房地產采購培訓課件Tag內容描述：
1、 I區:l區; i I ; I域; ;域 i 越南區域 在怪海德拉巴區恒 印度新德里區域 南印度區域 illl 新西蘭區域 111 理收 供應鏈公司 建筑板塊 電商板塊 學校板塊 物業板塊 綠化板塊 裝修板塊 機電板塊 內 控 組 酒店板。
2、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
3、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
4、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區道路分隔,并不居住人口規模10003000人相對應,配建 有居民所需。
5、事業性收費 開發期間各項報批報建手續費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監測費用 02.02前期工程費 開發前期的水文地質勘察測繪規劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發生的成本. 04景觀環境工程 小區。
6、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
7、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
8、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
9、有數紀要他項權利紀要和附記,并共有數紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
10、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
11、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
12、項目開發的順利進行. 招標采購工作由企業某一部門,甚至由企業的各個部門進行操作. 這個階段的招標采購管理一般由工程部主導,龍湖在早期造價經 理甚至擔任現場項目經理. 一招標采購管理目標:目標層次 5 2成本控制 發展目標 需要專職采購經理。
13、則 1.1.5 標桿房企制度流程之工程合同管理辦法 房地產合同分類 1.2 標桿房企工程合同付款審批 工程付款原則 付款原則 特別事項 標桿房企工程合同付款審批特別規定 1.3 合同精細化管理 1.4 中國式合同潛規則 1.5 合同管理三大。
14、巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業務流程與策略 一尋找客戶 二現場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
15、員提高銷售額的方法 提高來客數提高來客數 確保價格優勢確保價格優勢: 新一佳天天低價的策略必須由采購人員去理解, 去落實.天天低價并不是以犧牲公司的毛利來完成的, 天天低價的前提是公司的利潤目標必需確保.因 此天天低價的價格訂定必需以市調做。
16、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
17、便利型品類 利潤較高的供應商 依據品類經營戰略 帶動客流量 市場份額最大的三至五個供應商 提高購物金額 靈活性高的供應商 提高利潤額 利潤較高的供應商或廣告支持較多的供應商 提高現金收入 市場份額占主導地位的供應商 刺激額外收入 市場份額占。
18、adth and Depth 產品線寬度和深度 Objective 目標 Assortment Plans are created in order to make item and category decisions that will。
19、工程結算管理工程結算管理 一成本管理一成本管理 1.成本管理的思想成本管理的思想 成本檢驗管理水平成本檢驗管理水平 目標制定目標制定 目標控制目標控制 企業管理理念中的成本理念:成本檢驗管理水平 成本是項目經營思想的量化結果,通過執行實現。
20、幾個階段; 估價申請和業務受理 制定估價作業計劃 資料的收集與整理現場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時, 當事人應向有關的專業評估機構提出書面申請。
21、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。
22、國有住宅.它是指由國家以及國有企業事業單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
23、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
24、報表主要是現金流量表和預 測報益表. 4.房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產投資的物業類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
25、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰要點,在 現實中仍要靠發 展商的長袖善舞. 第 1 操作環節:房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經過的時間. 由 于房地產的。
26、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
27、估一個項目獲利能力的過程; 我們對靜態經濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發項目成本收入利潤等經濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發以出售產品為主的項目 小型住宅辦公等物業項目 第第 4 頁頁 交流。
28、基本準則 實用實用 高效高效 可控可控 4 PLAN 計劃計劃 管理循環管理循環 DO 執行執行 CHECK 檢查檢查 ACTION 改善改善 PDCA 5 銷銷售分析及解售分析及解決決 商品商品 價格價格 促銷促銷 陳列陳列 零售商的零售。
29、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
30、五文明經商原則 二商品采購的業務程序 超級市場的商品采購活動一般可分為與供 應商洽談市場采價議價將商品導入 賣場以及追蹤管理商品等具體步驟. 一接洽供應商 與供應商進行接洽是超級市場企業商品采購活動 的第一步,在這一步驟中通常要進行以下具體。
31、供額外 折扣. 7.當一個銷售人員輕易接受,或要到休息室, 或去打電話并獲得批準,可以認為他所給 予的是輕易得到的,進一步提要求. 8.聰明點,可要裝得大智若愚. 9.在沒有提出異議前不要讓步. 10.記住當一個銷售人員來要求某事時,他會 。
32、決定直到完工,總共需要 35 天, 其中 30 天是廚具訂購的前置時間,而承包商給你的交貨 期應則為 35 天. 前置時間. 換句話說,從客戶向供應商表達出其需求時開始計算,直到客戶的需求被完全滿足為止,其中 所花費的時間總和便是前置時間。
33、目前倉庫系統的升級或投資新技術來加以改善. 經濟現實和競爭現實要求以最少的庫存,最少的空間,最少的勞力,且又不能犧牲客戶服務來對 材料進行處理,搬運,存儲,保護以及控制.從長遠來講,倉儲或配送工業的成功和物料處理是息息相關 的,其中物料處理。
34、項 6.合約有效期限與罰則 7.法律管轄等相關條文 二采購合約解析 之物品,乙方同意制造符合甲方所提示規格的物品供 應甲方. 的采購單價是根據甲乙雙方的協議而訂的,并將其固定一年,每年按實際 需要由甲乙雙方重新協議而修訂. 5以上含影響到本。
35、法: 1采購計劃的制定要細分,落實到商品的小分類,對一些特別重要的商品甚至要落實到品牌商品的 計劃采購量,采購計劃要細分到小分類,其意圖就是控制好商品的結構,使之更符衙目標顧客的需求.同 時采購計劃的小分類細人也是對采購業務人員的業務活動給。
36、取的策略 談判時談判時要注重戰略戰術和技巧的運用和談判小組成員的互相配合 談判結束談判結束后要按照談判結果制定書面協議并且將談判有關的文件整理歸檔, 以便在進一部談判時作為 基礎和依據. 二二采購人員談判基礎采購人員談判基礎 過程包括理解談。
37、感的話題. 要研究成本問題,首先要 搞清楚成本的感念和理論范圍.從采購專業出發,這里我們要討論的是總成本Total Cost感念. 二什么是總成本什么是總成本 維護,重復勞動,后續作業和其它相關工序所造成的成本的總和. 總成本是一個相對復雜。
38、購標的的界面 4標的單位數量及其計量造價結算方 式 5資源供方搜尋篩選考察,確定投標入 圍單位 6選擇確定中標單位的標準程序 7采購過程的組織 萬科是如何解決此7個方面的問題 1采購方式的選擇 A招標招標邀請招標邀請招標公開招標公開招標 萬。
39、標公開邀請競價招標公開邀請競價 議標議標競爭性談判競爭性談判 直接委托直接委托 采購基本體系PART2 1授權與架構體系授權與架構體系 1萬科模式萬科模式 2珠江模式珠江模式 3不同的采購執行模式不同的采購執行模式 采購基本體系PART2 。
40、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項目經濟評價斱法 一。
41、改善型需求加速釋放,產品持續迭 代升級,物業服務行業較快發展 Study and judge 城市 區位 地塊 客群 產品價值 外部價值地段 內部價值產品 交通配套 教育配套 景觀資源 醫療配套 商業配套 規劃 建筑 裝修 性能 地鐵公交。
42、標采 購 十項原則 CG201 工程類供方管理及評估辦法供方入庫履約評估供方出庫 CG202 招采條線考核管理辦法招采條線考核管理辦法考核原則邏輯周期標準考核原則邏輯周期標準打分打分排排名名結結果及果及處處理措理措施施20190725已已更。
43、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
44、某一部門,甚至由企業的各個部門進行操作. 這個階段的招標采購管理一般由工程部主導,龍湖在早期造價經 理甚至擔任現場項目經理. 一招標采購管理目標:目標層次 5 2成本控制 發展目標 需要專職采購經理,需要良好的談判能力,以很好地與施工方或 。
45、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
46、招標采 購 十項原則 CG201 工程類供方管理及評估辦法供方入庫履約評估供方出庫 CG202 招采條線考核管理辦法招采條線考核管理辦法考核原則邏輯周期標準考核原則邏輯周期標準打分打分排排名名結結果及果及處處理措理措施施20190725已。
47、1 2 3 采購中心組織架構及權責 一前:開工前籌備工作 4 二前:開盤前必做工作 三前:交樓前注意事項 內部資料 嚴禁外傳 5 1 采購中心組織架構及權責 目 錄 內部資料 嚴禁外傳 6 1.1 組織架構 總部專業分工,區域責任到人 內部。
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