房產(chǎn)中介培訓(xùn)課程Tag內(nèi)容描述：
1、各店組的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 2資源述職資源述職 3本周重點(diǎn)工作執(zhí)行情況匯報(bào)本周重點(diǎn)工作執(zhí)行情況匯報(bào) 4公司政策公司政策區(qū)域制度宣導(dǎo)區(qū)域制度宣導(dǎo) 二會(huì)議頻率:二會(huì)議頻率:1周周次次 區(qū)域例會(huì),區(qū)經(jīng)理都會(huì)向店經(jīng)理講什么內(nèi)容呢區(qū)域例會(huì),區(qū)經(jīng)理都會(huì)向店經(jīng)理講。
2、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時(shí)的談判簽合同時(shí)的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業(yè)主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
3、是沒吅適房子 13員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長(zhǎng),有沒有每天早上比員工提前做為店長(zhǎng),有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進(jìn)店,而且分鐘進(jìn)店,而且 保證決不遲到.遲到后自行記錄做表率保證決不遲到。
4、管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的文化高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的文化 1合作文化 2關(guān)愛文化 3推崇文化 4復(fù)制文化 5快樂文化 苦惱嗎苦惱嗎 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 老人與新人 爭(zhēng)業(yè)績(jī) 定了目標(biāo),大 家都不當(dāng)回事 團(tuán)隊(duì)沒有激情, 經(jīng)紀(jì)人不愿意參 與活動(dòng) 。
5、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個(gè)人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長(zhǎng)發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長(zhǎng)發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
6、級(jí),了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現(xiàn)狀,家具家電是否齊全.看房方式.業(yè)主在哪,等具體情況,直接登記錄入內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng),如系統(tǒng)內(nèi)已登記,查詢后給業(yè)主分析長(zhǎng)期未租出的原因.如果業(yè)主只是來探探市場(chǎng)價(jià),出租的誠意需要我們自己挖掘,可能他會(huì)以。
7、風(fēng)水學(xué);14工地現(xiàn)場(chǎng)安全防范. 入職滿3個(gè)月之置業(yè)顧問市場(chǎng)顧問 研究顧問信息技術(shù)顧問 1地產(chǎn)基礎(chǔ);2地產(chǎn)法規(guī)概述;3地產(chǎn)市場(chǎng)概述;4地產(chǎn)價(jià)格 ; 5地產(chǎn)估價(jià)概論;6市場(chǎng)比較法成本法;7收益還原法剩 余法長(zhǎng)期趨勢(shì)法;8不同用途地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù);9。
8、和計(jì)劃管理YY 銷售前的準(zhǔn)備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業(yè)績(jī)的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進(jìn)行。
9、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗(yàn)收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時(shí)二手房基準(zhǔn) 價(jià)格均應(yīng)提高一個(gè)地段類別計(jì)算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
10、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級(jí)部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績(jī)效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績(jī)效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。
11、房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業(yè)主留有充分的時(shí)間 帶好必備的工具卷尺計(jì)算器筆記本和筆相關(guān) 表格指南針數(shù)碼相機(jī)經(jīng)紀(jì)人文件夾等 設(shè)計(jì)勘察項(xiàng)目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 1交通公交車站車號(hào)地鐵.通往哪些主要地區(qū)。
12、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級(jí)部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績(jī)效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績(jī)效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。
13、洲亞洲移民項(xiàng)目總監(jiān)海外房產(chǎn)總經(jīng)理 移民家園網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 僑外出國集團(tuán)擔(dān)任總裁劣理職務(wù),負(fù)責(zé)全國20家分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理 鏈家集團(tuán)海外事業(yè)部介紹 LIANJIA OVERSEAS PROPERTY 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀 2 2015015年年3 。
14、經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè),如何做出突出的 業(yè)績(jī)對(duì)于房。
15、 放 款 辦 理 結(jié) 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準(zhǔn)備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實(shí)貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費(fèi). 權(quán)貸人員整理借款人申請(qǐng)貸款的資料。
16、 身份證件號(hào)碼營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào): 法定代表人: 聯(lián)系電話: 委托代理人: 聯(lián)系電話: 受托人:受托人:南昌鳳凰地產(chǎn)顧問有限公司南昌鳳凰地產(chǎn)顧問有限公司 通訊地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話: 營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào): 備案證明編號(hào): 贛建房經(jīng)備字第 24。
17、委托人的實(shí)際出賣價(jià)格和第三方進(jìn)行交易,獲取傭金 以外的報(bào)酬. 2. 從事成套獨(dú)用居住房屋使用權(quán)買賣經(jīng)紀(jì)活動(dòng). 3. 無照經(jīng)營(yíng)超越經(jīng)營(yíng)范圍和非法異地經(jīng)營(yíng). 4. 房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人出租出借經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)證書. 5. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織濫用自己的優(yōu)勢(shì)地位。
18、專題 3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮(zhèn)。
19、 1接受工作指示或命令.一般業(yè)務(wù)員做某一工作時(shí),會(huì)接獲上司的工作指示.這時(shí)候, 不能只聽上司交代的,還要明確地掌握住工作目的才行.所以,員工要深思的事情有:目 標(biāo)是什么為什么必須達(dá)到那個(gè)目標(biāo)何時(shí)達(dá)到如何會(huì)做得更好 2搜集有關(guān)的資料情報(bào).即搜。
20、字或蓋章生效. 備注: 1 甲方應(yīng)于簽署房地產(chǎn)買賣租賃合同時(shí)一次性支付乙方實(shí)際成交總房款額的 1或成交月租金的 35作為乙方之傭金. 2 甲方根據(jù)支付日期及時(shí)支付傭金,若未同意或無辜拖延,乙方將追究滯納金,每天滯納金應(yīng)按應(yīng)付 傭金的 1計(jì)算。
21、專介紹廣告侯守展源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展 牌等牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式洗盤打樓盤電話的方式 A:您好,打擾一下,您好,打擾一下, 請(qǐng)問您請(qǐng)問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式園的房子有考慮出售嗎詢問式 B:您好。
22、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關(guān) 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區(qū) 江陽 A 區(qū) 按揭部 1 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)。
23、方還貸辦理抵押注銷 賣方還貸辦 理抵押注銷 買方辦理貸款 買方無貸款情況 買方有貸款情況貸 款初審 買賣雙方辦理轉(zhuǎn)按 揭貸款 賣方有貸款 買方有貸款 賣方自行還貸 賣方資金不足以自行還貸 買賣雙方簽訂求購出售居間 勘 察 房 源 買方貸款資。
24、同的使用合同的使用 合同按編號(hào)順序使用,不得跳號(hào)填寫. 合同在使用中禁止涂改. 一旦寫錯(cuò)要將簽錯(cuò)的合同由簽錯(cuò)人將合 同對(duì)折后在左半頁的右上角寫上作廢二 字,并寫明作廢原因及簽錯(cuò)人所在連鎖 店,簽錯(cuò)人姓名和日期,2日內(nèi)交至公司 內(nèi)勤處,同時(shí)使。
25、概要 進(jìn)店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡(luò)接待禮儀 進(jìn)店接待禮儀 行為標(biāo)準(zhǔn)要求:行為標(biāo)準(zhǔn)要求: 開門邀請(qǐng)客戶進(jìn)店:提前側(cè)身為客戶打開店門,指引客戶進(jìn)店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
26、法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 一一. .客戶開發(fā)的意義客戶開。
27、買房買車讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號(hào):我們的戰(zhàn)斗口號(hào): 敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對(duì)達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動(dòng),決不甘心落后積極快。
28、介歷史房地產(chǎn)中介歷史 房地產(chǎn)中介歷史:房地產(chǎn)中介歷史: 中國古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣雙方介 紹交易評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?jī)r(jià)格的居間行商 稱之為宅行.宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身, 現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動(dòng)產(chǎn)門市等.史 書記載:宅行。
29、成交時(shí)間業(yè)務(wù)性質(zhì)中介傭金分成比例個(gè)人業(yè)績(jī)提成金額備注 1 2售 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總經(jīng)理: 運(yùn)營(yíng)總監(jiān): 區(qū)域經(jīng)理: 店面經(jīng)理: 財(cái)務(wù)審核: 店密: 。
30、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項(xiàng)門店接待的注意。
31、售活動(dòng)歸根到底是人的社 會(huì)活動(dòng),少不了要處理方方面面的 關(guān)系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關(guān)系 到銷售的成敗. 每天的約看話術(shù) 周一周一;尊敬的XX您好,我是金都地產(chǎn)的XX, 今天XX房子,平時(shí)業(yè)主都不在家,今天也 。
32、回單,填 寫錢款交接表,建立直營(yíng)店臺(tái)帳, 24 小時(shí)內(nèi)上交公司. 各直營(yíng)店必須引起高度重視,嚴(yán)格按照公司綜合制度執(zhí)行,如果出現(xiàn)違規(guī)操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時(shí)間,直營(yíng)店如果違規(guī)收取客戶現(xiàn)金,出現(xiàn)假鈔,直營(yíng)店自行承擔(dān)。
33、 4 1.4.2 房屋管理 . 7 1.5 數(shù)據(jù)流圖 . 7 1.5.1 總體的功能圖 . 7 1.5.2 具體的求購,出售數(shù)據(jù)流圖 . 8 1.5.3 具體的房屋求租,出租信息 . 8 1.5.4 總數(shù)據(jù)流圖 . 9 1.6 數(shù)據(jù)字典 。
34、接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房?jī)?nèi)層高不一致,一米以內(nèi)的分離. 3, 房地產(chǎn)市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng):以土地為本也稱土地市場(chǎng),土地交易市場(chǎng) ; 二級(jí)市場(chǎng):開發(fā)商獲得土地后,投入一定的獎(jiǎng)金建設(shè),通過有償或者贈(zèng)與獎(jiǎng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給 需求者新建商品房的買賣市場(chǎng)。
35、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期長(zhǎng)投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
36、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件 和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類和設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類 權(quán)益權(quán)益產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等. 土地。
37、房產(chǎn)中介:三高特性的團(tuán)隊(duì)三高特性的團(tuán)隊(duì) 成立期成立期 動(dòng)蕩期動(dòng)蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段 一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段一團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
38、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應(yīng)注意的問題.39.39 三看房后應(yīng)注意的問題 .40.40 第七節(jié) 如何跟進(jìn) .43.43 第八節(jié) 討價(jià)還價(jià).45.45 一如何應(yīng)付傭金打折 .45.45 二如何引導(dǎo)談價(jià)快速逼定.47。
39、由國家制定或認(rèn) 可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義可的,由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的,以規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利和義 務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的務(wù)為內(nèi)容的具有普遍約束力的社會(huì)規(guī)范社會(huì)規(guī)范. 古寫作灋古寫作灋 會(huì)意.從水會(huì)意.從水, ,表示法。
40、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯(cuò)層:錯(cuò)層:房?jī)?nèi)高度不一至,一米以。
41、房改房的交易專題 3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
42、售活動(dòng)歸根到底是人的社 會(huì)活動(dòng),少不了要處理方方面面的 關(guān)系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關(guān)系 到銷售的成敗. 每天的約看話術(shù) 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產(chǎn)的XX, 今天XX房子,平時(shí)業(yè)主都不在家,今天也 。
43、嗎所以我們還是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念。
44、 . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營(yíng) 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. 。
45、沒有封. 復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯(cuò)層:房?jī)?nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng):以土地為交易主體亦稱土地。
46、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動(dòng) 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動(dòng)的方法行動(dòng)的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
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