房產(chǎn)中介薪資及提成制度Tag內(nèi)容描述：
1、各店組的經(jīng)營數(shù)據(jù) 2資源述職資源述職 3本周重點工作執(zhí)行情況匯報本周重點工作執(zhí)行情況匯報 4公司政策公司政策區(qū)域制度宣導區(qū)域制度宣導 二會議頻率:二會議頻率:1周周次次 區(qū)域例會,區(qū)經(jīng)理都會向店經(jīng)理講什么內(nèi)容呢區(qū)域例會,區(qū)經(jīng)理都會向店經(jīng)理講。
2、一個環(huán)節(jié),匹配更多要求的是置業(yè)顧問對客戶的一種判斷能力,而維護則更多體現(xiàn)的是我們同事的溝通技巧,兩者雖有不同,但是前者更多的是考驗員工基于對客需房源了解基礎上的分析判斷能力,是維護的基礎,而維護又是匹配的延展,是匹配目的的最終體現(xiàn),兩者是緊。
3、管理 高績效團隊的文化高績效團隊的文化 1合作文化 2關愛文化 3推崇文化 4復制文化 5快樂文化 苦惱嗎苦惱嗎 如何打造高績效團隊如何打造高績效團隊 老人與新人 爭業(yè)績 定了目標,大 家都不當回事 團隊沒有激情, 經(jīng)紀人不愿意參 與活動 。
4、禮儀是其他一切禮儀的基礎,是一個人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
5、級,了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現(xiàn)狀,家具家電是否齊全.看房方式.業(yè)主在哪,等具體情況,直接登記錄入內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng),如系統(tǒng)內(nèi)已登記,查詢后給業(yè)主分析長期未租出的原因.如果業(yè)主只是來探探市場價,出租的誠意需要我們自己挖掘,可能他會以。
6、介公司突出重圍,傲視群雄.社區(qū)占有率達到介公司突出重圍,傲視群雄.社區(qū)占有率達到70以上.以上. 問:為什么會發(fā)生這樣的事情問:為什么會發(fā)生這樣的事情 中介公司未來發(fā)展趨勢中介公司未來發(fā)展趨勢社區(qū)守盤店社區(qū)守盤店 守盤店要做是守盤店要做是 。
7、資制度 1店長行政主管: 工作職位 底薪元 提 成 店長 見習店長經(jīng)理 1000 店面團隊當月業(yè)績低于 4 萬元,則提成店面團隊純利潤的 10 店面團隊當月業(yè)績超過 4 萬元,店面團隊純利潤的 18提成 店長經(jīng)理 1500 店面團隊當月業(yè)績。
8、子業(yè)績 30由學長分享. 五:若新進一線員工在實習期間表現(xiàn)非常出色,可申請?zhí)崆稗D正,轉 正后薪資調(diào)整為 1200 元,業(yè)績按正常情況計算. 六:公司新進一線員工有一定工作經(jīng)驗者按照約定底薪保障三個月, 業(yè)績評價指標按照公司規(guī)定該級別的評價指。
9、1300元 綜合補貼:200元含交通補貼50元通訊補貼50元,餐補100元 店經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 運營經(jīng)理 管理路線管理路線 專業(yè)路線專業(yè)路線 見習經(jīng)紀人 經(jīng)紀人 資深經(jīng)紀人 資深店經(jīng)理 見習店經(jīng)理 資深區(qū)經(jīng)理 見習區(qū)經(jīng)理 一經(jīng)紀人一經(jīng)紀人 見習。
10、傭金提成比例1 鋪 營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實際傭金 假設營業(yè)額一個鋪 累績提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
11、 放 款 辦 理 結 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費. 權貸人員整理借款人申請貸款的資料。
12、范前,中介行業(yè)在絕大多數(shù)人心中都是感覺不規(guī)范欺騙黑心 的行業(yè),不被人接受,所以讓還未從事這行的人員感覺工作不夠光彩,沒有成就感,目 前,這種影響還是存在; 另外就是行業(yè)成長周期較長,獲取回報時間較長,造成人員流動性較大,其中主要 原因與薪資。
13、 身份證件號碼營業(yè)執(zhí)照注冊號: 法定代表人: 聯(lián)系電話: 委托代理人: 聯(lián)系電話: 受托人:受托人:南昌鳳凰地產(chǎn)顧問有限公司南昌鳳凰地產(chǎn)顧問有限公司 通訊地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話: 營業(yè)執(zhí)照注冊號: 備案證明編號: 贛建房經(jīng)備字第 24。
14、更新;協(xié)助經(jīng)紀人在其個人使用網(wǎng)站上注冊賬 號; 2電腦基礎維護工作; 確保公司電腦正常運行 監(jiān)督經(jīng)紀人使用網(wǎng)絡的情況,制止登錄不良網(wǎng)站看小說及在店內(nèi)打 游戲,發(fā)現(xiàn)一次對當事人處以每次人民幣 50 元的處罰;對下載游戲 軟件等不良軟件給予刪除。
15、委托人的實際出賣價格和第三方進行交易,獲取傭金 以外的報酬. 2. 從事成套獨用居住房屋使用權買賣經(jīng)紀活動. 3. 無照經(jīng)營超越經(jīng)營范圍和非法異地經(jīng)營. 4. 房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人出租出借經(jīng)紀執(zhí)業(yè)證書. 5. 房地產(chǎn)經(jīng)紀組織濫用自己的優(yōu)勢地位。
16、字或蓋章生效. 備注: 1 甲方應于簽署房地產(chǎn)買賣租賃合同時一次性支付乙方實際成交總房款額的 1或成交月租金的 35作為乙方之傭金. 2 甲方根據(jù)支付日期及時支付傭金,若未同意或無辜拖延,乙方將追究滯納金,每天滯納金應按應付 傭金的 1計算。
17、專介紹廣告侯守展源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡切客戶專介紹廣告侯守展 牌等牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式洗盤打樓盤電話的方式 A:您好,打擾一下,您好,打擾一下, 請問您請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式園的房子有考慮出售嗎詢問式 B:您好。
18、方還貸辦理抵押注銷 賣方還貸辦 理抵押注銷 買方辦理貸款 買方無貸款情況 買方有貸款情況貸 款初審 買賣雙方辦理轉按 揭貸款 賣方有貸款 買方有貸款 賣方自行還貸 賣方資金不足以自行還貸 買賣雙方簽訂求購出售居間 勘 察 房 源 買方貸款資。
19、同的使用合同的使用 合同按編號順序使用,不得跳號填寫. 合同在使用中禁止涂改. 一旦寫錯要將簽錯的合同由簽錯人將合 同對折后在左半頁的右上角寫上作廢二 字,并寫明作廢原因及簽錯人所在連鎖 店,簽錯人姓名和日期,2日內(nèi)交至公司 內(nèi)勤處,同時使。
20、概要 進店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡接待禮儀 進店接待禮儀 行為標準要求:行為標準要求: 開門邀請客戶進店:提前側身為客戶打開店門,指引客戶進店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
21、買房買車讓每一個億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司 我們的戰(zhàn)斗口號:我們的戰(zhàn)斗口號: 敢于承諾結果,絕對達成目標敢于承諾結果,絕對達成目標 積極快速行動,決不甘心落后積極快。
22、介歷史房地產(chǎn)中介歷史 房地產(chǎn)中介歷史:房地產(chǎn)中介歷史: 中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介 紹交易評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量價格的居間行商 稱之為宅行.宅行是中國房地產(chǎn)中介機構的前身, 現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動產(chǎn)門市等.史 書記載:宅行。
23、成交時間業(yè)務性質(zhì)中介傭金分成比例個人業(yè)績提成金額備注 1 2售 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總經(jīng)理: 運營總監(jiān): 區(qū)域經(jīng)理: 店面經(jīng)理: 財務審核: 店密: 。
24、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關系 到銷售的成敗. 每天的約看話術 周一周一;尊敬的XX您好,我是金都地產(chǎn)的XX, 今天XX房子,平時業(yè)主都不在家,今天也 。
25、回單,填 寫錢款交接表,建立直營店臺帳, 24 小時內(nèi)上交公司. 各直營店必須引起高度重視,嚴格按照公司綜合制度執(zhí)行,如果出現(xiàn)違規(guī)操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時間,直營店如果違規(guī)收取客戶現(xiàn)金,出現(xiàn)假鈔,直營店自行承擔。
26、房產(chǎn)中介:三高特性的團隊三高特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀人團隊的五個生命階段經(jīng)紀人團隊的五個生命階段 一團隊五個階段一團隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
27、磚木結構和其他; 3所有權歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結構分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復式樓:復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內(nèi)高度不一至,一米以。
28、房改房的交易專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
29、嗎所以我們還是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人: 制造懸念。
30、沒有封. 復式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內(nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場 一級市場:以土地為交易主體亦稱土地。
31、外出所辦理的業(yè)務;回店內(nèi)后及時 登陸后臺打卡 確認;忘記打卡者每次罰款 5 元; 2員工完成工作考核細則: 1有效客戶必須每 3 天跟進 1 次;登記的客戶必須寫清來源 2房源必須 7 天回訪 1 次; 3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房。
32、背景資料姓名:電話:代辦人姓名:成交的物業(yè)地址:通訊地址:郵編:二.總體評價1. 對住友不動產(chǎn)租售代理服務的整體服務是否滿意 非常滿意 比較滿意 一般 不太滿意 很不滿意 2. 您對地產(chǎn)租售代理業(yè)務流程中,比較滿意的環(huán)節(jié)是,一般的環(huán)節(jié)是,不。
33、2津貼部分:職務崗位津貼,其他補貼.3獎金部分:績效獎金,特別貢獻獎,其他.4福利部分:季節(jié)性福利,勞保福利,節(jié)假日福利,醫(yī)療保險,養(yǎng)老保險,失業(yè)保險,其他.2薪酬的發(fā)放原則:1員工薪酬是工資津貼獎金福利累加的總和.2績效考核與工資調(diào)整相。
34、員工可以通過申請方式 優(yōu)先競聘相關崗位.2 外部招聘:其流程為:員工需求中請一面試一復試一體檢一報到一培訓考核一試用考核一轉正3 員工內(nèi)薦:公司鼓勵員工內(nèi)薦,員工每向公司推薦一名合格員工,公司將給 予300元人才推薦獎.二勞動關系管理1 培。
35、簽好出售出租委托書,4房源開發(fā)要做到有效,本著實事求是的工作態(tài)度,認真填寫每套房源的詳細資料樓盤名稱地址權利人面積總高房號買進年限買進價格出售價含稅費否抵押情況房齡等,每天下班前登記.二二.客戶開發(fā)及報備客戶開發(fā)及報備:1. 每位業(yè)務員每星。
36、有效客戶必須每 3 天跟進 1 次;登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)圖片 6張,園區(qū)圖 2。
37、不返還定制工作服費用.3當天補休但需回公司辦理公事的員工,也需著裝整齊,否則視為違紀.2工作要求A員工舉止文雅,講究禮貌,待人和氣,尊重上司和同事,團結協(xié)作,不得造謠 生事.B工作時間內(nèi),不得做與工作無關的事,不得睡覺聊天,串崗高聲談笑,禁。
38、4房源開發(fā)要做到有效,本著實事求是的工作態(tài)度,認真填寫每套房源的詳細資料樓盤名稱地址權利人面積總高房號買進年限買進價格出售價含稅費否抵押情況房齡等,每天下班前登記.二.客戶開發(fā)及報備:1.每位業(yè)務員每星期最少開發(fā)客源量不得低于 5 組,每。
39、價1. 對住友不動產(chǎn)租售代理服務的整體服務是否滿意 非常滿意 比較滿意 一般 不太滿意 很不滿意 2. 您對地產(chǎn)租售代理業(yè)務流程中,比較滿意的環(huán)節(jié)是,一般的環(huán)節(jié)是,不滿意的環(huán)節(jié)是.請注明不滿意的原因是. 接待 預約看房 房源客源跟蹤服務 協(xié)。
40、60001200000273780025.30200001 或以上30B分行經(jīng)理傭金提成比例1 鋪營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實際傭金 假設營業(yè)額一個鋪 累績提成0500003.01500500003.0500011000004.02000。
41、事同意,其他同事無權跟進.5公司公客可以人人跟進,但遵循第一人認跟原則.第一人認跟后其他人不得跟 進,除非第一人認跟人超過兩天無跟進特殊除外.如因員工為爭搶客戶而發(fā) 生客戶投訴,被投訴人作記過處理,并通報批評,記過達3次的員工,當月無權 跟。
42、者 excel 表格記錄房客源,確實是有些落后了但是有很多的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人,雖然他們銷售的是生活中最大宗的商品房產(chǎn),但是在他們自己選擇使用中介軟件時卻顯得很盲目,耐心的說服客戶是他們的強項,但是往往在選購對企業(yè)運營非常關鍵的房產(chǎn)中介軟件的時。
43、背景資料姓名:電話:代辦人姓名:成交的物業(yè)地址:通訊地址:郵編:二.總體評價1. 對住友不動產(chǎn)租售代理服務的整體服務是否滿意 非常滿意 比較滿意 一般 不太滿意 很不滿意 2. 您對地產(chǎn)租售代理業(yè)務流程中,比較滿意的環(huán)節(jié)是,一般的環(huán)節(jié)是,不。
44、完成工作考核細則:1有效客戶必須每 3 天跟進 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)。
45、3介紹經(jīng)紀人文件夾輔導人4介紹買賣方服務保證書輔導人5自學以上內(nèi)容經(jīng)紀人6向輔導人匯報上一天內(nèi)容經(jīng)紀人工作日三工作日三1工作流程介紹一輔導人2介紹市調(diào)目的和操作方式輔導人3介紹杭州市場整體房源狀況輔導人4查詢商用物業(yè) 1居住物業(yè) 1經(jīng)紀人5。
46、年 X 月 X 日起執(zhí)行,未盡事宜參照原有制度及本制度的原則執(zhí)行,此后可就其以通知的方式予以明確規(guī)定.五高級分行經(jīng)理以上級別人員的工資標準和提成計發(fā)標準以及考核標準另行規(guī)定.一一管理體制和崗位職責管理體制和崗位職責一管理架構圖一管理架構圖三。
47、理管理路管理路線線專業(yè)路專業(yè)路線線見習經(jīng)紀人經(jīng)紀人資深經(jīng)紀人資深店經(jīng)理見習店經(jīng)理資深區(qū)經(jīng)理見習區(qū)經(jīng)理一經(jīng)紀人一經(jīng)紀人見習經(jīng)紀人經(jīng)紀人資深經(jīng)紀人三店經(jīng)理三店經(jīng)理二帶訓師二帶訓師帶訓師營業(yè)主任區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理四四區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理五五運營經(jīng)理運營經(jīng)理綜合。
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