1、板板 先生女士您好,很高興有機(jī)會(huì)為您提供房屋銷售服務(wù),我是您房屋的維護(hù)人,我會(huì)對(duì)您的房屋進(jìn)行多 渠道推廣,為您尋找優(yōu)質(zhì)客戶.因?yàn)樵诒旧倘χ墟溂议T店及經(jīng)紀(jì)人較多,您的房子錄入內(nèi)網(wǎng)后,可能會(huì) 接到多個(gè)電話咨詢,如果您感覺打擾您的正常工作和生活。

2、可以做一個(gè)蛋糕. 2項(xiàng)目位置:中冶 北麓原 銷售大廳 1 樓休息處 3工作人員:3 名師傅,1 名講解人員. 4diy 活動(dòng)所需物料清單: 5預(yù)算如下: 項(xiàng)目 單位 單價(jià) 數(shù)量 金額 備注 手工DIY蛋糕 個(gè) 120 30 3600 含食材。

3、目 本 質(zhì) 通過(guò)BI實(shí)現(xiàn)的信息丌是數(shù)據(jù)報(bào)表,丌是美觀的圖像,而是最精簡(jiǎn) 的戓略思想. 和傳統(tǒng)的管理系統(tǒng)相比,BI實(shí)質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)挖掘,分枂的工具. BI的出現(xiàn)致力解決企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)知,幫劣企業(yè) 高層對(duì)未來(lái)發(fā) 展做決策. BI通過(guò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后。

4、施階 段 策 劃 推 廣 執(zhí) 行 方 案 實(shí) 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 及 發(fā) 布 實(shí) 施各 銷 售 階 段 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 及 發(fā) 布 實(shí) 施 1 第四章第四章銷售前準(zhǔn)備銷售前準(zhǔn)備 1 1. 。

5、式:邀約領(lǐng)導(dǎo)致辭華南城產(chǎn)品推介參觀 VCR會(huì)餐 微型推介會(huì)活動(dòng)概述 微型推介會(huì)流程 一客戶邀請(qǐng) 二簽到 三領(lǐng)導(dǎo)致辭,會(huì)議推介,茶話討論 四參觀招商中心招商人員介紹相關(guān)產(chǎn)品沙盤政策 參觀工地現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶情況具體安排 五合影 六觀看VCR 七會(huì)。

6、1 成立商品房交付前期準(zhǔn)備工作小組 2 完成竣工驗(yàn)收 3 取得住宅交付使用許可證 4 兩書的購(gòu)買和流轉(zhuǎn)審批 住宅質(zhì)量保證書 住宅使用說(shuō)明書 5 前期驗(yàn)收與整改 6 與物業(yè)公司完成交接,移交鑰匙 7 拓荒保潔 8 完成商品房交付通知書與商品房。

7、1 1個(gè)性化. 11 2互動(dòng)性. 11 3實(shí)用性. 13 4技術(shù)性. 14 5延展性. 14 四工作室的優(yōu)勢(shì)所在. 15 1了解客戶. 15 2了解互聯(lián)網(wǎng). 15 3了解房地產(chǎn). 16 4完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù). 16 5領(lǐng)先的技術(shù)保證. 16 。

8、3 3區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 . 3 四項(xiàng)目分析 . 4 1項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目地塊分析 . 4 2項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目資源分析 . 4 3項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT分析分析 . 4 3.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 . 4 3.2項(xiàng)目劣勢(shì)分析 . 4 。

9、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃; 6項(xiàng)目顧問(wèn)銷售代理的策劃營(yíng)銷; 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷; 8項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程,這個(gè) 過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要。

10、板板 先生女士您好,很高興有機(jī)會(huì)為您提供房屋銷售服務(wù),我是您房屋的維護(hù)人,我會(huì)對(duì)您的房屋進(jìn)行多 渠道推廣,為您尋找優(yōu)質(zhì)客戶.因?yàn)樵诒旧倘χ墟溂议T店及經(jīng)紀(jì)人較多,您的房子錄入內(nèi)網(wǎng)后,可能會(huì) 接到多個(gè)電話咨詢,如果您感覺打擾您的正常工作和生活。

11、 3 XX 公司 合格 4 XX 公司 試用 五采購(gòu)要求五采購(gòu)要求 六六 確定合作單位原則確定合作單位原則 七七 采購(gòu)時(shí)間安排計(jì)劃采購(gòu)時(shí)間安排計(jì)劃 。

12、置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 2 2.2. 現(xiàn)場(chǎng)包裝. 7 2.3. 媒體宣傳計(jì)劃. 7 2.4. 物料準(zhǔn)備與時(shí)間計(jì)劃詳見附件. 8 2.5. 人員計(jì)劃詳見附件. 9 2.6. 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算. 9 2.7. 相關(guān)附件模板. 11 項(xiàng)目解籌方案 。

13、2.2. 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃. 8 2.3. 媒體宣傳計(jì)劃. 8 2.4. 物料計(jì)劃. 10 2.5. 人員計(jì)劃詳見附件. 11 2.6. 費(fèi)用預(yù)算. 11 2.7. 相關(guān)附件模板. 13 項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案 3 1. 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則確定認(rèn)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則。

14、乙方地址電話若有變化須及時(shí)以書面形式通知甲方,若乙方所留地址電話無(wú)法聯(lián)系, 則一切后果均由乙方自行承擔(dān). 甲乙雙方本著自愿平等互利有償?shù)脑瓌t,經(jīng)友好協(xié)商,甲乙雙方就乙方認(rèn)購(gòu)甲方 銷售的商品房一事,達(dá)成以下共識(shí),簽訂本認(rèn)購(gòu)書. 一認(rèn)購(gòu)物業(yè) 乙。

15、司提供的相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu) 惠. 為表誠(chéng)意,本人公司愿意繳納人民幣伍仟元作為申請(qǐng)優(yōu)先選房之誠(chéng)意金,在 交納誠(chéng)意金并簽訂VIP 申請(qǐng)書后可獲得VIP 卡一張,VIP 卡相關(guān) 須知請(qǐng)仔細(xì)閱讀VIP 卡申請(qǐng)須知 . 請(qǐng)客戶仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容: 1. 此伍仟。

16、歡快活潑的光輝色彩,是暖色系中最溫暖的色,是一種富足快樂而幸福的顏色 為什么選擇森系 風(fēng)格提煉 森系自然卻不隨性,恬靜卻不失淡雅.以綠植和鮮花做裝飾,相較于濃烈的中國(guó)紅,以一種恰到好處的自然 浪漫給業(yè)主一種溫馨之感,感受大自然的氣息. 備選。

17、歡樂和諧健康向上的社區(qū)氣氛, 提升彰泰品牌形象. 將本次活動(dòng)延展為澳洲假日的運(yùn)動(dòng)休閑主題的推廣,在活動(dòng)中適當(dāng)介紹澳洲假日情 況. 第三部分 活動(dòng)內(nèi)容 本次活動(dòng)由 22 日晚的彰泰澳洲花園慶中秋最棒家庭競(jìng)賽,22 日白天的彰泰澳洲花 園游園會(huì)。

18、目鳥瞰圖或總平規(guī)劃圖 規(guī)劃方案經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理措施 內(nèi)容 已采取的措施計(jì)劃的措施 貨值最大化 做足容積率可售比配套面積控制等 提升溢價(jià) 高低配偷面積高得房率等 控制成本 控制地庫(kù)面積經(jīng)濟(jì)樓高等 改善現(xiàn)金流 地庫(kù)范圍控制展示區(qū)選址等 項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。

19、 綠綠化化率率 成成本本 費(fèi)費(fèi)用用 土土地地成成本本 建建筑筑樣樣式式 開開發(fā)發(fā)成成本本 前前期期費(fèi)費(fèi)用用 戶戶數(shù)數(shù) 單單身身公公寓寓主主體體建建筑筑安安裝裝工工程程費(fèi)費(fèi) 多多層層住住宅宅系系統(tǒng)統(tǒng)工工程程費(fèi)費(fèi) 電電梯梯住住宅宅室室外外土土建。

20、譽(yù)度,都將起到對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到 積極的提升作用.積極的提升作用. 活動(dòng)策劃細(xì)則:活動(dòng)策劃細(xì)則: 主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想;主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想; 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn);活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并。

21、合起來(lái)運(yùn)用,相信我們能夠在新春將至?xí)r取得好 的銷售成績(jī). 二二現(xiàn)場(chǎng)包裝:現(xiàn)場(chǎng)包裝: 環(huán)境營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造 通過(guò)各種飾品將銷售部打造出濃烈的春節(jié)氛圍,給客戶一種喜慶的感 覺 1門外懸掛 6 個(gè)紅燈籠,每天下午 6 點(diǎn)亮燈 2門口玻璃窗及玻璃門上貼。

22、A. A B. B C. C D. D 4有下列情形之一者,公司將作辭退處理: A. 工作期間不專心本職工作,隨便串崗聊天說(shuō)笑者 B. 惡意爭(zhēng)搶客戶者 C. 工作狀態(tài)不達(dá)標(biāo)者例如不著裝不佩帶工牌頭發(fā)亂帶酒氣精神萎靡情緒不穩(wěn) 定等 D. 服務(wù)。

23、的基本情況一車位的基本情況 1.1 本次轉(zhuǎn)讓使用權(quán)的車位為甲方開發(fā)的東南郡一期商品房 地下車位,用途:該車位僅作為停車專用,不得另作他用;車位編號(hào) 為: . 具體位置見附件一地下室車位布置平面圖 ; 1.2 地下室內(nèi)墻面為普通水泥砂漿粉刷涂。

24、報(bào)告完成時(shí)間為通過(guò)集團(tuán)OA審批 確認(rèn)的時(shí)間或會(huì)議決議時(shí)間. 33一級(jí)售樓處樣板房示范區(qū)選址確定選址通過(guò)集團(tuán)審批確認(rèn)的時(shí)間. 44一級(jí)概念規(guī)劃設(shè)計(jì) 概念規(guī)劃設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間為通過(guò)集團(tuán)審批確認(rèn)的時(shí) 間. 55一級(jí)售樓處示范區(qū)樣板房方案確定選址通。

25、你說(shuō)你的青春應(yīng)該留給自己 今天有人說(shuō),邀你參加一場(chǎng)夢(mèng)想聚會(huì) 你來(lái)么 我來(lái)了 活動(dòng)構(gòu)思 播種 夢(mèng)想 探索 夢(mèng)想 追求 夢(mèng)想 成就 夢(mèng)想 活動(dòng)主線圍繞夢(mèng)想展開,全程分為4個(gè)部分走完追夢(mèng)之?dāng)?分別為播種夢(mèng)想探 索夢(mèng)想追求夢(mèng)想成就夢(mèng)想來(lái)敘述,展現(xiàn)夢(mèng)。

26、 第一部分. 上周工作匯總 第二部分. 本周工作計(jì)劃 1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 2上周重點(diǎn)工作回顧 3上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 4上周客戶情況分析 5 上周目標(biāo)完成情況 6庫(kù)存情況及月度目標(biāo)分解 7本周營(yíng)銷工作分類 目 錄 第一部分. 上周工作匯總 1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

27、00 二建筑高度: 三綠地率30 四起拍單價(jià):667667萬(wàn)元畝樓面地價(jià)4 45 54 45 5元起拍樓面8200 起拍總價(jià):8000080000萬(wàn)元 五可建面積含地下室235114 一 規(guī)劃計(jì)容總面積176000 1住宅139080住宅總。

28、 稱目標(biāo)項(xiàng)目 具體面積及位置最終以與政府簽署的協(xié)議和政府批準(zhǔn)的控規(guī)及范圍為 準(zhǔn) . 2 11 甲乙丙三方擬成立項(xiàng)目公司用于開發(fā)目標(biāo)項(xiàng)目,現(xiàn)各方經(jīng)友好協(xié)商,就合作開 發(fā)事宜,根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),本著平等互利誠(chéng)實(shí)信用的原則,達(dá)成本合作協(xié)議如下, 。

29、烈; 32月份屬于年度銷售當(dāng)中的淡季,促銷活動(dòng)有助于銷售的開展; 4維持好老客戶的關(guān)系促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹,是品牌影響拓展的重要途徑; Page 4 1通過(guò)活動(dòng),促進(jìn)仍持幣觀望的意向客戶向訂金客戶的轉(zhuǎn)化,加快訂單產(chǎn)生 ,保證銷售任務(wù)圓滿完成; 。

30、邀約領(lǐng)導(dǎo)致辭華南城產(chǎn)品推介參觀 VCR會(huì)餐 微型推介會(huì)活動(dòng)概述 微型推介會(huì)流程 一客戶邀請(qǐng) 二簽到 三領(lǐng)導(dǎo)致辭,會(huì)議推介,茶話討論 四參觀招商中心招商人員介紹相關(guān)產(chǎn)品沙盤政策 參觀工地現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶情況具體安排 五合影 六觀看VCR 七會(huì)餐。

31、4年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期 大小房企紛紛降價(jià),以價(jià)格換量成為市場(chǎng) 熱潮熱潮 淡市來(lái)臨,量?jī)r(jià)齊跌,成都樓市跌入 冰點(diǎn)冰點(diǎn) 慘淡不景氣慘淡不景氣20142014,難道真的是樓市哀鴻遍野的一年,難道真的是樓市哀鴻遍。

32、 啟示 客戶永遠(yuǎn)不嫌價(jià)格低,塑 造價(jià)值是關(guān)鍵 利用低首付送裝修的策略 吸引客戶上門,提升整體的 了來(lái)電來(lái)客數(shù)量.同時(shí)利用 買房砸金蛋進(jìn)行逼定,促進(jìn) 成交 前期要做夠宣傳,宣傳物料 銷售說(shuō)辭不能少 用最少的資源讓效益最大化 成交住宅成交住宅1。

33、1周 2012年11月 3日 周六 老業(yè)主答謝活 動(dòng) 無(wú) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)兩周年感恩活動(dòng)老業(yè)主IMAX 與場(chǎng)體驗(yàn)季 大商業(yè)萬(wàn)達(dá)影 城室內(nèi) 業(yè)主意向客戶 300人 已執(zhí)行 住宅商鋪 持銷 2 第2周 2012年11月 10日 周日 渠道活動(dòng)暖 場(chǎng)活動(dòng)。

34、4PART4 現(xiàn)金流量 CONTENTSCONTENTS 目 錄 PART5PART5 資金平衡 PART6PART6 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 PART7PART7 敏感性分析 PART8PART8 測(cè)算總結(jié) 報(bào)告邏輯框架 4 1.測(cè)算說(shuō)明 1需要特。

35、品 售樓處室內(nèi): 展板吊旗 售樓處室外: 標(biāo)志牌精神堡壘等 IPAD 營(yíng)銷電話 T恤衫 考斯特中巴1輛 別克商務(wù)車2輛 其他 活動(dòng) 印刷品 推廣費(fèi)用 顧問(wèn) 設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò) 戶外 銷售道具和 售樓處展示 包裝 重要節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目分類 銷售額 營(yíng)銷費(fèi)率。

36、營(yíng)銷提前將營(yíng)銷費(fèi)率告知 統(tǒng)籌人,行政人力提前將管理費(fèi)率告知統(tǒng)籌人,由統(tǒng)籌人統(tǒng) 一修改相關(guān)稅率 第2步14開發(fā)計(jì)劃 工程運(yùn)營(yíng) 財(cái)務(wù) 1工程運(yùn)營(yíng)鋪排里程碑計(jì)劃 2財(cái)務(wù)基于運(yùn)營(yíng)鋪排的里程碑填寫增值稅清算節(jié)點(diǎn)和土地增值稅清算節(jié)點(diǎn), 上述兩個(gè)節(jié)點(diǎn)必。

37、商商業(yè)業(yè) 銷銷售售價(jià)價(jià)格格貨貨值值:萬(wàn)萬(wàn)元元;售售價(jià)價(jià):元元 平平;車車位位:元元 個(gè)個(gè) 不不含含稅稅總總貨貨值值高高層層住住宅宅底底層層商商業(yè)業(yè) 考考核核指指標(biāo)標(biāo) 11057.43 4.05 272,727 16216.22 5 2.50。

38、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問(wèn)題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。

39、工通力協(xié)作的理念,用真情博得共識(shí), 讓每一位員工在這個(gè)大家庭中感受到企業(yè)對(duì)員工關(guān)愛,為員工樹立 信心與目標(biāo),完成2012年度目標(biāo)的使命. 2對(duì)2011年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定2012年公司的總體規(guī) 劃,明確下一年年度目標(biāo)和方向. 3。

40、 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 的 運(yùn) 作 流 程 , 逐 步 實(shí) 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項(xiàng) 目 投 資 策 劃 營(yíng) 銷 ; 2 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 策 劃 營(yíng) 銷 ; 3 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營(yíng) 銷 ; 4 項(xiàng)。

41、銷策略 第四部分 保障措施 1業(yè)績(jī)目標(biāo)列表說(shuō)明 各業(yè)態(tài)回款 2目標(biāo)分解 3費(fèi)用預(yù)算 1策略總綱增加月度 回款目標(biāo),月度營(yíng)銷費(fèi)用 預(yù)算 2營(yíng)銷策略 3營(yíng)銷費(fèi)用分解 備注:定稿方案請(qǐng)刪除所有標(biāo)紅字段 1關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保障五證 取證節(jié)點(diǎn)開盤時(shí)間售 樓處。

42、 20 2.27 社區(qū) 20 2.27 會(huì)員系統(tǒng) 24 2.28 電子商務(wù) 25 2.29 人才招聘 25 2.210 在線調(diào)查 29 2.211 網(wǎng)站后臺(tái)控制面板 32 2.212 聯(lián)系我們 33 2.213 郵件群發(fā)推薦 34 2.21。

43、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析.3四 項(xiàng)目分析.41項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目地塊分析. 42項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目資源分析. 43項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT分析分析.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析.4項(xiàng)目劣勢(shì)分析.4項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析.4項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析.4五 項(xiàng)目企劃思路. 4。

44、pace is an advanced method of design. It is a blank space. It is the most common in minimalist design. Keeping white spa。

45、建筑面積:175009 平方米 用地性質(zhì):商住兩用地,商業(yè) 10,住宅 90 容積率:2.5 建筑密度:30 綠地率:35 2地塊周邊規(guī)劃及環(huán)境優(yōu)勢(shì) 該地塊緊鄰衡水市兩條主干道:和,根據(jù)衡水市政府規(guī)劃,地塊周邊將建設(shè)醫(yī)院哈勵(lì)遜國(guó)際和平醫(yī)院分。

46、條委托的事項(xiàng)一委托交易房地產(chǎn)的基本情況1. 座落: 2. 建筑面積: 3. 權(quán)屬: 二委托事項(xiàng)1. 3. 第三條傭金支付一 乙方完成本合同約定的甲方委托的事項(xiàng),甲方按照下列第 種方式計(jì)算支付傭金 ;任選一種 1. 按該房地產(chǎn) 總價(jià)款 月租金。

47、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

48、比項(xiàng)目整體容積率產(chǎn)品線分析項(xiàng)目整體車位比分析項(xiàng)目整體建筑及園林風(fēng)格分析項(xiàng)目整體可訴求賣點(diǎn)分析項(xiàng)目整體不利因素分析項(xiàng)目整體分期狀況項(xiàng)目當(dāng)期技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)期戶型配比項(xiàng)目當(dāng)期媒體表現(xiàn)分析項(xiàng)目當(dāng)期樓書表現(xiàn)分析開發(fā)商背景基礎(chǔ)基礎(chǔ)專業(yè)專業(yè)精細(xì)精細(xì)Con。

49、式 傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷將樓盤信息通過(guò)報(bào)紙電視電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳 播,是一種直線的單向傳遞.發(fā)展商發(fā)布信息,是主觀的意愿.至于有多少人看 到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到發(fā)展商想表達(dá)的內(nèi)容,發(fā)展商一般很難預(yù)計(jì),通常 依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷,具有很大。