房產(chǎn)中介崗位職責(zé)Tag內(nèi)容描述：
1、各店組的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 2資源述職資源述職 3本周重點(diǎn)工作執(zhí)行情況匯報(bào)本周重點(diǎn)工作執(zhí)行情況匯報(bào) 4公司政策公司政策區(qū)域制度宣導(dǎo)區(qū)域制度宣導(dǎo) 二會(huì)議頻率:二會(huì)議頻率:1周周次次 區(qū)域例會(huì),區(qū)經(jīng)理都會(huì)向店經(jīng)理講什么內(nèi)容呢區(qū)域例會(huì),區(qū)經(jīng)理都會(huì)向店經(jīng)理講。
2、管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的文化高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的文化 1合作文化 2關(guān)愛(ài)文化 3推崇文化 4復(fù)制文化 5快樂(lè)文化 苦惱嗎苦惱嗎 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 老人與新人 爭(zhēng)業(yè)績(jī) 定了目標(biāo),大 家都不當(dāng)回事 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情, 經(jīng)紀(jì)人不愿意參 與活動(dòng) 。
3、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個(gè)人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無(wú)頭屑,男士不留長(zhǎng)發(fā)要干凈整齊,無(wú)頭屑,男士不留長(zhǎng)發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
4、級(jí),了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現(xiàn)狀,家具家電是否齊全.看房方式.業(yè)主在哪,等具體情況,直接登記錄入內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng),如系統(tǒng)內(nèi)已登記,查詢后給業(yè)主分析長(zhǎng)期未租出的原因.如果業(yè)主只是來(lái)探探市場(chǎng)價(jià),出租的誠(chéng)意需要我們自己挖掘,可能他會(huì)以。
5、介公司突出重圍,傲視群雄.社區(qū)占有率達(dá)到介公司突出重圍,傲視群雄.社區(qū)占有率達(dá)到70以上.以上. 問(wèn):為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情問(wèn):為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情 中介公司未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)中介公司未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)社區(qū)守盤店社區(qū)守盤店 守盤店要做是守盤店要做是 。
6、員工; 組織分行內(nèi)部培訓(xùn),輔導(dǎo)新經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng),及時(shí)正確的處理業(yè)務(wù)工作中的突發(fā)事 件 ; 定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告; 任職資格:任職資格: 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷; 受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)產(chǎn)品知識(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn); 一。
7、優(yōu)先購(gòu)買權(quán). 九十三原房產(chǎn)證以暫住證號(hào)碼填寫,證件號(hào)碼一欄過(guò)戶時(shí)應(yīng)遞交哪些資料九十三原房產(chǎn)證以暫住證號(hào)碼填寫,證件號(hào)碼一欄過(guò)戶時(shí)應(yīng)遞交哪些資料 答:到所辦暫住證的派出所開具證明,證明權(quán)利人曾在此辦過(guò)暫住證.并帶上現(xiàn)有的身份證 和房產(chǎn)證原件。
8、行簽署按揭合同,怎么辦 答:1先了解客戶為何不去簽署按揭合同對(duì)癥下藥,若不簽可以直接告訴客戶,2用合 約來(lái)制約他,用法律來(lái)威脅他,用房產(chǎn)的交付使用權(quán)來(lái)打動(dòng)他,買房的目的就是為了使用, 如果不能使用花那么多錢先買個(gè)產(chǎn)權(quán)又何用,曉之以情,動(dòng)之以。
9、 所以 六十二簽約時(shí),客戶提出傭金在交易完成時(shí)支付,怎么辦六十二簽約時(shí),客戶提出傭金在交易完成時(shí)支付,怎么辦 答:不可以.因?yàn)檗k理過(guò)戶時(shí)交易部已完成前期工作,以后的工作由負(fù)責(zé)售后服務(wù)的客戶服 務(wù)部繼續(xù)跟進(jìn),所以公司要求在簽署購(gòu)房委托書10。
10、客戶. 四十二業(yè)主不同意按揭,怎么辦四十二業(yè)主不同意按揭,怎么辦 答:答:1憑按揭流程的客戶解釋在過(guò)戶前銀行會(huì)出具承諾函,以保證房款無(wú)風(fēng)險(xiǎn).憑按揭流程的客戶解釋在過(guò)戶前銀行會(huì)出具承諾函,以保證房款無(wú)風(fēng)險(xiǎn).2講清講清 按揭與一次性在時(shí)間上只差。
11、公司無(wú)客戶合適的物業(yè)時(shí),如何才能留住客戶電話 答:了解客戶的詳細(xì)要求,在自己的頭腦里很快找出客戶合適的物業(yè)進(jìn)行報(bào)價(jià),或者給客戶 比較好的建議,取得客戶的信任,從而留住客戶的電話. 七十三看樓時(shí),業(yè)主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦七。
12、 放 款 辦 理 結(jié) 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準(zhǔn)備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實(shí)貸款期限和貸款金額; 2過(guò)戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過(guò)戶費(fèi). 權(quán)貸人員整理借款人申請(qǐng)貸款的資料。
13、范前,中介行業(yè)在絕大多數(shù)人心中都是感覺(jué)不規(guī)范欺騙黑心 的行業(yè),不被人接受,所以讓還未從事這行的人員感覺(jué)工作不夠光彩,沒(méi)有成就感,目 前,這種影響還是存在; 另外就是行業(yè)成長(zhǎng)周期較長(zhǎng),獲取回報(bào)時(shí)間較長(zhǎng),造成人員流動(dòng)性較大,其中主要 原因與薪資。
14、 身份證件號(hào)碼營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào): 法定代表人: 聯(lián)系電話: 委托代理人: 聯(lián)系電話: 受托人:受托人:南昌鳳凰地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司南昌鳳凰地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 通訊地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話: 營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào): 備案證明編號(hào): 贛建房經(jīng)備字第 24。
15、更新;協(xié)助經(jīng)紀(jì)人在其個(gè)人使用網(wǎng)站上注冊(cè)賬 號(hào); 2電腦基礎(chǔ)維護(hù)工作; 確保公司電腦正常運(yùn)行 監(jiān)督經(jīng)紀(jì)人使用網(wǎng)絡(luò)的情況,制止登錄不良網(wǎng)站看小說(shuō)及在店內(nèi)打 游戲,發(fā)現(xiàn)一次對(duì)當(dāng)事人處以每次人民幣 50 元的處罰;對(duì)下載游戲 軟件等不良軟件給予刪除。
16、委托人的實(shí)際出賣價(jià)格和第三方進(jìn)行交易,獲取傭金 以外的報(bào)酬. 2. 從事成套獨(dú)用居住房屋使用權(quán)買賣經(jīng)紀(jì)活動(dòng). 3. 無(wú)照經(jīng)營(yíng)超越經(jīng)營(yíng)范圍和非法異地經(jīng)營(yíng). 4. 房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人出租出借經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)證書. 5. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織濫用自己的優(yōu)勢(shì)地位。
17、持置業(yè)公司的全面工作,保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn),及時(shí)完成集團(tuán)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)各種任務(wù). 3. 根據(jù) 公司的要求,調(diào)動(dòng)員工的積極性,營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作, 優(yōu)質(zhì)高效良好的工作氛圍. 4. 參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定; 根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)參 與指定。
18、字或蓋章生效. 備注: 1 甲方應(yīng)于簽署房地產(chǎn)買賣租賃合同時(shí)一次性支付乙方實(shí)際成交總房款額的 1或成交月租金的 35作為乙方之傭金. 2 甲方根據(jù)支付日期及時(shí)支付傭金,若未同意或無(wú)辜拖延,乙方將追究滯納金,每天滯納金應(yīng)按應(yīng)付 傭金的 1計(jì)算。
19、款 10 元; 2員工完成工作考核細(xì)則: 1有效客戶必須每 3 天跟進(jìn) 1 次; 登記的客戶必須寫清來(lái)源 2房源必須 7 天回訪 1 次; 3每人每周開發(fā) 5 條真實(shí)有效新房源; 4每人每天必須完成一組房源或有效實(shí)勘; 5每人每周必須完成 。
20、專介紹廣告侯守展源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展 牌等牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式洗盤打樓盤電話的方式 A:您好,打擾一下,您好,打擾一下, 請(qǐng)問(wèn)您請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問(wèn)式園的房子有考慮出售嗎詢問(wèn)式 B:您好。
21、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關(guān) 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽(yáng) 南 路 分 行 江 陽(yáng) 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽(yáng) B 區(qū) 江陽(yáng) A 區(qū) 按揭部 1 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)。
22、方還貸辦理抵押注銷 賣方還貸辦 理抵押注銷 買方辦理貸款 買方無(wú)貸款情況 買方有貸款情況貸 款初審 買賣雙方辦理轉(zhuǎn)按 揭貸款 賣方有貸款 買方有貸款 賣方自行還貸 賣方資金不足以自行還貸 買賣雙方簽訂求購(gòu)出售居間 勘 察 房 源 買方貸款資。
23、同的使用合同的使用 合同按編號(hào)順序使用,不得跳號(hào)填寫. 合同在使用中禁止涂改. 一旦寫錯(cuò)要將簽錯(cuò)的合同由簽錯(cuò)人將合 同對(duì)折后在左半頁(yè)的右上角寫上作廢二 字,并寫明作廢原因及簽錯(cuò)人所在連鎖 店,簽錯(cuò)人姓名和日期,2日內(nèi)交至公司 內(nèi)勤處,同時(shí)使。
24、概要 進(jìn)店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡(luò)接待禮儀 進(jìn)店接待禮儀 行為標(biāo)準(zhǔn)要求:行為標(biāo)準(zhǔn)要求: 開門邀請(qǐng)客戶進(jìn)店:提前側(cè)身為客戶打開店門,指引客戶進(jìn)店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
25、買房買車讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號(hào):我們的戰(zhàn)斗口號(hào): 敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動(dòng),決不甘心落后積極快。
26、介歷史房地產(chǎn)中介歷史 房地產(chǎn)中介歷史:房地產(chǎn)中介歷史: 中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣雙方介 紹交易評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?jī)r(jià)格的居間行商 稱之為宅行.宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身, 現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動(dòng)產(chǎn)門市等.史 書記載:宅行。
27、成交時(shí)間業(yè)務(wù)性質(zhì)中介傭金分成比例個(gè)人業(yè)績(jī)提成金額備注 1 2售 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總經(jīng)理: 運(yùn)營(yíng)總監(jiān): 區(qū)域經(jīng)理: 店面經(jīng)理: 財(cái)務(wù)審核: 店密: 。
28、售活動(dòng)歸根到底是人的社 會(huì)活動(dòng),少不了要處理方方面面的 關(guān)系,因此也少不了用語(yǔ)言交流和 溝通.話說(shuō)的效果如何,直接關(guān)系 到銷售的成敗. 每天的約看話術(shù) 周一周一;尊敬的XX您好,我是金都地產(chǎn)的XX, 今天XX房子,平時(shí)業(yè)主都不在家,今天也 。
29、回單,填 寫錢款交接表,建立直營(yíng)店臺(tái)帳, 24 小時(shí)內(nèi)上交公司. 各直營(yíng)店必須引起高度重視,嚴(yán)格按照公司綜合制度執(zhí)行,如果出現(xiàn)違規(guī)操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時(shí)間,直營(yíng)店如果違規(guī)收取客戶現(xiàn)金,出現(xiàn)假鈔,直營(yíng)店自行承擔(dān)。
30、后執(zhí) 行. 5努力做好售后服務(wù)工作,樹立良好的企業(yè)和樓盤形象,提高企業(yè)和樓盤 的知名度. 6建立業(yè)主檔案,經(jīng)常電話回訪業(yè)主,反饋業(yè)主對(duì)樓盤的意見(jiàn). 7每天向主管匯報(bào)工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階 段工作進(jìn)行策劃,以提高工作。
31、銷售管理科主管職責(zé) 九九銷售人員職責(zé) 十十市場(chǎng)營(yíng)銷部會(huì)議管理制度 十一十一市場(chǎng)營(yíng)銷部日常管理規(guī)程 十二十二市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售現(xiàn)場(chǎng)管理辦法 十三十三市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售現(xiàn)場(chǎng)管理流程及制度 市場(chǎng)營(yíng)銷部組織框架及組織關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷部組織框架及組織關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)。
32、房產(chǎn)中介:三高特性的團(tuán)隊(duì)三高特性的團(tuán)隊(duì) 成立期成立期 動(dòng)蕩期動(dòng)蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段 一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段 豪情萬(wàn)丈,技能低下豪情萬(wàn)丈,技能低下 成立期成立期。
33、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題.39.39 三看房后應(yīng)注意的問(wèn)題 .40.40 第七節(jié) 如何跟進(jìn) .43.43 第八節(jié) 討價(jià)還價(jià).45.45 一如何應(yīng)付傭金打折 .45.45 二如何引導(dǎo)談價(jià)快速逼定.47。
34、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒(méi)有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯(cuò)層:錯(cuò)層:房?jī)?nèi)高度不一至,一米以。
35、房改房的交易專題 3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國(guó),房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
36、嗎所以我們還是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念。
37、沒(méi)有封. 復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房?jī)?nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒(méi)安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng):以土地為交易主體亦稱土地。
38、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動(dòng) 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動(dòng)的方法行動(dòng)的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
39、和把握區(qū)域房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì),結(jié)合本公司二手房店面運(yùn)營(yíng),提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;7擬定二手房銷售政策,制定通用及適用于不同店面的銷售與客戶服務(wù)管理制度;28結(jié)合人事行政部門制定切實(shí)可行的人事編制團(tuán)隊(duì)建設(shè)及階段性員工培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)實(shí)施方案等;9結(jié)合。
40、熟練掌握保安部崗位工作特點(diǎn)職責(zé)與要求.6接觸客人要十分有禮貌,并注意語(yǔ)氣態(tài)度.7處理問(wèn)題時(shí),力求做到容忍寬大,以理服人.8當(dāng)值時(shí)不得聊天閱書報(bào)寫私函聽(tīng)耳機(jī)吸煙吃零食打私人電話,并謝絕來(lái)訪,如屬要事,要保安部當(dāng)值負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)方可.9當(dāng)值時(shí)只能與。
41、到合適自己的需求. 6多數(shù)買賣雙方都沒(méi)有足夠的法律常識(shí)和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn):中介可以幫助雙方減少法律糾紛,避免被訛騙. 7中介接觸面廣,信息集中,買賣雙方匯集在中介公司信息室中. 8維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序,通過(guò)管理中介公司規(guī)范二手市場(chǎng). 9橋梁與潤(rùn)滑劑. 10。
42、00004.02000500002 21000012000006.565001000002000014000007.515000400001600000600001 或以上注:如果假設(shè)每位經(jīng)理管理 10 名營(yíng)業(yè)員9.51900012.520。
43、傭金提成分段RMBRMB每月每月 1515 日結(jié)算傭金提成無(wú)底薪日結(jié)算傭金提成無(wú)底薪0500050500110000551000120000602000160000656000120000070200001或以上80注:店長(zhǎng)資料工資另議注。
44、房源信息個(gè),客戶信息個(gè).出售情況:正在跟進(jìn)的有對(duì),已成交的有對(duì).總計(jì)帶了批客戶看房.分別為那些房產(chǎn):二工作心得與體會(huì):三下周工作目標(biāo):我一定要我一定要成功銷售套房產(chǎn)開發(fā)套房源開發(fā)新客戶批.四下周工作計(jì)劃:我一定要我一定要每天每天發(fā)布條信息拜。
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