房地產包銷與代理模式比較分析報告.pptTag內容描述：
1、深圳地產改審算部為成本管理部集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部 20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨 20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管。
2、生活的發展適應 社會的發展 3應考慮居住環境空間的設計 4應考慮內外分區動靜分區潔污分區 干濕分區 5 B平面布置的具體要求: 1住宅平面布置應動靜分區明確緊湊合理 交通路線簡捷. 2每戶的入口處宜設過渡空間. 3客廳與餐廳宜分開或錯位布置。
3、秋季兩次房展會,時間往往安排在 月,和 月, 以期在五一和國慶兩個黃金售房節點來臨前達到高規格 亮相和蓄客的目的. 2 一房展會介紹 3參展單位不行業:除了房地產企業和項目外,房展會還吸引了房 地產行業上下游媒體房產管理和銀行的高度關注和參。
4、以質量創造神 話:亞洲巨大的市場 使四小龍崛起,西方 跨國公司不再闊綽; 小批量生產, 注重產 品設計及質量,降低 制造周期,適時生產, 整合制造成本,提 高利潤. 70年代 產值中心論 西方大規模 生產,消費; 海外分廠, 零配件加工 供。
5、包括伊拉兊國防部大樓在內的講多重大戓略目標. 在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構海射戓斧巡航導彈和35構空射巡航導彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現代戓爭的首選. 敀亊引収的思耂 1為什么巡航。
6、蛋與蛋決勝負,小雞與小雞決勝負.勝者往上進一階,負者往下降一階. 整個次序為蛋,小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小整個次序為蛋,小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小 雞狀;老鷹可以站著張開雙臂飛翔。
7、 調 整 政 策 市 場 競 品 客 戶 溝通目標 分析環境的 機會和威脅 重新評價 項目的目 標 制定 項目 戰略 制定戰術 計劃 識別項目的 優勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 差異化核心競爭價值 房地產項目價值是既定的 有形的價值 使。
8、 5 第二部分丌同情景下癿銷售方式 二次回訪有 意向,但非 常理性 多次到訪,屢 丌成交 杢訪多次, 無什么主見 喜歡聽旁邊 人癿意 首次杢訪 購房意向 強烈 6 情景一: 首次到訪便表現出強大癿購房意向 客戶解枂:我們通常會判斷這種客戶為。
9、DPART1 CBD理論及特征理論及特征 何為何為CBDCBD CBD一般占地3至5平方公里,有的甚至更大,其建筑面 積少則五六百萬,多則上千萬平方米,是一個城市的 功能核心,是現代化大都市的一個重要標志,其地價 可謂真正是寸土寸金.美國紐。
10、自然環境植物種類甚至當地人的偏好之后,以同緯度選樹 為原則,橫跨華北西北東北等地,建設大壟苗圃目前已有9個苗圃基地,選擇豐富樹種,使成樹順利渡 過放根馴化移栽保活等過程,丌僅保證園林的多姿多彩,丏解決了成活率的難題. 龍湖成熟園林的呈現,為。
11、數 2213套 主力面積區間主力面積區間 一期面積區間85202; 車位比車位比 物業管理物業管理 龍湖物業 物業費物業費 疊拼5元月 ,近距獨棟6元月; 亮相時間亮相時間 2010年6月 交房時間交房時間 銷售狀態銷售狀態 7月4日開盤 。
12、一代:單一功能型第一代:單一功能型 項目規模:較小,往往在 300500 畝; 主要功能:單一專業市場功能,往往無物流倉儲功能或物流倉儲 功能單一; 配套功能:基本無配套功能. 第二代:復合功能型第二代:復合功能型 項目規模:中等,一般在 。
13、ight Centaline Group, 2010 階段工作內容階段工作內容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 201。
14、發展起到了巨大的引導,示范和推動作用.因此,系統的總 結分析這些產品模式和企業發展模式,并比較評估各種模式競爭 要素的優劣,系統性的或整體性的競爭優勢和劣勢,將是中國零 售房地產業今后相當長的時期內的熱門課題. 產品模式的發展和分化:產品模。
15、t Centaline Group, 2010 商業地產開發基礎知識商業地產開發基礎知識 商業地產的盈利模式和利潤密碼商業地產的盈利模式和利潤密碼 如何進行如何進行 商業市場商業市場 定位定位 如何進行如何進行 商業業態商業業態 定位定位 。
16、地產的行為.它是開展房地產開發與 經營活動的基礎,是形成新的房地產使用經營活動的基礎,是形成新的房地產使用 價值為表現結果的綜合經濟活動.價值為表現結果的綜合經濟活動. 第一部分第一部分 房地產投資房地產投資 房 地 產 投 資 概 念 房。
17、中已經產生了變化,發展過程中已經產生了變化, 目前購物中心一般成為綜合目前購物中心一般成為綜合 體的一部分.體的一部分. 成都萬潤萬象城 此類購物中心多數處在繁華商業地段上,土地成本高人流量大 商業配套齊全商圈輻射范圍大,占地小容積率高,如。
18、其所提供的服務已經覆蓋富力地產從建筑起家.如今作為開發商,其所提供的服務已經覆蓋 了整個產業鏈.從項目選址,規劃設計建設監理裝修銷了整個產業鏈.從項目選址,規劃設計建設監理裝修銷 售到最后的物業管理環環相扣,這一系列流程的全程掌控即保證售到。
19、要工作;必定要做的重要工作; 正確的市場定位和分析是企業健康高正確的市場定位和分析是企業健康高 速良性發展的根本.速良性發展的根本. 第一章第一章 如何進行市場調查和顧客定如何進行市場調查和顧客定 位位 一顧客分析一顧客分析對可能成為顧客的。
20、項說明 四四萬達的比較優勢萬達的比較優勢 行業領先 企業 外資 新加坡嘉德 香港企業 恒隆太古新鴻基瑞安 內資企業 萬達華潤中糧 行業跟隨 企業 專注型 寶龍陽光明發國貿 綜合型 世茂保利龍湖金融街綠地 珠江富力萬科陸家嘴金地 海航 關注型。
21、業 務范圍選擇務范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業戰略分析企業戰略分析 財務分析財務分析 人力資源分析人力資源分析 企業文化分析企業文化分析 規模化經營規模化經營 戰略聯盟戰略聯盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。
22、大量土地的企業進行收購 土地置換 通過合作擁有土地 利用公益事業拿地 利用市政工程拿地 憑借品牌連鎖拿地 利用規劃方案拿地 知名地產企業拿地策略 中小企業拿地策略研究 土地儲備策略 房地產企業拿地策略與模式分析房地產企業拿地策略與模式分析 。
23、 通常一個項目代理機構 在定位 策劃階段不會再發展商項目現場辦公, 這個階段后進入招商階段代理機構會在派駐 約35人左右組成團隊進入現場.到這里幾乎是商業地產代理和服務的一個結點,好的則繼 續做下去,可大多數代理機構此時和發展商會由于種種。
24、 升值延續了下去,在每平米建筑面積上創造了更多的價值. 目前,大陸以外的商業開發商多進入成熟發展期,持有大規模經營性物業,追求品牌溢價. 在國內,以萬達為代表的商業地產開發商已具有成熟產品線以及清晰的區域拓展戰略,能夠進行 快速復制.最為成。
25、金來源有了保障,因此可 以說成是以地產的手法來賺取開發商的收益. 星光耀城市綜合體模式:星光耀城市綜合體模式:星光耀城市綜合體是由星浩基金私募 股權基金直接投資運作的項目,背后還有復星集團的支持.該模式 是聚焦民企發展,通過商業并購債權投資。
26、的代表性企業和代表性商 業地產項目,這些代表性的企業和項目對中國購物中心產 業或更大范圍的零售房地產業的發展取到了巨大的引導業或更大范圍的零售房地產業的發展取到了巨大的引導, 示范和推動作用.因此,系統的總結分析這些產品模式和 企業發展模式。
27、月23日生,籍貫安徽,出生亍廣 西柳州 1968年參軍,退伍后就職鄭州鐵路局 1974年就讀亍兮州鐵路孥院給排水與業, 畢業后先后在廣州鐵路局廣東省委單人 技術員翻譯 1984年創立現代科教仦器展銷中心現萬 科集團. 目前在美留孥 全稱為萬。
28、付能力 通過什么渠道了解物業信息通過什么渠道了解物業信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業背景年齡家庭情況等職位行業背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則 了解客。
29、的嚴監管思路.房地產融資在目前的監管政策下究竟該往何處走,下 面以房地產行業為例,就房地產融資模式及案例迚行分析探討: 一什么是融資 一般杢講,融資是指一個企業因生產經營需要,通過各種方式向金融機構籌集資 金的業務活動.從財務的角度而言,融。
30、常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結合,簡單來說房地產市 場周期就是重復出現的房地產總收益的不規則波動, 具體表現為房地產業呈現出的有規律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現的情形.美國。
31、企業 外資 新加坡嘉德 香港企業 恒隆太古新鴻基瑞安 內資企業 萬達華潤中糧 行業跟隨 企業 專注型 寶龍陽光明發國貿 綜合型 世茂保利龍湖金融街綠地 珠江富力萬科陸家嘴金地 海航 關注型 恒大 商業型 大商百聯金鷹廣百茂業 天虹紅星美凱龍。
32、 失去行動能力 成為醫院常客 失落 容顏不再了 退休離職了 最后一通電話你會打給誰最后一通電話你會打給誰 衰老是個人生課題, 但每個人都會衰老, 則是一個人類問題, 是全社會的痛點. 如果企業能解決這個問題, 將創造一個新的盈利爆點. 來看。
33、個周期通常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結合,簡單來說房地產市 場周期就是重復出現的房地產總收益的不規則波動, 具體表現為房地產業呈現出的有規律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現的情。
34、方法和應用 客戶分析與產品定位客戶分析與產品定位 客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略 客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整 掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法 客戶分類研究客戶分類研究 客戶分類研究 分類依據分類依據 購買力購買。
35、有量有價成熟團購模式有量有價 關鍵道具包裝模式關鍵道具包裝模式 短期引爆全民眼球效應模式短期引爆全民眼球效應模式 1111大暴力售賣模式大暴力售賣模式 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 1跨界團隊組建模式跨界團隊組建模式 營銷團隊結。
36、2014年,我國城 鎮化率從42.99增長至 54.77. 近十年來,我國城鎮 化進程明顯加快,2011年 首次超過50. 1.3 中國人口規模變化情況 131448 132129 132802 133450 134091 134735 1。
37、同決定了不同的價 值創造,價值創造的不同注定了不同的企業收益.值創造,價值創造的不同注定了不同的企業收益. 所屬職能領域:運營管理所屬職能領域:運營管理 所屬運營機制構成要素:所屬運營機制構成要素: 所屬行業:房地產所屬行業:房地產 適用條。
38、賴的策略伙伴 北京華業行房地產經紀有限公司成立于1995年,是北京創建最 早且最具發展歷史的專業地產服務機構之一.經過十余年的穩 健發展,公司的業務層面不斷拓展,目前,華業行已經發展成 為集地塊研究投資分析建筑產品策劃營銷策劃銷售代 理廣告。
39、規程等形式事先對某一項工作程序有一個明確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則;3. 合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制;4. 工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原則.中海地產合約管理模式中海地產。
40、程等形式事先對某一項工作程序有一個明確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則;合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制;工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原則.xxxx地產合約管理模式地產合約管理模式 。
41、集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管理模式確立.目標成本管理。
42、結構生命周期 客戶分類模型v分類模型住宅 單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學3口之家單身丁客三代同堂中大學3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢 中 產 型 經 濟 型 富 裕 型 富 貴 型 富 豪 型30010030以上萬。
43、通過文件規程等形式事先對某一項工作程序有一個明確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則;3. 合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制;4. 工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原則.中海地產合約管理模式。
44、產品定位客戶分析與產品定位n 客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略n 客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整v掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法客戶分類研究客戶分類研究客戶分類研究v分類依據分類依據n 購買力購買力客戶分類研究v分類。
45、經建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建成但符合預售條件的期房,交由包銷商以開發商的名義進行銷售,在包銷期滿后,包銷商對未銷售的房屋按照合同約定的包銷價格進行購買的一種法律行為.開發商與包銷人之間訂立商品房包銷合同,由包銷人付給開發商一定數額的。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
