房地產別墅項目定位Tag內容描述：
1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。
2、 高端物業四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產品定位報告前 務必先選擇一個架構 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地。
3、擇 市場紅海深圳現有別墅供應 1 A 項目名稱項目名稱 區域區域 開發商開發商 產品類型產品類型 均價均價 東方花園 南山 華僑城 聯排雙拼 8萬元平米 香蜜湖1號 福田 中海 雙拼聯排 45萬元平米 水榭山莊 寶安 國投 雙拼聯排 預計4。
4、司組織的營銷體系培訓,本 案將在此基礎上,案將在此基礎上,分析項目所面對的市場環境,結合分析項目所面對的市場環境,結合 項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定 位體系,位體系,從而為實現。
5、訓,本 案將在此基礎上,案將在此基礎上,分析項目所面對的市場環境,結合分析項目所面對的市場環境,結合 項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定 位體系,位體系,從而為實現項目十一開售即大賣。
6、種建筑 形態聚集.購買者觀望態勢明顯. 中心:無法改變的城市中心論,購買者中心概念嚴重. 由此可見,政府的宣講效果不明顯. 北部:雖屬遠期規劃.但已提上日程. 西部:應該被重新認識和重視的地域. 西部山前區現狀西部山前區現狀 1.5億 :建。
7、態勢. 那么,本案作為太原乃至三晉具有真正高檔意義的別墅項目,在此時 以全新的產品形態試水市場,市場將用怎樣的態度來迎接我們是熱 烈歡迎,追捧或者平淡對之亦或是全盤否定,無法接受在項目 正式面市之前,所有的一切都是建立在對市場理性分析下的預。
8、平規劃 二二 產品規劃產品規劃 三三 配套配套 四四 財務分析財務分析 銷售篇銷售篇 一一 銷售核心策劃銷售核心策劃 二二 本案的特殊性對營銷執行的要求本案的特殊性對營銷執行的要求 三三 本案的各階段銷售工程及推廣關系本案的各階段銷售工程及。
9、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。
10、別墅的發展趨勢二別墅的發展趨勢 . 4040 一別墅產品現狀一別墅產品現狀 . 4040 二現代別墅特征二現代別墅特征 . 5757 三別墅發展的趨勢三別墅發展的趨勢 . 6262 第二部分第二部分 別墅營銷常識別墅營銷常識 . 7272 。
11、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。
12、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。
13、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。
14、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。
15、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
16、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
17、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當的產品適 當。
18、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。
19、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。
20、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。
21、米 120公斤平米 標準層鋼筋含量 55公斤平米 50公斤平米 砼含量 0.45立方平米 0.42立方平米 坡屋面占比 30 60 墻地比 1.0 1.15 窗地比 0.22 0.25 石材文化石等 分別占比 0.2 0.2 住宅用電容量 。
22、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。
23、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。
24、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
25、更更新新 2 2 在在此此表表基基礎礎上上,集集團團和和項項目目公公司司分分別別編編制制年年度度經經營營及及管管理理計計劃劃 二二 關關于于填填表表規規則則 1 1 目目錄錄: 表表11項項目目平平面面圖圖;表表22項項目目經經濟濟技技術術。
26、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
27、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。
28、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。
29、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
30、研判 地塊研判地塊研判 市場背景研判市場背景研判 5 一級市場:土地頻流拍,看衰缺錢一級市場:土地頻流拍,看衰缺錢 宗地號 地塊位置 土地位置 總土地面積 可建設總建 筑面積 樓面單價 元 競得人 底價 萬元 競價輪次 成交價 萬元 A11。
31、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
33、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。
34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。
35、值分析,在淡化第一二 居所理念前提下,本案市場戰略為: 中國新銳富豪支持點:中國新銳富豪支持點: 1據統計,全球1富人收入占到社會全部收入的60.2001年,中國7萬億元 存款總量中,人數不足20的富人占有80的比例. 2北京別墅市場的購買。
36、鄰球場,西側為煙青一級路,東 南不村落相鄰,除球場外無可近距離共享癿 景觀資源 5地勢南高北低,丌利于布局,最大落差 20米,基地巖石地質為主 項目概念 區位:靠近青島,1小時車程 資源:丌具備明顯優勢 即墨市 市區 華山鎮 高爾夫 靈山鎮。
37、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
38、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產品建議與產品策略初步。
39、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。
40、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
41、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
42、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。
43、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
44、產品概念提煉2四合別院的精神附加值3四合別院的產品價值五項目核心理念設計1現時已有的開發理念2發展理念建議3核心理念軌跡4核心理念主張六項目廣告定位及廣告核心主張1項目廣告定位2廣告核心主張3總體推廣思路七營銷推廣策略1產品營銷2文化營銷3。
45、質素3.3.居住物業具備的必須產品質素3.4.商業物業具備的必須產品質素4. 4.項目客戶定位項目客戶定位4.1.客戶定位4.2.客群特征4.3.客戶定位銜接項目形象定位PARTPART2 2項目營銷推廣方案項目營銷推廣方案1. 1.項目營。
46、總價決定購買.別墅關鍵看總單價決定人群,總價決定購買.別墅關鍵看總價,主流客戶在青島,同等價值,青島人可以價,主流客戶在青島,同等價值,青島人可以有什么樣的選擇有什么樣的選擇二三百萬在青島可以買什么樣的房子二三百萬在青島可以買什么樣的房子。
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