房產中介經理培訓資料大全Tag內容描述：
1、各店組的經營數據 2資源述職資源述職 3本周重點工作執行情況匯報本周重點工作執行情況匯報 4公司政策公司政策區域制度宣導區域制度宣導 二會議頻率:二會議頻率:1周周次次 區域例會,區經理都會向店經理講什么內容呢區域例會,區經理都會向店經理講。
2、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時的談判簽合同時的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
3、是沒吅適房子 13員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且分鐘進店,而且 保證決不遲到.遲到后自行記錄做表率保證決不遲到。
4、限 民用為70年,商用為50年 房產與地產房產與地產 房產的分類 住宅建筑物 生產用房 辦公用房 其他樓宇 房地產市場房地產市場 市場分類 房地產一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經營. 房地產二級市場:是增量房新房市場,指 。
5、制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
6、為自己為公司創造最大的利潤.3 分配大師機制可以復制,經驗方法無法復制.世界上沒有完全相同的兩個人,針對每一名員工所擅長的領域不同,為每一名員工量身定做一套屬于的工作模式.讓每一名員工,在團隊中,有不同的角色分工,通過協同作戰,使得每一個員。
7、禮儀是其他一切禮儀的基礎,是一個人容光煥發 儀容儀表言談舉止的綜合體現.儀容儀表言談舉止的綜合體現. 頭發頭發 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發 ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
8、客源 和帶著 新人這么想他 要多花時 間和新人 談心,暫 時沒有業 績沒關系 店經理只想 招人,招我 進來也不教 我東西,我 不想做這個 工作了 店經理只顧自 己做事,我每 天都不知道做 什么,跟著這 樣的店經理, 什么都學不到 新任店經理。
9、 3商務活動中需要注意的基本問題; 4言語溝通中需要注意的問題; 5非言語溝通的方式; 6基本談判技巧; 商務活動中的基本準則商務活動中的基本準則 商務活動中的基本準則商務活動中的基本準則 1實事求是實事求是 銷售工作的實質在于通過買賣雙。
10、巧 說服銷售 銷售中的技巧 終結成交 銷售心得 客戶管理三 精典營銷案例一 業務經理工作職責業務經理工作流程信息收集及分析拜訪客戶回訪客戶送貨收款售后服務宣傳推廣信息反饋1信息收集及分析:主要指市場檔案的建立,包含消費者檔案經銷商檔案零售商。
11、拾物品,按規定上交,不得私分占用. 8.工服整齊不吃異味食品不用有怪味的化妝品. 9.有禮貌,熱情幫助需要幫助的客戶,但不要過份熱情. 10.對大廈內部地形管理方式客戶電話名稱不要外傳. 11.遇突發事件,不慌不亂注意安全保證自身安全和客戶。
12、關系的職業 富有靈活性,喜歡新的要求和實踐 允許顧客是對的即使顧客不對 服務失敗者 神情沮喪或容易生氣 寧愿單獨工作或與東西共事 喜歡自己成為焦點 辦事拖拉 認為工作技巧比讓顧客滿意更重要 辦事按部就班 要求別人知道他們是對的 僅僅履行職責。
13、 12 二日常管二日常管理理 . 13 三心態調整三心態調整 . 13 四對待客戶四對待客戶 . 14 五對內溝通五對內溝通 . 14 六個人生活六個人生活 . 14 七經理人最首要的工作七經理人最首要的工作 . 15 中介公司行政管理制。
14、酒店地理位置酒店地理位置 七七根據根據酒店建筑投資費用酒店建筑投資費用 八八根據根據根據酒店主題內容和選材的不同根據酒店主題內容和選材的不同 九九根據根據接待對象劃分接待對象劃分 十十根據根據酒店使用性質酒店使用性質 十一根據酒店新類型分類。
15、 沿用經代銷體制 實施單品管理 企業對進銷存控制嚴格 員工數量小 以價效比取勝 例如:西爾斯百貨 百貨公司的發展和當前狀況 現代百貨的瓶頸 要求較高的經營管理水平 專業化非常強的買手隊伍 完善的管理體系特別是信息系統 充沛的資金 穩定的供應。
16、人 審核人 批準人 修改日期 目 錄 1. 范圍. 4 2. 規范性引用文件. 4 3. 術語或縮略語. 4 4. 食品非食部經理日工作標準流程. 4 5. 生鮮部經理日工作標準流程. 6 6. 前臺部經理日工作標準流程. 7 7. 收貨部。
17、每月日常活動及工具 7.如何制訂重點工作計劃 8.參加區經理第一次會議并指導 備注:安排師傅 安排區經理與助理團隊溝通 1.區經理崗位的重要性A店B店C店 2.區經理的職責對公司對員工對客戶 3.工作重心的調整業務30,銷售管理50,日常管。
18、3員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且保證決不遲分鐘進店,而且保證決不遲 到.遲到后自行記錄做表率到.遲到后自行記錄。
19、房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區。
20、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
21、經紀人是一個非常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態.房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的 業績對于房。
22、 放 款 辦 理 結 件 手 續 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費. 權貸人員整理借款人申請貸款的資料。
23、專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產經紀人的工作方法 42 房地產經紀人業務技巧4344 房地產的特性 房地產是房屋土地和附著于其各種權益的總和.在我國,房地產所稱的房 屋,一般是指城市規劃區域范圍內的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮。
24、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區 江陽 A 區 按揭部 1 房地產的特性房地產。
25、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產經紀的相關領域房產經紀的相關領域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續續 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。
26、概要 進店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網絡接待禮儀 進店接待禮儀 行為標準要求:行為標準要求: 開門邀請客戶進店:提前側身為客戶打開店門,指引客戶進店. 店內迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
27、法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發的意義客源開發的意義 二二. .房客源開發的方法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 一一. .客戶開發的意義客戶開。
28、買房買車讓每一個億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產經紀公司我們要做一流的被社會尊重的房地產經紀公司 我們的戰斗口號:我們的戰斗口號: 敢于承諾結果,絕對達成目標敢于承諾結果,絕對達成目標 積極快速行動,決不甘心落后積極快。
29、長之路區域經理的成長之路 2 2 3 3 4 4 5 5 區域經理在企業管理中位置區域經理在企業管理中位置 基層管理者基層管理者 中高層管理者中高層管理者 中層管理者中層管理者 中高層:目標制定檢查 60 發展規劃成本控制20 管理效率流程。
30、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關于門店接待關于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項門店接待的注意。
31、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
32、第一天放入8顆水草,幾天之后水池會被填滿. 2. 甲乙兩人分別自湖的東西兩岸出發,勻速向對岸游去,游到 對岸后立即返回.已知這兩個人第一次相遇距湖的西岸800米,第 二次相遇距湖的東岸600米. 請問湖東西兩岸之間的距離. 課首語課首語 了。
33、房地產經紀人是一個非常富有挑戰 性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態.房地產經紀人也是一個凘si職業, 如何做出。
34、接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內層高不一致,一米以內的分離. 3, 房地產市場 一級市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的獎金建設,通過有償或者贈與獎產權轉賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
35、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期長投資規模大 開發條件差涉及面廣開發條件差涉及面廣 供求調整緩慢供求調整緩慢 變現難變現難 保值增。
36、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構配件 和設備等組成的整體物,包括房屋和構筑物兩大類和設備等組成的整體物,包括房屋和構筑物兩大類 權益權益產權使用權抵押權典權等等產權使用權抵押權典權等等. 土地。
37、房產中介:三高特性的團隊三高特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩定期穩定期 高產期高產期 衰退期衰退期 經紀人團隊的五個生命階段經紀人團隊的五個生命階段 一團隊五個階段一團隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
38、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應注意的問題.39.39 三看房后應注意的問題 .40.40 第七節 如何跟進 .43.43 第八節 討價還價.45.45 一如何應付傭金打折 .45.45 二如何引導談價快速逼定.47。
39、由國家制定或認 可的,由國家強制力保證實施的,以規定當事人權利和義可的,由國家強制力保證實施的,以規定當事人權利和義 務為內容的具有普遍約束力的務為內容的具有普遍約束力的社會規范社會規范. 古寫作灋古寫作灋 會意.從水會意.從水, ,表示法。
40、磚木結構和其他; 3所有權歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結構分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復式樓:復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內高度不一至,一米以。
41、房改房的交易專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產經紀人的工作方法 42 房地產經紀人業務技巧4344 2 房地產的特性 房地產是房屋土地和附著于其各種權益的總和.在我國,房地產所稱的房 屋,一般是指城市規劃區域范圍內的房屋建筑物,它。
42、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產的XX, 今天XX房子,平時業主都不在家,今天也 。
43、 . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. 。
44、沒有封. 復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內高度不一致,一米以內分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產市場 一級市場:以土地為交易主體亦稱土地。
45、法: 為你有關銷售情形提供銷售動 機和導向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關鍵的銷售理。
46、根本上說國家并沒有想讓房價降下來, 而是要讓房價在合理范圍內緩慢平穩的增長,引導房地產行業健康發展.20 xx 年北京房價 漲的實在太快,尤其是在后半年.年后 3 月份的輿論已經充分的可以看到 20 xx 房地產市場 的動態方向,增加供應。
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