易部已完成前期工作,以后的工作由負責售后服務的客戶服 務部繼續跟進,所以公司要求在簽署購房委托書10。

11、公司的永久客戶. 十二為什么要在公證過戶前付全款十二為什么要在公證過戶前付全款 答:公司為了保障雙方利益,需將房地產證原件交到國土局,不能隨意撤消,業主要求必須 將房款付中介公司才會到國土局簽字. 十三客戶交訂時稱付十三客戶交訂時稱付10定。

12、客戶. 四十二業主不同意按揭,怎么辦四十二業主不同意按揭,怎么辦 答:答:1憑按揭流程的客戶解釋在過戶前銀行會出具承諾函,以保證房款無風險.憑按揭流程的客戶解釋在過戶前銀行會出具承諾函,以保證房款無風險.2講清講清 按揭與一次性在時間上只差。

13、公司無客戶合適的物業時,如何才能留住客戶電話 答:了解客戶的詳細要求,在自己的頭腦里很快找出客戶合適的物業進行報價,或者給客戶 比較好的建議,取得客戶的信任,從而留住客戶的電話. 七十三看樓時,業主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦七。

14、 放 款 辦 理 結 件 手 續 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費. 權貸人員整理借款人申請貸款的資料。

15、范前,中介行業在絕大多數人心中都是感覺不規范欺騙黑心 的行業,不被人接受,所以讓還未從事這行的人員感覺工作不夠光彩,沒有成就感,目 前,這種影響還是存在; 另外就是行業成長周期較長,獲取回報時間較長,造成人員流動性較大,其中主要 原因與薪資。

16、 身份證件號碼營業執照注冊號: 法定代表人: 聯系電話: 委托代理人: 聯系電話: 受托人:受托人:南昌鳳凰地產顧問有限公司南昌鳳凰地產顧問有限公司 通訊地址: 郵政編碼: 聯系電話: 營業執照注冊號: 備案證明編號: 贛建房經備字第 24。

17、更新;協助經紀人在其個人使用網站上注冊賬 號; 2電腦基礎維護工作; 確保公司電腦正常運行 監督經紀人使用網絡的情況,制止登錄不良網站看小說及在店內打 游戲,發現一次對當事人處以每次人民幣 50 元的處罰;對下載游戲 軟件等不良軟件給予刪除。

18、委托人的實際出賣價格和第三方進行交易,獲取傭金 以外的報酬. 2. 從事成套獨用居住房屋使用權買賣經紀活動. 3. 無照經營超越經營范圍和非法異地經營. 4. 房地產執業經紀人出租出借經紀執業證書. 5. 房地產經紀組織濫用自己的優勢地位。

19、持置業公司的全面工作,保證經營目標 的實現,及時完成集團和上級領導下達各種任務. 3. 根據 公司的要求,調動員工的積極性,營造部門內部團結協作, 優質高效良好的工作氛圍. 4. 參與前期項目策劃思路的確定; 根據公司整體經營目標參 與指定。

20、 1接受工作指示或命令.一般業務員做某一工作時,會接獲上司的工作指示.這時候, 不能只聽上司交代的,還要明確地掌握住工作目的才行.所以,員工要深思的事情有:目 標是什么為什么必須達到那個目標何時達到如何會做得更好 2搜集有關的資料情報.即搜。

21、字或蓋章生效. 備注: 1 甲方應于簽署房地產買賣租賃合同時一次性支付乙方實際成交總房款額的 1或成交月租金的 35作為乙方之傭金. 2 甲方根據支付日期及時支付傭金,若未同意或無辜拖延,乙方將追究滯納金,每天滯納金應按應付 傭金的 1計算。

22、而不是替他做. 5找藉口.不要找藉口,找訂單才有用. 6花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館.旅館大廳或咖啡館是休息的好去處, 但是休息太多的推銷員,遲早會被炒魷魚. 7景氣.景氣是常見的商談話題,但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售 重點. 8。

23、款 10 元; 2員工完成工作考核細則: 1有效客戶必須每 3 天跟進 1 次; 登記的客戶必須寫清來源 2房源必須 7 天回訪 1 次; 3每人每周開發 5 條真實有效新房源; 4每人每天必須完成一組房源或有效實勘; 5每人每周必須完成 。

24、專介紹廣告侯守展源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展 牌等牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式洗盤打樓盤電話的方式 A:您好,打擾一下,您好,打擾一下, 請問您請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式園的房子有考慮出售嗎詢問式 B:您好。

25、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區 江陽 A 區 按揭部 1 房地產的特性房地產。

26、方還貸辦理抵押注銷 賣方還貸辦 理抵押注銷 買方辦理貸款 買方無貸款情況 買方有貸款情況貸 款初審 買賣雙方辦理轉按 揭貸款 賣方有貸款 買方有貸款 賣方自行還貸 賣方資金不足以自行還貸 買賣雙方簽訂求購出售居間 勘 察 房 源 買方貸款資。

27、同的使用合同的使用 合同按編號順序使用,不得跳號填寫. 合同在使用中禁止涂改. 一旦寫錯要將簽錯的合同由簽錯人將合 同對折后在左半頁的右上角寫上作廢二 字,并寫明作廢原因及簽錯人所在連鎖 店,簽錯人姓名和日期,2日內交至公司 內勤處,同時使。

28、概要 進店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網絡接待禮儀 進店接待禮儀 行為標準要求:行為標準要求: 開門邀請客戶進店:提前側身為客戶打開店門,指引客戶進店. 店內迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。

29、買房買車讓每一個億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產經紀公司我們要做一流的被社會尊重的房地產經紀公司 我們的戰斗口號:我們的戰斗口號: 敢于承諾結果,絕對達成目標敢于承諾結果,絕對達成目標 積極快速行動,決不甘心落后積極快。

30、介歷史房地產中介歷史 房地產中介歷史:房地產中介歷史: 中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介 紹交易評定房地產商品質量價格的居間行商 稱之為宅行.宅行是中國房地產中介機構的前身, 現稱房地產中介,房產超市,不動產門市等.史 書記載:宅行。

31、成交時間業務性質中介傭金分成比例個人業績提成金額備注 1 2售 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總經理: 運營總監: 區域經理: 店面經理: 財務審核: 店密: 。

32、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是金都地產的XX, 今天XX房子,平時業主都不在家,今天也 。

33、回單,填 寫錢款交接表,建立直營店臺帳, 24 小時內上交公司. 各直營店必須引起高度重視,嚴格按照公司綜合制度執行,如果出現違規操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時間,直營店如果違規收取客戶現金,出現假鈔,直營店自行承擔。

34、珠三角市場站穩腳跟后積極北上,無論到哪兒,都致力于復制 香港模式,代表公司有中原公司和美聯公司等. 他們的特色及特點非常鮮明: 一般采用直營店模式,不采用加盟形式,強調網絡經營來發展門店數量.如 中原在深圳廣州店鋪均過百家,滿堂紅在廣州店鋪。

35、房產中介:三高特性的團隊三高特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩定期穩定期 高產期高產期 衰退期衰退期 經紀人團隊的五個生命階段經紀人團隊的五個生命階段 一團隊五個階段一團隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。

36、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應注意的問題.39.39 三看房后應注意的問題 .40.40 第七節 如何跟進 .43.43 第八節 討價還價.45.45 一如何應付傭金打折 .45.45 二如何引導談價快速逼定.47。

37、磚木結構和其他; 3所有權歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結構分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復式樓:復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內高度不一至,一米以。

38、房改房的交易專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產經紀人的工作方法 42 房地產經紀人業務技巧4344 2 房地產的特性 房地產是房屋土地和附著于其各種權益的總和.在我國,房地產所稱的房 屋,一般是指城市規劃區域范圍內的房屋建筑物,它。

39、嗎所以我們還是先去看一下房子 那現在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2 2客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經紀人: 制造懸念。

40、沒有封. 復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內高度不一致,一米以內分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產市場 一級市場:以土地為交易主體亦稱土地。

41、法: 為你有關銷售情形提供銷售動 機和導向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關鍵的銷售理。

42、00004.02000500002 21000012000006.565001000002000014000007.515000400001600000600001 或以上注:如果假設每位經理管理 10 名營業員9.51900012.520。

43、傭金提成分段RMBRMB每月每月 1515 日結算傭金提成無底薪日結算傭金提成無底薪0500050500110000551000120000602000160000656000120000070200001或以上80注:店長資料工資另議注。

44、房源信息個,客戶信息個.出售情況:正在跟進的有對,已成交的有對.總計帶了批客戶看房.分別為那些房產:二工作心得與體會:三下周工作目標:我一定要我一定要成功銷售套房產開發套房源開發新客戶批.四下周工作計劃:我一定要我一定要每天每天發布條信息拜。

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    中介部物業顧問入職培訓手冊目錄1房地產特性23房地產基礎知識48影響樓價因素910房地產經紀人的基本要求和作用1113房地產經紀人的基本禮儀1416收盤登記指引1720中介部收放款制度2

    時間: 2021-10-19     大小: 107.50KB     頁數: 41

房產中介話術實戰案例.doc(16頁) 文檔

    房產中介話術實戰案例.doc(16頁)

    房產中介之十萬個為什么超強實戰11客戶,這套房子最低多少錢例如,客戶,這套房子最低多少錢例如,2525萬的房子萬的房子經紀人,您經紀人,您認為多少錢比較合適呢客戶,20萬左右,經紀人,20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢

    時間: 2021-10-19     大小: 42.50KB     頁數: 16

房產中介銷售技巧培訓課件.ppt(65頁) 文檔

    房產中介銷售技巧培訓課件.ppt(65頁)

    1房產中介銷售技巧培訓房產中介銷售技巧培訓房產中介銷售技巧培訓講師2我們的銷售經驗,請完成下列聯系,1想想你最近作為顧客銷售人員觀察者的銷售體驗,2思考一下你有哪些成功經歷和不滿或不愉快的經歷,3請在下面寫下這些因

    時間: 2021-10-19     大小: 208KB     頁數: 65

房產中介公司培訓資料.doc(5頁) 文檔

    房產中介公司培訓資料.doc(5頁)

    房產中介公司培訓房產中介公司培訓資料資料一一房地產基礎知識房地產基礎知識1房屋分類,功能用途,居住用房小區高品住宅工業用房廠房倉庫商業用房門面商場辦公用房寫字樓行政用房軍事學校等單位用房,建筑結構,鋼結構鋼筋混凝土

    時間: 2021-10-19     大小: 18KB     頁數: 5

關于房產中介欺詐行為分析(10頁).doc 文檔

    關于房產中介欺詐行為分析(10頁).doc

    關于房產中介欺詐行為分析關于房產中介欺詐行為分析隨著上海房地產市場的不斷發展,上海房產中介市場也在日益壯大,人們通過房產中介咨詢購買出售租賃房產已經是很普遍的現象,房產中介在房產交易中的地位日益上升,據有關部門統計本市約50的新建

    時間: 2021-04-28     大小: 92.50KB     頁數: 10

房產中介門店經理培訓課件(10頁).ppt 文檔
房產中介接待禮儀培訓手冊(45頁).ppt 文檔

    房產中介接待禮儀培訓手冊(45頁).ppt

    房地產中介接待禮儀培訓學習目標掌握現代服務場合中通用的禮儀規范,提升服務意識,打造良好的職業素養,緩解職業壓力,調整職業心態,做快樂的品位職業人士塑造與本企業形象吻合的個人職業形象,來塑造良好的企業形象,掌握工作淡妝的禮儀規范

    時間: 2021-04-30     大小: 564.50KB     頁數: 45

房產中介內勤工作手冊(44頁).ppt 文檔

    房產中介內勤工作手冊(44頁).ppt

    內勤講義講義目錄講義目錄合同的使用租賃交接流程買賣交接流程店內所需費用的報銷連鎖店內內勤工作的檢查合同的使用合同的使用合同的領取合同的領取合同經公司蓋章后由區內勤從公司內勤處領取,區內勤在合同領用單上寫清領取人,領取

    時間: 2021-04-30     大小: 917KB     頁數: 40

房產中介入職培訓手冊(21頁).doc 文檔

    房產中介入職培訓手冊(21頁).doc

    入職培訓手冊入職培訓手冊公司組織公司組織管理架管理架構構總經理董事長財務部會計部出納部副總經理法務部法律咨詢部IT中心系統管理部軟件開發部策劃部新樓盤按揭部二手

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房產中介招聘解決方案(8頁).docx 文檔

    房產中介招聘解決方案(8頁).docx

    1中介中介招聘解決方案招聘解決方案一一招聘招聘的瓶頸的瓶頸,根據對目前中介人力資源市場的分析,房產經紀人這一崗位的特點是人員流動性較大人員穩定性較弱,并且由于中介服務早期發展的不規范以及實際個人發展的周期較長,使得此崗位上的人員

    時間: 2021-04-28     大小: 33.63KB     頁數: 6

房產中介門店運營管理規定(7頁).docx 文檔

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    門店管理規定門店管理規定一一考勤制度細則考勤制度細則,1本店員工保持24小時手機聯絡通暢,員工每日上下班必須打卡并如實進行考勤表登記,員工必須先到公司后方可外出辦理各項業務,如果特殊情況下不能按時到公司者,或下班未能按時

    時間: 2021-04-28     大小: 29.19KB     頁數: 7

房產中介約看話術(26頁).ppt 文檔

    房產中介約看話術(26頁).ppt

    約看話術什么叫話術一些人把它簡單理解為說話的技術,但是更應該理解為說話的藝術,它看似簡單,卻飽含著做人做事的技巧,話術的應用1,公關2,演講,辯論,脫口秀3,銷售4,生活借錢,討債,辯解,糾紛使用話術的技巧觀察

    時間: 2021-04-30     大小: 140.50KB     頁數: 25

房產中介基礎培訓資料.doc(37頁) 文檔

    房產中介基礎培訓資料.doc(37頁)

    第一節跑盤,24,24第二節電話營銷技巧,26,26第三節客戶接待技巧,27,27一如何接待客戶及業主,27,27二客戶接待操作技巧,31,31第四節獨家代理與鑰匙管理,32,32一如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重

    時間: 2021-10-19     大小: 176KB     頁數: 37

房產中介樓盤經營看盤攻盤.ppt 文檔

    房產中介樓盤經營看盤攻盤.ppt

    盤的經營盤的經營中介公司發展方向中介公司發展方向例,例,北京通州區某小區,中介公司林立,各大中介均有進北京通州區某小區,中介公司林立,各大中介均有進駐,鏈家,中原,我愛我家,中大恒基,麥田及部分中小型駐,鏈家,中原,我愛我家,中大恒基,麥田

    時間: 2020-12-23     大小: 710.50KB     頁數: 28

房產中介員工傭金提成表(2頁).docx 文檔

    房產中介員工傭金提成表(2頁).docx

    12房產中介員工傭金提成表A營業員傭金提成比例營業額分段RMB傭金提成0500010303540500110000100012000020001600006000120000045200001或以上B分行經理傭金提成比例1鋪營業額分段

    時間: 2022-04-20     大小: 20.01KB     頁數: 2

房產中介員工傭金提成表(1頁).doc 文檔

    房產中介員工傭金提成表(1頁).doc

    員工傭金提成表員工傭金提成表A營業員傭金提成分段營業員傭金提成分段RMBRMB每每月月1155日結算傭金提成有底薪日結算傭金提成有底薪1200150120015000元元月月05000105001100

    時間: 2022-04-20     大小: 16.50KB     頁數: 1

房產中介租賃流程與接待(3頁).doc 文檔

    房產中介租賃流程與接待(3頁).doc

    租賃業務的流程一租賃流程接待客戶了解客戶需求匹配精準房源帶看議價交定金約業主簽合同收齊傭金物業交接成交再成交,轉介紹,1,接待客戶接待客戶分為兩種,房源接待客源接待店面接待,業主直接報房源的,最重要的就是要詢問出相應的房源信息,并加以等級

    時間: 2020-12-23     大小: 23.50KB     頁數: 3

房產中介(經紀)門店量化統計表.xls 文檔

    房產中介(經紀)門店量化統計表.xls

    此處放置LOGO量化統計月日月日部門姓名完成情況實際完成與任務標準的差數罰罰款款金金額額備注新增房源房源跟進勘房新增客源客源跟進帶看新增房源房源跟進勘房新增客源客源跟進帶看

    時間: 2021-04-30     大小: 21KB     頁數: 2

房產中介員工跑盤表(1頁).doc 文檔

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    房產中介員工跑盤表跑盤表編號編號,物業名稱物業名稱小區位置小區位置開開發發商名稱商名稱物業公司物業公司水電,物業費水電,物業費戶型,面積戶型,面積周邊配套周邊配套學學區區小區均價小區均價樓座位置圖樓座位置圖

    時間: 2022-04-20     大小: 12.88KB     頁數: 1

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