1、包含不同面積區(qū)間分類匯總,三,開盤流程回顧1,選房方式2,銷售現(xiàn)場平面圖3,開盤當天的亮點與不足,圖片,文字的方式,四,開盤營銷回顧1,關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧2,媒體廣告3,現(xiàn)場營銷包裝展示五,項目營銷總結(jié)及借鑒六,客戶描述1,成交客戶描述,通過。

2、否合同附加條款是否認購須知是否銷售人員持有工裝是否上崗證是否激光筆是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是否項目基礎類,房地產(chǎn)專業(yè)類是否金蝶使用培訓是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項目網(wǎng)站資料更新完。

3、銷核心問題,三,階段營銷策略1,營銷思路,針對核心問題,提出解決思路,2,策略指導下的營銷節(jié)點安排3,策略指導下的房源推售安排四,分級篩選蓄客方案,認籌或入會方案,1,篩選方式與時間安排2,優(yōu)惠方式3,地點安排4,價格發(fā)布計劃五,階段營銷策。

4、的各項審批時限,及時完成整個項目的審批工作,保證新項目能在規(guī)定時間內(nèi)通過竣工驗收,綜合驗收,退回檔案押金,辦好產(chǎn)權(quán)總登記,四,熟悉了解當?shù)卣嚓P(guān)政策信息,力爭用夠,用足各種減免政策,將各種費用降到最低限度,五,負責辦理下列手續(xù)的審批,1。

5、銷策劃部是否銷售證件五證建設用地規(guī)劃許可證營銷策劃部是否建設工程規(guī)劃許可證營銷策劃部是否建筑工程施工許可證營銷策劃部是否國有土地使用證營銷策劃部是否商品房預售許可證營銷策劃部是否銷售人員持有工裝營銷策劃部是否上崗證營銷策劃部是否激光筆營銷策。

6、標及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題,三,三,階段營銷策略階段營銷策略1,營銷思路,針對核心問題,提出解決思路,2,策略指導下的營銷節(jié)點安排3,策略指導下的房源推售安排四,四,分級篩選分級篩選蓄客方案,認籌或入會方案,蓄客方案,認籌或入會方案,1。

7、及庫存分析,包含不同面積區(qū)間分類匯總,三,三,開盤流程開盤流程回顧回顧1,選房方式2,銷售現(xiàn)場平面圖3,開盤當天的亮點與不足,圖片,文字的方式,四,四,開盤營銷開盤營銷回顧回顧1,關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧2,媒體廣告3,現(xiàn)場營銷包裝展示五,五,項目。

8、均價與推廣價格逐步接軌日一二三四五六2銷售管理包括現(xiàn)場,接待,洽談,銷售統(tǒng)一,物業(yè)口徑管理乙方出具要點方案甲方根據(jù)要點方案編制應用文本甲方物業(yè)口徑管理是本類核心,對此將進行定期方案制訂月日日全面迅速反應物業(yè)特點及賣點符合其他環(huán)節(jié)時間要求以點。

9、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶開盤實現(xiàn)營銷目標開盤實現(xiàn)營銷目標產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品價值點產(chǎn)品價值點客戶打擊點客戶打擊點貨值量貨值量疊拼疊拼身份感身份感,空港區(qū)域內(nèi)首個別墅產(chǎn)品形態(tài)稀缺別墅產(chǎn)品價值精裝修私密性景觀室外會客廳獨立入戶南北向私家。

10、要素,其內(nèi)容要具體,詳細,并且在數(shù)量方面可以測定,評價,Who,誰,目標執(zhí)行人What,什么,目標內(nèi)容Howmuch,many,多少,目標的高低程度When,到何時為止,完成日期第二章目標管理內(nèi)容成功確定目標的3要素1,目標的挑戰(zhàn)性高的目標。

11、不能得出市場定位的結(jié)論,他們的作用僅限于驗證或者為市場定位尋找依據(jù),從我們在客戶的顧問的過程中總結(jié)包括經(jīng)濟環(huán)境的分析和研究,區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展規(guī)劃,商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究,區(qū)域零售市場調(diào)查與分析,典型性調(diào)查與研究,未來商業(yè)地產(chǎn)的供應量分。

12、臺,看樓通道,人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素說明說明,這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況的人員數(shù)量確定,世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産4根據(jù)工作流程及人員特性合理安排間接負責人的資格要求,業(yè)務能力較強,并非。

13、平方米三房,40套套內(nèi)86,85平方米三房,9套套內(nèi)91,71平方米三房,6套套內(nèi)125平方米四房,4套5月份可售房源共計59套5月份營銷工作總結(jié)首次開盤房源明細5月份營銷工作總結(jié)5月份營銷節(jié)點回顧2012年5月26日,南方蘋果派2期一批次。

14、元整,二,更改價款支付方式,首期,簽約,元整或,含定金,第二期,完稅,元整或,尾款,交屋,元整或,三,更改委托期限為,自年月日起至年月日止,四,更改其它約定的事項為,委托人,受托人,證件號碼,聯(lián)絡地址,聯(lián)絡地址,郵政編碼,郵政編碼,電話,電。

15、品牌墻,反,LOGO墻正面,麻煩設計文件命名的時候標注一下,反面,麻煩設計文件命名的時候標注一下,4雙面桁架尺寸,12,3,5m內(nèi)容,正,主形象,反,LOGO墻正面,麻煩設計文件命名的時候標注一下,反面,麻煩設計文件命名的時候標注一下,整個。

16、炒作推廣期7月下旬7月下旬7,318月中旬開盤推廣啟動加推前宣BEIJINGONEMAJESTY開盤前宣階段推廣策略,抓住開盤前一周機會,預先聚焦市場關(guān)注和期待,內(nèi)容主訴求項目,北京四環(huán)城市院落,整體定位和高人氣,淡化126138具體產(chǎn)品力。

17、m家宴廳,半封閉式廚房,奢闊餐廳,精致生活陽臺,舒適生活區(qū),約13,76m次臥,北向觀景窗,可俯瞰四色成品實景園林,約13,64m保姆間,獨立空間,傳承中國禮序,約29,16m次臥套房,南向觀景窗,獨立衛(wèi)浴室,步入式衣帽間,約30,5m主臥。

18、側(cè)重于住宅市場,的發(fā)展前景進行預測,2,進行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙,宏觀經(jīng)濟形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響整體地產(chǎn)市場之走勢及預測項目所在區(qū)域各類型物業(yè),側(cè)重于同類型物業(yè),的供應吸納及經(jīng)營特點本項目所在區(qū)域住宅物業(yè)的潛。

19、則,1,帶著問題調(diào)研,項目總監(jiān)應在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項目開發(fā)所要解決的問題,有了問題,就有方向,2,有目的地進行調(diào)研,帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念,定位,經(jīng)營思路與方向等,調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案,一旦有框架性的想法,就開始。

20、對手分析1,4商場定位1,5商場總面積建意1,6業(yè)態(tài)規(guī)劃1,7租戶選配1,8店鋪劃分為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查,1,市場類層資料主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外地訪客的數(shù)量,住宅外勞密集區(qū)。

21、進行全面價值論證的關(guān)鍵環(huán)節(jié),策劃團隊必須集中足夠?qū)＜?安排足夠時間進行一次全面價值分析論證和評審,評審內(nèi)容與要求是,1,以,業(yè)主委托意見書,作為基本文件,審查初步設計能否貫徹業(yè)主意圖,是否滿足各項經(jīng)濟技術(shù)指標要求,2,初步設計是方案設計進一。

22、計要求和品質(zhì)標準,可指導設計院進行施工圖設計,二,施工圖的成本控制由CS02表指導,初步設計完成后由項目策劃團隊會同市場營銷部,產(chǎn)品技術(shù)部組織匯總各種材料和專業(yè)標準并最后確認,作為交樓標準及指導施工圖設計的依據(jù),三,對施工圖設計階段的圖紙深。

23、下的法則,1,帶著問題調(diào)研,項目總監(jiān)應在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項目開發(fā)所要解決的問題,有了問題,就有方向,2,有目的地進行調(diào)研,帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念,定位,經(jīng)營思路與方向等,調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案,一旦有框架性的想法。

24、房地產(chǎn)基礎知識培訓房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容及相應基礎知識,房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容及相應基礎知識,11,房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品種類房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品種類低層住宅為一層至三層,多層住宅為四層至六層,中高層住宅為七層至九層,高層住宅為十層及。

25、數(shù)的車位,庫,因為建在共有的空間范圍內(nèi),而且開發(fā)商和業(yè)主對土地都只有使用權(quán),因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對這類的車位,庫,都不具有所有權(quán),他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán),由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價款,投資開發(fā)了地下室,架空層,且這。

26、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設計部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款全部由策劃經(jīng)理承擔,文案定稿設計初稿客戶定稿2015年5月22日2015年5月26日下班前項目接單設計師物料類型規(guī)格尺寸東陌映像許經(jīng)理會員手冊210,148mm會員手冊數(shù)量。

27、心,簽約中心,開盤開盤簽約簽約后勤后勤13001300人人恒大,477人,含361物業(yè),易居,683人小蜜蜂,140人總負責,何廣長,黃文輝總負責,何廣長,黃文輝總執(zhí)行,譚偉,虞玉良總執(zhí)行,譚偉,虞玉良總負責,辛玉全,張敏總負責,辛玉全,張。

28、加推前宣約2周熱銷炒作推廣期本周開盤前宣期7月下旬BEIJINGONEMAJESTY開盤前宣階段推廣策略,抓住開盤前一周機會,預先聚焦市場關(guān)注和期待,內(nèi)容主訴求項目,北京四環(huán)城市院落,整體定位和高人氣,淡化126138具體產(chǎn)品力,硬廣,占位。

29、到崗的銷售人員進行上崗考核,房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫說明,這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況的人員數(shù)量確定,4世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産4,人員培訓,根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相關(guān)信息,并根據(jù)項目操作進度,對銷售人。

30、心,簽約中心,開盤開盤簽約簽約后勤后勤13001300人人恒大,477人,含361物業(yè),易居,683人小蜜蜂,140人總負責,何廣長,黃文輝總負責,何廣長,黃文輝總執(zhí)行,譚偉,虞玉良總執(zhí)行,譚偉,虞玉良總負責,辛玉全,張敏總負責,辛玉全,張。

31、賣完構(gòu)建項目在營銷執(zhí)行時重要舉措目的性強人財物解決方案營銷全案,要求想象力極強市場研判客戶定位價值理解項目定位營銷策略銷售執(zhí)行易居資源團隊架構(gòu)營銷費用,從一塊地到名利雙收策略案,有高度,有亮點,重謀略市場研判,客戶定位,價值理解,項目定位營。

32、深剖,研判走勢普通的市場分析報告就是盡可能展現(xiàn)一個全面的,客觀的,理想推導的,二維面貌,即告訴別人你所了解的內(nèi)容,宏觀市場,四要素判別一個市場的基本面經(jīng)濟環(huán)境政策環(huán)境資金環(huán)境存貨環(huán)境短周期市場走勢研判宏觀市場,四大引擎之一,經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境。

33、辦理工程開工前的各種手續(xù),保證工程的順利開工,8,工程竣工后,會同有關(guān)部門及時辦理綜合驗收,登記備案等手續(xù),9,做好前期開發(fā)工作資料的搜集,整理,保管,移交工作,二,開發(fā)部經(jīng)理的崗位職責二,開發(fā)部經(jīng)理的崗位職責1,根據(jù)公司項目總體開發(fā)的要求。

34、是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是否項目基礎類,房地產(chǎn)專業(yè)類是否金蝶使用培訓是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項目網(wǎng)站資料更新完成是否銷售現(xiàn)場完成現(xiàn)場包裝工地圍墻展示是否工地廣告牌是否道旗是否條。

35、及庫存分析,包含不同面積區(qū)間分類匯總,三,三,開盤流程開盤流程回顧回顧1,選房方式2,銷售現(xiàn)場平面圖3,開盤當天的亮點與不足,圖片,文字的方式,四,四,開盤營銷開盤營銷回顧回顧1,關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧2,媒體廣告3,現(xiàn)場營銷包裝展示五,五,項目。

36、標及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題,三,三,階段營銷策略階段營銷策略1,營銷思路,針對核心問題,提出解決思路,2,策略指導下的營銷節(jié)點安排3,策略指導下的房源推售安排四,四,分級篩選分級篩選蓄客方案,認籌或入會方案,蓄客方案,認籌或入會方案,1。

37、期開始銷售窗口表房源可售,選房,不得超過規(guī)定套數(shù)及時間,單據(jù)交回控臺是接待并推薦房源統(tǒng)一銷售說辭房源信息報控臺確認推薦房源信息否AA至控臺辦理認購書領用手續(xù)認購書協(xié)助客戶簽定認購書報控臺審核填寫正確,是否B陪同客戶到財務辦理手續(xù)已簽認購書已。

38、中的位置本課程在業(yè)務線中的位置,開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播項目項目交接交接市場市場調(diào)查調(diào)查價值價值梳理梳理方案方案撰寫撰寫團隊團隊組建組建案前案前計劃計劃課程,課程,如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項目營銷總綱本課程的適用對象,本課程。

39、周邊道旗廣告位制作發(fā)布,短信公司,短信公司初步遴選,短信廣告合同簽訂,投放,車身公交車亭廣告采購,階段性媒體主題規(guī)劃持續(xù)階段性宣傳方案規(guī)劃持續(xù),媒體公關(guān)持續(xù)媒體公關(guān)實施持續(xù)媒體危機公關(guān)處理持續(xù),售樓部深化布置方案,砌體方案,強弱電,財務室。

40、合作篇,合作篇,創(chuàng)意篇,創(chuàng)意篇,業(yè)績篇,業(yè)績篇,展望篇,展望篇,八部分,八部分,總共有總共有個坯,個坯,面,面,封面,房地產(chǎn)引鳳筑巢模式的締造封面,房地產(chǎn)引鳳筑巢模式的締造者者海諾偉業(yè)房地產(chǎn)運營策劃機構(gòu),與標識融合,海諾偉業(yè)房地產(chǎn)運營策劃機。

41、不是分析是為了到效果承客,全原則一定住后估是為了提升力不是為了應付工項目后評估的內(nèi)容應包含以下幾方面,投資方面建書,可性報告以及投買地中地關(guān)決文件營銷方面市場定位報告,劃報告,度和價格專報告,段總報告以及關(guān)決文件發(fā)展各段成本控制標,各版本發(fā)。

42、主推貨量,主推貨量,臨北面的棟多層,小高層,約套4,推廣策略,推廣策略,圍繞項目賣點解讀,工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢,5,廣告策略,廣告策略,利用,報紙軟文,硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)。

43、產(chǎn)抵押擔保的內(nèi)容1,主債權(quán),又稱原債權(quán),本債權(quán),是擔保的重要內(nèi)容,2,利息,包括法定利息和約定利息,3,延遲利息,指由于債務人延遲履行而導致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權(quán),因此不必經(jīng)當事人特別約定或登記,即屬于房地產(chǎn)抵押的擔保范圍,4。

44、戶同樣重要,缺一不可,如此短的時間解決以上問題,我們只能,營銷策略雙管齊下一手樹品質(zhì),一手抓客戶,實現(xiàn)項目名利雙贏,品質(zhì)客戶如何樹立項目品質(zhì),關(guān)鍵詞,品牌,區(qū)位,產(chǎn)品印象南方從南方花園,到南方新城,到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年。

45、版半版快報整版整版整版半版半版日報,版,版晚報,版,版晨報,版,版其他,版,版網(wǎng)絡樓市通欄,新聞周首通,新聞個月首通,新聞個月通欄,新聞半個月新聞頁,新聞半個月搜房通欄,新聞周首通,新聞個月首通,新聞個月通欄,新聞半個月首通,新聞半個月新浪。

46、例產(chǎn)品戶型設計總平圖產(chǎn)品施工平立剖房源編號典型戶型圖小院面積車位分布簽約戶型圖風險提示風險提示,簽約版,交房標準房源臺賬提供五證彩色復印件方方案案類類樣板樓精裝方案售樓處精裝方案永久售樓處示范區(qū)景觀方案全案營銷方案開盤營銷方案及價格方案推廣。