房產中介新人培訓pptTag內容描述：
1、各店組的經營數據 2資源述職資源述職 3本周重點工作執行情況匯報本周重點工作執行情況匯報 4公司政策公司政策區域制度宣導區域制度宣導 二會議頻率:二會議頻率:1周周次次 區域例會,區經理都會向店經理講什么內容呢區域例會,區經理都會向店經理講。
2、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時的談判簽合同時的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
3、是沒吅適房子 13員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且分鐘進店,而且 保證決不遲到.遲到后自行記錄做表率保證決不遲到。
4、制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
5、管理 高績效團隊的文化高績效團隊的文化 1合作文化 2關愛文化 3推崇文化 4復制文化 5快樂文化 苦惱嗎苦惱嗎 如何打造高績效團隊如何打造高績效團隊 老人與新人 爭業績 定了目標,大 家都不當回事 團隊沒有激情, 經紀人不愿意參 與活動 。
6、禮儀是其他一切禮儀的基礎,是一個人容光煥發 儀容儀表言談舉止的綜合體現.儀容儀表言談舉止的綜合體現. 頭發頭發 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發 ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
7、級,了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現狀,家具家電是否齊全.看房方式.業主在哪,等具體情況,直接登記錄入內網系統,如系統內已登記,查詢后給業主分析長期未租出的原因.如果業主只是來探探市場價,出租的誠意需要我們自己挖掘,可能他會以。
8、客源 和帶著 新人這么想他 要多花時 間和新人 談心,暫 時沒有業 績沒關系 店經理只想 招人,招我 進來也不教 我東西,我 不想做這個 工作了 店經理只顧自 己做事,我每 天都不知道做 什么,跟著這 樣的店經理, 什么都學不到 新任店經理。
9、介公司突出重圍,傲視群雄.社區占有率達到介公司突出重圍,傲視群雄.社區占有率達到70以上.以上. 問:為什么會發生這樣的事情問:為什么會發生這樣的事情 中介公司未來發展趨勢中介公司未來發展趨勢社區守盤店社區守盤店 守盤店要做是守盤店要做是 。
10、房地產社會特性 房地產的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期。
11、介紹公司經營理念,發展方向,戰略目標,企業文化 B. 安排熟悉業務操作流程. C. 操作區域的重要性及工作要求:切分,小區切四塊,大區切六 塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說明. D. 貼條培訓,每天都有貼條要求,但貼條的安排。
12、房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區。
13、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
14、活動 四精選課程之學習記錄 房產營銷基礎訓練42 堂課 五自我評核表學習完成 記錄 一鏈家地產東南區 服務宗旨 建立完善的房產交易制度不僅是滿足顧客住 的需求,更是帶給客戶一種家人的體驗,同時追 求企業永舊經營與成長. 經營理念: 正派經營。
15、經紀人是一個非常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態.房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的 業績對于房。
16、講師按照xxx通關打分表進行通關,給經紀人打分 3.在通關過程中,如果經紀人丌知道如何進行,可適當引導經紀人 4.經紀人提問環節,講師的原則是經紀人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關完畢后,由講師對經紀人錯誤的地方進行點評,輔助其改進 第。
17、 放 款 辦 理 結 件 手 續 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費. 權貸人員整理借款人申請貸款的資料。
18、 身份證件號碼營業執照注冊號: 法定代表人: 聯系電話: 委托代理人: 聯系電話: 受托人:受托人:南昌鳳凰地產顧問有限公司南昌鳳凰地產顧問有限公司 通訊地址: 郵政編碼: 聯系電話: 營業執照注冊號: 備案證明編號: 贛建房經備字第 24。
19、委托人的實際出賣價格和第三方進行交易,獲取傭金 以外的報酬. 2. 從事成套獨用居住房屋使用權買賣經紀活動. 3. 無照經營超越經營范圍和非法異地經營. 4. 房地產執業經紀人出租出借經紀執業證書. 5. 房地產經紀組織濫用自己的優勢地位。
20、專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產經紀人的工作方法 42 房地產經紀人業務技巧4344 房地產的特性 房地產是房屋土地和附著于其各種權益的總和.在我國,房地產所稱的房 屋,一般是指城市規劃區域范圍內的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮。
21、 1接受工作指示或命令.一般業務員做某一工作時,會接獲上司的工作指示.這時候, 不能只聽上司交代的,還要明確地掌握住工作目的才行.所以,員工要深思的事情有:目 標是什么為什么必須達到那個目標何時達到如何會做得更好 2搜集有關的資料情報.即搜。
22、字或蓋章生效. 備注: 1 甲方應于簽署房地產買賣租賃合同時一次性支付乙方實際成交總房款額的 1或成交月租金的 35作為乙方之傭金. 2 甲方根據支付日期及時支付傭金,若未同意或無辜拖延,乙方將追究滯納金,每天滯納金應按應付 傭金的 1計算。
23、專介紹廣告侯守展源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展 牌等牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式洗盤打樓盤電話的方式 A:您好,打擾一下,您好,打擾一下, 請問您請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式園的房子有考慮出售嗎詢問式 B:您好。
24、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區 江陽 A 區 按揭部 1 房地產的特性房地產。
25、方還貸辦理抵押注銷 賣方還貸辦 理抵押注銷 買方辦理貸款 買方無貸款情況 買方有貸款情況貸 款初審 買賣雙方辦理轉按 揭貸款 賣方有貸款 買方有貸款 賣方自行還貸 賣方資金不足以自行還貸 買賣雙方簽訂求購出售居間 勘 察 房 源 買方貸款資。
26、同的使用合同的使用 合同按編號順序使用,不得跳號填寫. 合同在使用中禁止涂改. 一旦寫錯要將簽錯的合同由簽錯人將合 同對折后在左半頁的右上角寫上作廢二 字,并寫明作廢原因及簽錯人所在連鎖 店,簽錯人姓名和日期,2日內交至公司 內勤處,同時使。
27、概要 進店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網絡接待禮儀 進店接待禮儀 行為標準要求:行為標準要求: 開門邀請客戶進店:提前側身為客戶打開店門,指引客戶進店. 店內迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
28、法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發的意義客源開發的意義 二二. .房客源開發的方法房客源開發的方法 三三. .客源開發注意事項客源開發注意事項 一一. .客戶開發的意義客戶開。
29、買房買車讓每一個億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產經紀公司我們要做一流的被社會尊重的房地產經紀公司 我們的戰斗口號:我們的戰斗口號: 敢于承諾結果,絕對達成目標敢于承諾結果,絕對達成目標 積極快速行動,決不甘心落后積極快。
30、劃管理 重視管理者提高培養 管理重視管理重視 7 店長店長 今天的工作是因為明天今天的工作是因為明天 8 店長責任店長責任 牢記你是一位管理者而不是銷售人員 百分百執行公司制定的政策與程序 管理上一步三思計劃性和預見性強高效務實 持續招聘培。
31、介歷史房地產中介歷史 房地產中介歷史:房地產中介歷史: 中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介 紹交易評定房地產商品質量價格的居間行商 稱之為宅行.宅行是中國房地產中介機構的前身, 現稱房地產中介,房產超市,不動產門市等.史 書記載:宅行。
32、成交時間業務性質中介傭金分成比例個人業績提成金額備注 1 2售 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總經理: 運營總監: 區域經理: 店面經理: 財務審核: 店密: 。
33、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關于門店接待關于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項門店接待的注意。
34、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是金都地產的XX, 今天XX房子,平時業主都不在家,今天也 。
35、回單,填 寫錢款交接表,建立直營店臺帳, 24 小時內上交公司. 各直營店必須引起高度重視,嚴格按照公司綜合制度執行,如果出現違規操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時間,直營店如果違規收取客戶現金,出現假鈔,直營店自行承擔。
36、接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內層高不一致,一米以內的分離. 3, 房地產市場 一級市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的獎金建設,通過有償或者贈與獎產權轉賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
37、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期長投資規模大 開發條件差涉及面廣開發條件差涉及面廣 供求調整緩慢供求調整緩慢 變現難變現難 保值增。
38、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構配件 和設備等組成的整體物,包括房屋和構筑物兩大類和設備等組成的整體物,包括房屋和構筑物兩大類 權益權益產權使用權抵押權典權等等產權使用權抵押權典權等等. 土地。
39、房產中介:三高特性的團隊三高特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩定期穩定期 高產期高產期 衰退期衰退期 經紀人團隊的五個生命階段經紀人團隊的五個生命階段 一團隊五個階段一團隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
40、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應注意的問題.39.39 三看房后應注意的問題 .40.40 第七節 如何跟進 .43.43 第八節 討價還價.45.45 一如何應付傭金打折 .45.45 二如何引導談價快速逼定.47。
41、由國家制定或認 可的,由國家強制力保證實施的,以規定當事人權利和義可的,由國家強制力保證實施的,以規定當事人權利和義 務為內容的具有普遍約束力的務為內容的具有普遍約束力的社會規范社會規范. 古寫作灋古寫作灋 會意.從水會意.從水, ,表示法。
42、磚木結構和其他; 3所有權歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結構分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復式樓:復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內高度不一至,一米以。
43、房改房的交易專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產經紀人的工作方法 42 房地產經紀人業務技巧4344 2 房地產的特性 房地產是房屋土地和附著于其各種權益的總和.在我國,房地產所稱的房 屋,一般是指城市規劃區域范圍內的房屋建筑物,它。
44、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產的XX, 今天XX房子,平時業主都不在家,今天也 。
45、 . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. 。
46、沒有封. 復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內高度不一致,一米以內分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產市場 一級市場:以土地為交易主體亦稱土地。
47、法: 為你有關銷售情形提供銷售動 機和導向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關鍵的銷售理。
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