房產(chǎn)中介薪酬考核制度Tag內(nèi)容描述：
1、管理 高績效團隊的文化高績效團隊的文化 1合作文化 2關(guān)愛文化 3推崇文化 4復(fù)制文化 5快樂文化 苦惱嗎苦惱嗎 如何打造高績效團隊如何打造高績效團隊 老人與新人 爭業(yè)績 定了目標,大 家都不當回事 團隊沒有激情, 經(jīng)紀人不愿意參 與活動 。
2、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
3、了人力資源.現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,中小企業(yè)流失了核心員工就失去了靈魂和實質(zhì),影響企業(yè)的發(fā)展壯大.高薪手段一直是房產(chǎn)中介企業(yè)吸引人才留住人才管理人才的重要手段.據(jù)調(diào)查顯示,房產(chǎn)經(jīng)紀人又稱房產(chǎn)顧問房產(chǎn)中介員這個職業(yè)有低門檻,高。
4、分:薪酬考核原則及構(gòu)成 制定背景: 考慮中. 一考核原則: 1通過薪酬考核及階段獎勵等方式,充分調(diào)動各層級 員工工作積極性和主動性,鼓勵多勞多得,提倡企業(yè)貢 獻,對于不愿意付出不能創(chuàng)造企業(yè)價值的員工給予嚴 格淘汰; 2考核到個人,店員店長交。
5、1300元 綜合補貼:200元含交通補貼50元通訊補貼50元,餐補100元 店經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 運營經(jīng)理 管理路線管理路線 專業(yè)路線專業(yè)路線 見習(xí)經(jīng)紀人 經(jīng)紀人 資深經(jīng)紀人 資深店經(jīng)理 見習(xí)店經(jīng)理 資深區(qū)經(jīng)理 見習(xí)區(qū)經(jīng)理 一經(jīng)紀人一經(jīng)紀人 見習(xí)。
6、 放 款 辦 理 結(jié) 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費. 權(quán)貸人員整理借款人申請貸款的資料。
7、范前,中介行業(yè)在絕大多數(shù)人心中都是感覺不規(guī)范欺騙黑心 的行業(yè),不被人接受,所以讓還未從事這行的人員感覺工作不夠光彩,沒有成就感,目 前,這種影響還是存在; 另外就是行業(yè)成長周期較長,獲取回報時間較長,造成人員流動性較大,其中主要 原因與薪資。
8、 身份證件號碼營業(yè)執(zhí)照注冊號: 法定代表人: 聯(lián)系電話: 委托代理人: 聯(lián)系電話: 受托人:受托人:南昌鳳凰地產(chǎn)顧問有限公司南昌鳳凰地產(chǎn)顧問有限公司 通訊地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話: 營業(yè)執(zhí)照注冊號: 備案證明編號: 贛建房經(jīng)備字第 24。
9、委托人的實際出賣價格和第三方進行交易,獲取傭金 以外的報酬. 2. 從事成套獨用居住房屋使用權(quán)買賣經(jīng)紀活動. 3. 無照經(jīng)營超越經(jīng)營范圍和非法異地經(jīng)營. 4. 房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人出租出借經(jīng)紀執(zhí)業(yè)證書. 5. 房地產(chǎn)經(jīng)紀組織濫用自己的優(yōu)勢地位。
10、字或蓋章生效. 備注: 1 甲方應(yīng)于簽署房地產(chǎn)買賣租賃合同時一次性支付乙方實際成交總房款額的 1或成交月租金的 35作為乙方之傭金. 2 甲方根據(jù)支付日期及時支付傭金,若未同意或無辜拖延,乙方將追究滯納金,每天滯納金應(yīng)按應(yīng)付 傭金的 1計算。
11、款 10 元; 2員工完成工作考核細則: 1有效客戶必須每 3 天跟進 1 次; 登記的客戶必須寫清來源 2房源必須 7 天回訪 1 次; 3每人每周開發(fā) 5 條真實有效新房源; 4每人每天必須完成一組房源或有效實勘; 5每人每周必須完成 。
12、專介紹廣告侯守展源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展 牌等牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式洗盤打樓盤電話的方式 A:您好,打擾一下,您好,打擾一下, 請問您請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式園的房子有考慮出售嗎詢問式 B:您好。
13、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關(guān) 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區(qū) 江陽 A 區(qū) 按揭部 1 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)。
14、方還貸辦理抵押注銷 賣方還貸辦 理抵押注銷 買方辦理貸款 買方無貸款情況 買方有貸款情況貸 款初審 買賣雙方辦理轉(zhuǎn)按 揭貸款 賣方有貸款 買方有貸款 賣方自行還貸 賣方資金不足以自行還貸 買賣雙方簽訂求購出售居間 勘 察 房 源 買方貸款資。
15、同的使用合同的使用 合同按編號順序使用,不得跳號填寫. 合同在使用中禁止涂改. 一旦寫錯要將簽錯的合同由簽錯人將合 同對折后在左半頁的右上角寫上作廢二 字,并寫明作廢原因及簽錯人所在連鎖 店,簽錯人姓名和日期,2日內(nèi)交至公司 內(nèi)勤處,同時使。
16、概要 進店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡(luò)接待禮儀 進店接待禮儀 行為標準要求:行為標準要求: 開門邀請客戶進店:提前側(cè)身為客戶打開店門,指引客戶進店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
17、買房買車讓每一個億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司 我們的戰(zhàn)斗口號:我們的戰(zhàn)斗口號: 敢于承諾結(jié)果,絕對達成目標敢于承諾結(jié)果,絕對達成目標 積極快速行動,決不甘心落后積極快。
18、介歷史房地產(chǎn)中介歷史 房地產(chǎn)中介歷史:房地產(chǎn)中介歷史: 中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介 紹交易評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量價格的居間行商 稱之為宅行.宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身, 現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動產(chǎn)門市等.史 書記載:宅行。
19、成交時間業(yè)務(wù)性質(zhì)中介傭金分成比例個人業(yè)績提成金額備注 1 2售 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總經(jīng)理: 運營總監(jiān): 區(qū)域經(jīng)理: 店面經(jīng)理: 財務(wù)審核: 店密: 。
20、回單,填 寫錢款交接表,建立直營店臺帳, 24 小時內(nèi)上交公司. 各直營店必須引起高度重視,嚴格按照公司綜合制度執(zhí)行,如果出現(xiàn)違規(guī)操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時間,直營店如果違規(guī)收取客戶現(xiàn)金,出現(xiàn)假鈔,直營店自行承擔。
21、房產(chǎn)中介:三高特性的團隊三高特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀人團隊的五個生命階段經(jīng)紀人團隊的五個生命階段 一團隊五個階段一團隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
22、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內(nèi)高度不一至,一米以。
23、房改房的交易專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
24、嗎所以我們還是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人: 制造懸念。
25、沒有封. 復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內(nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場 一級市場:以土地為交易主體亦稱土地。
26、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動 機和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
27、等級工資含:基本工資崗位津貼生活津貼包括員工中夜班津貼,獨生子 女費等技術(shù)津貼僅限特殊工種 3職務(wù)崗位等級工資,依據(jù)擔任的職務(wù)崗位職責(zé)技能高低,經(jīng)考核后確定; 4店齡津貼:依據(jù)員工服務(wù)年資含試用期間計算以每年 1 月 1 日為限即頭年某日入。
28、外出所辦理的業(yè)務(wù);回店內(nèi)后及時 登陸后臺打卡 確認;忘記打卡者每次罰款 5 元; 2員工完成工作考核細則: 1有效客戶必須每 3 天跟進 1 次;登記的客戶必須寫清來源 2房源必須 7 天回訪 1 次; 3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房。
29、項目銷售系統(tǒng)薪酬標準化管理體系;1.2 激勵項目銷售系統(tǒng)工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資與績效掛鉤的良性管理.4二績效原則二績效原則2.1 結(jié)合公司總體績效考核體制員工分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原則.2.2 銷售硬性指標定量化和非。
30、背景資料姓名:電話:代辦人姓名:成交的物業(yè)地址:通訊地址:郵編:二.總體評價1. 對住友不動產(chǎn)租售代理服務(wù)的整體服務(wù)是否滿意 非常滿意 比較滿意 一般 不太滿意 很不滿意 2. 您對地產(chǎn)租售代理業(yè)務(wù)流程中,比較滿意的環(huán)節(jié)是,一般的環(huán)節(jié)是,不。
31、員工可以通過申請方式 優(yōu)先競聘相關(guān)崗位.2 外部招聘:其流程為:員工需求中請一面試一復(fù)試一體檢一報到一培訓(xùn)考核一試用考核一轉(zhuǎn)正3 員工內(nèi)薦:公司鼓勵員工內(nèi)薦,員工每向公司推薦一名合格員工,公司將給 予300元人才推薦獎.二勞動關(guān)系管理1 培。
32、簽好出售出租委托書,4房源開發(fā)要做到有效,本著實事求是的工作態(tài)度,認真填寫每套房源的詳細資料樓盤名稱地址權(quán)利人面積總高房號買進年限買進價格出售價含稅費否抵押情況房齡等,每天下班前登記.二二.客戶開發(fā)及報備客戶開發(fā)及報備:1. 每位業(yè)務(wù)員每星。
33、有效客戶必須每 3 天跟進 1 次;登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)圖片 6張,園區(qū)圖 2。
34、不返還定制工作服費用.3當天補休但需回公司辦理公事的員工,也需著裝整齊,否則視為違紀.2工作要求A員工舉止文雅,講究禮貌,待人和氣,尊重上司和同事,團結(jié)協(xié)作,不得造謠 生事.B工作時間內(nèi),不得做與工作無關(guān)的事,不得睡覺聊天,串崗高聲談笑,禁。
35、4房源開發(fā)要做到有效,本著實事求是的工作態(tài)度,認真填寫每套房源的詳細資料樓盤名稱地址權(quán)利人面積總高房號買進年限買進價格出售價含稅費否抵押情況房齡等,每天下班前登記.二.客戶開發(fā)及報備:1.每位業(yè)務(wù)員每星期最少開發(fā)客源量不得低于 5 組,每。
36、價1. 對住友不動產(chǎn)租售代理服務(wù)的整體服務(wù)是否滿意 非常滿意 比較滿意 一般 不太滿意 很不滿意 2. 您對地產(chǎn)租售代理業(yè)務(wù)流程中,比較滿意的環(huán)節(jié)是,一般的環(huán)節(jié)是,不滿意的環(huán)節(jié)是.請注明不滿意的原因是. 接待 預(yù)約看房 房源客源跟蹤服務(wù) 協(xié)。
37、60001200000273780025.30200001 或以上30B分行經(jīng)理傭金提成比例1 鋪營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實際傭金 假設(shè)營業(yè)額一個鋪 累績提成0500003.01500500003.0500011000004.02000。
38、事同意,其他同事無權(quán)跟進.5公司公客可以人人跟進,但遵循第一人認跟原則.第一人認跟后其他人不得跟 進,除非第一人認跟人超過兩天無跟進特殊除外.如因員工為爭搶客戶而發(fā) 生客戶投訴,被投訴人作記過處理,并通報批評,記過達3次的員工,當月無權(quán) 跟。
39、者 excel 表格記錄房客源,確實是有些落后了但是有很多的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人,雖然他們銷售的是生活中最大宗的商品房產(chǎn),但是在他們自己選擇使用中介軟件時卻顯得很盲目,耐心的說服客戶是他們的強項,但是往往在選購對企業(yè)運營非常關(guān)鍵的房產(chǎn)中介軟件的時。
40、背景資料姓名:電話:代辦人姓名:成交的物業(yè)地址:通訊地址:郵編:二.總體評價1. 對住友不動產(chǎn)租售代理服務(wù)的整體服務(wù)是否滿意 非常滿意 比較滿意 一般 不太滿意 很不滿意 2. 您對地產(chǎn)租售代理業(yè)務(wù)流程中,比較滿意的環(huán)節(jié)是,一般的環(huán)節(jié)是,不。
41、完成工作考核細則:1有效客戶必須每 3 天跟進 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)。
42、3介紹經(jīng)紀人文件夾輔導(dǎo)人4介紹買賣方服務(wù)保證書輔導(dǎo)人5自學(xué)以上內(nèi)容經(jīng)紀人6向輔導(dǎo)人匯報上一天內(nèi)容經(jīng)紀人工作日三工作日三1工作流程介紹一輔導(dǎo)人2介紹市調(diào)目的和操作方式輔導(dǎo)人3介紹杭州市場整體房源狀況輔導(dǎo)人4查詢商用物業(yè) 1居住物業(yè) 1經(jīng)紀人5。
43、年 X 月 X 日起執(zhí)行,未盡事宜參照原有制度及本制度的原則執(zhí)行,此后可就其以通知的方式予以明確規(guī)定.五高級分行經(jīng)理以上級別人員的工資標準和提成計發(fā)標準以及考核標準另行規(guī)定.一一管理體制和崗位職責(zé)管理體制和崗位職責(zé)一管理架構(gòu)圖一管理架構(gòu)圖三。
44、制度. 第二章 考核組織管理部 門職 責(zé)運 營1各個層級按照考核范圍為平級下級打分;2上級根據(jù)企業(yè)文化考核后的結(jié)果對下級進行指導(dǎo)改進;3區(qū)經(jīng)理主持所在區(qū)域企業(yè)文化研討會,大區(qū)總監(jiān)選擇區(qū)域旁聽企業(yè)文化部1制作價值觀考核現(xiàn)場評分PPT宣講模板。
45、調(diào)業(yè)績提升對薪酬的貢獻,調(diào)整明確 基本工資及績效系數(shù)標準基本工資及績效系數(shù)標準 基本工資基本工資 績效系數(shù)績效系數(shù) 店員職店員職 員員 10001000元元 1 1店長負責(zé)人店長負責(zé)人 12001200元元 1.51.5 第一部分第一部分 。
46、房源信息個,客戶信息個.出售情況:正在跟進的有對,已成交的有對.總計帶了批客戶看房.分別為那些房產(chǎn):二工作心得與體會:三下周工作目標:我一定要我一定要成功銷售套房產(chǎn)開發(fā)套房源開發(fā)新客戶批.四下周工作計劃:我一定要我一定要每天每天發(fā)布條信息拜。
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