房產(chǎn)中介新人入職培訓流程Tag內(nèi)容描述：
1、家共同分享 談 判 技 巧 未見面的談判未見面的談判 簽合同時的談判簽合同時的談判 起租日期的談判起租日期的談判 騰房日期的談判騰房日期的談判 未 見 面 的 談 判 為什么要賣房業(yè)主 生意上急需生意上急需 有人追債有人追債 還不起貸款還不。
2、一個環(huán)節(jié),匹配更多要求的是置業(yè)顧問對客戶的一種判斷能力,而維護則更多體現(xiàn)的是我們同事的溝通技巧,兩者雖有不同,但是前者更多的是考驗員工基于對客需房源了解基礎(chǔ)上的分析判斷能力,是維護的基礎(chǔ),而維護又是匹配的延展,是匹配目的的最終體現(xiàn),兩者是緊。
3、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
4、級,了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現(xiàn)狀,家具家電是否齊全.看房方式.業(yè)主在哪,等具體情況,直接登記錄入內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng),如系統(tǒng)內(nèi)已登記,查詢后給業(yè)主分析長期未租出的原因.如果業(yè)主只是來探探市場價,出租的誠意需要我們自己挖掘,可能他會以。
5、 第一天:A. 談話介紹公司經(jīng)營理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標,企業(yè)文化B. 安排熟悉業(yè)務操作流程.C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說明.D. 貼條培訓,每天都有貼條要求。
6、制度保安主管 主要學習門崗工作作業(yè)指導書及巡邏崗作業(yè)保安部教員 指導書 對崗位上常見情況的處置方法進行演練保安部教員 通過對保安部案例的學習,提高隊員處保安主管 理問題的能力 主要學習公司的八大原則及員工手冊行政部主管 培訓結(jié)束由保安部教員。
7、簡簡介介 4品牌企業(yè)品牌企業(yè) 1A級資持; 2重慶晨報排名前十位; 現(xiàn)公司有著遠大的發(fā)展目標:現(xiàn)公司有著遠大的發(fā)展目標: 先做好重慶市場先做好重慶市場幅射西南幅射西南影響全國影響全國 Your site here 一公司一公司簡簡介介 5能。
8、地市場,發(fā)展商從國家手中取得 的土地,稱之為一級市場. 2二級市場:發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子,第一次出售 出租,稱之為二級市場. 3 三級市場:賣給個人后的再次轉(zhuǎn)賣出租及抵押. 2生地,只是一塊土地,未達到可蓋房的要求水電煤都 沒有 。
9、由流動負債長期負債等組成; 所有者權(quán)益所有者權(quán)益由實收資本盈余公積等組成;由實收資本盈余公積等組成; 收入收入由主營業(yè)務收入營業(yè)外收入等組成;由主營業(yè)務收入營業(yè)外收入等組成; 費用費用由制造費用經(jīng)營費用管理費用財務費用等組成;由制造費用經(jīng)營。
10、產(chǎn)咨 詢 房地產(chǎn)經(jīng) 紈 房地產(chǎn)估 價 物業(yè)管理 房產(chǎn)開 發(fā) 房屋建 造 房地產(chǎn) 銷售 房地產(chǎn) 使用 維修服 務 房地產(chǎn) 退庘 房地產(chǎn) 再開發(fā) 行業(yè)分析 房地產(chǎn)開發(fā)流程 行業(yè)分析 房地產(chǎn)業(yè)癿特點 基礎(chǔ)性 先導性 關(guān)聯(lián)性 周期性 風險性 受政策。
11、社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應 當具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力, 這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟。
12、4 1.7 房地產(chǎn)開發(fā)流程. 8 1.7.1 第一階段:決策階段. 8 1.7.2 第二階段:前期階段. 9 1.7.3 第三階段:工程建設階段. 9 1.7.4 第四階段:經(jīng)營階段. 9 1.7.5 第五階段:物業(yè)管理. 1.8 取得預售。
13、培訓管理 第一條第一條 新員工培訓是該員工的部門負責人及公司人力資源部的共同責任,最遲 不應超過報到后一個月內(nèi)執(zhí)行. 第二條第二條 凡公司正式報到的員工試用期滿,由于個人原因尚未參加新員工培訓, 不得轉(zhuǎn)為正式員工. 第三條第三條 參加新員工。
14、 . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
15、介紹公司經(jīng)營理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標,企業(yè)文化 B. 安排熟悉業(yè)務操作流程. C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六 塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說明. D. 貼條培訓,每天都有貼條要求,但貼條的安排。
16、習慣. 5.值班人員要負責 和打掃店內(nèi)衛(wèi)生. 6.公司員工不得在公司內(nèi)抽煙嚼 吃 亂扔 ,違者罰款 10 元. 三問答題共 30 分 1.什么是房源九大要素10 分 2.常用房源的收集方法和客戶收集方法各5種. 10分 3.請說明以下幾種客。
17、該類樓宇不帶電梯. 4. 小高層一般指 914 層高住宅,該樓附有一部電梯供使用,通常為一梯 3 戶或 4 戶間格. 5. 高層安裝有電梯,配套完善,帶有會所,保安嚴密的樓,樓高超 18 層. 二填空題共 30 分,每空 2.5 分 1。
18、人自負. 3保證身體健康,無傳染病等重大疾病隱患,以簽字為證. 4在崗期間,遵守國家地方法律法規(guī),遵守公司人力資源管理制度以及各項規(guī)章 制度,服從公司的正常調(diào)動安排與管理. 5如有離職意向保證按照公司規(guī)定的正常流程辦理離職,若私自離職,本人。
19、我家率先在國內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn) 了三網(wǎng)合一的商業(yè)經(jīng)營模式,綜合運用以 5i5j網(wǎng)站為核心的互聯(lián)網(wǎng)遍布城市的連鎖店 網(wǎng)和以呼叫中心為核心的電話通信網(wǎng),開展房 地產(chǎn)中介業(yè)務,搜集信息并為客戶提供服務. 全國性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站:WWW.5I5J。
20、納依據(jù)為成交價和評估價的就高者 以下簡稱就高價;以下簡稱就高價; 評估費用的交納依據(jù)為評估價格;評估費用的交納依據(jù)為評估價格; 公司服務費的交納依據(jù)為成交價;公司服務費的交納依據(jù)為成交價; 銀行貸款的依據(jù)為成交價和評估價的就低原則銀行貸款的。
21、時入住,而且可以住上清潔出新,經(jīng)過 消毒,安全可靠的房子. 房屋管家如何收費 房屋管家業(yè)主:需承擔每半年25天的免 租期,每一年8天的出新期和2天的清潔 消毒期 房屋管家客戶:需支付月租金的一半作 為我愛我家的服務傭金.續(xù)簽的需支付 月租金。
22、去洗臉 第二次兩個人又同時掉入煙囪,仍然是一個臉上沒第二次兩個人又同時掉入煙囪,仍然是一個臉上沒 有灰,一個臉上有灰,你認為這一次哪個會去洗臉有灰,一個臉上有灰,你認為這一次哪個會去洗臉 一切以一切以尊重事實尊重事實為原則,不要因為別人的誤。
23、講師按照xxx通關(guān)打分表進行通關(guān),給經(jīng)紀人打分 3.在通關(guān)過程中,如果經(jīng)紀人丌知道如何進行,可適當引導經(jīng)紀人 4.經(jīng)紀人提問環(huán)節(jié),講師的原則是經(jīng)紀人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關(guān)完畢后,由講師對經(jīng)紀人錯誤的地方進行點評,輔助其改進 第。
24、4居住用地的土地使用權(quán)最高年期為 年. 5在辦理產(chǎn)權(quán)過戶前,如果簽署房地產(chǎn)買賣合同現(xiàn)售的買方姓名與我司居間合同買方姓名不符的, 買賣雙方須在我司簽署 ,方可過戶. 6在辦理產(chǎn)權(quán)過戶前,買賣雙方要求填寫房地產(chǎn)買賣合同現(xiàn)售過戶價格與在我司簽署居。
25、 放 款 辦 理 結(jié) 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費. 權(quán)貸人員整理借款人申請貸款的資料。
26、業(yè)務知識本開會培訓使用 . 5自備入戶鞋套. 6經(jīng)紀人通訊錄存入自己主用手機防自己人打自己人電話,防撕 自己人的條子 . 7如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車. 8工作卡:做社區(qū)或駐店時佩戴. 10熟悉街道社區(qū). 11自認師門,自己找。
27、專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務技巧4344 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮(zhèn)。
28、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關(guān) 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區(qū) 江陽 A 區(qū) 按揭部 1 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)。
29、概要 進店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡接待禮儀 進店接待禮儀 行為標準要求:行為標準要求: 開門邀請客戶進店:提前側(cè)身為客戶打開店門,指引客戶進店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
30、法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項客源開發(fā)注意事項 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項客源開發(fā)注意事項 一一. .客戶開發(fā)的意義客戶開。
31、買房買車讓每一個億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司 我們的戰(zhàn)斗口號:我們的戰(zhàn)斗口號: 敢于承諾結(jié)果,絕對達成目標敢于承諾結(jié)果,絕對達成目標 積極快速行動,決不甘心落后積極快。
32、間:9090分鐘分鐘 授課方式:開放式授課方式:開放式 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項門店接待的注意。
33、回單,填 寫錢款交接表,建立直營店臺帳, 24 小時內(nèi)上交公司. 各直營店必須引起高度重視,嚴格按照公司綜合制度執(zhí)行,如果出現(xiàn)違規(guī)操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時間,直營店如果違規(guī)收取客戶現(xiàn)金,出現(xiàn)假鈔,直營店自行承擔。
34、證之 后,部門根據(jù)其工作表現(xiàn)確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實習生在實習期間請事假累 計超過20天,進入集團的日 期則從正式取得畢業(yè)證后丏 重新返回工作崗位起計算. Attention: PPT內(nèi)容僅作講解需要,具體細則。
35、接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內(nèi)層高不一致,一米以內(nèi)的分離. 3, 房地產(chǎn)市場 一級市場:以土地為本也稱土地市場,土地交易市場 ; 二級市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的獎金建設,通過有償或者贈與獎產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給 需求者新建商品房的買賣市場。
36、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
37、讓 建筑物建筑物人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件 和設備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類和設備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑物兩大類 權(quán)益權(quán)益產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等產(chǎn)權(quán)使用權(quán)抵押權(quán)典權(quán)等等. 土地。
38、房產(chǎn)中介:三高特性的團隊三高特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀人團隊的五個生命階段經(jīng)紀人團隊的五個生命階段 一團隊五個階段一團隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
39、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應注意的問題.39.39 三看房后應注意的問題 .40.40 第七節(jié) 如何跟進 .43.43 第八節(jié) 討價還價.45.45 一如何應付傭金打折 .45.45 二如何引導談價快速逼定.47。
40、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復式樓:復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內(nèi)高度不一至,一米以。
41、房改房的交易專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
42、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關(guān)系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關(guān)系 到銷售的成敗. 每天的約看話術(shù) 周一周一;尊敬的XX您好,我是房信地產(chǎn)的XX, 今天XX房子,平時業(yè)主都不在家,今天也 。
43、沒有封. 復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內(nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場 一級市場:以土地為交易主體亦稱土地。
44、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動 機和導向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
45、文化內(nèi)容,同組老員工姓名,公司情況行業(yè)特點區(qū)域市場等第二天1在晨會上作自我介紹2調(diào)查了解本組責任盤并繪制商圈地圖及填寫責任盤調(diào)查責任盤責任盤的意義及精耕方法第三天1陪同老員工駐守1個小時2勘房6套,向師傅學畫電子戶型圖3向師傅學習內(nèi)網(wǎng)操作。
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